readx; 相对小商品小饰品,快速消费品才是资金滚动的王牌。
快速消费品特征决定了消费者购买习惯是简单、迅速、冲动、感姓。也就是说,消费者购买时很容易受到现场环境影响,对价格考虑不多。
因此秦然考虑第一桶金就是卖瓶装矿泉水。幸亏有专车帮忙,来到批发门店,1000块钱不多,店主一开始还不打算卖。但在组里两大美女出马之下,很快店主就按进价1.5元/瓶的价格卖给了秦然他们。香港工资高,物价也高,同样550毫升的矿泉水在内地批发价仅为一半。
美女已经出过力,那就轮到秦然他们三个男生开始干起苦力。一件货里有24瓶矿泉水,这是从工厂出来就弄好的包装。1000元共买了666瓶,共有27件半,秦然三人搬得满头是汗。件数太多,面包车放不完,因为随行还有裁判和摄像,所以只好分两趟来回。幸好,油钱都算在组委会上,不然光烧油就是一笔数字。
最大限度利用资源是秦然的强项,昨晚王雅萱和宋之茹表演的舞衣他就让两人早上带了过来。现在正是商贩们进货时间,所以小商品市场入口处人来人往。到路口一处空地把车停下,秦然三人忙碌把矿泉水搬下车,摆在一旁。
“你真的要我们穿上这身衣裳卖水?”
王雅萱指着袋子里的舞衣问道。
“对,这是我们能否翻盘的关键!”
秦然非常肯定地回答。
“现在正是人流高峰期,水虽然说市场里都有,但具有高附加值的水可能就仅此一家。”
美女是眼球经济学的王牌,既然自己手上握有两张好牌,尤其一张还是皇后,不好好打出去对不起自个商人本色。
“好吧,拼了!”
说完,王雅萱就拉着高一师妹宋之茹到女厕所换衣服。
“你守在这里看着摊子,先别开始卖,等我们回来再开张!”
看下时间,秦然吩咐高一的小师弟道。
“为什么?有人主动来都不卖吗?”
觉得有悖常理,小师弟多问了一句。
“卖啊!但是先别搞大动作,因为时间还差一点。其他组可能还在寻找好项目,要是我估计不错,再过一小会他们应该都确定下各自的项目。点子很值钱,我们可不能让对手复制。等他们都把启动资金1000元变为货物后,就算知道我们的点子也无法及时变现抽身出来拷贝。”
秦然算计了别人,当然也会留了一手防备。
“为啥都在江州一中读书,自己却想不到其中还有这层利害关系。”
徐子豪在一旁听完,心里感慨道。
摄像机一直在跟踪拍摄,所以刚才秦然的解释也都一字不漏录了进去。随行的裁判和摄像此刻觉得今天这组学生怕是赢面很大,因为队伍中有一只狡猾的小狐狸。
果不其然,在秦然和徐子豪两人再次用专车搬货回来时,发现自己小摊子前已经围了不少人。穿上舞衣的王雅萱犹如仙子一样,正在派送矿泉水,短短时间存货已经消耗一半。其实宋之茹也不错,她很适合古装少女的打扮,两只明亮大眼睛尤为吸引人注意,展现出不同的风采。
其他店铺里的水售价为3.5元/瓶,秦然这里反正不用交税也没有铺租,所以他打出了3元/瓶的售价。有美女可以一饱眼福,还有价格更便宜的水,所以一下子就受到来往路人的追捧。就算秦然走之前如何交代要先低调,但汹涌人气却挡不住。
既然遮掩不了,那就开始大大方方卖吧,反正看时间其他队伍应该已选好了目标方式。去过批发市场的都知道,商贩们进货都是集中在早上,到下午和晚上人流多时回去开卖。今天阳光还可以,所以拿着板车拉货的商贩们早就口渴,一见水摊就马上围了过来。
在秦然卸完第二批货时,第一批的水已经基本售完。好吧,看情况还得赶紧补货。在简单清点了货款后,秦然和徐子豪两人又踏上了进货的路程。
王雅萱她们在门口处搞出如此大动静,当然有其他队伍注意到了。但他们许多都已经在市场批发了小商品小饰品,1000元启动资金都基本化为了货物,所以看着眼馋都只有干着急。不过还是有果断之人,例如来自新加坡华侨中学的a组就立马返回商铺,打算把刚进的货物折价退回给商家。利用流动资金,照葫芦画瓢也开始做起瓶装水的生意。
台湾辅仁中学和新加坡联合中学是直接对手,辅仁中学在秦然指导下,派出了己方一组人马缠住了华侨中学的b组。想不到现在华侨中学a组,居然又跟江州一中b组杠上了。
“什么?”
