爱情仍需努力,生活还在继续。
梁国锋没有辜负他的高工资,很快就把设计正稿给弄了出来,现在就是宣传核心的问题。
张兴发给予的权限很高,说把九龙山庄交给我一手操作,不用事事过问,因为他啥都不懂,也没时间去研究;说句不好听的就是,你什么事都要来问我,那我为什么还要请你做事?
既然如此,我只能把所有员工召集起来开了个会,商议初期营销方案。
偌大的会议室里,对房地产宣传有经验的还是那几个,老许、侯兰、史茹芝,吴红大部分时间都在做间谍,对此不是很精通。
“现在,我们需要一个核心宣传语,也就是九龙山庄初期营销策略,大家有什么意见可以分享分享。”我坐在主位发话了,还是蛮有成就感的。
底下马上议论开来,经过几天相处,大家也都熟悉了彼此;不过还是隐隐分成两派,本地人和外地人。
核心宣传语必须简单明了,不能让文化人觉得低级,也不能让普通人觉得太高端;你还必须在里面体现出产品优势,难度不可谓不大,记得以前闵文曾经就为了想这么简单几个字闭关两三天。
过了几分钟,我见似乎仍然没有人要表达意见,便点将了:“老许,你来说一下,这里除了我,你是最有经验的。”
史茹芝当然比我们更加老资格,不过她毕竟有两年没接触房地产,可能需要时间才跟得上市场发展。
老许没有意识到居然被点名,楞了会,才答道:“既然设计稿的风格是以老魔都为主题,那么就围绕情怀两个字如何?体现出国人对洋房的追求,以及洋房不变的品质。”
有点意思,看来老许确实进步很大,这是个非常好的思路,我觉得还可以继续延伸。
“不错,这才是我想听的。大家有什么意见都可以勇敢地讲出来,现在是为了公司的未来,不要藏私。”我继续鼓励着员工,这应该是做老板的必备品质之一吧。
吴红自然最大胆,她不领我的工资,也隐约代表着张兴发,地位特殊。
“陈总,我觉得老许的想法有些天真。洋房确实受到国人追捧,但近年来国人更多是主张支持国货,这样宣传有崇洋媚外的嫌疑,我怕一些年轻人不肯买账。”
不得不承认,吴红所说的问题,正是我心里在担忧的;由于社会的开放程度越来越高,国人的意识也越来越先进,认为自家强才是硬道理。
从以前的日产车、德系车大行其道,到现在随便有个什么国际纠纷,便有愤青烧车砸车,可以看出一般。
这些人通常是不讲道理的,他们认为就是某些人崇洋媚外导致国人被看不起,所以国家始终不能富强起来。
怎么宣传洋房好,而却不触犯到某些人的神经,也是需要考虑的重点。
“我也支持吴红的说法,我们是不是可以把宣传重心放在周边配套等等上面,而不是房子本身。这样可以避免出现分化心理,又能体现我们的优势。”说话的是史茹芝。
我还没来得及说话,另一个声音又响了起来,是新进公司乔霞:“我不同意吴姐的看法。因为安阳市外地人很少,大部分只是过来旅游一下,基本上全部是本地人口。你和本地人宣传周边配套这些没有任何意义,而且据我所知,安阳市能买得起房子的大部分是老年人,他们对洋房还是有种特殊情结的。”
这个乔霞,我就看中了她一点,优点是直言不讳。
而且她也没说错,来到安阳市这么久,对于这些基本情况算是知道了七七八八;如她所言,本地有钱的年轻人很少,买得起房的基本上都在40岁以上。
没见我每次给赵强好烟抽的时候,他都不带犹豫地收下,对于几千元的人情,更是两眼发光。
被乔霞这么反驳,吴红也没话说了,她当然很清楚对方说的有道理。
“小梁,设计稿是你负责的,有没有一些文字上的灵感?”我打量了下懒洋洋的梁国锋,这小子好像心思都不在此。
梁国锋打了个呵欠,才答道:“陈总,那真的不是我擅长,不过许大哥说的,比较符合我的设计理念,所以我支持他。”
现在两派都有人支持,而且各有各的道理,我不能因为一时冲动而说谁对谁错,这可是真正的较量,与客户的一场心理战。揣摩他们的心理,制定相应战术,一举占领市场。
以前是帮着公司做事,急迫感和责任感都没这么强烈,想必现在坐在我周围的员工也是如此,觉得怎么做都还算OK。
但我心里却是七上八下,一个失误的决定足以让新楼盘垮掉,特别是在前期这么重要的时刻,必须让安阳市民留下最好印象。
“可不可以结合新时代这个理念?”庄若卿突然在旁边说了句。
“新时代?你继续说。”
“刚才听了几位说话,无非是在纠结情怀与信仰的问题,我们完全可以把它们融合在一起,例如宣传语可以叫新新时代、不变情怀?”
