美利坚往事1988 第218章 独角兽

    1亿美元，7%的股权释放，那就是对比特公司估值14.28亿美元。

    老实说瓦伦丁他们有些心动，因为这已经无限接近，最开始他们想都不敢想的15亿美元。

    阿瑟.洛克一个劲的给迪恩打眼色，此刻的他心花怒放，这超出自己的预料太多了。

    这一次自己当初的投资，已经膨胀到了3.5倍，而不是之前的2.5倍。

    14.28亿美元，这比摩根士丹利上一次的报价，又提高了2亿多美元。

    照理来说，作为第一次创业的年轻人，迪恩应该对这个数字满足了。

    但他依然觉得摩根士丹利低估了比特公司的潜力，他有信心在今年带领比特公司走上更高的台阶。

    似乎注意到了他的神色，理查德不得不开口提醒他。

    “迪恩，我知道ip电话业务取得了不俗的成绩，比特公司的财报也无可挑剔。

    但是我们的目标是向潜在的客户推销股票，他们的认可才是关键。

    比特公司只占据了world link35%不到的股权，这个成绩首先就被打了一個折扣。

    其次在很多人眼里，虽然比特公司的技术表现优秀，但mci的资源起到了关键作用。

    估值和定价从来不是为了说服摩根士丹利，而是市场！”理查德不得不再次强调这一点。

    瞧瞧现在的甲骨文，华尔街对它今年的财报预估是销售额超过10亿美元。

    市场也认可这一点，但甲骨文现在的市值依旧没有突破40亿美元。

    即使算上ip电话业务，还有海外市场的增长，比特公司今年的销售额能达到5亿美元吗？

    没人敢保证，比特公司自己不行，华尔街也不行。

    这是需要通过公司往年财报计算出来的，而不是空口无凭吹嘘出来的。

    “ok，我理解承销商在ipo过程中所起的作用，我也认可我们的伙伴关系。

    但是在正式确定价格之前，不如让我向你们展示一些东西？”

    迪恩明白想要让摩根士丹利尽全力配合，来抬高比特公司的估值，他必须拿出一点说服对方的东西。

    “什么？”理查德一愣，他没想到还有这样的环节。

    “稍等我片刻”迪恩拿起摩托罗拉拨了一个号码后，就开始交代起来。

    五分钟之后，有两个穿着格子衫的程序员抱着电脑走了进来。

    “boss”他们眼神警惕的看着会议室里的陌生人，这可是比特公司最核心的机密。

    “向我们的客人展示一下，比特公司最新的成果。”迪恩歪了歪头，示意他们拿出看家本领。

    对于摩根士丹利这样的外行人，迪恩不介意秀一秀自己的创意。

    得到了迪恩的命令，两个程序员虽然不情愿。但是打开电脑，点开了一款有些特殊的软件。

    “这是什么？”理查德被眼前从未见过的软件界面吸引了目光。

    “worktitle，比特公司正在开发的协同项目管理软件。”

    “远景计划？”理查德一个机灵，他最近正在翻来覆去研究关于比特公司这方面的报道。

    “没错”迪恩自豪的点点头，“我们已经快要完成第一步了。

    你眼前所见的就是这款软件的交互界面，所有的项目流程就像鱼骨头一样，依次排开一目了然。

    建立任务、分配任务、推进任务，整个项目涉及的每一个人都可在上面更新进度。

    除此之外，worktitle还支持搭建多种应用，比如调度日报、资金划归、会议安排、信息公告、电子刊物、故障保修等等。

    在功能集成方面，我们也加入了电子邮件应用模块，这是比特公司自己开发的邮件功能。

    有了它，企业用户不再需要额外开通商业电子邮箱服务，它是免费的。”

    随着迪恩的演示，理查德和他的助手眼睛越瞪越大，他们被各种智能化的功能设计惊呆了。

    “当然，作为比特公司的办公套件，worktitle中还嵌入了teams软件。

    也就是说这款协同项目管理软件，还支持即时聊天，以及文件发送功能。

    不过这一切的前提是企业既订阅了worktitle服务，也订阅了teams软件服务。

    现在你眼前看到的只是最初始的版本，后续我们还会加入日历、传真、网页等功能。”