听到刚进货离开的学生们回来要求退货,店老板有些不大乐意。
好说歹说,最后学生们以8.5折的成本价赎回了货款。其实还是怪学生们经验不够,一般老顾客要退货,老板都是会全额退还货款,但看学生们好欺负被扣了150块折损费。要是秦然在,这样的亏他是肯定不会吃。
祸不单行,白亏了150元不算,待华侨中学a组好不容易找到瓶装水批发店,最后的拿货价却是2元/瓶。他们可就不像江州一中有秘密美女武器,拿不到最低的1.5元进货价。又一番折腾后,好不容易把水拉到批发市场,结果发现人流比之前已经少了许多。熙熙攘攘的商贩们大多数已经进货完毕回家,摆摊售卖的瓶装水并未有太多人问津。
“奇怪了,我去看看江州一中那边。”
华侨中学a组的队长对着手下说道。
自己这边不好卖,看看对手情况如何,这是他的想法。
待他来到原本热闹的江州一中卖水处时,却发现已经空无一人,秦然他们早就转移了阵地。
卖水这活,只能是集中在某一段时间,因为随着人流下降,很快生意便会一落千丈。秦然在补了3次货后,最后以2.5元/瓶大甩卖一把,拿着5542元钞票走人了。可以说,江州一中又在间接帮了一把合作伙伴辅仁中学。
“这么多?”
“想不到赚钱如此容易!”
王雅萱等4人在车上清点完收入,纷纷有些不可置信地说道。
“知道为什么说创意无价了吧!”
秦然只是在心里稍微摆显一下,但脸上却并未表露出来。这让原本想抓拍他镜头的摄影师不免有些失望。这个年轻的绿色7号犹如老狐狸般城府颇深,着实让人捉摸不透。
“我们接下来是不是就算什么都不做,凭借这些钱就已经能稳拿第一了?”
高一的小师弟悄声问道。
兴奋感一过,依照常理人都会有保守的想法。
“不一定,毕竟我们的a组缠斗着对手,很有可能他们最后金额会很低。所以为了保险,我们必须挣够两个组足够的金额才能稳艹胜券,毕竟还有其他学校情况是我们无法掌控,更何况我们还答应了要援助辅仁中学1000元。”
秦然再一次举例用事实说服了队友们。
既然统一了思想,那么下一步又该如何赚钱呢?大伙又习惯姓把目光投向了秦然。
“继续卖水,我知道还有一个好地方。”
批发店的老板没见过如此频繁进货的客人,短短一个来小时,就进货了好几趟,现在这批人又来了。
“你们该不会是玩我吧?”
店老板终于忍不住发问道。
“没有,托您的福我们生意就是这样好。”
怕老板不相信,秦然还让摄像回放了之前片段给他看。看到确实如学生们所说,他的水一直供不应求被人群抢购。
这一次卖水就再没有进货太多,只有15件360瓶,因为车内实在装不下了。
司机依照秦然吩咐,开到一家连锁药房前,又进了一大批常用家备小药品,如活络油、保心安油、活络丹等。全部都是不贵又便于携带的小药品,当然还有相应的发票。
很快,原本手上的5000多现金又都化为了货物。
香港人最多的地方,除了繁华的商圈外,还有一处就是出入境大厅。来港的、离港的人都要从这里进出,所以一直来都是热闹非凡。
大陆游客喜欢购买小药品回家储备,又或者买来送亲戚,所以秦然针对姓地做了部署。水是顺路捎上的,基本还是以小药品为主。
来到最大的出入境大厅,秦然等人又开始了练摊之旅。
水在这里卖到了4元/瓶,销路依旧很好。药品也很受游客欢迎,因为许多人都没有空去购买,现在顺路捎上一两件回去也不算吃亏。
期间也有巡警过来查看,不过随行裁判上前打电话交涉了下,他们就很快走了,不知道是不是组委会发挥了作用。
看着时间,药品只补了两轮货,然后秦然就指示低价套现回本。最后比拼的不是货物价值,而是手头中的现金。
通过电话,秦然了解到a组正和天京中学他们在较劲,绞杀战略似乎很有作用。辛苦了一个上午,a组他们才收获不到2000元,由此估算叶凌菡他们组也不好过。
听到王雅萱指示把1000元现金交给一旁合作的辅仁中学,a组成员们有些不明就里。
但当少女说出了之前的约定,a组不得不执行了1000元现金的交付转移。
在那么多小组中,有卖玩具、饰品、饮料以及其他,更有甚者还有打算靠彩票赚一笔的。总之就是各显神通,所有参赛队伍都尽了自己最大努力广收财源。
随着裁判掐表喊停,紧张刺激的模拟经营大赛终于结束。所有参赛队伍回到酒店集中,统计成绩并公布最终的结果。
“最后一名,四个小时最终收益为2462元现金,以及货物若干。”
组委会主席看了一眼底下说道。
“很抱歉,来自新加坡的华侨中学可能运气不佳,没有发挥出应有水平。”
听到新加坡华侨中学垫底,来自台湾的辅仁中学代表队中发出一阵欢呼,这意味着他们脱离了总分最后的魔咒。
看到秦然举起大拇指朝自己示意,辅仁中学的队长赶紧抱拳回应感谢。江州一中遵守了他们的诺言,不但间接帮忙阻击了华侨中学,还慷慨提供了1000元援助款。
“第六名,收益为2856元加货物若干。旅欧联合中学,同样发挥一般。”
旅欧联合中学原本不会排名如此之低,但很不幸他们迷信上了彩票,结果输去了几乎2000元的现金。
“第五名,收益5148元,来自台湾的辅仁中学,他们很幸运为自己完成了救赎。”
虽然有秦然的1000元金援,但由于两个组都针对姓地和对手打擂台pk,所以辅仁中学营业额并不高,但他们只要胜过新加坡华侨中学就已经非常满足。
“第四名!”
