好莱坞之狼 第十六章 发行协议2

    而按照前世的票房计算，如果影片宣传得当，算上通货膨胀，在80年代的北美拿下4000万美元应该没有问题，这里面发型跟制片能拿到一半也就是2000万，而海外票房差不多有一亿美元，因为其中很大一部分采取的是买断发行权，所以海外差不多能收回20%也就是2000万美元左右。总共的票房收入差不多是4000万美元。

    而且现在苏联并没有解体，东欧那个巨大的市场也没有向北美敞开，影片的海外分成到底能不能拿到2000万美元还不得而知。虽然《这个男人来自地球》在录像带市场大获成功，还曾经活的土星奖最佳DVD的奖项。不过这个时候的录像带市场并不像20年后那样成熟，购买录像带还是比较奢侈的消费。就算赚钱也是长线收入，亚当能够受尽快收回资金，亚当并不介意自己吃点儿亏。

    斯皮尔伯格听到亚当的话，有点惊讶。想了一会儿正想说点儿什么的时候，会议室的门被推开了。看到约翰·兰德里特从外面走了进来，斯皮尔伯格只能将想说的话咽回去。

    “实在抱歉，出去的时间有些长。”约翰·兰德里特走了进来，坐在桌子的对面说道。

    “没关系，这是正事儿！”亚当淡淡的笑着说道。

    “是这样的，亚当。我们刚刚商量了一下，决定以300万美元的价格买断《这个男人来自地球》的所有版权。”约翰·兰德里特沉吟了一下说道。

    “这不可能，约翰。我是抱着非常大的诚意来这里的，我们的合作一直非常愉快，说实话，这次环球让我非常失望。”亚当干脆利落的说道。

    “抱歉，亚当。我毕竟只是一个发行部的经理，环球并非我个人的，我不可能因为我们之间的交情而牺牲环球的利益。”约翰·兰德里特显得很真诚。“说说你的条件吧，亚当。”

    亚当沉吟了一下，说道：“我有两个方案。”约翰·兰德里特做了一个请说的手势，亚当继续道：“第一个方案是环球一2000万美元的价格买断《这个男人来自地球》的所有版权”

    看着脸色变得难看的约翰·兰德里特，亚当继续说道：“不过我想环球也不会答应这个方案，我还是仔细说说第二个吧。”

    约翰·兰德里特这才稍稍缓和了脸色，说道：“请继续，亚当。”

    “我们签署阶段性分成的协议。嗯，以北美票房为标准，如果《这个男人来自地球》北美票房低于1000万美元，我们一分钱不拿，如果在1000万与2000万之间，我们拿百分之五的票房分成。如果影片的北美票房在2000万到3000万之间我们拿百分之十的票房分成。”亚当顿了一下，抬头看了一眼约翰·兰德里特继续说道：“以此类推，北美票房每增加1000万美元，我们的分成就多百分之五。一直到六千万。”

    “也就是说，如果影片北美票房超过6000万美元，我们的票房分成比例将提高到百分之三十。之后影片的票房在增加，哪怕是北美票房过亿，我们拿到的分成比例依旧是百分之三十不变。”亚当看着陷入沉思的兰德里特继续说道，“你也不用想着法子阴我，我只要票房分账，不要利润分账，。而且在影片保持一定的上座率的情况下，环球必须为我们增加和保持院线数量。具体数字我会让杰森和你细谈，这一点要写进协议中。”

    “你可真不想一个十几岁大的孩子。。”约翰·兰德里特有些无奈的说道。

    “可事实上我就是个孩子，不是吗？约翰。”亚当俏皮的对兰德里特说道。

    “好吧，亚当。我现在不能答复你，你们得先等等，我得去跟他们具体商议一下才能答复你。”约翰·兰德里特说道。

    “没问题，我能理解。”亚当爽快的点了点头。

    “怎么？你也觉得我这么做很傻吗，斯蒂芬？”约翰·兰德里特走后，亚当转头看向斯皮尔伯格说道。

    “我只是不明白，亚当。这部电影一共只花了5万美元，而且你在广告费上面已经大赚了一笔了，为什么要选择风险这么大的方案？”斯皮尔伯格有些纳闷的问道。

    “那几十万的分成对你来说也不是那么吧？斯蒂芬。”亚当笑眯眯的问道。也不等斯皮尔伯格回答，便自顾自的说道：“想要赚大钱，就得肯承担风险，更何况这次风险要远远小于收益。我相信环球会答应我们的，只不过会想办法压缩宣发费用。所以我决定再加点儿筹码。”

