蝉觉 第1章 收购

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    李彬回到润城不久，刘宏道打电话过来，魏师兄让他带队到欧洲去一趟，现在有几个西欧的公司有合作的意向，让他先去摸摸底。李彬上次到欧洲的时间已经很长了，好像还是在法兰克福的机械展去参观过，再往前也是合作的事，当初想引进西欧的技术，缩短开发周期，加快市场抢占。跑了德国、法国、英国和意大利，开了眼界，但也被欧洲人的傲慢气得不轻，最后没有一家谈成，回来后就和这些欧洲国家对着干了。

    现在想想，好像那时候稍微能突破的企业，好像都在与西方把持着所谓先进技术的公司对干。先是模仿，在国内市场抢占一块蛋糕，慢慢积累下来，好像很多技术就慢慢被攻克了，甚至在新技术、新材料的应用方面，国内的企业嗅觉要比西方的企业反应要快，技术上从局部开始超越到全面突破，好像就是一瞬间的事，很快就把这些西方国家在国际上的市场抢了过来。

    现在要和西欧这些企业再度合作，自然不是因为他们的技术先进，而是要借用他们的牌子和渠道，在西方市场上快速铺开。战争打到现在，破坏得差不多了，准备工作要提前进行，建设的事还是要看中国人的！

    意大利的米兰-都灵-热那亚工业三角区不只是有足球和时装，工业也是其发展的基础，做为欧洲四大都汇区，航天、机床和机械也是欧洲领先。李彬带着一行人到达米兰机场时，中间资本的副总皮埃尔已经在机场外等着了。皮埃尔可能已经做过调查工作，了解到李彬好像并不在晟通经营层中，以为李彬带领的考察小组可能是走过场的，对李彬一行的热情有限。来的人都有英语底子，日常没问题，皮埃尔带的英语翻译没发挥作用，明天的意语翻译应该是需要的，李彬他们自己带的也有意语翻译。酒店的小会议内，皮埃尔再次介绍了明天要接触的企业-阿默公司的状况和明天会晤的企业总裁-凯尔.阿默的情况。

    阿默公司李彬熟悉，十几年前来过，只不过那时李彬只是后备骨干，被领导带着出来开眼界的，没有说上几句话。对方的总裁没有变，小家族企业，老板兼着总裁的位置一直没变；大几百人的企业，三个多亿欧元的业务，折合为人民币业务还是可以的，但它的市场主体在西欧，西欧之外的市场业务非常有限；就像一千多人的国内企业，做三个亿人民币的业务，人均产值二十三四万人民币，就有点不够看的了！就是把欧元转化为人民币，这公司的人均产值也不到晟通现有人均的一半，效益也就可想而知了。老板自己奋斗出来的公司，没想全卖掉，想引进战略投资者。这不是李彬想要的，李彬需要的是全资收购，合作也可，但最少也得成为控股方，而不仅仅是战略投资者。

    在前台的引导下，李彬一行走进阿默的会议室，凯尔.阿默顶着一头白发走进来，已经没有十多年前李彬当初见到时的意气风发了，李彬伸出手握向凯尔.阿默，用英语说道：“阿默先生，很高兴我们再次坐到一起！”

    阿默有点愕然，英语他是很流畅的，握着李彬的手说道：“欢迎你，李先生！我们以前见过吗？”

    李彬松开握着的手，微笑着说道：“十七年前，我们也是在这个会议室见过面的！”

    凯尔.阿默盯着李彬看了会，用不确定的语气问道：“你是哪个说我的产品定位局限性很大的那个年轻人？”

    “阿默先生，如果十七年前没有第二个中国人和您说这话，我应该就是您记忆中的那个年轻人了！”李彬笑着道：“年轻时说话冲动，您见谅！”

    凯尔.阿默点点头道：“不，你很有远见，你说的全部验证了，我们错失了最好的合作机会，阿默失去大发展的好时间。”

    “希望这次我们能取得好的结果，助力晟通和阿默公司共同发展！”

