重回96，我活成了风口 第两百八十七章 定价权

    “就因为何成的几句话，江海大厦现在生意都没法做了！”

    距离楠京路不远的一家酒店会议室内，山田在挂了电话后气愤的将手机往桌上一拍。

    “江海大厦的生意还能不能做下去不重要，重要的是星辰数码商城的生意！”正好站在山田对面的中岛绫子冷声道。

    “星辰集团终究是家科技公司，何成的心思不会放在百货上，江海大厦被搞，只能说江海大厦运气不好，正好就开在了星辰数码商城的对面。”

    “这是何成甩给我们的提醒，关于今天这场招商会的提醒！”

    中岛绫子说着从兜里拿出了招商会的邀请函。

    其他人看了一眼邀请函，一名中年男子语气严肃的说道，“楠京路+星辰集团，这两个要素摆在面上，星辰数码商场的生意绝对火爆，这一点基本不用怀疑。”

    “所以按照常理来说，我们的产品肯定是要进入星辰数码商城的，但现在何成既然通过江海大厦给我们提了醒，想要进入星辰数码商城恐怕没那么容易。”

    “何成肯定会抬高我们的入场标准，这想都不用想了！”山田有些不耐烦的说道，“这已经是明的不能再明的事情了！”

    “只不过他不好搞的太过分，不然也不会给我们邀请函。”

    “但他已经在给我们施压了。”

    “所以我们现在聚在这里要敲定的事情其实也很简单，我们要统一我们的底线，谁都别为了能够进入星辰数码商城而放弃大家说好的底线。”

    “当初台省制造企业就是因为底线不统一，才会被何成利用，最后沦为笑柄。”

    “山田说的没错，何成明着这么玩，无非也是想挑起我们内部的竞争，为什么这么突然的给星辰数码商城挂牌，又为什么在挂牌后的第二天就要如此仓促的开招商会，就是为了不给我们足够的反应时间。”

    “但越是这种时候，我们越是要团结。”

    “我们要是被一个华夏企业牵着鼻子走，未免也太可笑了一些。”

    “那就赶紧定下我们的统一底线吧。”中岛绫子催促道，“何成留给我们的时间并不多。”

    ...

    下午两点，山田，中岛绫子等人来到了和平饭店。

    门口有一张大横幅，横幅上写着：星辰数码商城全国招商会。

    横幅下挤满了记者，都是奔着这场招商会来的。

    下午三点，招商会准时开始。

    何成在现场热烈的掌声中走上了舞台。

    “来了不少老朋友啊。”何成的眼神在现场的受邀嘉宾中不断游走着，“我这一次之所以要在沪上揭幕星辰数码城，之所以要在沪上开这场招商会，是因为数码商城这一商业模式正在长三角地区萌芽。”

    “并且表现出了非常强势的快速生长状态。”

    “所以我非常看好数码商城这一商业模式在长三角的发展。”

    台下有几个人听到这话，都露出了意味深长的笑容。

    因为跟何成关系还不错的几个企业老总其实都知道何成来沪上的真实原因。

    当然，何成提到的这个环境情况也确实是真实的。

    90年代末期，长三角地区冒出一批数码商城，并成为了未来十几年里电子产品的关键销售渠道。

    “没想到这么多老朋友还特地不远万里赶过来参加这场招商会，在此先向大家表示感谢。”

    “同时，我也有信心说，大家这一趟绝对没白跑。”

    “因为我们星辰数码商城决定采用一种全新的经营模式，一种对大家来说绝对有利的经营模式。”

    何成伸出左手，舞台上的大屏幕亮了起来，并出现了楠京路星辰数码商城内部的照片。

    “大家肯定都逛过其他一些品牌旗下的数码商城，目前国内的数码商城基本上采用的都是类似的格局，但我们星辰数码商场在格局上做了明显的突破，我们采用的是开放式格局。”

    “采用开放式格局的好处，一方面是方便顾客的选择，另一方面就是方便品牌的流动。”

    “说到这儿就不得不提一下我们星辰数码商城相比于其他数码商城的一个关键区别：我们只跟品牌对接，不跟经销商对接。”

    “也就是说，莪们星辰数码商城只做经销商。”

    “当然，这或许会跟部分企业的地方经销商产生冲突，在这个问题上，只要我们能跟品牌方谈妥，我们愿意拿出诚意，和品牌方一起去找地方经销商洽谈合理的合作方案。”

    “那么问题来了，我们为什么只跟品牌对接？”

    “原因其实很简单，因为我们星辰数码商城主推的经营模式，是品牌联营模式。”

    “品牌联营？”

    何成冲台下的人点了点头，“是的，品牌联营，我们星辰数码商城的经营模式，是直接跟品牌一起打造一个独特商城的概念。”

    “消费者可以在星辰数码商场得到独一无二的体验和服务。”

    “在这种经营模式下，我们所有的柜台都是免费提供给合作品牌的。”

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    “但我们需要品牌方释放一定的权限，尤其是价格上的权限，以方便商城方面根据市场的变动能够及时推行合适的营销策略。”

    “这里我也做一个说明，在营销方面，我们会起一个牵头作用，因为星辰数码商城的所有营销策略，都可以直接利用星辰集团的资源。”

    “这是我们公司内部确定的一个权限。”

    听到这话，现场不少人的脸上都露出了期待。

    大家之前很在意的一个点就是星辰数码商城是否完全独立于星辰集团，作为一个独立项目来运营。

    现在大家得到了答案，并不是。

    而一个能够动用星辰集团资源的数码商城，对大家来说可就太有诱惑力了。

    但就在大家开始期待何成后续的详细介绍时，山田却突然拍案而起，“何总，你这是在要定价权啊！”

    现场的华夏企业刚才听到的重点是星辰数码商场可以直接利用星辰集团的资源，山田等人刚才听到的重点，则是品牌方需要释放一定的价格权限。

    这话说的很含糊，但综合星辰数码商城的整体发展思路，山田等人只能从中挖出一个结论：何成要的是品牌方在星辰数码商城的定价权。

    对华夏企业来说，由于利润本来就不高，释放一定的定价权问题也不大。

    但对外企来说，定价权这个东西是绝对不可能交到华夏企业手里的。

    所以山田瞬间就变得特别激动，因为何成提出的唯一一个要求，就直接击穿了他们讨论了好几个小时，并且已经提前让了好几步的底线。

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