新官路商途 第二百六十一章 嘉乐的振奋之夜

    嘉乐位于华宥大厦刚启用的运营中心，深夜还灯火通明，绝大部分员工们都还在各自的工作岗位上忙碌不休。

    办公区的电话铃此起彼伏响着不停。

    这样的关键时刻，沈君鹏也没有办法在酒店安心睡下，与孙仰军拉上朱玮兴，一起赶到华宥大厦。

    他们没有直接到嘉乐位于十二楼的运营中心，干扰朱金奇、周健齐他们的工作，而是守在六楼乐宥的办公室里，等待今天各地新的销售数据出炉。

    袁桐陪同周康元参加完接待省农业工作巡视小组的晚宴后，才匆匆赶到华宥大厦。

    此时已经快到十二点钟了，袁桐刚走进华宥建设的大办公区，远远就听到有一个亢奋的声音从乐宥半掩门的总经理办公室里传出来：

    “……徐海昨天的销量抽样数据出来，很肯定全市昨天的销量能超过八千盒。现在正连夜抽样统计一部分区县今天的销售数据，但也很肯定，增涨趋势明显，不会低于一万盒。徐海公司现在请总部增加对徐海供货，现有备货大概率支撑不了三天——已有多家经销商赶到徐海办事处，愿意提前结清账款，只要给补货。”

    袁桐推门走进乐宥的办公室，就见朱金奇正意气风发的背对着他，挥手骂骂咧咧的数落徐海分公司的诉求：

    “一群狗东西，现在各地都请求补货，我他妈从哪里变去？”

    朱金奇语气里透着难以抑制的兴奋劲。

    他们总算感受到春节期间宿云生物那种苦恼与快乐并存是什么感受了。

    “昨天各地的数据基本都出炉了吧？”袁桐见除了朱金奇、周健齐外，沈君鹏、孙仰军、朱玮兴等人都在乐宥的办公室里，脸上都洋溢着亢奋的神色，高兴的问道，“总计到底增涨了多少？”

    “目前预估昨天销出十二万盒，更准确的数据还要过两天才能统计出来。现在各地的分公司、办事处都忙得人仰马翻，很多报上来的数据有错乱，还需要进一步核对……”周健齐说道。

    “有些手忙脚乱，也是正常的，工作量那么大。不过，起量也是确定的事了，而是起大量了！”

    袁桐搓手坐到沙发上，从桌上拿起一支烟点上，看向朱玮兴，笑道，

    “玮兴总现在放下心来了吧？这个端午节，嘉乐周销量应该能突破八十万盒。这可是之前谁想都不敢想的一个数字啊……”

    “可能还要更高一些，”

    嘉乐引进鸿臣的注资后，孙仰军个人也将逾半的身家押注嘉乐。

    五月过后他也将主要精力都放在狮山，算是将董事长的职责真正履行起来。

    他对保健品市场也有了更深入的了解，很肯定的判断说道，

    “‘嘉乐灵芝液’的销量高峰应该会出现在后天端午节当天，哦，现在都过十二点了，那高峰的出现应该就是明天的事。端午节过后连着两天是双休日，销量都不会太低。看到这两天的销售数据，说实话，‘嘉乐灵芝液’这周的销量突破一百万到一百二十万盒，我都不会有丝毫的意外。”

    “周销一百万到一百二十万盒啊！”袁桐感慨道，“我这时候总算明白姓萧的小杆子为什么那么嚣张了。听说‘脑健灵’整个春节期间整整售出四百万盒啊。换我站在这孙子的位置上，也很难控制住不膨胀啊，还说不定膨胀得比他还厉害！”

    “‘脑健灵’这个端午节的出货量，可能会超过三百万盒。不得不承认，萧良确实是有一点嚣张的资格，”

    朱金奇感慨的说道，

    “我们在节前的销量，明明都已经超过宿云生物了，但就是在这个关键节点上，还是被拉开这么大的差距。”

    提起萧良，在座没有不恨得牙痒痒的。

    现在嘉乐差不多亦步亦趋，将宿云生物趟过的路重新走了一遍，最多在细节性有所改进、做得更好。

    如今嘉乐犀利无比的将一块块市场成功啃下来，几乎每天都在创造新的业绩高点。

    他们振奋之余，更能深刻感受到宿云生物仅仅比他们领先半年，就已经从市场收割走太多的利润了。

    “能不能这时候别提那个孙子扫大家的兴啊，我们做好自己就够了，管别人赚多少钱干嘛？”

    乐宥“不满”的阻止袁桐他们在这个时间再提这个名字，摇着头恨不得那个名字从脑子里倒出去，侧过头问朱金奇，

    “这么看，嘉乐应该要比预期更早实现盈利了喽？”

