第265章 平安之夜
任何人和事物都存在着共性与个性,营销策划也是如此。不管是房地产公司,还是其它日用品公司的营销策划,很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业,它有着自己独特的个性。
我潜心了解“鹏程”房地产,以及房地产这个行业,就是想找到属于房地产行业的个性。
房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份,有“金9银10”之说。
而房地产一年中有两个销售淡季,一个是7、8月份,在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份,以及过年的前后,这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬,房地产销售情况介于淡季与旺季之间,属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候,房地产公司通常会通过各种广告营销方案,尽可能地提升销售额。在大量了解及深入分析之后,我逐渐寻找到了一些可循的规律。
在当前的市场环境下,做广告营销往往是“陆海空”三军齐动,在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传,这在当时的确有效,最起码打造了知名度。但是,广告决定一切的时代已经远去了。
如今的购房者更加理智,再也不会只看广告就买房,其中,不少购房者具备相当的专业知识,能做出自己的判断。所以,在目前的形势下想做好营销,有两点要做到:
一是精细化营销,在过去的很长一段时间里,开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”,这非常不可取,摊子一旦铺大,对产品的定位也变得模糊,妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变,产品的定位要更具有针对性,例如,是婚房还是针对首次置业的人群,相应采取的营销手段也需要更加细致,满足购房者真正的内在的需求。
二是渠道深耕,即对各种宣传渠道有深入的了解和调研,根据自目标客户群而选择宣传渠道,而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之,就是要更加重视细节。
有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是,细节决定成败!无论做人还是做事,这条经典名言都具有非常现实的指导意义。
在礼拜五的下午,也就是夕儿给我最后交稿期限,我敲门走进夕儿的办公室。
夕儿一看便知我的来由,为了避嫌,我没事不会去总经理办公室,尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。
“顾先生,”夕儿朝我微微一笑说,“看得出来,你已经胸有成竹了。”
我把手中打印出来的营销方案递到她面前,然后在她对面的会客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“个人愚见!仅供参考!”
夕儿翻开我的营销方案,从头看到尾,虽然看得不仔细,但提纲挈领的文字应该都看完了。
她把我的方案丢在办公桌上,看着我说:“顾先生,让我说你什么好呢?”
我愣了一下,有点紧张地看着她道:“我做得太糟糕了?”
夕儿笑看着我,摇头道:“是你做得太棒了!”
我道:“你还没细看呢!”
夕儿笑说:“因为是金子,所以不必细细鉴定,就能感受到它那种耀眼的光彩了。”
我道:“你写小说呢!”
夕儿朝我挤挤眼睛说:“我可没你那样的才华!”
我道:“其实我心里没底,因为我刚接触房地产这个行业,我想,我目前所看到的东西,或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈,谈不上什么指导意义。”
夕儿笑说:“顾先生,你要知道,过分的谦虚可是骄傲哟!”
我道:“我说的是实话!”
夕儿说:“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案,但从提纲上面我已经看到了惊喜!你的许多观点都让我眼前一亮!我相信我爸看了之后,会对你大加赞赏的!。”
我道:“其实我的中心思想就是一个字,那就是“变”!变则通,通则久!在进入房地产冬季销售淡季之前,房地产公司方面要根据应变而变,因势利导!主要要从四个方面进行调整。其一,说辞调整。通过说辞强化,让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的,所谓淡季与旺季也是相对的,所以要根据情况,制造销售热点,激起潜在购买人群的购买热情!其二,推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场,吸引客户兴趣点提升来电!其三,策略调整。既然是淡季,就有很多硬件是无法逆市改善的,可以通过手段进行优化,提升!其四,,心态调整。在没有大批量客户进场的时候,放平心态,采用定点拜访等多种灵活的手段,去挖掘客户。”
听了我的大论之后,夕儿伸手在桌子上轻轻一拍。
“说得太好了!顾先生!”她笑看着我说。
mb的!非叫我顾先生不可么?
“叫我顾阳!”我道。
夕儿说:“会不会太亲热了?”
我睁大眼珠道:“有么?”
