被辞退后，我成为医药之光 第一百章 和诺华的合作（4K）

    在场三人愣了一下，不禁对视一眼。

    弗里德曼这个犹太人说的没有任何问题，高糖、肥胖、酒精已经是每个普通美国人的日常！

    也正因为如此，近十年美国已经成为全球脂肪肝增长速度最快的国家，也是非病毒性肝炎引发肝硬化最多的国家！

    不过很快，克莱因还是反应过来。

    “弗里德曼你说的确实没错，但这一切还是要基于青山药业真能研发出一款对肝脏再生有效的药物。”

    “据我了解，吉利德也在研发类似的再生活化剂，但效果并不怎么好，一直卡在临床二期没有太好的进展。”

    弗里德曼并不在意克莱因的反驳，耸了耸肩，带着一分自信道：

    “这家华夏药企和吉利德不同，他们已经研发出能治愈乙肝的‘艾可苯丙福韦’，而吉利德呢？”

    “并没有。”

    “所以，在我看来，青山药业在肝病领域的研发能力就不一定比吉利德差，甚至还可能超出吉利德。”

    “而且，最重要的是”

    他故意顿了顿：

    “不管是刚才你说的吉利德也好，还是辉瑞也好，如果他们研发出‘肝脏再生活化剂’我们会有合作的机会吗？我们能分一杯羹吗？”

    “不可能。”

    “而青山药业，将是我们在这么大的肝病市场分一杯羹的唯一机会。”

    话音落下，克莱因原本一肚子的反驳全都吞回了肚子里，此刻算是真正明白了弗里德曼话里的意思。

    确实，虽然诺华是全球医药巨头，但顶级药企实际上在业务研发上也有各自的领域。

    比如吉利德就主攻肝病、艾滋以及各种传染病，其公司的明星产品主要就是在肝病、艾滋药物上。

    再比如辉瑞，主营13价肺炎疫苗、抗生素（阿奇霉素）、乳腺癌靶向药，所以主要核心竞争力也是源于这些疾病板块。

    同样的，诺华明星产品是心脑血管疾病和白血病药物，但在其他疾病市场几乎就没有能打的产品。

    也就是说，

    各大药企都有自己的核心领域，即便是诺华想要进入非自己核心领域的市场也是非常困难的。

    而诸如吉利德、辉瑞研发出核心药物后会给诺华合作的机会吗？

    不会！

    唯有青山药业，既有优秀的研发能力，又是华夏药企，他们必须依靠美国本土药企进入美国市场！

    这就让诺华有了在肝病市场分一杯羹的机会！

    想到这里，总裁格林也不由微微改变了一下自己坐姿，饶有兴趣地看着弗里德曼。

    “弗里德曼，我承认你的说法打动我了。”

    “不过，我们有必要这么着急吗？毕竟他们连临床试验一期都还没开始。”

    “有必要！很有必要！”

    弗里德曼坚定的答道：

    “总裁先生，等他们到临床二期后再谈就迟了。”

    “你可以想想，一旦他们在临床试验中展现出了不错的‘肝脏再生活化效果’，会有多少药企上门寻求合作？”

    “到时候，我们面对的局面可就不是现在这么轻松，我们可能要付出超过现在十倍的代价。”

    “而且，我通过一些私人的关系了解到了和青山药业有代理合作的复兴医药和葛兰素史克，他们都告诉我，

    青山药业的老板张扬似乎更愿意以普通代理的方式签订合同，而不是现在市场常见的bd里程碑交易模式。”

    “所以这对我们来说反而是好事，我们只需要和他们谈好优先代理合同，甚至都不需要付出额外的买断费用就能拿到优先代理权。”

    “一旦他们的新药真有效果通过临床三期，我们则可以大赚一笔！

    即便失败了我们损失的不过是一些精力罢了。”

    最后一句话彻底打动了在场三人。

    总裁格林赞赏地看了弗里德曼一眼，不得不说，这就是来源于犹太人骨子里的精明。

    当所有人都在观望，都在等青山药业临床二期结果出来后再做决定的时候，弗里德曼已经敏锐的察觉到了巨大的信息差，想到了对己方来说最好的方式。

    “好吧，弗里德曼，你说服了我。”

