新官路商途 第二百零九章 自以为是的威胁

    在周健齐介绍过宿云生物的最新动向后，沈君鹏忍不住感慨道：“宿云生物这是感受到嘉乐的威胁了啊！”

    “宿云生物是不是感受到嘉乐的威胁，我不好说，但‘脑健灵’在省内市场的销售增长停滞，我们也完全可以自豪的说，这跟嘉乐这段时间的发力直接相关！”张健哈哈笑道。

    2.23劫持案过后，嘉乐除了仿效宿云生物，继续招兵买马扩大销售队伍，更大规模往遍布大街小巷以及乡镇的商店乃至摊贩覆盖，提高终端覆盖率，还在媒体广告宣传资源紧缺的情况下，尽可能购买电视台、电台专栏时段，播放各种养生治病专家的访谈“科普”，在报刊杂志刊发大量的软广告文章。

    此外，他们还重点学习金铢、红桃Q等厂商的玩法，将广告大规模刷到乡镇农村房屋的墙面上，实行“农村包围城市”的战略，实施有奖返利等一系列销售策略。

    在整套组合拳的轰击下，嘉乐灵芝液的销量，几乎每周都会攀登一个新的台阶。

    他们前一周，相比较原计划提前了一个月，完成了基础周销十万盒这一目标。

    年后江省保健品市场月环比增幅都在百分之十以上，但大半增涨都叫嘉乐吃了下来，宿云生物可不就增涨停滞了吗？

    当然了，“嘉乐灵芝液”在宣传上还是强调了治病养病的功效，他们意识到这点会削弱对礼品市场的冲击力度，端午节这样的特定节假日爆量，预期有可能会还是不如“脑健灵”。

    不过，这样的周销量增涨，也足以令他们狂喜。

    张健、周健齐他们完全有信心在接下来一个月时间里，赶在端午节前夕追赶甚至超越“脑健灵”在省内市场的销量。

    即便“脑健灵”在端午节这些特定时日的销量，会比他们更有爆发力，但又如何？

    不要说朱金奇了，张健、周健齐他们现在也都放平心态了，心想着只要嘉乐保持这样的扩张势态，销售总量追赶上宿云生物，不是迟早的事情吗？

    春节过后，宿云生物不仅在省内市场的动作趋于保守，对省外市场的扩张，最初仅局限于浙、鲁两省，很显然是宿云生物是想做出更多的利润。

    不过，宿云生物现在大幅度调整市场、销售等部门的负责人，一下子派出多支销售团队，奔赴其他华东地区以及中部省市注册成立新的销售公司，又紧急收购溪口镇果汁厂，不就是感受到他们的威胁了吗？

    嘉乐能以这么快的速度就威胁到嚣张一时的宿云生物，难道不值得他们狠狠骄傲的感慨一番吗？

    虽说朱金奇目前发挥越来越重要的作用，但市场营销团队主要还是张健带领，他对最近的工作业绩还是相当自我满足的。

    沈君鹏也没有叫嘉乐此时的成绩冲昏头脑，又详细询问朱金奇、张健诸多生产运营及销售等各个环节的运转及成本控制细节。

    “短期内我们是很难盈利，前期投入比较大，招聘的销售团队也较宿云生物庞大得多，盈亏平衡可能会拖延至周销二十万盒，但在形成足够的市场影响力与基础销量之后，除了市场宣传成本会有所降低外，我们接下来也会对前期粗放化的销售团队重点加强梳理，促进销售团队的自我成熟与整合，费用就能进一步控制下来，增强我们的盈利能力……”

    现在谈盈利还早，但朱金奇对嘉乐的盈利预期也是充满信心，对未来的工作也有具体的规划。

    宿云生物还不是撑到春节档期，才真正收割令无数人眼馋的第一桶金？

    现在他们是抢市场，各个环节的管理还很粗放，销售队伍短期急剧膨胀化，也难免会有些混乱，这导致各方面的成本居高不下，是再正常不过的现象。

    任何初创企业，都必然要经历这么一个过程。

    哪里有卖出第一份产品，就直接盈利的？

    沈君鹏点点头，他南下经商十多年，转口贸易、证券以及实体投资，他都有涉及，这些道理他比谁都清楚。

    目前内地的劳动力还是足够廉价，嘉乐的销售团队目前已经快速扩张到两三千人，但薪资成本可能都抵不上香港一支百人规模的销售团队。

    此外，以乡镇墙体广告为主的宣传模式，成本也要比想象中低廉得多。

    沈君鹏根据朱金奇提供的一些实际数据，默默测量嘉乐今年能将销售做到两亿以上，就应该能实现比较可观的利润了。

    嘉乐目前的业绩，都已经远远超乎他的预期了。

    “我觉得端午节过后，倘若我们在省内市里的周销量能如预期达到十五万盒以上，也可以大举往省外市场进军了，”

    孙仰军更是乐观的说道，

    “现在各家抢市场都比较厉害，先一步发力，优势还是非常明显的。宿云生物目前在江省市场最大的优势，就是比我们早半年发力。要不然他们拖到现在，跟我们同步发力开拓市场，绝对不会有这么轻松。他们现在决定加大对省外市场的扩张力度，也应该是看到这点了！”

