蝉觉 第6章 谈判

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    办公室现在只有2只小猫，正在不停和书本做斗争，看到李彬进来，连忙过来端茶倒水，汇报心得。看了看两人的操盘记录，节点和量的控制有了点小进步，体现在账面资产上达到了六千万。但以程文来比较就太差，这么大的落差、交易总量，一缸水连一匙水都没喝到，于是‘’不学无术，连做多翻空都抓不住，有什么好说的…’，最后两人是耷拉着脑袋离开。这个月依然是持续震荡，或真或假的消息满天飞，李彬要求不高，能稳得住，会抓时间段就行，不能被盘面带着往上走，然后又跟盘面往下跑;有了折线图，还抢不到先手，跑不到前面，这就是送菜。

    这几天李彬自已经很少操盘，他准备慢慢退出，至于以后是否在背后，看情况再说。回来休息了两天，刘婷来电话，说国字号一位副总和他们总公司领导以及省公司领导张瑞林想明天过来拜访，自己先和李彬约个时间。这几天李彬没事，账户上也就五六个亿时不时的潜个水，抬个头。说我这上午、下午都行，你们自己安排。

    第二天一早，李彬还在回味昨天的梦境，是我追兔子还是兔子追着咬我，怎么搞不清了?要不再睡个回笼觉，看能不能入梦看看清楚，正在犹豫睡不睡的时候，门禁铃声就响起来了。抬头一看，门禁外黑压压一群人，不过大多都认识。这时刘显已经开了门，一群迎面往李彬办公室走来。

    李彬站了起来，伸出手也迎了过去，嘴里道:“张总、王总欢迎指导！“

    “指导不敢当“张瑞林先接的话，对李彬道:“李先生，我给您介绍下，这位是国字号李东进副总，这位是我们总公司刘和刘总经理…“，随着张瑞林的介绍，李彬随着握手恭维几句，介绍完，本应该请客人入座，但来人太多，办公室小沙发坐不了，于是对来客道:“各位领导，这办公室简陋了点，我们到会议室坐坐。“

    这自然是客随主便，双方分宾主坐下，林永、刘显端茶递水。

    没有过多的客套，张瑞林直入主题:“李先生，我们今天来是寻求合作的，想听听您的意见。“

    李彬也没客气:“不知您准备怎样合作，有具体的方案么?“

    张瑞林:“方案还需要和您探讨，我们的想法是这样的…，这些都要得到您的认可。“

    国字号和证券公司估计已经磋商了几轮，证券公司还是为他自已争取最大利益。三方合作，国字号出人手，资金占比百分之五十;证券公司投资新公司，资金占比百分之三十;李彬这边出资占比百分之二十。股份国字号要占比百分之六十，证券公司和李彬这边各占比百分之二十。总投入资金由李彬估算决定，日常管理国字号负责，李彬为技术总监，证券公司出财务总监。这个方案李彬没办法同意，虽然他现在在赚钱这块没有太多想法，但出资百分之二十，这技术总监只拿工资花红，那就是把自己当做普通的技术人员，没有正视合作的基础是什么。李彬没客气，直接就问道：“我们合作的基础是什么？”

    “我想不是谁钱的多少，人员的多少，李总、刘总？”李彬问道：“如果大家有诚意，愿意合作，那就拿份有诚意的合作条款出来，如果大家不愿意，我这边和大家交朋友没问题，需要我的时候，我可以帮帮忙。”

    “李先生，能谈谈您具体的要求？”刘总问道：“您对股份、资金占比、管理的具体要求”

    “我不是行家，不懂合作谈判的事，但我感觉这份合同就是找个普通的合作伙伴，如果这样，几位其实不必来找我的。”李彬回道：“我很想为国家做点贡献，也愿意对一直帮助我的合作伙伴发展出份力，我要求不高，得到尊重认可就行。”

    初次见面，大家也只是相互认识，留个印象，谈成的可能大家估计都没抱有；送走了几人，李彬也没太在意，估计还有得磨，李彬反正也不急，有行情就进场，没行情就钓鱼。但第二天，王惠安和刘婷就过来邀请李彬到上海总部，进行第二轮协商。傍晚到了上海，有刘和他们安排，李彬客随主便，先入住酒店，明天上午八点到公司三方协商。在外盘玩了半夜，李彬也没出门，早早上床睡觉，养足精神应付明天的谈判。

