重生08：从山寨机开始崛起 第二十五章 三品牌战略

    白启文对着徐申学详细介绍着这三家代工厂：

    “技术能力以及质量控制上，祥丰电子做的可以，技术能力大概和我们相当，目前主要是做自有品牌，但是他们的自有品牌持续亏损，所以也开始对外接代工订单。”

    “不过他们对订单的稳定性要求较高，要求签署持续长期订单，临时性的几千台这些小订单他们是不接的，代工价格上是三家里居中。”

    “安贝尔电子，他们的技术以及质量控制是最好的，目前主要是做海外小品牌的代工业务，做出口比较多，我去他们的工厂看过，设备都是新设备，生产管理方面也很不错，但是他们的产能不大，他们的总产能就只有四万台，并且产能目前已经用了了大半，能腾出来的产能不多，此外代工价格也稍微高一些！”

    “最后的华松实业，这是个专门做我们华强南友商贴牌代工业务的厂商，成本控制非常好，生产技术也还可以，而产品做工以及质量控制，他们明确表示根据代工费来，要做工好不良率高，那么代工费就高一些，如果要求没那么高，他们也可以把价格做低一些。”

    徐申学一边听一边看资料，报告资料上显示的比白启文的简单描述更加详细，不仅仅有这些简单的业务介绍，甚至股东背景，高层管理概况，以及很重要的企业财务调查

    找合作商进行财务调查那是最基本的，谁也不想前脚刚签合同，定金打过去了，后脚人家就给你来个破产不是！

    此外这也涉及到账期，威酷电子是不可能说和代工厂来一手交钱一手交货的，都是前面给一些定金，然后代工厂生产，威酷电子拿了手机再给剩下的尾款。

    给钱给货都是逐步逐步的来，对方一边生产交货，威酷电子一边卖货一边给代工费，不可能一下子交货或者一次性给齐代工费的。

    但是代工厂组织生产也是需要成本投入的，这意味着在手机生产出来之前，他们是需要自己垫付一部分资金进行生产的。

    所以，这对合作方的资金实力是有一定要求的。

    而且对方如果因为资金问题导致运转不流畅，那么对威酷电子而言也是有极大风险的。

    试想一下，威酷电子这边的渠道订单不断涌入，然后代工厂出问题了，导致威酷电子无法按照合同发货那问题可大了去，会导致威酷电子和渠道商之间的合作大面积违约的，那赔偿金可不是个小数目。

    因此，寻找合作商的时候是需要比较谨慎的，并不是单纯你价格低，你产能大，你技术好就行，还得要求你本身资金也有一定实力。

    需要的是全方面的综合实力都达标，这样才会给你合同的。

    毕竟威酷电子就想要找個稳妥的代工厂，不想折腾搞出什么幺蛾子来。

    徐申学仔细翻阅着这三家代工厂的资料报告，半天后：“跟他们约个时间，我都过去实地看一看！”

    找代工厂这种事也不是小事，徐申学还是要亲眼去看一看，确认代工厂的实力，然后才能谈其他的。

    白启文道：“没问题，我这就去和他们的负责人聊一聊实地考察的事，他们的合作意愿都比较强烈，会很期待徐总您的光临！”

    等白启文离开后，徐申学并没有在公司里继续待着，而是到了数公里外的一家小企业咨询公司，来听取该咨询公司给出来的公司组织构架调整的方案。

    因为随着威酷电子规模的持续扩大，主要的产品线都有威酷手机，小蓝手机，智能机项目这三大类了。

    而且威酷电子还不是个轻资产类的纯手机设计公司，而是自带组装工厂以及多种手机零配件生产分厂的制造企业。

    这也就使得威酷电子有限公司的业务线显得比较混乱，各业务部门经常出现一些冲突。

    比如研发部门里，谢建勇一个光头男管着三大类的产品研发，管的头都大了！

    市场部也是如此，各种业务全部聚集在一起，哪怕是内部分组了但是搞起来也非常的麻烦。

    这让徐申学越发感到，传统的制造业垂直类管理模式，已经不适合目前威酷电子的发展。

    此外徐申学也是考虑到了未来智能机上市后的品牌塑造问题！

    智能机这么高大上的东西，必须得给它配上一个高科技企业的背景然后用户才会具备基本的信任感。

    要不然，伱一杂牌手机厂拿出来一台智能机，任凭你吹的天花乱坠，人家消费者都当你是骗子就算不当你是骗子，也会认为你的手机很垃圾，质量很差，直接把你的智能机当成智能山寨机，还想卖两三千？滚一边去。

    这对未来上市的智能机的品牌塑造将会是毁灭性的打击。

    所以，徐申学是准备对品牌是进行分类的。

    等智能机搞出来后，弄一个两千大几的中高端智能机，直接创立一个中高端品牌，然后进行铺天盖地的宣传，最好是能抢到国内第一款安卓机的名头，以维持高溢价，塑造中高端品牌形象。

    但是智能机也有低端的啊等把智能机搞得差不多了，那么后续其实可以轻易的通过更换硬件，换个壳子，放低技术要求后弄个中低端智能机出来，而这个中低端的智能机就可以放在威酷以及小蓝这两个品牌上卖。

    小蓝手机，继续走线上的年轻时尚，性价比的路线，主打一千多价位乃至未来更便宜的千元以内的中低端路线。

    威酷手机主要走传统线下渠道现阶段，同样以中低端手机为主，但是同样配置上价格会比小蓝手机更贵一些，然后给终端渠道，也就是一线的销售人员给高额提成。

    三个品牌集合起来，横扫线上线上，低、中、高三个价位，如此可以更好的进行品牌塑造，并避开品牌内耗。

    考虑到调整业务，未来品牌塑造的问题，徐申学是准备对公司现有的构架进行一定的调整，准备成立若干子公司，用于负责各项业务。

    同时也准备趁此机会，直接制定，完善企业行政管理，研发岗位级别等多方面的事务。

    这件事他已经委托了一家企业咨询公司进行处理，如今他们也做出了方案让他去听一听。

    等到了咨询公司后，对方的一个业务经理带着两个年轻人接待他，并做起了报告。

    徐申学则是一边翻看手中的资料，一边看他们的ppt，并听着其中一个大背头，穿西装，一副职场精英模样的中年人在讲解。

    等他们讲解了半天后，徐申学道：“方总，按照你们给出的方案，是成立集团公司，然后再控股多个子公司，这样的话管理层级会不会太多，导致管理成本的上涨？”

    “在智能机业务子公司里，你们设置了前后六个管理层级，这样管理成本怎么控制？效率如何保障？”

    对方的一个中年经理道：“徐总，这种多层次的管理模式，的确是会导致行政成本上涨以及效率上有所降低，但是这是任何一家大公司都无法避免的问题，毕竟老板不可能直接面对基层研发人员，也不可能直接面向中层管理！”

    “我们为贵公司设计的这个企业构架，已经是综合考虑了贵公司的规模以及业务，尽可能的缩减了管理层级了！”

    “继续缩减的话，反而会导致管理人员时间以及精力不够处理业务，继而导致出现效率降低，甚至出现混乱的情况！”

    徐申学却是摇头：“那就不是组织构架的问题，而是人的问题，我会选用合格的管理人员，这一点你们不用有顾虑！”

    “把行政管理成本再压一压！”

    “股权构架以及财务方面倒是做的还行！”

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