夕儿笑说:“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过,有些人总是很在意别人的看法。”
我擦!这丫在指桑骂槐!
我道:“你说的某人是谁?”
夕儿说:“某人知道某人是谁。”
我道:“你在说我么?”
“这可是你自己承认的!我可没说。”夕儿朝我挤挤眼睛说。
你丫!别逼我!我不是随便失控的人,可我一旦失控那就不是人了!你别挑逗我的失控极限!
我道:“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”
而不是打情卖俏!
夕儿笑说:“好呀!言归正传!其实我觉得你那句‘变则通,通则久’的论述很经典!”
我道:“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的,那是清朝维新变法时期。”
“哇哦!顾先生的学识真是渊博!总能带给别人带来意外的惊喜!”夕儿笑看着我。
她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感,不知道她今天是不是吃错药了?
我道:“我读中学就读过梁启超的进谏书。”
“mygod!英雄出少年呢!”夕儿笑说。
我道:“拜托!中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧?”
夕儿依然笑看着我说:“可我怎么就没看到呢?我也读过中学的。这还是说明你从小就有着强烈的求知欲,这么多年你依然记得这么牢,还能在合适的机会加以引用,也说明你记忆力非同凡响啊!”
我倏地从会客椅上站起身。
夕儿仰脸看着我说:“怎么了?”
我没好气地瞪她一眼道:“此地不宜久留!我去也!”
夕儿撅撅嘴说:“嗳!顾先生,你就不能尊敬下领导同志么?你要耐心听完领导的讲话!”
我道:“老大!我退下了!”
真受不了你!
这天下午下班后,我刚走进电梯,邢敏就从后面追了上来,还差点滑一跤。
“哥……等我一下……”
我上前一脚踩住电梯门,邢敏奔到了我面前。
我道:“敏儿,以后别跑那么快,小心摔倒。”
邢敏摇摇头说:“没事儿。哥……”
电梯合上,电梯徐徐下降。
我看着邢敏道:“最近怎样?还适应‘思美’的工作环境么?”
邢敏低头说:“还好,哥……”
虽然她说好,但她的表情却告诉我,她过得并不好。
我道:“敏儿,你知道的,哥一直都不怪你,哥能理解你……不管你做了什么,你依然是哥的妹妹,这个事实无法改变。况且,你只是一时糊涂,你并没有犯下什么滔天大罪不是么?”
邢敏勾着脸,低声说:“我知道,哥……”
我看着她接着道:“以后不管发生什么,遇到你无法解决的事情,你要先找哥商量一下。虽然哥不能解决任何事情,但至少哥会给你提一些有参考价值的建议……哥不是倚老卖老,至少比你在社会上在职场上多混几年……”
邢敏抬脸看我一眼说:“我明白,哥……”
我笑笑,点点头,看着她道:“你是骗不了哥的,你一说谎,你的眼睛就出卖你。就像现在,你明明有心事,可你就是不肯对哥说……”
“不是的。”邢敏忙朝我摆手说,尔后又勾下脸,“哥……是我不知道怎么说……”
我道:“你把哥当外人了么?”
邢敏摇头说:“不是的,哥。你一直都是我哥……”
我道:“那你有什么心事就尽管说,哥不是外人对不对?你说对了说错了,哥都不会介意的。况且你还是初出茅庐的小丫头,哪有不出错的对不对?”
邢敏抬脸看着我说:“哥,那我请你喝咖啡吧?”
我道:“行!不过事先声明,你请,我付钱!”
邢敏说:“那怎么行?”
我道:“有什么不行的。兄妹俩还客气个啥!”
“哥,我知道,”邢敏看着我说,“我知道你在替我省钱,你知道我还欠肖德龙的二十万,可是我会拼命工作的,我会慢慢把那二十万还上的。”
二十万对于有钱人来说,不过是九牛一毛!可对于月薪两三千的普通打工族而言,二十万不亚于就是一个天文数字!
其实我一直在暗中关注邢敏的情况,她的工作她的业绩,据我了解,她到目前为止,都没有拿到像样的业务大单。她要还上肖德龙那二十万,没有几个像样的大单是无法在短时间内还上那笔巨款的!
