超级地产大亨 第55章 培养亲信

    尹彩诗总是穿得很正经，绝对不会露出不该露的地方，话不多却能说到点子上。选用她做助理，实在是没有别的想法，只是单纯觉得她能很好完成我交代的事。

    如果非要用一个形容词来形容她，那么就是冰山美人，这种气质的女人还是很能引起男人征服欲的。

    打通电话把她叫来售楼部，只用了十几分钟。

    “小尹，你去采购一下东西，就是把售楼部布置得好看一点，比如地毯啊、沙发啊，还有办公用具这些东西。”我一边说，她就一边拿着小本本在记着。

    “东西都要买高端一点的，不要太在意价格，记得都要开发票，否则是不能报账的。”

    尹彩诗点点头，问道：“陈总，有时间限制吗？”

    “尽量快点，这些东西买好了，我们也就可以开始培训了。”

    将备用金的卡交给尹彩诗，告诉她密码，我并不担心她会贪污，事实上她如果真的贪污了一点点也没关系。自己吃肉，手下就必须也要有汤喝，否则她们怎么能尽心尽力办事。

    接下来差不多就要开始培训售楼人员专业知识了，我对此可是半桶水，不过总公司有内部资料，上面记载了所有关于售楼需要注意事项、具体操作手法，倒也不用特别担心。

    闵文早已帮忙准备好，现在估计都快运到了。

    其实我本来是准备让总公司那边派个人过来负责培训，但想想又觉得这会让罗勇不放心我，到时直接就让其常驻在这里，非常有碍于我赚钱大计的实行。

    现在几乎是赶鸭子上架，不行也得行，如果真不行了，我还可以打电话问老许，他现在绝对是个优秀的销售人员。

    晚上，王三茂又邀我一起吃饭，目的是确定一下楼盘的名字，对此他非常中意新安城。因为安阳以前也叫安城，取此名意喻安阳新局面、新气象。

    顺着他的意思，我提出了安城名座这个名称，无疑更加显出楼盘的高端大气。

    几轮酒喝下来，王三茂同意了安城名座为新楼盘名称。

    我连忙将此事上报总公司，这就代表着那边可以依据楼盘名开始设计宣传图、宣传语等一系列方案了。本来这个工作我多少也该参与其中，但闵文说让我主要抓好筹备工作，其他的暂时不要想。

    第二天，接着和王三茂开会，讨论的是楼盘宣传口号中的优惠政策，他认为可以推出十万低首付的活动；也就是无论什么户型大小的房，都可以只缴纳十万首付，这样有助于刺激那些钱不多的群众买房。

    “王董，这样回收资金可能会很慢！”我提出疑虑，如果只是十万首付，那么大部分人都觉得这个压力较低，宁愿以后多交些月供。

    “没事，十万首付只是第一年，如果第二年没有交清全款，那么就要缴纳30%的首付。第二年就是60%的首付，到时候他们已经买了房，还怕收不回钱？”王三茂得意地说出了他的想法。

    这个点子确实不错，足以坑死那些买房的人，从道德层面上我是不愿意采取这种操作手法的，但从利益角度上考虑简直是完美无缺！

    要知道，现在我不仅工作上是在做以前王总做的事，福利也和他一样。

    闵文不清不楚地说，我大概可以拿总销售房款的1%提成，也就是说如果卖出了100套总价值为1亿的房子，我可以得到其中1%也就是100万！他不敢确定是因为罗勇还没有和王三茂补签这个合同。

    18栋房子，每栋12层24套房，24乘以18等于432套房，只要完成25%的去化率我就能得到100万！这简直是再容易不过了，换做任何一个外行人来都行，只要有广告支持。

    所以，我举双手赞同王三茂的销售策略，由此也可以看出，他对房地产这个行业也不是一窍不通的，否则怎么敢贸贸然投资？

    毕竟买房这种事情是你情我愿，到时我肯定会让销售人员注意一定要说清楚十万首付只限于第一年，不会刻意误导客户。

    即便如此，也会有很多暂时钱不够买房的人下定决心，先拿出十万，剩下的日后再说。

    确定了这个核心宣传口号，售楼人员的培训就迫在眉睫了。尹彩诗虽然还没有办完我交代的全部事情，但会议室是可以用了，一些办公用具也基本到位。

    所幸这个下午闵文寄过来的房产资料整合到达，我马上让尹彩诗通知售楼部所有人明天早上9点开始培训。

    有时候在能力相同的情况下，外貌就成了决定性因素，至少我是这么认为的，所以这次招收的售楼部人员全部帅气漂亮，他们击败了那些只有能力而长得不好看的竞争者。

    鉴于上次在清心居的教训，我也排除了那些没有工作经验的应聘者，此次安城名座的销售只许成功不许失败，内讧这种事绝不允许存在。

    昨晚翻看了一下闵文寄过来的书，发现里面的内容非常详尽，我其实只是负责念一下然后随便举些实例即可。难怪罗勇如此放心，根本就不担心我会培训出一群业务能力低下的售楼人员。