    “这个端午节周肯定能有不错的盈利，但后续销量还会跌回去。后面还需要持续不断的做市场，差不多将基础周销量做到三十万盒，才能做到盈亏平衡。现在江省市场差不多做饱和了，接下来主要还是要看省外市场的增量。”朱金奇说道。

    他们不断追加市场投入，导致盈亏平衡点不断的往后推移。

    “省外市场才刚刚开发，上周就有七八万盒的基础销量了，再增加四五万盒的量，还不是轻而易举的事？说不定下周就有了！”袁桐问道。

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    有了沈君鹏、孙仰军的合资公司以及鸿臣五月初的大举注资，嘉乐获得充足的子弹之后，整个五月份除了迅速抽调大量的销售人员，分赴浙鲁皖湘等省市筹办销售公司，却也没有削减在江淮的市场推广力度。

    内地现在或许缺太多的资源，但绝对不会缺廉价劳动力。

    现在除了各地都开始推动市县国企改制，有大量的国企职工被分流下岗，广阔的农村地区更是有数以千万、数以亿计的青年男女，像洪水一般涌入城市，寻找就业机会。

    这为嘉乐实施人海地推战术，提供了充足而廉价的劳动力。

    在宿云生物城市与农村并重的基础上，嘉乐实施的人海地推战术，还借鉴了金铢、红桃Q等厂商的优点，更注重在农村地区发力。

    除了避免城市有限广告资源的残酷争夺外，他们也注意到广告法即将正式实施这事，到时候各大城市必然是市场监管的重点。

    而农村地区还是市场监管触及不到的空白地带，也更容易接受保健品“养病治病”的观点灌输。

    他们五月初就决定，在农村地区利用廉价劳动力，将人海地推战术的优势彻彻底底地发挥出来。

    农村地区的各种人海地推战术，就不是宿云生物原创了，红桃Q、金铢等厂商运用得更早、更为纯熟。

    在朱金奇、张健他们眼里，红桃Q、金铢口液服的操盘人，才真正称得上营销天才，他们这段时间也是高薪从这两家公司挖了不少销售人员，弥补嘉乐销售力量的不足。

    到五月下旬，“嘉乐灵芝液”就成功的将省内市场基础周销量扩大到十七八万盒左右，超越宿云生物春节后在江省市场停滞三四个月的基础销量。

    “嘉乐灵芝液”在端午节这种传统节日的销量，是远没有“脑健灵”那么强劲的冲击力——他们也认识到市场定位差异性等问题，但这样的成绩也足以令朱金奇他们自傲了。

    他们也没有想放弃既有的市场策略，彻底的去模仿宿云生物。

    没有那个必要，除开个别传统节假日超强的冲击力，“脑健灵”平时在单一市场的基础周销量，差红桃Q、金铢口液服一大截，这是已经能确定的事实。

    朱金奇、张健他们相信，照他们经过几次调整、终于走上正轨的营销策略坚持下去，他们日常周销也能进一步跟“脑健灵”拉开差距。

    因此，他们没有必要在互有利弊、鱼跟熊掌不可兼得的事情上纠结太多，走出适合自己的道路更为重要。

    他们在省外市场的发力时间还非常短，但市场纵深更为辽阔，周销量也很快攀升到七八万盒。

    当然了，用堪称狂野的人海地推战术，不计成本投入市场宣传，哪怕是将基础周销量提高到二十四五万盒，嘉乐此前还是没能实现盈利。

    不过，在沈君鹏、孙仰军的主导下，嘉乐这段时间也重点加强内部财务与审计能力，已经测算周销量达到三十万到三十二万盒之间就能实现盈利，而这个目标就在眼前。

    “保守一点，再有半个月怎么都能达到三十万盒的基础周销了，这也是相当令人满意的一个结果，”朱金奇展颜笑着说道，“张总亲自带队在外奔波都有二十多天了，周总也是今天才回狮山歇一口气，还要盯住接下来几天物流运输不出岔子——我们也不能逼他太狠。”

    “六月中旬能达到三十万盒的周销量，再加这个端午节的爆量，是不是说整个六月份就能实现盈利？”袁桐问道。

    “差不多。”朱金奇说道。

    端午节周要是能成功实现一百万到一百二十万的超高销量，嘉乐就能第一次实现大约五六百万盈利。

    有这个基础，六月份额外需要增加的市场投入再多，也应该能打平，实现六月份的整体盈利。

    “对，不能太过迫切！”沈君鹏还比较欣赏朱金奇不急不躁的态度，“我看嘉乐下一阶段，要把工作的重点放到队伍建设上。乐少听着姓萧的名字就烦，但有时候该学还是要学。宿云生物年后就很明显放缓销售队伍的扩张步伐，没有急于扩张市场，这点就是我们要学的。”

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