清洁员、保安、会计出纳、文员、前台接待一个都不能少,靠着赵强的关系很快就召齐了这些人,华丽的招牌挂上去,公司雏形就完善了。
这些人加起来每个月都要20000元左右的工资开销,这笔钱谁都不能帮我出,老板可不是乱喊的,好在我还承受得起。
售楼部这边也已经完工,采用的是我一直梦想的落地大窗,光线极佳又具有现代气息;员工已经有6个人,售楼小姐两人史茹芝和新招的本地人乔霞加上侯兰,吴红,男的就是老许一人。
设计师梁国锋,还有我的初恋女神助理庄若卿。
今天是个重要的日子,因为梁国锋已经把宣传设计的初稿弄了出来,我看了看很满意,应届毕业生有这个水平已经非常不错了。
宣传的主题是老魔都!画面是当时一些富绅跟随潮流率先住进了洋房,引得周围人艳羡不已,街道一溜的瓦房平房,洋房在这种环境下显得鹤立鸡群,新生活新事物。
概念传达得非常清楚,而且简单易懂,谁都能看得明白。
我要拿着这稿子去找张兴发,顺便敲定合作合同的问题,虽然是十拿九稳的事,但仍非常紧张,毕竟是第一次。
作为助理,庄若卿自然跟在身边,她的学习能力非常强,除了老许这些熟人之外,他们都以为庄若卿已经跟了我很久,做这行也做了很久。
特别是房产知识,经过几天恶补,她竟然无师自通,匹配度达到了B级!而她的潜力更加恐怖,居然是A级。
只要我下达命令给员工或是办什么事,庄若卿都会拿小本本记着,以免忘记,还有平时倒水泡茶更不在话下。就像是干这行干了多年,一切都是习惯成自然。
不知道庄若卿是否已经回忆起我,反正我觉得她看自己的眼神有些异样。
今天她是标准的OL装扮,白色短袖衬衣、黑色短裙,鼻梁上还架着副黑框眼镜,其实是没有度数的,就是为了显得专业。
“今天很漂亮啊,庄助理。”由于心情不错,我说了平时不会说的话。
庄若卿楞了一下,答道:“哪有,还不是和平时一样。”
“因为你每天都很漂亮。”
这句话,初中那会我每天都想说,但却不敢。
从后视镜里看到,庄若卿的脸红了,神色也慌乱起来,真是个可爱的女人。
从自己公司到张兴发公司,只有十分钟的路,一路无话。
张兴发与往常一样,正在和美女亲热,但这个我不认识,估计是刚泡到的;也许他就爱这个调调,凭他的身份,完全不用天天来公司,但是我每次来,都能看到他在办公室里和不同美女在一起。
有这个时间,不如直接在床上好好沟通?
“小陈,这么早就来了?”对于我打扰了他的娱乐,张兴发还是略微不爽。
“不好意思,有些激动,所以来早了。”
“没事,我能理解。”张兴发也不是因为小事而动怒的人,但他不爽就是不爽,这性格和王三茂有些想象。
那美女很快从办公桌拿出合同,走过来递给我,看来她也知道此事。
合同足有十多页,前面全部是废话,我关注的是后面。
甲方负责售楼期间乙方所有参与九龙山庄工作人员基础工资发放,不包含提成、奖金。甲方负责报销售楼部一切开销,如水电费、办公用具、房租等等。
甲方负责一切宣传广告费用,并由乙方进行操作,双方共同协商金额、内容。
乙方须保证员工积极向上,努力工作,如实上报工作进度;乙方不得有任何关于九龙山庄项目资料情况的隐瞒,乙方须保证九龙山庄最终去化率达到85%以上(注)。
九龙山庄共分9期销售,每期11栋楼,如无特殊情况,乙方不得随意中止合约,既中途退盘。
甲方承诺支付乙方15%的销售额提成,视去化率而定。
注:每一期去化率达到60%,即可领取甲方承诺支付的销售额提成,可累计。最终去化率必须达到85%,即1514套房源,若完成任务,销售额提成额外奖励3%。
若最终去化率无法达到85%,则扣除总销售额的8%。
合约自签订之日起生效。
看完合同,我陷入深思之中,张兴发果然不是散财童子,这合约虽然诱惑很大,但却不是那么好办得到的。而且里面写明了有奖有罚,不会网开一面。
表面上看,只要每期去化率达到60%,就可以领取提成,但60%就是将近120套房;只有卖到了这个数,才能拿钱,否则一切都是假的。
当然,前面几期,房子会很好卖,这个目标很容易达到。但到了尾盘,市民对于九龙山庄的热情过去,每期还能卖这么多房?
后面,总去化率达到85%,这更是一个恐怖的数字,1500多套房,安阳市有这么多需要买房的人吗?
更何况,同期竞争的明显就有实力不俗的安城名座,还有其他开发商也在蠢蠢欲动。
一个城市人多,但你要排除老幼,再排除买不起房的人,其实这个基数是很少很少的。
若完不成任务,扣掉8%的提成,这点更加要命了,有时候房子卖不出就是卖不出了,干守着没有意义,而且后续广告宣传也纯属浪费钱。
张兴发是抓住了所有代理销售商的心理,怕卖到一半就闪人,到时候剩下烂摊子没人收拾。
此时,庄若卿正坐在旁边看着我,合同她是不能看的,这属于老板的秘密,当然我很放心她。
也许是意识到我面临一个困难的抉择,庄若卿居然自作主张,开口说:“张总,这似乎有些强人所难了吧。”
呃,这下我被惊呆了,庄若卿太大胆了吧。
张兴发显然也没意识到一个秘书会敢再这个时候说话,但好在他对我是很看好的,没有在意这些细节。
“哦,这位美女,你说说看,我哪里强人所难了。”张兴发饶有兴致地问。
庄若卿自然说不出个所以然,我只能硬着头皮接口道:“关于最终去化率的问题,我想是不是换个方式?”
我要提出的,也正是国内所有代理商一般采用的手法,相信张兴发能理解。
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