好家伙,连具体内容都出来了,不愧是潜力值为A的牛人,庄若卿竟然能管中窥豹,结合双方观点给出中庸之道。这样宣传似乎同时照顾到了老中青三代人的想法,不同的理念,一样的追求。
我简直想鼓掌叫好,但这个举动显然是不合时宜的,别人会以为我偏心。
“庄助理果然有水平,我觉得这个创意是目前最佳。”还没来得及告诉老许庄若卿是我初恋情人,所以他现在不是在拍马屁。
“确实不错。”吴红竟然也表示认可。
看来实力就是实力,根本不需要我推波助澜,大家都觉得庄若卿确实是想到了关键。
我咳嗽了一声,道:“创意是好创意,但这个广告词有些老土。”
这是真话,哪有用什么新新时代不变情怀这种广告词的,记忆中,那似乎是七八十年代经常在电视上听到的东西。
庄若卿脸红了下,略微孩子气地瞪了我一眼,幸好没他人看到。
“过去已是追忆,现在我在等你。如何?”突然,懒洋洋的梁国锋冒出句话。
我靠,真是肉麻到了极点,但确实比庄若卿那句好了不少,比较有时代气息。甚至,我还因此联想到了和庄若卿之间的故事。
“你丫不去写书真是可惜了,绝对女粉丝一大把,哈哈!”老许没那么多顾忌,直接就逗起梁国锋来。
“是吗?我有时候也是这样觉得的。”偏偏梁国锋还一副果然如此的表情,惹得大家都忍不住放声大笑。
“好了,大家举手表决,看看有多少人支持梁国锋。”我发话了,由于设计稿是出自他手,那么宣传语也由他炮制没什么不好。
再说听了这么久,他总结出的宣传语确实走对了思路,如果大家都赞成的话,就基本没什么问题。
老许是第一个逗梁国锋的,此刻也是第一个举手,接着是吴红、侯兰、史茹芝、乔霞,最后,庄若卿也举起了手。
几乎是全票通过,除了那些一直没说话的参会者。
“肉麻是肉麻了点,但它确实能勾起人的感情,我觉得非常好。”庄若卿补充道。
其余人也纷纷点头,我知道这是大势所趋,三个臭皮匠能顶诸葛亮,这么多人才在此,都一致赞同,那么肯定值得一试!
“好,那么我们就开始行动吧,为了九龙山庄崭新的开始,也为了我们自己,加油!”我作了结尾致辞。
以前开会都没觉得这么累,这个会开完,我好像经历了一场剧烈运动般,全身都有些乏力。主要还是为了保持仪态,不能丢了身为老总的面子。
说是大家行动起来,其实很多主要事情还是要由自己完成,将备用金、电话申请等任务交给庄若卿后,我还得去联络龚胖子。
他早就等不及要签合同拿钱把广告打出去,特别是短信一块,迟迟没有行动,这个细水长流的事可不能小瞧。
打通电话,龚胖子正在桑拿,问我要不要一起,我欣然同意了。
安阳市奇奇怪怪的地方很多,像那什么人妻酒吧、神秘咖啡厅,但按摩会所却很正规,据赵强说小姐都是依附酒店、宾馆,这种按摩会所没什么人能消费得起。
冲了个热水澡,我感觉人也轻松不少,很容易便找到龚胖子,估计这整个会所不超十个客人,龚胖子一个人就独享了桑拿间。
“陈总,怎么样,定下来没?”
