重回1958，打造世纪豪门 第251章 最年轻的船王

    下午，杨文东与郑玉华便来到了东方日报。

    秦志业自然前来迎接，一起回到会议室后，郑玉华便将刚刚与汇丰的成功合作，告知了秦志业。

    “这可是好消息啊。”秦志业大喜说道：“杨生，如果我没记错的话，等这24艘货轮收购完成，您的手下就有了32艘货轮，一共47.1万吨船位了。”

    “对。”杨文东点点头。

    他的货轮都是万吨级别，不过普遍都是1.2-1.7万吨的，所以总吨位，差不多有不到50万吨级别了。

    秦志业想了想，说道：“杨生，我有一个想法，东方日报马上就要发行了，不如我们就取一个劲爆的标题，来吸引一波香港市民，您觉得怎么样？”

    “你的意思是标题上夸张一点？”杨文东反问道。

    之前有一次跟秦志业闲聊的时候，他偶然将前世“标题党”的概念说了出来，秦志业一番询问清楚之后，顿时将杨文东的创意惊为天人。

    不过后来还是协商，第一不能作假，哪怕标题夸张一点，也必须跟内容挂钩；第二这种方法不能用次数太多，太多了顾客就麻木了。

    “对。”秦志业说道：“我觉得，用【最年轻船王的诞生】，这个标题足够吸引人了。”

    “船王，我算不上吧？”杨文东摇摇头说道。

    虽然这个时代的香港船王比不上十几年后，可没有個百万吨，也是配不上这个称号的；

    就说英资的会德丰与太古，吨位都是在300万吨以上，董浩云这个华资船王，吨位也快有150万吨了。

    无论是比资本还是经历，至少现在的杨文东，还是比不过这几家的。

    秦志业笑说道：“所以才用最年轻三个字，严格意义上来说，这也没错吧，30岁以下，吨位有超过40万吨的船王，应该不存在吧？”

    这时，对此比较了解的郑玉华同意说道：“对，香港之外也不存在这样的人，如果定义30岁以下，杨生的确是唯一的船王。”

    “你们这么说，倒是有点道理了。”杨文东也不得不认可这个观点。

    有了年龄的限制，那他还真是当之无愧的最“年轻船王”了，而且还是白手起家获得的今天成就，不是继承的。

    秦志业又说道：“杨生，其实就算我们不曝光，那其他传媒迟早也会曝光的，海外就有一些媒体机构，统计全球的大公司。

    航运的船只吨位，也是重点关注的对象。”

    “倒也是，这种媒体不少。”杨文东点点头说道。

    全球富人的信息，其实很多人都喜欢，只是这个时代信息传递很慢，想做详细的统计，很难。

    因此，财富只统计美国的公司，福布斯还没搞出排行榜。

    但一些被公开注册的信息，如航空、海轮，就很容易统计了。

    秦志业又说道：“再说，按照船只数量，杨生比起董浩云其实也差不了多少了，只是因为他手下有不少油轮，一个油轮基本上都在5万吨以上、甚至10万吨的，这才拉开了吨位差距。”

    “是啊，只靠小货轮，吨位上的确不够看。”杨文东点点头说道。

    这个时代的普通货轮，基本上都是万吨级别，不是因为造船技术做不到，而太大的货轮，在后期运营中很不划算。

    因为货轮越大，那在码头人工卸货装货的时间就越长，这对于码头或者船东都是不可接受的时间损失。

    而大宗商品（矿石、粮食等）的货轮、油轮，以及未来的集装箱货轮，都是可以做的很大的，5万吨、十万吨乃至更高，因为这些商品，是有着可以快速上下船的方法，不依赖缓慢的人工搬运。

    比如船王董浩云，在1959年就在日本下订了10万吨级别的油轮，而这前后，也还有不少艘超过5万吨级别的油轮、大型货轮等等，因此在吨位上自然远超过杨文东了。

    郑玉华跟着说道：“油轮生意比较难接，一般都是有经验的船队才能成功，我们长兴船运还是太年轻了点。

    等这一次24艘货轮整合完毕，那下一次，我们就可以尝试订购油轮了。”

    “嗯，我也是这么想的。”杨文东同意说道。

    石油的运输生意，肯定是要做的，这时航运行业最赚钱的市场，特别是等到67年中东危机爆发之后，据说一艘大型油轮，一年左右就能回本。

    甚至连怡和集团，都想拿怡和大厦（70年代初香港最高大厦）与包玉冈换一艘20万吨油轮，却被后者拒绝了；这件事也成为了包玉冈一辈子的后悔。

    只是运油的风险要高不少，因为一旦出事，哪怕有保险公司，背后的船东也是九死一生，因此，这个行业内部就非常谨慎。

    而杨文东出于风险的考虑，也不会在刚刚创业初期经验还不足的时候就接运油这种生意，等以后团队更强大了，再考虑这个事。

    “买油轮以后再考虑。”秦志业又说道：“但我们还是可以用这个标题来吸引人的，反正也不存在欺骗的说法；

    东方日报的第一天发售，就是需要一些震撼的标题，才能一炮而红啊。”