    一大早，来接的是王惠安和刘婷，三人也不便于说的太多，聊了几句上海最近的热点就到了公司，刘和、张瑞林几人在办公楼下迎接上，大家客套了几句，前往会议室和国字号的汇合。转过大厅，进入电梯，李彬就见到了一个意想不到的人，穿着职业西装，拿着文件，看见李彬进来，张口就道：“你怎么来这了？”

    李彬没吱声，旁边的刘和见这情况，问道：“李先生、汪经理你们认识？”

    “认识”

    “不认识”

    两个不同的答案，李彬是下意识的想回避，随口就回了句“不认识”，听到汪静的回答，只好跟着解释道：“有个一面之缘，汪经理父亲是我合作伙伴，也是我十几年的老朋友。”

    “那是有缘，汪经理也是我们今天的谈判成员，大家既然是朋友那就更好了”刘和笑道。

    胸前的职业铭牌好像是写的‘业务部’，你这一业务部的小经理能进谈判小组？这是你刘和临时拉的丁吧？李彬扫了几眼汪静，看人家多冷静，胸还挺了挺，故意把铭牌往李彬这边亮了亮。知道你胸大，别挺，李彬也没客气，眼睛还故意往另一边瞄了瞄，换来一翻白眼。

    国字号还是以前的人，证券公司多了个汪静。还是老问题，股份的占比，拉锯战式的，国字号态度强硬，证券公司愿意让一步，占比下调2个点，李彬还是不满意，我这个价值就值两个点？说了一番道理，费了一番口舌，没有结果；中午休息，大家各自回去商量，准备下午两点继续。中午饭是王惠安和刘婷陪同，旁边多了个汪静，没有出去吃，就在公司食堂，李彬和汪静一张小桌子，面对面；旁边的是王惠安和刘婷，隔了个过道。李彬只想赶快吃完，找个地方眯一会，对面的汪静用脚在下面踢了李彬小腿一下，用下巴示意餐盘，意思你吃的太快，姑奶奶跟不上。没办法，那就数米吧！汪静不急不慢的吃，时不时拿着桌边饮料喝一口；见李彬不吱声，伸过头来问道：“你就这么怕我？”

    李彬抬头看了她一眼回道：“不是怕你，我不想因为你，影响我和老汪的交情”

    “你放心不会影响的，我后来找董成国算过账了”汪静对着李彬说道。

    “董成国？”李彬疑惑道。

    “你不知道董成国？”汪静小声笑道：“你们不是认识十几年啦？”

    “是老董，叫董成国，这我真还不知道你舅舅的大名，我一直叫’老董’，”李彬回道：“这和他有什么关系？”

    “老汪让他把股权书给我签字，他没给我说你公司情况；老汪让他把我带到你办公室楼下，让我上去找你”汪静道：“你说你办公室三两个人搞金融，在我眼里，你不就一骗子？”

    “我就一皮包公司，你没说错。”李彬回道：“你后来怎么想通了，我这还准备回头和你谈谈？”

    “我不走，你会回来？”汪静翻了个白眼：“其实，你后来一通话不需要说，你说了一半我就醒悟过来了，上了老汪的当！”

    笑了笑问道：“你巴拉巴拉说了二三十分钟累不累？”

    “累，很累”李彬没半点犹豫道：“我这节奏不能变，不能让你插话，又不能喝水，后面嘴里都是苦的！”

    “后面你跑到哪儿去了？”汪静问道。

    “我没跑，就在楼上喝了瓶水就回来了。”李彬回击道:“老汪骗你什么？你到工厂一看不就全明白了。”

    “他们没说你有工厂，我也没细看文本，只说你办公室在写字楼里”汪静回道：“老汪要找接班人，我对机器不感兴趣。你看到，本姑娘在这做的好好的，不会回去推铁块玩的！”

    “你不回去，老汪没必要把你哄到我这见面？”李彬问道。

    “你是老汪眼里的所谓高端人才，能力高，架子低，能文能武，这意思都不懂？要本姑娘向你看齐，放下架子，回去帮他搬铁。”汪静回道。

    “老汪这也太太抬举了”李彬笑眯眯的说道。

    汪静盯着李彬点点头，也笑眯眯道：“还算有自知之明！”

    李彬气得差点被嘴里的饭噎住，埋头大口开干，也不理她，三口两口扒完，抬头问道：“中午在哪休息？”

    汪静不紧不慢的吃完嘴里的饭，又喝了口饮料，才慢慢道：“我带你们去”，旁边的两人好像一下就复活了，站起来打招呼，然后跟着往休息室去。