都市魔法王 第617章 新老融合

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    在双方摆明了各自的优势之后，月影又把皮球踢给了伯根达。www.Pinwenba.com

    伯根达作为在商场上打拼了几十年的老江湖，当然不会被这一点吓倒，他笑着道：“月影小姐果然不愧为商场精英。好吧，既然双方存在合作的意向和基础，我也就不兜圈子了。”

    他摊开自己身前的一份文件，看了看，对月影说道：“我方的条件很简单，三条。第一，合作的生产基地必须要建在星城。”

    月影一听，点点头道：“这个恐怕是吴天董事长的心愿吧。星城能够有他这样的人，真是幸福啊。这一点我没有意见。而且，美格集团在星城本身就有一个基地。到时候，双方可以仔细勘察一下，如果符合要求，马上就可以利用。”

    伯根达点点头。如果真的有现成的合适基地，当然是最好的。这样可以大大节省建设的时间。

    “第二条，双方成立新的合资公司。持股比例我们倒不是非要占据多少份额，但是控股的身份是不可能改变的。但合作方有可能增加一个。”

    对于这一点，月影早就有思想准备。她甚至准备如果真的能够合作，美格集团能够占据百分之十也就足够了。

    当然，如果大魔法集团这边愿意放出更多的股份，他们也不介意全部吸纳。

    这可是和大魔法集团合资企业的股份，不说价值多少，有一点就足以让所有人行动：绝对不会亏本就是了。

    从某种意义上说，合资企业是有着暴利的。

    因此，她笑着道：“这个没问题。在您的面前我就不说虚伪的话了，在现阶段，我们需要的是合资企业的身份，这个牌子。而在未来，我们也相信，只要我们合作诚意十足，肯定能够获得更进一步的合作资格的。”

    伯根达微笑起来。

    这个年轻人，别看是女人，但是在商业上的天赋还真是强大。

    就刚刚这句回答来说，真诚不做作，马上就能给人好感。

    这无形中就给人以坦诚的印象。

    这种合作伙伴才是各种合作伙伴中的最好的。

    而且，她还隐隐提起了自己的一点希望，未来进一步的合作资格。

    言下之意就是，将来他们希望能够介入各种魔法产品的生产。

    在先前给人的印象之下，提出这种要求，也只会给人以坦诚的印象，而不是贪婪。

    “难怪这两年美格集团发展的不错。你是个很不错的年轻人。”伯根达冲着月影伸出大拇指，点点头。

    不过他并没有对未来作出声明承诺。这是将来的事情，随时都有可能变化，甚至他都有可能不在这个位置上了，难道要给后继者留下难题吗？

    这不是伯根达这种级别的人会做的事情。

    月影当然知道自己的这点小心思瞒不过老江湖伯根达，她也没有准备瞒着。

    当你要跟一个比你强大得多的合作伙伴合作的时候，坦诚一些，往往是获得信任的关键。

    而且，她提出未来更进一步合作的要求，也只是从另一个方面来强调自己的坦诚，为自己在这次谈判中赢得更好的氛围。至于未来？只是打个埋伏而已。

    “第三点，由于技术等原因，前期，你们能够参与到的生产环节，恐怕只有各种家用电器的外观。内在的核心部分，你们还掌握不了。因此，双方分工应当明确。合资公司下的各种订单，美格集团必须确保优先完成。另外，经过研究，同意你们派人进入魔法学院学习，掌握基本的魔法知识，为将来的发展打好基础。”

    其实真正要说的也就上面两条要求。这第三条要求，根本就是为了合资公司和美格集团的未来发展的。

    对于合作伙伴，吴天从来不会亏待。

    月影当然能够听出来伯根达话里的意思，兴奋地点点头道：“非常感谢贵方的信任。这些要求我们全部答应。”

    这种好事还不答应，那她绝对是傻瓜。

    随后她又道：“对了，伯根达先生，既然合资公司需要成立，贵方是不是可以将魔意电器注入合资公司？”

    月影提出这个要求，也是由多方考虑的。

    魔意电器明显的是大魔法集团又一个战略支点。而且是着眼于未来的战略支点。

    它的存在，使得大魔法集团系企业有增加了一个有着强大发展前景的公司。

    如果魔意电器跟合资公司分开，那么将来不可避免地有亲疏之分，甚至有可能出现同质竞争的。

    在月影的设想中，合资公司未来的产品线可是要覆盖全部家用电器的。

    伯根达深深地看了一眼月影，越发觉得这个年轻的女人才华横溢。

    他很清楚，月影这是在为合资公司的发展减少竞争者。

    他笑着道：“其实，不管是魔意电器，还是合资公司，都会是大魔法集团未来发展的一部分。如果两者合并，那以哪个为主？”