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    宿云生物创立短短八九个月，就获得这样的成绩，是足够耀眼，但至少在江省市场，还居于金铢、红桃Q之下，而宿云生物的商业模式认真剖析下来，也没有多么惊心动魄、无法复制的秘密——

    孙仰军虽然主要时间还留在秣陵，但他近半身家都押到嘉乐身上，这段时间对整个保健品市场也是狠狠花了一番精力研究。

    他甚至直接从金铢挖了一名资深的销售经理，担任自己的助理。

    他这个董事长，并没有说想要真正放手不管嘉乐的事务，仅仅是前期他对业务不熟悉，才放手给朱金奇、张健他们的。

    他现在并不觉得嘉乐此时的操作，就比宿云生物稍差。

    然而宿云生物就是比他们早半年发力，苦苦熬到春节档，从省内市场一举狂揽四五千万的利润，然后才步入快速扩张产能、进军省外市场的快车道。

    虽然宿云生物在江省市场连续三个月增涨停滞，没有争夺到省内的增量市场，但其基础周销量还是稳定在十四五万盒左右，甚至市场宣传投入也有相应的缩减，每个月少说有三五百万的稳定利润收入囊中。

    这就是先发优势。

    嘉乐现在发力，虽然夺下省内大部分的增量市场份额，但付出的市场营销成本，却要高出一两倍。

    这就是后发劣势。

    省内市场他们已经落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已经率先在浙省、鲁省迈开扩张的步伐，很可能端午节前后就会出成绩。

    现在宿云生物加快往皖湘粤闽等省进军，他们真要等宿云生物在这些市场站稳脚步后，再以更大的代价去强啃吗？

    “是的，我们的动作不能慢！”张健说道。

    “前期市场投入会造成一定的亏损，但我也觉得市场步伐可以更大一些！”乐宥也很干脆利落的附和说道。

    就在一个月前，亲耳听到萧良说宿云生物值二十亿，乐宥当时忍得很辛苦，才没有讥讽或笑出声来。

    然而一个月过去，了解到保健品市场更多的运营内幕，目睹到嘉乐这一个月毫无瓶颈的强劲增涨，乐宥还敢说萧良当初报这个价是狂妄自大、痴心妄想吗？

    朱金奇当然清楚建立先发优势的重要性，但还是有些犹豫的说道：“其他问题或许相对好解决一些，但就是有能力带队的销售难找啊……”

    张健之前就从事保健品生产销售有三四年，旗下攒了二十多名老销售，去年决定仿效宿云生物做瓶装汤剂保健品，销售团队一度快速扩张到四百人。

    年前销售业绩远不及预期，他们又果断淘汰整合掉近一半人手，再加上年后将张铭等混子清除出去，算是初步有了一支相对精干、覆盖全省、管理框架基本完善的销售团队。

    也因为这样的基础，这才勉强支撑住他们这两三个月销售团队近十倍规模的扩张。

    产能的问题好解决，大不了多找两家代工厂合作，但他们下一步还要继续加强省内的销量力量，进一步提高省内市场终端覆盖率，将墙体广告刷遍乡村的每一个角落，从哪里抽调更多的人手，带队挺进省外市场？

    提着油漆桶进村刷广告的基层销售好找，但有带队能力的人难找，还需要花些时间培养。

    “老沈，你觉得呢？”

    孙仰军看向沈君鹏问道。

    沈君鹏蹙着眉头沉吟，说道：

    “省内市场还要深度挖掘，但主要工作是做深做细，人员扩张可以稍稍放缓，这样应该可以抽出一些人手，先走出去开展前期工作。不过，还是得等到端午节前后省内市场的业绩再做决定！高端销售人才紧缺的问题，我觉得不需要局限于东洲一隅。宿云生物的销售人员，也是到各地成立销售公司之后，从当地招聘。”

    见沈君鹏不仅倾向六月过后就对省外市场扩张，还要现在就派出人手先成立销售、办事处，朱金奇皱着眉头说道：

    “一些准备工作现在就要做起来，怎么也得先投入千儿八百万进去。”

    “千儿八百万还是容易筹的，我现在都能拿给嘉乐。你们在东洲也可以多联系些金融机构，打仗嘛，弹药一定要充足的，”

    沈君鹏说道，

    “不过，六月过后真要决定紧跟宿云生物的步伐，大举进军省外市场，就不是一两千万资金能够解决了的。鸿臣集团的代表，今天就会跟投资洽谈团一起来东洲，我已经把桥搭好了，这次能让鸿臣决定拿多少投资出来，主要还要看你们的表现啊！”

    沈君鹏这段时间受钟云峰委托，在香港配合以乐建勇为首的市政府招商工作专组联络香港投资商，大力推介撮合东洲的投资项目，当然更多也是为嘉乐进一步的股权融资努力。

    让更多的香港资本参与到嘉乐的发展中来，才能为嘉乐将来在香港买壳上市或为香港上市公司增发股票收购铺平道路。

    他这次没有跟投资洽谈团一起动身，而是提前一天赶来东洲，就是亲自盯着嘉乐做好更充分的准备，以便跟鸿臣集团的代表进行更好的洽谈。 「第一更！」

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