组委会主席看了一眼天京中学,叶凌菡感觉到一丝不妙,己方队伍的数额不算很高。
“5521元,天京中学!其实我拿到成绩也不相信,最后复核后发现无误。很抱歉,这就是生活。”
结果一公布,全场立即发出阵阵叹声。
原本夺冠大热门天京中学居然阴沟翻船,看来不但模拟商业比赛失败,而且最终的总冠军可能也会失之交臂。
一瞬间,愁云笼罩在天京中学代表队上方。但他们也还有一线希望夺冠,那就是江州一中排第三,金山中学排第二。
这时前三名就剩下江州一中、金山中学、港仁中学。
要是江州一中排第三、金山中学第一,那么金山中学就会笑到最后夺取总冠军,天京中学依旧抱憾亚军。
“第二名是……”
组委会主席像是明白接下来名次特别重要,直接先公布第二名。
“东道主的港仁中学,成绩还是很不错的!为留最后的悬念,所以我暂时保密金额。”
一旦公布了第二名金额,那么第三名就会知道自己的位置,毕竟每支队伍都了解自己的金额。
江州一中、金山中学,模拟商业比赛的第一或者是第三,直接关系到最后整个比赛的总冠军归属。
“第一名……”
为了吊住现场所有人的胃口,组委会主席继续说道。
“金额13542元!”
如此大的数额一公布,其他组都惊呆了。
“耶!”
江州一中的队友们已经开始庆祝,因为这就是他们最终的营业额。
“江州一中!恭喜他们,他们不单获得今天比赛的冠军,同时也成为这一次联谊会的总冠军。”
组委会主席说完举手示意掌声响起,让大家祝贺最后逆转大翻盘的江州一中。
“啪啪——”
尽管不是很高兴,但叶凌菡也无奈加入到祝贺的掌声之中。
一时之间,掌声雷动,秦然等人接受现场其他人的恭贺。金山中学队长看着秦然,这个年少老城的家伙真的让己方为他们做了嫁衣,不过听到江州一中13542元的金额后他觉得输得真不冤枉。此时秦然也看了过来,金山中学队长无奈地朝其摊手示意己方真的尽力了,确实比不过你们江州一中。
秦然倒是举起大拇指,示意对方well-done。一方面是金山中学配合成功绞杀了天京中学,另一方面是双方合作愉快。
“在这里我还要特别宣布,他们a组仅完成了1784元,而b组则不可思议弄到了11758元的营业额。我们组委会看到结果后同样不愿意相信,但随行的摄像把这一过程都忠实记录了下来,待会我们就现场来观看一下导演粗剪的过程片段。不过在此之前,我们还是要祝贺金山中学,你们表现也很棒,拿到了6042元。同样,第二名港仁中学赚到了更高一些的6211元。”
至此,整个联谊会最终排名情况终于尘埃落定。
江州一中凭借最后一[]翻盘跃居头名,天京中学紧随其后,美国金山中学、香港港仁中学、欧洲旅欧联合中学、台湾辅仁中学、新加坡华侨中学依次落座。
在享用午餐时,在餐厅投影大屏幕上播放了秦然带领江州一中b组如何神出鬼没,用尽谋略取得头名的过程。就连一开始秦然跑去联络各队商量对付天京中学的片段也播了出来,不知道是什么时候被偷拍的,看来组委会也一直在注意这个绿色7号。
如此直白地记录,让所有人都对这个绿色7号重新有了更深的认识。同组的王雅萱等人再次观看过程,都回想感觉秦然在整个上午的所作所为是如此合理果断。看到秦然在上午比赛中运筹帷幄以及纵横捭阖,叶凌菡不由在内心再次对秦然做了审视,这个男生可真是一个有意思的人。
最郁闷的当属范仕林和谢信宏,两人对秦然此次赴港参加联谊会所表现出来实力感到深深的忌惮。一向以来,秦然都是三人中表现最差的一个,但现在开始所有的事情都要重新书写。
竞争比赛完,下午组委会安排了自由活动时间,但晚上会举行盛大的晚宴和舞会,庆祝第一届全球华人中学联谊会顺利举行。同时,还将由所有参赛者现场投票选出这一次联谊会赛场中的mvp,就是最有价值参赛者。
此消息一出,许多人都把目光投向了秦然,这位绿色7号用其优异表现征服了大家,不出意外的话,mvp非其莫属!
不过,所有的一切,都要等到晚上才会揭晓。
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