命运之梦 第34章 今天不加鸡蛋

    张记准时来到学校门前，铺上桌布，5套复习资料摆在桌布上。

    学生们急匆匆买早饭，忽视张记的书摊。

    校门关上，张记来到电话亭，准备复习。

    超市外，一辆箱货车停下，司机大声喊道。“谁的书摊，赶紧挪一下。”

    张记跑出来，挪开书摊，让箱货车倒车到超市门前。

    司机和老板娘说一句。“荣姐，你要的货到了。”

    荣姐站在超市门前，双手叉腰看着货箱车，说道。“全部搬下来，放到仓库里。”

    司机喊一嗓子。“好嘞！”

    一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物，司机放在门前。

    司机对荣姐说道。“荣姐，货全部卸下来了。这十几箱是你预留的，你点个数看一下，然后签个字。”

    荣姐扫一眼货，没说话，接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。

    “大热天的，喝点饮料。”

    司机拿过饮料，拧开盖子一口气喝掉半瓶，擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐，货送到，我走了。”

    荣姐笑着点点头，转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。

    张记铺好桌布，重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。

    “荣姐，昨天想要谢谢你的，脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨，把摊子移到我书摊旁边。”

    说着搬起饮料往仓库走去。

    荣姐手挽着头发说道。“你去哪里？”

    张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”

    荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”

    张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。

    货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。

    荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。

    荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”

    张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。

    荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”

    张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。

    荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”

    张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。

    见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”

    张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。

    张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”

    荣姐笑笑没说话，低头算账。

    张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。

    赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。

    赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。

    张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。

    三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。

    此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。

    在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。

    张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。

    午饭时间到了，学生们出来买饭。

    赵阿姨的摊位被学生围着，排队等着一顿饱餐美食。

    张记坐在书摊前，梗红脖子喊道。

    “学霸复习笔记，轻松提高100分。学霸复习笔记，轻松提高100分。快来看一看啊。”

    学生被张记的喊声吓一跳，一个个奇怪的盯着张记。

    张记红着脸，不停的喊着，似乎没有看到别人看他怪异的眼神。

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    两个男生勾搭着肩膀，俯视着张记问道。

    “学霸笔记，轻松提高100分，有没有你说的这么好？如果我买了，没有提高100分，你退钱吗？”

    张记讪笑说道。“同学，只要你用心学习，吃透笔记中的知识点，提高100分肯定没问题。”

    男同学手肘碰一下另一位同学说道。“你听听，吃透笔记中的知识点。你笔记中的知识点也是教科书中的知识点，我要是吃透了书中的知识点，还需要买你的笔记。”

    张记哈哈一笑，说道。“一个知识点老师讲一遍，是以老师的视角讲知识点。我笔记中的知识点，是今年高考学霸整理的知识点，是以我们学生的视角看待知识点。不同的视角，看不同的问题。老师讲的不一定适合，同桌讲的反而更能听懂，更能被我们接受。”

    男同学撇撇嘴，问道。“学霸学长，这个人不会是你吧。请问学长，你今年考了多少分，被哪所学校录取？”

    张记尴尬的脸红，硬着脖子说道。“我今年没考好，计划复读。”

    男同学哈哈一笑，说道。“等学长你考上C9联盟的学校，我在来买你的书籍。”

    张记无奈一笑，大声说道。“好嘞，明年我还在这里卖资料啊。”

    男同学勾搭着离开，张记大声喊着。

    “学霸复习笔记，轻松提高100分。快来看一看啊，快来看一看。”

    午饭结束，学生们回到学校。校门前冷冷清清，没有人烟气。

    赵阿姨问张记。“今天煎饼果子要几个鸡蛋？”

    张记沙哑着说道。“阿姨，一本书也没有卖出去，不要鸡蛋，你给来一张饼。”

    赵阿姨被张记逗笑，说道。“贫嘴。舍得放下面子大声吆喝了，我还和老赵打赌，赌你多久会吆喝。”

    张记无奈的白眼斜瞥，望着赵阿姨身后不说话的赵叔叔，想不到他还有打赌的一面。

    “阿姨，赵叔叔平时说话嘛？我怎么没听见他说话啊？”

    赵阿姨眼睛一横，咬牙说道。“是吧，我就说他是一个哑巴，他还不承认。你赵叔叔这个人太闷了，一天到晚不怎么说话，而且还不出去玩。天天呆在家里，烦死我了。”

    张记偷偷看一眼赵叔叔，只见赵叔叔安静的坐在超市前抽烟，眼睛盯着赵阿姨。

    赵阿姨将煎饼果子放在货架上，对张记说道。“加了一个鸡蛋，阿姨请你吃的，快点吃吧。”

    转身对赵叔叔大吼道。“看什么看，还不过来帮忙，你想累死我啊。”

    赵叔叔掐灭烟，一溜小跑到三轮车旁，笑呵呵的收拾垃圾。

    张记看着赵叔叔，猜测他应该有受虐倾向，一个男人被自家婆娘唠叨来唠叨去，还能笑呵呵的。不知是心大，还是没脾气。

    晚上收拾好资料，张记拉着箱子回家。一天时间成功的没有卖出一本书。

    似乎运气在昨天用完，今天没有好运气降临。

    荣姐的话再次在张记脑海里循环，如何让别人相信复习资料对他们有用，对他们有价值。

    泡面的价值是充饥，吃完有立竿见影的效果。复习资料的价值是提高分数，学习是漫长的坚持过程，没有立竿见影的效果。

    想来想去也没想到好的方法，唯一能做的就是扯开嗓门大声吆喝，也算是直接的宣传。

    喊了一天，嗓子哑了，脸皮厚了。唯一的收获就是摩擦了脸皮。

    张记以为吆喝是一件在简单不过的事情，真要吆喝时，话堵在嘴里说不出口，不是说不出来，而是放不开脸面。

    人活一张脸，不说是涂脂抹粉，也要把脸洗干净。干净的脸没饭吃，想有饭吃只能放下脸面。

    回到家里，张记烧水洗澡，换下一天风尘疲惫的衣服。

    50套资料，只卖出1套，还剩下49套，亏损1800元。张记不在意亏钱，在意的是他的想法是不是可以实现。

    张记想到赵阿姨，只是一个摊位，可以给他带来客流量，如果和书店合作是不是也可以带来客流量。

    一想到这个想法，张记直接否定。张记不害怕分配利润，害怕他被书店吃干抹净。

    复习资料并不复杂，扫描排版可以印刷。他并不是正规的印刷资料，没有版权保护，黑吃黑只能忍着。

    烦躁的在床上翻来覆去，张记不得不承认生活并没有对他网开一面，轻轻的巴掌打在脸上，告诉他什么叫生活。

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