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社会经济愈发展,人们追求生活目标愈向新的方向延伸。库存可以成为累赘,但换个思路,推陈出新,同样会出奇制胜。
当库存产品在市场销售中出现困难,库存积压严重影响资金周转时,减少库存的“短线”就是加长资金“长线”,此时应换一种思路,用奇思妙想扩大产品市场占有量,把企业的“蛋糕”做大,最佳方式就是拓展市场范围。
法国白兰地享有很高声誉,在欧洲各国十分畅销,可在美国市场上却并不很出名。
20世纪50年代,法国人面对大量库存的酒,决定把目光投向美国这个巨大的市场。他们没有贸然采用常规的推销手段,而是邀请了几位公共关系专家,慎重地研讨营销方案。
专家调研了美国民众饮酒的风俗、法美关系的发展、年内有影响的节假日和庆典活动、艾森豪威尔总统在美国新闻界的影响等大量信息。经过周密策划,决定抓住法美两国人民的友谊作文章,以体现出礼轻情谊重的主题,即借美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际,赠送窖藏达67年之久的白兰地酒作为贺礼。还特邀法国著名艺术家设计制作专用的酒桶,届时派专机送往美国,在总统寿辰之日举行隆重的赠送仪式。
把这一消息通过新闻媒介传播给美国大众,一时间,关于这两桶酒的传说成了美国公众的热门话题。酒未到,人已醉,千百万人都在翘首盼望着这一天的来临。
总统寿辰之日,为了观看赠酒仪式,华盛顿万人空巷,有不少人从各地赶来一睹盛况。美酒驾到的新闻报道、专题、特写、新闻照片挤满了当天各报版面,人群、车辆纷纷拥向白宫。
当两桶白兰地美酒由4名英俊的法国青年抬进白宫亮相时,群情沸腾,欢声四起,有人甚至大声唱起了法国国歌《马赛曲》。就这样,法国名酒白兰地在热烈的气氛中,昂首阔步走上了美国国宴和家庭餐桌。
没有采用价格战、推销战等常规竟争手段,也没有与美国国内生产酒的厂家直接交锋,法国白兰地却取得了在美国酒市场上的辉煌胜利,这应归功于法国厂商对国际公共关系的巧妙利用。
要打开美国市场,首先要树立白兰地酒的良好形象。而利用美国人关注的事件进行宣传,将会收到事半功倍的效果。把精制的美酒赠送给美国人十分敬重的艾森豪威尔总统,既达到了提高白兰地酒声誉的目的,又赢得了美国民众的喜爱,避免借机做广告的嫌疑,真是一举两得。
古时,有个开钱庄的企业家花巨款买下了一座白塔,人们却当笑话谈论,说他是有钱撑的,是个败家子。确实,白塔买与不买它都立在那里,搬不动、抬不走,对企业家来讲都无利可图。
但自从他买下白塔后,到钱庄里存钱的人大大增加,因为人们相信他有强大的库存保证,将钱存在这里放心。
20年前,某国动物园一度门庭冷落,游客稀少,而大批的动物每天都需要喂养,因此动物园走入了困境。
一位工作人员想出了一个别具一格的办法,他们把所有的动物放出笼,游人乘车于园中,进行观赏。于是游人奇特地看到了撒野子园中的鸟兽,犹如置身于大自然广阔的动物世界里,由此难免感慨万端。这招果真一鸣惊人,该动物园从此绝路逢生,游人络绎不绝。
1989年,香港与内地的一家制片厂合拍了一部影片,先在香港上映,观众寥寥无几,拷贝大量库存。但到了内地上映时,出现了儿重不宜M的字样,立刻引起轰动,人们产生一种逆反心理,观片者如潮,该片发行拷贝182个,票房收入达4000万元。
可见,面对积压的库存,只要有思路的改变,市场也会随之拓开。
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