    “当然是魔意电器为主啊。伯根达先生，刚刚我说了，美格集团不会喧宾夺主，而是希望能够得到资格，参与到魔法产品的生产过程中来。”

    伯根达点点头，“这一点我可以做主，答应你们。魔意电器和合资公司合并。其实，合资公司都还没有成立，也就不存在合并。你们参股魔意电器吧。”

    “没问题。就以星城这边的生产基地和资金参股。”月影点头道。

    她几乎压制不住自己的兴奋。

    这种参股的模式，比独立的合资公司更加让她放心。

    想想大魔法集团中，欧洲马吉登财团持有的百分之十五的股份现在增值多少了？

    而且，在后续的市场竞争中，大魔法集团根本没花什么力气就是吧欧洲、北美那边的魔法产品独家经销权拿到了。

    说马吉登财团赚得盆满钵满都是轻的。

    更重要的是，他们有这个大魔法集团合作伙伴的名号，对于他们在华国、在欧洲乃至全世界进一步扩张有着不可低估的作用。

    美格集团如果能够得到这样的待遇，那她这一趟来的就太值了。

    “既然这三点要求双方都不存在异议，那就没问题了。月影小姐，你是我见过的最有才华的年轻商人。”

    伯根达也没有想到这次的谈判会这么爽快。根本就没有什么讨价还价。

    得了老前辈的夸奖，月影心中当然开心，笑着道：“伯根达先生，我们只是凭着一股冲劲而已，有些不知天高地厚。最有才华不敢当，远的不说，至少吴天董事长就比我有才华。”

    “哈哈哈，月影小姐真是会说话。吴天先生的才华自然非常高，大魔法集团的发展才短短两三年，就有如今这个规模，他才是缔造者。虽然他平时说，自己只是一个偷懒的人，具体事务也不大懂，但是谁都知道，把握方向才是最重要的。”

    伯根达对于吴天也确实是夸奖有加。

    而且，他的夸奖也确实是真心实意的。在企业管理的具体事务方面，吴天确实有差距。但是，作为一个企业的掌舵人，并不需要把精力投入到具体的事务性工作中去。

    不然的话，下面的那些下属干嘛去？没有存在感，何来的价值感？谁还真心佩服你？

    吴天的放权行为，就是对所有手下人的充分肯定。

    作为一个二十岁多一点的年轻人来说，这尤其是难能可贵的。

    月影这两天对吴天的了解当然有一些。对吴天的感官也非常好。

    她自己就是一个活生生的例子。平时参与的一些事务其实都可以放下去。当好一个掌舵人就是最合格的企业家了。

    “确实要感谢吴天董事长和伯根达总裁的厚爱。那么，接下来，我们就要完成新老家电的融合了。”月影对伯根达说道。

    伯根达点点头，“没错。其实，所谓的新老融合程序并不复杂。可能需要对生产线进行一些调整，然后大魔法集团这边就会下订单。具体的产品组装，可能还需要培训。希望这个磨合的过程能够快一点。”

    “我也希望。”月影点头道。

    就这样，一场事关着未来家电行业发展格局的谈判，轻松完成了。

    等到双方握手，由宣传人员拍下合影的时候，也就意味着合作已经开始。

    这时候，大魔法集团外面已经来了不少记者。

    伯根达听到秘书的汇报，看了看月影，笑道：“看来，消息灵通的真不少。既然如此，我们就将有关情况简单地通报一下吧。”

    月影当然同意。

    向媒体通报情况，意味着合作就成为定局。从维护大魔法集团的形象出发，他们也不会再有什么变故。

    她也知道，这是伯根达给她吃一颗定心丸吧。

    两人并肩走出了大楼，在台阶上接受了记者们的采访。

    记者们既然来到了这里，就是得到了内部消息，双方将会合作。

    想想，一个是最近几年开始占据世界时尚顶端、吸引全球目光的大魔法集团，一个是传统家电行业的翘楚。这种新老势力的融合，产生的效果恐怕会对整个经济界产生地震般的效果。至少在家电行业，格局恐怕会有一个大洗牌了。