    “希望如此！”

    两人再次握了握手，然后介绍各自的人员，李彬这边是负责技术的主管张和平张工，他在晟通负责的产品也是对口阿默公司，其他为财务和法律方面的专业人员，负责财务和法律方面的沟通，经营方面李彬自己能把关，翻译是国内带过来。阿默公司基本对应，除了阿默先生本人，多了一个负责运营的总裁-安道尔.阿默，凯尔.阿默的儿子。

    阿默在行业内里不算出名，但在它经营的小市场还是很有特色的，李彬他们上次来，就是想和阿默合作，通过阿默的渠道进入西方市场，引进阿默的技术完善晟通在农业方面的短板。当时阿默的营收一年已经达到三个多亿欧元，那时的欧元汇率很高，一欧元对人民币虽然没有最初的十四点几，但十一二点还是有的，折算成人民币，一年的营收达到近四十亿，一年营收三个多亿人民币的晟通自然就不在阿默先生的眼里。他想以三千万美元全资收购晟通，那时晟通虽然不大，但经营的效益也还凑合，虽然每年的利润都被两个股东拿走，两个股东是不可能卖掉的，目的是合作。

    谈得不是很愉快，基本是把路子堵死了。阿默先生很自信，觉得自己的产品在农业板块还有很大的市场可以开拓，有没有工业板块他觉得不重要。李彬觉得阿默先生过于自信，一时没忍住把阿默公司的发展定位点评了一下。阿默的产品在农业板块里也是非常细小的一块，并且当初的发展定位还在玩所谓高端客户方向发展，把这细小的一块中的大头市场慢慢放弃，追求高端产品高利润，没把生产规模与成本账算明白，更没搞清楚高端市场的变化规律，玩极少数客户的高端定制游戏，想搞劳斯莱斯那一套。李彬说得很清楚，客户的出发点不一样，一个是玩，一个是用，不能套用的。建议阿默先生更应该扩大跨行业的发展，联手做大做强。阿默先生可能受专家教授的影响比较大，不认可这第三世界过来的年轻人的看法，对年轻人画出的阿默发展趋势分析图也是不屑一顾。

    晟通要引进他正在放弃的市场上的技术，这才是以后市场的主流。但要工农齐头并进，亚洲才是今后市场主体，往后非洲市场的需求量都会慢慢超过西欧。三年后，阿默的营销达到最高点，四个亿欧元出头了，但这时的欧元对人民币汇率只有九点几了，按人民币算的总营收反而还比三年前降了百分之十多。随着亚洲的发展，欧洲的衰落，阿默公司真是一年一个小台阶的往后滑，到现在更是连高峰期的一半都不到了！不说其它市场，只是中国市场这些年在这个版块都培育出几个每年营收百亿人民币级别的企业。晟通进入这个市场不过两年，现在的年营收就达到了十五个多亿人民币，换算成欧元，也有两个多亿了；按现在的趋势，今年就有可能达到三亿欧元的营收。

    这一次的规划分析不需要李彬来说了，张和平说得很到位，阿默的人听得很认真。合资公司将把晟通的产品链和阿默的整合起来，在欧洲北美及南亚市场以阿默公司名义进入，同时晟通引入阿默现有产品完善产品系列化，增强竞争力，助力现有市场的开拓。这方面大家达成共识很容易，阿默先生不愿意放弃公司，但愿意放弃控股权，扯皮细谈的是投入与占股。

    很快晟通各条块的人过来得越来越多，一周后双方达成一致意见，阿默和李彬签署合作协议草案，后面就是流程申请了。阿默公司不涉及高科技，本身这些年一直就在盈亏平衡点摆动，晟通要投入一个多亿欧元在意大利建生产线，要扩招员工，这对意大利本身是好事，审批应该不会有问题。公司的准备工作由张和平带人负责，他也是合资公司的董事长，凯尔.阿默是董事，安道尔.阿默先生负责公司营运。