都市魔法王 第049章 二师兄

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    当天的例会确定了要成立都市魔法屋的规划后，吴天就将事情丢给了六大副社长等人去完善，自己开着车子来到了二师兄的家里。

    说起来二师兄算是吴天进入俗世的领路人。师傅让吴天下山之后，一切都交给了二师兄负责。高考时他给吴天报的名，进了学校以后也是二师兄在照顾他。上次还跟二师兄要了一个亿的资金。

    二师兄姓周，名天华。由于他并不是特别喜欢武道修炼，于是十年前师傅就打发他下山，让他做自己喜欢的事情。后来他选择了经商，师傅也就将一些资源移交给了他。

    由于在山上的时候，周天华管着药材种植，对于中医药方面有自己的独到之处，倒是成全了他。他的公司主要经营的就是药材生意，在湘南省内生意做得很大。而且，已经辐射到全国各地。

    以前吴天回山的时候，也经常碰见这位二师兄，两人之间还认真地聊过。现在吴天想要创办自己的事业，就觉得二师兄这里应该可以提供不少帮助。

    对于这一点，吴天也没什么内疚的，他们这些师门兄弟姐妹之间的感情不是外人可以揣测的。

    来到二师兄的家里，二师兄已经在等着他了。

    二师兄家的装修很简单，但是简单朴素中透着隐隐的奢华。墙上挂的画，桌子、茶几、椅子，等等，无一不是名贵异常。

    二师兄的老婆是个湘妹子。湘女多情，又美丽异常，而且还会做菜，把一向自诩风流倜傥的二师兄牢牢地拴住了。每次二师兄提起这个老婆，都禁不住要夸一下自己的眼光，嘚瑟一把。

    当然，二师兄是受到了大师兄的影响。毕竟大师兄可是最先结婚的，对象当然也是漂亮的湘妹子，比二师嫂不会差。

    吴天有时候也被打趣，将来是不是也会找一个湘妹子。

    一家人见面，没什么需要客气的。吴天只带了一些不是很贵重的礼品，表示心意而已。

    二师嫂给他们泡了茶，就到厨房去做晚饭去了。

    吴天与二师兄落座，直接就把自己的设想跟二师兄叙述了一遍。

    周天华听着吴天的讲述，心中也不禁感叹，小师弟终于长大了，要展翅高飞了。

    虽然一直关注着小师弟，早就知道小师弟掌握着一种独特的力量，但是对于这种力量的应用，二师兄并不清楚。

    现在一听小师弟对于未来的想法，周天华点头赞同道，“小师弟，我觉得你现在选择的路非常好。我有几点想法跟你分享。第一点，经商就是做生不做熟，就是说不要轻易地涉足你不熟悉的领域。要不然，这个领域中的精英们会将你吃的渣都不剩。当然，你们这个领域暂时还只有你们一家，这对于你们是好事，尤其是前期发展，压力也小很多。”

    “但是由于这个领域属于你们独创，小师弟你觉得你们前期开拓的难度是不是会更大？任何事情都要人们有一个认知的过程，有一个接受的过程。所以你们需要有充分的思想准备。”

    看吴天点头，周天华又道，“第二点就是你们准备将都市魔法屋开遍每一个城市，野心不小。做生意要有野心，要有目标，不然将会盲目。但是你们开设都市魔法屋的主要目的并不是赚钱，而是要把魔法带进人们的生活中去。这就产生了一个矛盾，都市魔法屋的建设和运营是需要庞大的资金来维持的，如果都市魔法屋不赚钱，你们凭着什么来发展？如果不发展，你们又怎么将魔法带进人们的生活中去？”

    吴天一琢磨还真这么回事。唉，大家想的太简单了。

    看二师兄还有话要说，吴天也就将这个问题记在心里。

    周天华看吴天在思考，轻轻地点点头。他知道，这是一个吴天成长的过程。他愿意付出最大的努力，帮助吴天。

    “第三点就是，你们的产品呢？就是上次你带回山里的那种特殊玉佩？那是一个好东西。但是你们仅有这一种产品，能撑得起门面吗？难道你的都市魔法屋只卖玉佩？那还不如开一个珠宝店呢。就凭你要我囤积的那些玉料，你也能够开一间很好的玉器店。”

    吴天严肃地点点头，确实，只有一种特殊玉佩，确实无法撑起庞大的都市魔法屋。趁着都市魔法屋还没有开始建设，需要研制一些其他的物品了。

    看吴天接受了自己的说法，周天华又道，“第四点，你们想好了怎么应对来自各方的压力了吗？比如说政府相关部门，比如说你们的敌人。”

