听到王跃辉的话,宋金心里咯噔一声。
糟糕,不会要谈崩了吧?
他们招商局现在所有的工作都在围绕着新能源汽车项目进行的,一旦这个项目黄了,他们这两个多月完全是白费功夫不说,到时候还会被周市长追责。
张市长有市委书记做靠山,他这个小小的招商局主持工作的常务副局长能依靠谁?
张恪清忽然笑着说道:“王书记,大家一起坐下来就是要商量的。启瑞汽车是大股东,这一点大家也都认可,但就不能让一步吗?”
“各位的企业也都与造车息息相关,有做轮胎的,有做车漆的,有做电瓶的,有做玻璃的,有做车内装饰的,有做汽车零配件的,还有做汽车技术研发的。”
“每一家企业的技术,在国内都算是一流,大家一起合作,才能让项目更快的推进、成功,更快的占领市场。”
“虽然最核心的技术掌握在启瑞汽车的手中,但现在进入新能源汽车行业的同行也多,想要将来能有更好的发展,就必须占据先机。”
“各位投资商代表,你们也让一步,说到底你们做的也只是汽车中的零配件,这个项目能否成功,关键就在启瑞汽车这里。”
“他们之前已经从漂亮国购买了一些国际先进的技术,想要投资启瑞汽车的投资机构也很多,甚至启瑞汽车也可以谋求上市,发行股票来募集资金。”
“而且以后各位的企业也都能成为启瑞汽车的供应商,这部分的利润也不少,可以说你们在庐市投资,只要生产出来,就不愁销路。”
张恪清两头劝说,分别点出了对方的优势,算是给足了双方面子,也都说明了双方的劣势,合作后的好处。
其实张恪清很清楚,王跃辉不过只是不想放弃控股权,而且没有其他投资方,启瑞汽车和湖城根本做不成这个项目,因为没钱。
果然,王跃辉这边不吭声,殷童开始打圆场了。
“各位投资商代表,我们启瑞汽车是愿意合作的,一家百分之十肯定不行,一家可以给与百分之五的投资份额,因为我们其实并不缺钱。”
“确实我们账上的资金不足以完成这么大的项目,但沿海还有另外两家车企想要跟我们合作,共同研发新能源汽车,就是因为对方想要跟我们各占百分之五十的股权,所以我们才终止了合作。”
“各位企业投资之后,新的企业会成立董事会,每一家都可以有一个董事的席位,关于企业发展的大事,我们都可以投票表决,我们还是很民主的。”
“你们七家,加上庐市国资,一共可以得到百分之四十的股权。”
“你们可知这个项目总投资多少,三十亿,这还是初步估计,后期还有可能追加,你们不考虑一下自己的企业能不能承受得起?”
殷童的话说完,一些人果然露出了迟疑之色,三十亿,百分之五就是一点五亿,这可不是小数目。
甚至很多企业来庐市建厂也才投资这么多。
而且还有可能短时间内没有效益,后续要按照股份比例追加投资,别是个无底洞吧?
百分之五,他们或许还赌的起,要是百分之十,真有可能把他们的企业拖垮。
但还是有人的企业发展比较不错,资产比较丰厚,看到其他人迟疑,反而露出了兴奋之色。
别的企业如果不投资,那他是不是可以多投一些?
他就不信,启瑞汽车是国资控股的,投资的新能源汽车也是全省的重点项目,符合国策,这样还能亏了?
一个小时之后,这次会谈算是结束了,能看出那些企业都想参与,但对投资额和股权份额都有争议。
因为他们也不认为启瑞汽车能拿出来十八个亿的资金,对于启瑞汽车的那些技术价值评估并不认可,太高了。
但双方都约定,下午继续谈。
等投资商代表都离开之后,张恪清看着王跃辉:“王书记,感谢你们在计算资产价值的时候,把我们庐市的地皮等折算的比较高,但这样在其他投资商眼中就是我们联合,在欺压他们。”
“您也应该记得我们之前谈过,这个新能源汽车项目,其中电池才是最核心的技术。包括了安全性,储电量,充电时间,电池体积、重量等等。”
“而拥有这些技术的企业,都不会愿意卖给我们,即使高价买了相关技术,后续的技术提升又该怎么办?”
“而且启瑞汽车一边要兼顾燃油车的产销,目前也在扩大市场,尤其是出口,还有足够的资金自己做电动汽车吗?”
王跃辉不高兴的看着张恪清:“之前我们说好的启瑞汽车控股,你要反悔吗?”
他是拿了张恪清给的好处,马上能得到政绩,甚至往上走,可要是这次项目投资失去了控股权,所有人都会说他用湖城的利益换取自己的利益,他以后还怎么做人?
拿到控股权,湖城也没有损失,这样他才能硬气的告诉其他人,这也是为了启瑞汽车的发展,为了湖城的发展,也对启瑞汽车的其他股东有所交代。
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否则将来这个就是定时炸弹,随时可能让他万劫不复。
张恪清摇摇头:“当然不会反悔,但还希望王书记能给一些投资商多让一点,哪怕百分之一也行。”
“启瑞汽车保持百分之五十点一以上的股权即可,有庐市国资在,话语权旁落不了。”
“还有就是技术入股这一点我当然也同意,就是技术折算价格不能太贵,不然他们也都这么弄,这新能源汽车项目还能有足够研发的流动资金吗?”
王跃辉急了:“你不是说后续可以银行贷款吗?难道这里有变故?”
“没有变故。所以这个技术资产价值评估,得找专业的资产评估机构,让银行也认可,这样大家就都认可,王书记以为呢?”
张恪清也没想到,王跃辉他们弄的技术资产评估是湖城那边的企业做的。
王跃辉笑了:“这样啊,没问题,其实我们也没想过那些人能认可这份评估报告。”
“生意谈判嘛,漫天要价,落地还钱,不过是看看他们的态度而已。”
“现在我们也知道了那些投资商的态度,再请张市长居中协调,我想大家很快能谈妥的。”
他都那么说了,那些投资商没有拂袖而去,就证明了真的想参与到这个项目中来。
更何况后续还有启瑞汽车的采购订单,那些投资商怎么可能放弃?
下午他再表态做出一些让步,初步的框架协议肯定能敲定。
张恪清眨巴眨巴眼睛,好家伙,小看王跃辉了,能做到市委书记的,果然都是人精!
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