自从邢敏进入“思美”广告以后,几乎每天上班我在公司都能看到她,但一直没有机会找她好好聊聊。在“丽人”服饰的时候,一有空,我、邢敏和谢鹏几个人会经常坐在一起聊天。
虽然那些情景过去并不久,可我感觉似乎过去了很久很久了,心里竟然有点沧桑桑田的味道。
邢敏的变化很大,整体而言,她变得沉默多了。不太爱说话,脸上的笑容不多,即使脸上有笑容,也不是从前那种发自内心的笑容,缺乏感染人心的力量。
我们总是在经历中改变自己,不光邢敏,我也是一样。之前经历的一些事情,多多少对邢敏造成了影响,但我不知道这种影响对邢敏而言是好还是坏?
成长是一种蜕变,是在一种无奈与痛苦的过程中,被迫修正自己。
但愿邢敏能经受住这种修正,因为成长是每个人生必经的阶段。
我驾车送邢敏回到她租住的那条街道,在街道边上的一的咖啡馆里,邢敏向我敞开了她的心扉。
我了解到她烦恼的缘由,那就是思美的同事都有意排挤她,因为很多人都听说了她出卖丽人服饰的事情,有人在背后骂她叛徒!大家都瞧不起她!
在公司里做文案,她和美术指导合作得非常不愉快,美术指导还故意给制造麻烦。做业务的时候,没人愿意跟她分享单子,还说什么怕她把他们给卖了,他们还蒙在鼓里呢!
我听了邢敏的话,很气愤,一个人犯错误,只是偶然事件,并不代表这个人永远都不可信任。而且在任何一家广告公司的任何创意小组,文案显然起主导作用,美术指导都要配合文案的要求做事。
跟邢敏搭档的美术指导怎么能反其道而行之呢?
听完邢敏的反映,我答应帮她做两件事。
其一我会找那位美术指导聊聊,督促她跟邢敏好好配合工作。其二我答应邢敏,如果遇到合适的单子,我会说服夕儿让邢敏跟单。
邢敏忙制止我说:“哥!我不能再给林总添麻烦了!她已经够照顾我了!……是我自己不好,是我自己不争气!我能有今天的结果,都是我自己造成的!不能怪别人……”
我有点生气了。
我道:“你怎么能带着这么大的心理包袱做工作呢?如果你不能抛开杂念,全心全意投入到工作中去,你又怎能把工作做好呢?”
邢敏勾下脸小声说:“对不起,哥……”
我道:“不要说对不起!不要一味沉浸在对不起的负罪情绪中!负罪、自卑这些都是不良情绪,你必须抛开这些心理负担,全心全意地把眼前的工作做好!这才是你目前要努力去做的!”
邢敏说:“哥,我懂了。”
我道:“如果你做得对,还有人找你麻烦,你就来告诉哥,哥会去找ta问个为什么?”
邢敏眼圈发红,勾着脸对我说:“哥……为什么对我这么好?我只是一个坏女孩……”
我盯着她道:“怎么又来了?你不是坏女孩,恰恰相反,你是个善良的好女孩!你要记住这一点,不管别人用什么眼光看你,这都不重要!只要你认为自己是个好女孩就可以了。任何人对你的了解都只是一知半解,你没必要为别人强加于你的看法烦恼。因为只有你才是最了解自己的人。”
邢敏抬手抹了一下眼睛,看着我说:“哥,我记住了。”
这时候,眼睛的余光里,有俩人从门外走进来,感觉身形很熟悉。
我转脸看过去,我竟然看到了谢鹏和艾美。
谢鹏怎么会在这里?他怎么会跟艾美在一起?这小子跟艾美很熟么?。
我站起身时,谢鹏也看见了我,他的表情有些茫然无措,很搞笑的样子。
我朝谢鹏招招手笑道:“过来!小子!老长时间没见你了!没想到在这里遇到你了!”