    说着，他看向一旁的克莱因和科尔斯，两人也纷纷点头。

    “既然大家都同意，那我让华夏区总经理去和青山药业联络一下。”

    话音未落，弗里德曼摇摇头：

    “格林总裁，这件事我想亲自飞去华夏，亲自和青山药业谈。”

    “你？亲自去？”

    格林有些诧异，但随即还是点头同意了。

    “好！那这件事就交给你了。”

    弗里德曼的效率很高，第二天晚上，他便搭上了从纽约飞往魔都的飞机。

    略作休息，第四天一早，他出现在了张扬办公室里。

    “你的意思是，你们想要现在引入我们的‘促肝细胞再生活化剂’，同步在美国进行fda临床试验？”

    对于弗里德曼的到来张扬还是有些惊讶，一般来说，国内的创新药要么先在国内临床试验取得了不错的效果，然后再在国外申请临床试验。

    比如之前的“itg人体骨髓生成素”，比如恒瑞医药治疗肝癌靶向药卡瑞利珠单抗都是先国内取得成果后再推向国外。

    还有一种是先在美国fda做临床试验。

    这种情况主要是因为fda含金量高，可以说是全球药物审批的风向标，只要fda通过了，大概率其他市场也能顺利通过审批。

    这对于致力成为全球化巨头的企业来说，是首选。

    所以，像这种两边都同步进行的很少见。

    “没错，张扬先生。”

    弗里德曼开口道：

    “准确的说，是我们很看好贵公司这款‘促肝细胞再生活化剂’，所以愿意帮助贵公司在美国同步展开fda临床试验。”

    “当然，如果最终能通过临床三期，我们希望得到该药物的美国市场销售代理权。”

    帮助我们？

    张扬觉得有些不对，这话听得怎么这么别扭？

    渐渐地，他回过味来，纠正道：

    “弗里德曼总裁，必须纠正你，不是你们帮助了我们，所以应该得到美国市场的销售代理权。”

    “而是你们想要得到代理权，所以才会主动联系我们，是你们在求我们。”

    “这一点逻辑不要搞错了。”

    被当面拆穿话术中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，耸耸肩道：

    “这重要吗？”

    “很重要！”

    张扬坚定地回答。

    实际上，这种技巧在谈判中很常见，一般用于弱势方混淆逻辑关系，从而让自己在谈判中获得一定的主动权。

    “好吧，张。”

    弗里德曼点点头，随即重新说道：

    “张，我们很看好贵公司的‘促肝细胞再生活化剂’，我们愿意主动协助你们进行fda的临床试验。”

    “作为交换条件，我们希望获得贵公司该药物在美国市场的销售代理权。”

    张扬点点头，这话听着总算是公平交易了。

    片刻后，他脑海飞速运转起来，目前青山药业的实际情况确实是没有精力，也没有人脉去开发海外市场，只能寄托于这些传统老牌药企。

    诺华也算是国际巨头之一，要是有他们在从中协助进行fda的临床试验，无疑将给青山药业减轻巨大的负担。

    而一旦“促肝细胞再生活化剂”通过fda临床在美国上市，不仅会获得美国市场的巨大利益，也会为其全球性推广带来巨大好处！

    想到这里，他微微点头，心里已经有了打算。

    “弗里德曼总裁，我不反对和贵公司达成协议。”

    “不过，关于代理协议，我更喜欢简单的代理模式，我不会进行bd里程碑交易。”

    弗里德曼微微一笑，眼前的青山药业老板张扬果然和传说中的一样对传统代理模式情有独钟。

    片刻后，他答道：

    “没问题，我们能接受传统的代理模式。”

    “而且我已经给您提前想好了，我们可以预签一个优先代理合同，等贵公司进入临床三期试验后，我们再具体讨论代理的价格。”

    “毕竟现在谈价格太早了。”

    张扬点头，他也是差不多的想法。

    “好，那就剩最后一个问题。”

    “我希望你们诺华承担我们‘促肝细胞活化剂’在fda临床试验的所有费用。”

    “？”

    弗里德曼一下愣住了，露出了一个惊讶的表情。

    足足好几秒后，他不可思议的说道：

    “我们承担？”