“定下来了,现在找你就是要动工。短信内容你帮想一下,先把这个做起来,广告牌的事可能还要两天,那边出稿子要点时间,我是刚开完会定下宣传语。”
“辛苦了,不知短信的主打口号是什么?”
龚胖子这么一问,我才想起营销策略都没定,不过这不是什么难事,只是个噱头罢了。
上次操作安城名座,是用了十万首付入住,现在两家竞争,就必须比那个口号更加吸引人。
干脆来个大胆的,零元入住!
“零元入住?陈总,你这玩的是什么把戏,连我都想买一套房子了,不对,零元就是不用交钱了吧?”龚胖子和我熟悉了之后,说话也没那么多弯弯绕绕。
“那当然不可能,广告都是噱头,你还不懂?零元入住,和十万首付这种没什么区别,我们必须掌控用户,然后慢慢地从他身上掏出这笔钱。”太过机密的事情,我不能说给龚胖子听。
其实这个手法很简单,凭张兴发在安阳市的影响力,很容易便能实施这个优惠政策。
首先,零元入住肯定要区分对象,比如那些有稳定收入的,公务员、国企的员工,他们可能一时拿不出这么多钱。但在稳定收入的支持下,他们必须每月偿还贷款,抵押就是这套房子。
用房子来抵押买房,这个概念似乎很矛盾,但其实就是你决定签下零元入住合约的时候,我们已经提前购入这套房,这套房相当于租给你住。
而当你每个月每个月地还房贷到一定程度时,我们才会把房产证等等证件交出来给你。
具体方式是,张兴发把房子抵押给银行,获得一笔资金,然后客户直接去银行办理房贷手续,他要还的是银行的钱。而当他偿还的金额达到了张兴发从银行取走钱的金额,银行就会收回张兴发手中的钱,从而将房产证还给客户。
在很久之前,这种操作手法被很多房产商推崇,因为这样既能马上回笼资金,也能让客户更好接受。
当然,这是需要和银行有非常好关系才行,否则银行可不愿承担如此风险。
我相信,张兴发肯定不存在这个问题。
为了保险起见,我叫服务生去衣柜取来手机,将这个想法和张兴发说了说,然后马上听到他边兴奋地说妙计妙计妙妙计。
“陈总,你还真是个人才啊!我虽然没太懂你在搞什么鬼,但也能想象到这广告短信一发出去,会引起多少人的好奇心。”
“哈哈,我就是做这行的,肯定得有点本事才敢出来混。”
龚胖子顿了下,又说:“陈总,有个事我不知道该不该说,好像安城名座那边也搞得风生水起,有个人,有个人坐了你的位置。”
哦?那边我倒是真的没关注到,难道罗勇和王三茂的合作没有断,而是派了别人过来?
“你具体说说。”
“不瞒你,我有个亲戚,现在准备买那边的房子,听说现在安城名座的售楼部天天人满为患!”
毕竟是占了先机啊,这虽然是预料中的开局,但心里还是有些不舒坦,幸好相隔的时间不算长,应该可以打个狙击战。
和龚胖子商量了一些细节后从桑拿出来,马上接到向晨晨的电话。
自从庄若卿出现,我几乎忘记了所有女人,就连这个似乎不错的心理医生也抛到脑后。
她要约晚上一起吃饭,我思索半天还是答应,心里想着晚上是不是委婉地提出分手,虽然也没真的在一起。但她的态度好像就是,慢慢地接触接触就自然而然地在一起了。
如果不说清楚,就这么纠缠下去,不说我会不会被感动,但万一被庄若卿看到,那就真的是丢了西瓜拣芝麻。
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