谢鹏朝我和邢敏走了过来,一袭海蓝色连身裙的艾美跟在他后面。
谢鹏走近,看着我笑笑道:“这么巧……”
我笑着接道:“来得早,不如来得巧,哈哈哈。”
谢鹏和邢敏对视了一眼,各自把目光调转开去。
艾美向我微笑了一下,打招呼说:“顾阳……”
“什么顾阳?。叫顾总监!人家现在是‘思美’的创意总监!”谢鹏看着艾美嬉笑着纠正道。
我抬手在他脑门上拍了一巴掌道:“你不寒碜我,你吃不下东西是吧?”
谢鹏嬉笑地回手也给我一下,艾美依然在谢鹏身后,淡淡地微笑。
我看着他俩大声道:“嗳!还愣着干吗?坐啊坐啊!一起凑个大场子多热闹。”
谢鹏和艾美相继坐下,他看着我和邢敏笑笑道:“我和艾美……大学同学……”
“好小子!”我抬手又在谢鹏脑门上来了一下道,“以前你的嘴巴干吗去了?这么重要的情报现在才公布?你对得起你老哥么?”
谢鹏笑笑道:“这不是因为都在‘丽人’服饰,怕人家背后议论嘛!”
我伸手拍了一下桌子笑道:“不做亏心事,不怕鬼敲门!你怕什么呢?真是!再说了,你们又不是恋人关系,你怕议论个毛!”
意识到还有位漂亮的女孩坐在面前,我忙讪笑道:“抱歉抱歉!我说脏话了!我自罚一杯!”说着我端起桌上的玻璃杯,喝了一大口柳橙汁。
艾美看起来很不自然,说不上是因为难为情,还是因为跟我和邢敏不熟,不知道该说什么。
而邢敏的神态也很不自然,不知道是不是因为艾美的缘故?艾美是“丽人”服饰的设计助理,邢敏见到原公司里的人肯定多多少少都有些难堪吧?。
谢鹏叹声道:“我谢鹏何德何能啊?哪有女孩子看得上我呢?我和艾美大一就认识了,都是学生会的人。没想到毕业后都来了‘丽人’服饰。”
“这就叫缘分呐!呵呵。”我看着谢鹏和艾美开玩笑道,“有缘千里来相会!”
谢鹏抬脸瞄了对面的邢敏一眼,接我的话道:“无缘对面手难牵!”
我还是敏感地察觉到了谢鹏和邢敏之间的微妙尴尬。
也不知道这俩人之间的关系目前到底是个什么状况了?最近发生了太多的事情,我突然发现我已经很久没关注谢鹏和邢敏之间的关系了。
难道他们的关系有变么?
我看着谢鹏道:“你们怎么会在这里呢?”
谢鹏向我和邢敏道:“艾美租住的房子也在这边,我恰巧路过这里,所以约一块儿聊聊天。你们呢?”
谢鹏说这话时,不时地偷瞄邢敏一两眼。
我笑笑道:“我送敏儿回来的,她最近工作不太顺利。”
“怎么啦?”谢鹏蓦地抬眼看邢敏,看上去依然很关心她的样子。
邢敏抬手拢了一下头发,笑了一下说:“没什么……哥已经帮我分析过了,我现在感觉轻松多了……”
谢鹏“喔”了一声,有些失落的样子。
这一起都没能逃过我的眼睛,我猜谢鹏依然喜欢着邢敏,而邢敏依然对他没有什么实质性的回应。邢敏每次遇到烦恼想到的第一个人就是我,而不是谢鹏,或许这就是谢鹏失落的缘由吧?
我伸手在谢鹏肩上拍了一下,笑笑道:“唉!谁叫我是敏儿的哥呢!况且我们俩现在都在‘思美’,她有烦恼自然会第一个找我了。在一家公司上班就这一个好处,方便!呵呵。”
我说这话是为了尽量打消谢鹏心中的失落感。
这时候艾美看着我们轻笑一下,转脸看着谢鹏说了一句让整个场面瘫痪掉的话。
她说:“谢哥!你不知道么?当一个女生喜欢把自己的烦恼对一个男生说时,只能说明这个女生已经喜欢上这个男生了!”