    吴天听着二师兄的一系列话语，心里汗然。上午还觉得自己的规划还行，但是现在看来，实行起来还是有不少问题需要解决的。

    当然，这个不会打击到吴天的自信心。摸着石头过河，所有的人都会成长，吴天是，魔法研究社是，将来都市魔法屋也是。

    周天华既然将问题提出来了，当然会有相应的意见和建议。

    “第一点，前期开拓难度的问题。我觉得你既然有建设魔法研究社基地的想法，为什么不将第一家都市魔法屋设在基地里？将来你的那些新招的社员对于这些特殊玉佩的需求绝对不会小。他们的玉佩你不会免费提供吧？既然这样，这个群体为什么要放过？你看看那些暑期培训班就知道了，哪一个不是人员爆满？大家都想着自己的孩子能够起点高一些，助力多一些，成功的希望大一些。至于多花一点钱，有多大关系？”

    “而这些愿意参加魔法修炼的人对于魔法物品的认知还用说吗？甚至于他们还会影响到他们的家人。要知道，我们在商业上有一个说法，一个顾客可以最终影响二百五十名潜在顾客。这样由点及面，推广起来肯定效果好得多。”

    吴天心里顿时一亮。自己怎么把这个给忘掉了，如果将魔法研究社的基地比作一所魔法培训学校，那么除了修炼的地方、战斗比试的地方、衣食住行之外，还有一些商铺的。那么第一家都市魔法屋开在基地里确实是最合适的。而且每一个社员都有自己的社交圈子，那么影响力就会像波浪纹一样，不断扩大。

    “谢谢师兄，这一点我倒是没有考虑到。”吴天由衷地谢道。

    周天华摆摆手，示意师兄弟不要这么客气，接着道，“第二个问题，都市魔法屋的利润问题。我觉得你没有必要纠结。说句不好听的话，你目前的状况要求你必须首先保证魔法研究社和都市魔法屋的顺利扩张。魔法的普及，更多的是要通过你们的产品来实现。别人用了你的产品，发现非常不错，那么他自然就会了解魔法，学习魔法。”

    “你要做的就是在不同的阶段取不同的重点，前期可以强调利润，确保都市魔法屋的快速扩张。等到你们的事业壮大了，有了足够的实力，再去考虑进一步的普及。这会是一条很好地路。”

    吴天点点头，确实是这样，如果都市魔法屋不能扩张，魔法普及也就成了泡影。

    周天华又道，“关于你们的产品，我了解不多，原理也不知道。但是你要根据不同的客户群体，有针对性地研发。比如前期，你可以针对高端客户提供一些高端产品。不仅仅是在功能上，在外观上也要与众不同，要有包装设计。这个高端路线一直可以做下去，你们规划中也有，很不错。还有一个问题，你们魔法产品的载体是什么？不能总是这些玉制品吧？听你的意思是要牵涉到从人们生活的各个方面的。”

    吴天一听这个问题，也是额头冒汗。这是一个大问题，如果都是用玉制品，那么想要发展壮大，进入千家万户，那是不可能的。世界上的玉石矿也就那么多，有谁敢拿玉制品随便用的？

    看来必须马上寻找替代品了。玉制品不是不可以有，但是必须列入高端产品线。

    看吴天醒悟过来，周天华也没有继续深究，点出问题就可以了。

    随后他又笑着道，“关于未来魔法研究社和都市魔法屋面临的外部压力问题，你们已经有了一个很好地方案，拉人入伙，利益分享。这也是没办法的事情，世界上都是这样的，独占或者垄断绝对没有好下场。”

    “你只要掌握着绝对控股权，去掉给你们社员的股份，每一个城市里可以寻找一部分有实力的盟友。这可以让你们的发展之路更加顺畅。毕竟在华国，人情还是大如天的。”

    “当然，我这里可以给你提供一些重点城市盟友的备选对象。这些都是经过师门精心挑选的，具有很强的背景和发展潜力。”

    吴天当然知道二师兄这是将自己的资源共享给了他，正要感谢，周天华却摆摆手，“你不要谢我。一来这是师傅交代的；二来这个资源是整个师门可以用的，你大师姐、二师姐也在用，我们越是团结，发展越好，师傅就越高兴；三来我们这里提供的资源越多，盟友的圈子越大，我们获得的支持越大。一切都是为了我们的事业发展而已。”

    吴天没有想到还有这一层。心中不由得对师傅的敬仰越发的高涨。要说师傅的战略眼光，恐怕当时无人可及。恐怕十几年前就料到今天这种情况了吧？

    下次回山要带点好酒回去孝敬一下。