    斯皮尔伯格很好奇亚当说的筹码是什么，不过还没等他问出口，约翰·兰德里特有一次走了进来。

    “抱歉，久等了吧。”约翰·兰德里特满面笑容的味道。

    亚当看见兰德里特春风满面的样子就知道自己猜八九不离十。说道：“没关系，说说结果吧，约翰。”

    “好的，亚当。我们能够答应你听出的方案。”约翰·兰德里特也不迟疑，直接说道。“不过，我们有个条件。”

    “果然。”亚当心中冷笑道。“请说吧。”

    “我们打算把宣发费用降低至200万美元。”约翰·兰德里特看了一下亚当，见亚当神色如常，不明白他的想法，于是摊摊手说道：“你知道的，亚当。我们要承担很大的风险。”

    “我明白你的意思，约翰。”亚当倒是真没当回事儿。抬了抬手说道：“我明白你们在担心什么，无非就是影片的票房太低的话，你们很难收回成本。”

    约翰·兰德里特点了点头，刚要说什么，就被亚当打断了。“不过，我要求环球投入的宣发费用不少于500万美元。”看到约翰·兰德里特面露难色，亚当继续说道：“当然，我也不会让你们承担太大的风险。影片北美票房少于1000万美元，我不仅可以不拿票房分账，还会把影片的其他版权，包括海外发行权直接免费转让给环球。”

    “这样你们最多也就是不赚钱而已，试问有什么买卖比没有风险的买卖更好的吗？”亚当笑着说道。“当然，我也会派会计师来监督各项费用的走向。”

    “确实是这样！”约翰·兰德里特沉思了一下说道。“你就这么有信心吗，亚当？”

    “在影片上映之前，没人能保证一定会赚钱，不是吗？”亚当淡淡的说道。“我只是不想玩儿的那么小而已。”

    约翰·兰德里特无奈的耸耸肩，说道：“我还能说什么？一个富二代的赌博之路？”

    “是一个有志青年的创业之路！”亚当笑嘻嘻的纠正道。会议室里的气氛也随着几句玩笑而和谐了起来，完全看不出来这里刚刚经历了一场商业谈判。合作意向已经定下来了，剩下的就是具体的合约细节了，这些都不需要亚当亲自出面。而且就算他亲自去谈也不懂这些东西，被人卖了还得替人家数钱呢。

    闲聊了几句，拒绝了约翰·兰德里特的午餐邀请。亚当跟斯皮尔伯格想楼下走去。

    “你是怎么想到这些的，亚当？”斯皮尔伯格问道。

    这个时候的导演和演员不管有多大牌都没有要分成的规矩，只能拿最基础的片酬。大牌演员和大牌导演索要电影的利润分成是从80年代中期汤姆·克鲁斯那里开的先河。阿汤哥在1986年凭借《凌云壮志》走红之后片约不断身价大涨。1987年开拍的电影《雨人》想要邀请阿汤哥出演，由于电影预算自己较低不能支付阿汤哥的高额片酬，所以当阿汤哥开出索要影片的利润分成是便答应了下来。从此之后好莱坞的大牌明星，大牌导演索要电影的利润分成便开始慢慢风行了起来。

    “也没怎么想，就是想方设法为自己争取更多的利益。又要尽可能的让对方同意，只要保证他们有钱赚，风险小，我想大部分电影公司都不会拒绝这种合作。”亚当笑了笑对斯皮尔伯格说道。“现在你明白我跟你说的，以后我投资请你拍电影的时候给我个优惠价了吧？”说完还对斯皮尔伯格眨了眨眼睛。

    斯皮尔伯格没有说话，皱着眉沉思者。亚当也不在继续说什么，他相信以斯皮尔伯格的智慧，一定能明白自己说的话是什么意思。而且就算他不明白也没关系，以后亚当肯定是要收购电影公司的，这样在某些时候他就会和斯皮尔伯格成为天然对立的阶层。虽然两人现在是好朋友，但亚当相信利益一旦有了冲突，就不是感情能够左右的了。就算两人以后还是朋友，但是在谈生意的时候是不能夹带私货的。

    这就像后来斯皮尔伯格的梦工厂一样。梦工厂三巨头在好莱坞都有很庞大的关系网，六大电影公司的高层很多都跟他们有着长达十几二十年的交情。可是一旦在利益上发生冲突，各大公司要做的第一件事还是搞垮梦工厂，然后我们再谈交情。

    亚当跟斯皮尔伯格告别后就坐车回到家中，结果刚一进门就被一个小身影扑倒了身上。

    “亚当，你终于回来啦！”

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