她看谢鹏的目光里隐隐透着一种幽怨。
崩溃!这个艾美应该属于那种不鸣则已一鸣惊人的女生吧?。
我在努力打消谢鹏心中的失落感,我在努力缓和整个场面的尴尬气氛,她倒好,一句话把我们的思路都推入了死角!
谢鹏瞟了艾美一眼说:“说什么呢!”
艾美有点不服,低头说:“本来就是!”
这场面没法救了。我只好站起身,看着谢鹏和艾美笑笑道:“邢敏说有点累,我送她回去休息,你们俩慢慢聊吧?”
邢敏跟着站起身,看着艾美说:“你说的没错!当一个女生愿意把自己的烦恼倾诉给一个男生,是说明她喜欢上了这个男生。但是你忽略了一种情况,那就是兄妹关系!而且,我知道自己在很久以前就再也配不上顾哥了!”
今天、今天这些女人都怎么了?一个比一个有力!
我笑着打圆场道:“敏儿说什么呢?什么配不配的?。”
艾美轻笑一声,看着邢敏说:“看吧!人家顾总监并不介意,所以邢敏,你加油喔!。”
谢鹏赶紧喝止了艾美:“喂!你到底怎么回事?”
艾美说:“什么怎么回事?我只是就事论事啰!”
我摸了鼻子笑笑道:“没事,没事,大家开开玩笑活跃气氛嘛!好了,你们慢慢聊,我和邢敏先走一步了。改天见!”
走出两步,我又回头冲谢鹏道:“小子!记得给我电话!自从我来思美后,你小子打我电话的次数越来越少了!那是我的手机号,不是我的脸,你放肆打就行了!呵呵。”
谢鹏站在我身后,笑笑道:“行!我靠!把你手机打死机算了!”
出了咖啡馆,送邢敏回住处的路上。
邢敏突然对我说了一句很意外的话。
“哥,其实艾美一直爱着谢鹏的。”她转脸看着我说。
我愣住了!
好几秒钟后,我才看着邢敏道:“我怎么不知道?”
邢敏说:“他们保密工作做得好。”
我道:“谢鹏也爱艾美么?”
邢敏说:“也许爱,也许不爱,也许曾经爱过吧?我不是太了解,我只知道艾美一直爱着谢鹏。”
我皱眉看向正前方,语气幽幽地道:“我说艾美今天说话怎么怪怪的呢?现在想来,原来她是在吃你的醋,因为谢鹏喜欢你!”
邢敏扭头看着车窗外,没有接话。
我接着叹道:“生活总是出乎我们的预料之外啊!到底有多少鲜为人知的事实还隐藏在生活的水面之下呢?!”
接下来我接到了林啸天的第二个电话,他先是对我上次草拟的关于鹏程地产淡季广告营销方案大加赞赏,然后就问我什么时候可以去鹏程地产报到?
我拿着手机,不知该怎么回答他。
我犹疑了两秒钟后对手机里说道:“林董,我一点思想准备都没有。而且,我现在为‘思美’工作,我能做的也就是广告创意这一块,对于房地产其它方面的知识,我的了解非常有限。我认为现在不是我进入‘鹏程’地产的时机,至少让我有个准备的时间,无论是心理上,还是专业上。”
“小顾,你不必有太多的顾虑,我相信自己的眼光,你是颗好苗子,假以时日,你定能成大器。如果你愿意,‘鹏程’地产销售部策划部主管的职位非你莫属了。当然,你有选择的权利。但是你要明白,一个人一生中所得到的机遇非常有限,错过了就不会再有。我希望你能抓紧这个机遇。因为这是你开创事业的大好时机!”林啸天在手机那头道,声音依然很浑厚。
我道:“先谢谢林董的赏识。我会考虑清楚的。”
“我等你电话!”林啸天在手机那头道。
我道:“好的。林董。再见。”
直到对方挂了电话,我才收了手机,走到落地窗边,俯瞰着整个滨海城。
林啸天说得没错,人一生中遇到的良机非常有限,而且,这种良机稍纵即逝。能否抓紧一闪而过的机遇,这也是一个人综合实力的体现!至少体现了他的预见性、判断力和魄力等等品质!
