和谐分配 第四节 在竞争与合作之间协调

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    拍卖场上的李嘉诚,不仅擅长斗智,还有足够的克制力,从而长袖善舞,协调竞争与合作。

    1987年11月27日,香港官地拍卖场。在股灾大熊渐去、地产渐旺之时,多年未露面的李嘉诚,格外引人注目,他的一言一笑、一举一动皆摄入记者的镜头。

    政府拍卖的一幅官地位于九龙湾,24.3万平方英尺,底价2亿港元,每口竞价500万港元。李嘉诚与对手连叫两口,底价连跳两次:2亿5百万、2亿1千万。

    “2亿1千5百万!”拍卖场的一角响起熟悉的声音——是有“飞仔”之称的合和企业家胡应湘。李胡两人有过多次合作。

    胡应湘毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系,李嘉诚初涉地产,还曾请教过他,两人交谊甚密。李嘉诚回眸一笑,胡应湘亦报微笑。此时地价已竞抬到2亿6千万。

    “3亿!”李嘉诚“擎天一指”举起,连跳8口,一时掀起竞价**。

    “3亿5千5百万!”胡应湘如河东狮吼,一口急跳11档,再掀**,四座皆惊。在商言商,正当的商业竞争,并不意味着不讲朋友之谊。只有合作才叫朋友,竞争就不叫朋友,这种传统观念必须改变。


    一时,郑裕彤等地产大亨也加入竞价。李嘉诚的副手周年茂,悄悄坐到胡应湘副手何炳章旁边,与他低声耳语。胡应湘不再应价,退出竞投。

    当叫价随飞到4亿元时,全场哑然,叫价也高出底价一倍,是拍卖场敏感的临界线。一阵短暂的沉默,竞投各方都在心中打算盘。

    “4亿9千5百万!”李嘉诚“擎天一指”再次举起,四座瞩目。

    无人竞价,一声槌响,尘埃落定,成为此幅官地的成交价。

    李嘉诚当时宣布:“此地是我与胡应湘先生联合所得,将用以发展大型国际性商业展览馆。”

    一位地产分析家评论道:“依本人估计,李嘉诚把此幅官地的最后投价定为5亿。这个价,可说是参与竞价的各方心定的最高价。有人会定在4亿,有人会定在4.5亿,各家有各家的算盘。李嘉诚是地产金指头,他染指的土地,开发物业所得盈利,往往高出同业。故他出价4.95亿,仍有厚利可图。”

    “竞价进入**,很容易出现投手情绪化,冲动之下,不管死活,非得做赢家不可(这次倒无这样)。如是这样,李嘉诚必会退出,以成全对手风头。”

    记者采访李嘉诚,问:“都说您是拍卖场上‘擎天一指’,志在必得,出师必胜,可您有时为何还是中途退出?”

    李嘉诚幽默地道:“这已经超过我心定的价。你们没看到我想举右手,就用左手用劲捉住;想举左手,就用右手捉住。”

    在拍卖场上,及时与胡应湘沟通,使其从竞争对手变成合作伙伴,这种灵活的手腕值得借鉴。毕竟,经商原本是为了谋利,而不是赌气,能让则让,能拉则拉,和谐分配竞争与合作,没有必要硬把对手压下去。



第四节 在竞争与合作之间协调  
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