    不等张扬回答，他第一次急道：

    “张，这不符合规矩。”

    “我们是协助你们进行fda的临床试验，我们可以给你们提供人脉资源、渠道资源，可以帮你们联络临床医院，招募受试者，但其中的费用是由你们承担。”

    “我们出这算怎么回事？我们签的只是传统的代理合同，我们没有任何股份和分红，我们只是协助！”

    张扬耸耸肩：

    “你不都说了吗，你们拿到了代理合同。”

    “代理合同？”

    弗里德曼顿时有些气急，低沉道：

    “这份代理合同必须要你们通过fda临床三期后才有用，要是你们连临床二期都过不去，那这些钱就全打水漂了。”

    张扬平静道：

    “你觉得有风险，那你可以拒绝。”

    “我对于进入美国市场并没有你想象中的那么迫切，而且，我们华夏国内也有药企在美国做fda的临床试验，如果我出钱的话，我完全可以委托他们帮忙。”

    这话一下戳到了弗里德曼的心窝子，这也是他最担心的事情。

    一旦青山药业找别的渠道进入fda，那诺华将很大可能错失这款药物。

    这是他无法接受的。

    片刻后，他深吸一口气，低声道：

    “我们可以承担50%费用，就算是代理合同的签字费。”

    张扬摇摇头，缓缓伸出一只手指：

    “100%。”

    “60%，这已经是最多了。”

    “100%”

    “”

    最后的比例谈到了80%。

    诺华承担“促肝细胞再生活化剂”fda临床试验80%的费用，这笔费用算作签署代理合同的签字费。

    当然，弗里德曼也并不蠢。

    临床一期试验费用不会太高，诺华完全可以承担。

    而到临床二期时，只要发现“促肝细胞再生活化剂”药效不如预期，诺华可以直接放弃代理合同，亏也亏不到哪里去。

    张扬也挺满意，只要“促肝细胞再生活化剂”想要在美国上市就必然要牵涉代理合同，给谁代理不是代理？

    有一个愿意给你承担80%费用，而且全程帮你推进fda临床试验的代理还不满意吗？

    青山药业和诺华关于“促肝细胞再生活化剂”的谈判双方都还算满意，彼此都得到了想要的结果。

    第二天一早，草签合同后，诺华得到了青山药业的委托书以及“促肝细胞再生活化剂”的若干临床试验资料，弗里德曼随即返回美国开始准备fda临床试验事宜。

    而张扬完成了和诺华的合同签署，注意力也放在国内“促肝细胞再生活化剂”的临床一期审批上。

    一周后，“促肝细胞再生活化剂”通过临床一期审批，蓉城第三人民医院30名肝硬化患者第一时间开始展开为期三个月的临床一二期试验。

    张扬对试验结果很有信心，虽然这次“促肝细胞活化剂”同样不是完整版，但其中再生因子已经达到了45%，所以

    一旦长期服用，先不说能逆转肝硬化，至少稳定住肝硬化患者病情不再恶化没有问题。

    处理完这些事情张扬总算放松下来，当天晚上喊上了任小民、韦天以及刘飞吃了顿火锅。

    晚上十点，等回到家里时，他突然发现许久没有进入的模拟器出现了新节点。

    在沙发上坐好，熟练的进入模拟器，虚空之中，蓝色的光幕上亮起新节点名字：

    “沉默的杀手。”

    张扬不禁沉思起来，如果说第一次模拟是血液之殇，指的是再生碍障性贫血。

    第二次模拟是一代人的命运，指的是乙肝这个特殊年代泛滥的病毒。

    那么这个沉默的杀手是什么？

    思索一会后他疑惑的摇摇头，索性直接开启剧情模拟。

    可当他心里默念开始，光幕上突然传来提示：

    “本节点为限量次数模拟节点，总共可模拟次数为5次。”

    “请确定是否开启模拟。”

    张扬愣了一下，不过很快就接受了这种方式。

    他也是有多次模拟经验的人了，五次也不算少了。

    “开启。”

    一声令下，随着黑暗笼罩，虚空之中缓缓出现几个大字：

    “万物轮回，人族永生。”

    “医药模拟节点三：沉默的杀手！”

    “开始！”

    (本章完)

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