都说事业、车子和女人是男人一生中最爱的三样东西。而事业显而易见应该排在最前面,事业是一种基础!我并不是说一定得有事业,才有女人,才有爱情,爱情和事业没有直接关系。
俗话说成家立业。成家在前,立业在后。也证明了爱情与事业并无直接联系。
但事业在男人的一生中所占据的位置却无疑是最需要优先考虑的,因为只有事业才是衡量一个男人能力的标准。每个男人都渴望成就自己的事业,事业有成的男人得以保全他们的自尊心!
男人的虚荣心不如女人的强大,但女人的自尊心显然也不如男人的强大。
事业!事业!成就一生引以为豪的事业!
我觉得即使我不会马上答应林啸天的邀请,我想我也应该去多了解房地产这个行业了。
日子在忙碌的工作与生活中匆匆而过,时光就像一条静默的长河,你听不到滚滚向前的声响,你看不到声势浩大的场面,但它却存在,始终存在,不会因为你幸福而流得缓慢,也不会因为你痛苦而流得迅疾。
它以它恒久的速度,静默地坚定地向前流走。
而我们的生命,慢慢地被这条静默的河流一点一点带走,直到我们死去。
生命的短暂使我们内心深处有一种强大的紧迫感,因为我们有许多许多梦想需要实现,因为我们有许多许多的事情要去做,我们还有许多许多的地方要去,我们还需要许多许多的机会,让我们遇见更多可以温暖我们灵魂的人或者事物。
冬至节过后,气温一天比一天低,再过两天就是平安夜了。
现在只要出门就能闻到了浓烈的圣诞节的味道了。
街道两边的酒店大厅和专卖店橱窗里都布置了漂亮的圣诞树。据说西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花,还点燃着圣诞蜡烛。
一些音像店里开始播放喜庆气氛的圣诞歌曲。
平安夜和圣诞节原本是欧美的传统节日,但近年来受到西方文化的刺激,以及日本节目、acg文化的影响,在年轻人之间兴起了过平安夜的风潮,庆祝的方式除了移植自日本及美国之外,许多地方还会举办圣诞狂欢舞会。
平安夜是年轻人、小孩子以至所有人都会庆祝的日子。
我对圣诞节和平安夜的正面了解并不多,仅限于这些,而似乎我对于圣诞节的负面了解反而要多很多!
据说在香港、台湾、澳门等地,因为受西方文化影响较深,过圣诞节的习俗尤为浓厚。
在香港平安夜这晚,街上到处都是圣诞灯饰,很多人都选择去酒店吃自助餐;不少人会在平安夜交换礼物,年轻情侣则会到尖沙咀欣赏圣诞灯饰,开圣诞派对,或到兰桂坊等地狂欢,基督教及天主教徒则会参加报佳音等宗教聚会。
平安夜也令不少年轻人在这晚“初尝禁果”,因此当地有“平安夜,**夜”之说。
浪漫气氛浓厚的假期,容易导致纵情,再加上未采取适当的避孕措施,平安夜后往往出现女性的堕胎潮。
但不管怎么说,这是一个喜庆的节日。
但我没想到,在平安夜这天,我收到的第一份惊喜,却是来自肖雨涵。
其实在这天下午下班前,我已经和夕儿说定会参加今晚举行的圣诞狂欢舞会。这个狂欢舞会是由几个留洋归来的公子哥和富家小姐举办的,据说他们在私下里有一个富二代们参加的私人俱乐部。
这事儿就是由这个私人俱乐部出资举办的,而邀请来参加这个狂欢舞会的人一般也都是富二代,或者是富二代的朋友们。
说实话,我对这种性质的舞会不感兴趣,如果不是夕儿执意要我参加,我恐怕永远都不会参加此类的舞会。
我是下午五点接到了肖雨涵的电话,她说她就在“思美”广告的楼下,她说找我有点事,问我能不能下去一趟?