    看着坐成两排的员工，他们脸上全部带着崇拜和尊敬的表情，甚至我还能感觉到他们的紧张。生怕一个小细节就会导致自己得罪上司，丢掉工作。

    “大家好，我叫陈子俊，之前已经见过面了。我不仅是面试大家的人，也将会是以后长期带领你们开展工作的人。”我作了个简单的开场白，心里的紧张程度却不比他们低多少。

    毕竟在几个月之前，我连他们的水平都不如。

    在清心居的时候，由于没有过多地涉及管理层，所以感觉还不是十分强烈，直到现在我才意识到自己已经是一个领导，是凌驾于他们之上，拥有绝对生杀权的人。

    见他们没有反应，我又说道：“现在，大家都自我介绍一下，以后都是同事了，甚至还会成为朋友，彼此之间不认识可不行。”

    这个环节就比我想象中的热闹多了，完全不是像我刚才那样冷场。也好，如果他们认为我很和蔼随便乱来，反而会做不到令行禁止。

    其中两位男生赖成和路明都非常幽默，逗得未来的售楼小姐们咯咯直笑，我心想这次招进两个帅哥是不是错误选择，以后嘴边的肥肉也吃不到了。

    培训的第一天非常顺利，由于都完全不懂这个行业，他们大多数时间都是在认真地听，默默地记笔记，没有提出连我也不会的问题。

    第二天开始，情况就有些不对劲了，有人请假，有人在培训时窃窃私语，反正就是没有第一天那么认真了。考虑到知识点有些复杂，可能需要时间消化，我决定时不时列举一些实际案例。

    案例我见得太多，几乎是随口就能说出，这种教学模式显然更能让他们接受，直至第三天第四天也没有出问题。

    随着知识面的拓广，他们开始问出一些复杂的问题，我都以那些过后再讲敷衍过去，然后晚上回家问老许、问总公司那边的人，第二天才回答新员工。

    这样我终于没有出丑，勉勉强强地完成了售楼人员的培训工作，而我自己也从中学到了不少。估计实际卖几套房子，就也能算是懂得销售了。

    培训一共持续了十一天时间，期间，尹彩诗已经完成了我交付的所有任务，售楼部现在焕然一新。

    办公室全部添置了办公用品，茶具、沙发、桌椅板凳、电脑一应俱全，而且全部都是中高端配置；光是那套茶具都花了3000多元，尹彩诗还真是看得起我，当初王总的茶具才1000多元。

    售楼大厅里，会客座、前台、接待台都搞定了，摆放得井井有条，一问才知道全部是尹彩诗亲自设计。这个助理用得爽，完全都没要我操心。

    王董给的备用金几乎被花得一干二净，我粗略地算了下账，发现尹彩诗没有从中贪墨，于是对她更加信任了。

    龙主任和盛立星都分别打过电话给我，问我广告宣传的事考虑得怎么样了，语气急迫之极。殊不知我其实是在等总公司把设计图案先弄出来，现在正好，可以详细地谈谈这件事。

    但是对于立影传媒能否给回扣我还是没什么底，这种事始终是不好自己说出口的，而如果他们不说我也不能像上次和赵全合作一样分文不取。

    这可是笔大数目，尤其是在安阳广告业尚未兴起时，有太多的地方可以做宣传。

    “盛兄，晚上一起吃个饭，你看怎么样？”我主动拨通了盛立星的电话，想来想去，还是和他谈这事比较合适。

    盛立星楞了两秒钟，马上高兴地答道：“好的，没问题，一切我安排，到时我去接您？”

    “好。”

    晚上的饭局，我还准备带上尹彩诗，因为不可能每次和广告商洽谈，都要自己出面，那么助理的用处就体现出来了。

    关于尹彩诗是否会背叛的问题，我觉得暂时不用考虑，没有物证，一切都是扯淡。

    至于立影传媒那边，更加不会冒着得罪我的风险去揭露此事，白可欣是外地人，她和王三茂之间连认识都说不上。

    这个秘密，是我从赵强那里得到的。

    自从上次我大方奖励他之后，现在他有些唯我马首是瞻的意思，每天都会打个电话来问有没有事要他帮忙的；而且还经常在下午培训结束后出现于售楼部门口，送我去吃饭或者回酒店。

    我甚至怀疑过，赵强是不是王董安排在我身边的卧底，就像沈颖那样。