    杨文东想了想，问：“第一天这样做的确有效果，那后面怎么办？你不可能天天都能这样吧？”

    秦志业点头说道：“是不能，但杨生不要忘了，我们的价位很便宜，其他内容质量也不差，缺的就是一个让大量市民购买的机会；

    只要他们购买了，觉得内容可以，加上价格很便宜，我想他们中肯定有不少人会继续购买的。”

    “嗯。”杨文东同意这个观点，好的产品一旦曝光之后，总会留住一波消费者的，这是商业铁律。

    这时，郑玉华问道：“秦生，这东方日报的价格，多少？”

    “3毛钱。”秦志业回答说道。

    “3毛？这基本上也是市面上最便宜的价格了吧？”郑玉华好奇问道：“这样能赚钱吗？”

    杨文东摇摇头说道：“保持微利还是可以的，我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。”

    香港最赚钱的报社，一年的利润，都比不过长兴地产开发的一个小区。

    他要的，是足够的销量，加上遍布全港的记者团队，这样一来，在需要的时候，他可以随时知道香港社会上的动静，以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。

    特别是63年的旱灾，这些事情，自己掌握了喉舌，那就可以尽量避免整个社会的很多损失。

    秦志业也说道：“对，要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行，我们还能卖的更便宜。”

    “对，那些报社也都是有着自己的关系的，没必要平白树敌。”杨文东点点头说道：“不过如果我们采用正常手段来获取市场，那谁也无话可说。

    还有，虽然我们的价位是最廉价的报纸定位，但内容还是要做好，特别是香港社会的日常百态，要尽量写的很真实，让顾客看到后觉得能够代入进去。”

    “明白，如杨生所说的，走高性价比路线。”秦志业笑说道。

    “对，高性价比。”杨文东点点头。

    这个词也是他不小心说出来的，长兴集团内部很多人都知道了，其实这个时代也有这种思想，只不过非常少。

    秦志业又说道：“那我这边准备在后天推出第一款报纸，内容明天我会送到您那边。”

    “行。”杨文东又问：“市场营销这一块怎么做的？”

    秦志业回答说道：“我与张辉商量好了，他的电台会推广一些，港华日报与明报也会一样，但是这个效果不会有多强，因为没办法让消费者立刻消费。

    所以我还是打算采用当初推动港华日报的方法，直接给终端的报亭老板一定的提成，每一份2分钱。”

    “东方日报本身就利润很低了，再给2分钱，能行吗？”杨文东笑问道。

    总共才3毛钱的终端价格，需要分渠道，2分钱必然占了利润很高的百分比了，就如同矿泉水，成本非常低，但中间过程成本很高。

    秦志业答道：“我准备短期这样补贴，差不多半个月到一个月，后面根据销量，来慢慢的调整。”

    “行，那就这么做吧。”杨文东同意说道。

    虽然俗套了点，但给经销商返点，是一种任何时代，都最有效的推广方法。

    “好的。”秦志业又对着郑玉华说道：“郑姐，我这边也会同时给你们的海事学院打广告，听说你们那赵生数量不太够？”

    “哈哈，多谢了，其实我也准备打广告了。”郑玉华笑说道。

    “内部配合一下也好。”杨文东点点头说道。

    葵涌那边的船坞建起来自然很慢，可旁边的海事学院就简单多了，长兴地产早就买好了一片面积10万尺（1万平米）的地皮，然后在上面盖起了学校、宿舍、图书馆、篮球场、足球场等等。

    总之，都是两三层楼高的，也算最大程度利用这么大面积了。

    到了去年年底，也全部竣工了，于是便开始招生，而第一批员工反而是公司内部的人员可以优先替家属报名，只是前往的人也不多。

    可能是因为太远了、或者学费也是需要一些钱的原因，没有达到预期的250人数量。

    秦志业道：“明白，如果东方日报能够日销两三万，那对我们所有的兄弟公司，帮助都算很大了。”

    “好，不过目标更高一点。”杨文东笑了笑：“香港的经济越来越强，必然会有更多的人会开始买报纸的，甚至还有人会买多份。”

    “那就5万份目标.”秦志业笑说道。

    1月9日，香港所有的报亭内，东方日报正式推出。

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