雨涵是我的恩人,别说让我到“思美”广告楼下,就算让我去她家楼下,我也会去,毫不犹豫。
来到楼下,看到了肖雨涵。圆脸,玲珑的身材,穿一身韩版的紧身裤,浅咖啡色的长款西绒线上衫。
她倚在蓝色英菲尼迪车身上,双手朝自己手里哈气,暖手。
我朝她奔过去。
她抬脸看到了我,朝我微笑着。
她的微笑和她的人一样温暖,仿佛这么冷的天气,也没有那么冷了。
我奔到她面前,不由嗔她一句说:“怎么不呆在车里?外面怪冷的!”
“怕你看不见我?……”她说,又朝我微微一笑,笑得有点傻气。
我道:“看不见你人,还看不见你的车么?”
她说:“我怕万一……”她没有把这句话说完。
她的面颊冻得有些发红,双手互相搓了搓,两只小手也冻得发红了。
我道:“冷么?”
她低头,笑说:“有一点点……”
我看不止一点点吧?到底是什么重要的事儿要亲自跑过来给我讲?
我道:“是什么事儿?雨涵。”
肖雨涵抬脸看着我微笑说:“也没什么,给你这个。”
说着她低头从包包里拿出一张非常精美的贺卡递到我面前。
我愣了一下,看着她道:“圣诞贺卡?”
她点点头,笑说:“想给你个惊喜。”
我道:“你就为了送我这个贺卡而来?”
她点点头,面露俏皮之色说:“不行么?”
我无奈地摇摇头,忍不住伸手弹了一下她的前额道:“我怎么发觉你越来越傻了?”
“哪有嘛,”她撅了撅小嘴说,“我好心给你送贺卡,你还这么说我?。
我道:“你的东西总是这么贵重!。”
“什么?”她看着我眨眨眼睛说。
我摇摇头,看着她道:“没什么。”
“噢,等一下,”她笑看着我说,尔后变魔术似地从口袋里摸出一只红色的圣诞帽,“给你这个。”
“也是送给我的?”我看着她道。
雨涵点头笑说:“是的。你会喜欢么?”
我摸了下鼻子笑笑道:“很喜欢。这对我来说,绝对是个惊喜!我只记得读初二时收到过圣诞贺卡了。”
“那一定是你初恋女友送的吧?”雨涵看着我笑说。
我道:“坦白说,是一个暗恋的女生偷偷搁在我课桌里的。”
“我就说嘛。哼。”雨涵看着我说,佯怒的样子的确非常可爱。
让人想伸手在她白润的圆脸上用力捏了一把!
我道:“今晚你会去参加那个狂欢舞会么?”
雨涵笑看着我说:“你会去么?我正想问你呢!”
我道:“我会去。你呢?”
雨涵立马接话说:“那我现在也决定了。我也会去。我想那一定是个令人开心的地方!”
“但愿吧!”我道。
“有你的地方,就有风景。”雨涵笑看着我说。
我看着她道:“什么?。”
她朝我呡唇一笑说:“没什么。我只是念了一句诗。”
我“噢”了一声道:“外面太冷了。要不我请你去咖啡馆里坐坐吧?”
“不了,”雨涵看着我笑说,“我知道你还没下班呢,赶紧回去上班吧!别让你的老板发现你溜出办公室了。”
我愣着,就这样让她走,不是太对不起她了?人家专程赶来,又是这么寒冷的天气,只为了给我送一张圣诞贺卡和一顶圣诞帽!
“回去吧,”雨涵催我说,“外面好冷。你穿得好少呢!以后多穿点喔。”
我看着她道:“那你。”
“我也下班回家了。”雨涵笑笑说,“我们晚上见。”
我道:“那好吧!路上小心。”
“晚上不见不散好么?”雨涵看着我的眼睛说。
我呡唇笑笑道:“好!不见不散!”
听我这么说,她才转身走回到车门边,拉开车门,回头又朝我笑笑,才低头钻进驾驶座。
她的表情很喜庆,跟今天的气氛很搭,她为什么会这么喜庆呢?大老远赶来为一个男人送一张贺卡和圣诞帽,这是她喜庆的理由么?
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