    “这岂不是说，所有的办公应用，都能在worktitle中找到？”

    理查德呆呆的看着屏幕上眼花缭乱的功能，下意识的问了一个稍显外行的问题。

    “从理论上来说，确实如此。”迪恩看着理查德笑了笑，“相信我，等它发布时，摩根士丹利也会是我们的客户之一。”

    worktitle看起来功能很多，其实这些都套用了一个模板。

    使用者完全可以根据自己的需求，去搭建相关功能模块。

    当然worktitle依旧会分为标准本和豪华版，两个版本激活的功能数不一样。

    甚至它还可以和teams组成套件卖，两个一起采购有折扣。

    “上帝，真是难以置信。”理查德只是简单的看了一遍演示，就知道自己在工作中该怎么用它了。

    对于摩根士丹利这样和大量数据打交道的企业，worktitle来的正是时候。

    “它们什么时候能推向市场？”这才是关键，这也是理查德重新评估比特公司的重点。

    “如果一切顺利下半年可以发售，内部评估今年内一定可以推出。”

    这是迪恩给出的保证，worktitle最早在去年底就已经开始秘密立项了。

    理查德手指轻轻敲击着桌面，老实说摆在眼前的worktitle确实让他印象深刻。

    比起各种虚无缥缈的数据预估，显然已经切实存在产品才更让人安心。

    “迪恩，摩根士丹利会按照1亿美元、6%的股权释放比例，来进行股票定价并推销。

    但是这一切的前提是有足够的客户对它感兴趣，否则摩根士丹利无法签署包销合同。”

    “赞美您，费舍尔先。”这一次轮到迪恩拍理查德的马屁了。

    “我现在需要飞回纽约，重新对比特公司的ipo进行评估。拿到足够的意向数据后，我会再联系你的。”

    理查德匆匆收拾好笔记本，就带着助手马不停蹄的离开了会议室。

    看着他们的背影消失在视线内，会议室里先是安静了片刻，然后“轰”的爆发出一阵欢呼声。

    “16.6亿美元！迪恩！16.6亿美元！”马库斯激动的直接跳上会议桌，然后一个箭步从桌子上跳到了他的身上。

    “狗屎！你这家伙怎么这么重？”迪恩用手接住了他，否则马库斯会和大理石地面来一个亲密接触。

    “16.6亿美元！mother f*cker，这大概是3个思科！”瓦伦丁又是高兴，又是有些嫉妒。

    高兴的是红杉资本在比特和思科两家公司，都持有数目不菲的股权，甚至都是他们的领投人。

    嫉妒的是持有比特公司的股权较少，和思科比起来少了近乎10%。

    如果两家交换一下，那就完美了，瓦伦丁不禁想到。

    杜尔也对这数字非常满意，这甚至超过了他自己当初的信口胡诌。

    好吧，“杜尔报价法”臭名远扬，他自己也明白这一点。

    至于大卫.摩根塔勒，他始终捏着烟斗笑呵呵的看着大家欢腾一片。

    对于摩根塔勒来说，这笔收益丰厚异常，他没什么不满意的。

    “嘿，伙计们。摩根士丹利只是答应这样去推销，事情还没准儿呢。”

    阿瑟.洛克强压住心中的喜悦，他极力保持理中客的风度。

    “说的没错”迪恩亲密的搂住他的肩膀，“听说洛克先生和理查德关系不错？”

    “嗯哼”洛克矜持的点点头，“别忘了，他就是我邀请来的。”

    “good”迪恩挑了挑眉，“既然如此，为了保证我们能拿到16.6亿美元的估值。

    现在我们需要一个人去东海岸充当各大投行的联络人，尤其是摩根士丹利那里。

    我想洛克先生是一个很好的人选，你们觉得呢？”

    “yeah~！”所有人都表示赞同。

    “so”迪恩满脸鼓励的看着阿瑟.洛克，“能不能带我们大家发财，就看您的了。”

    “这个人选很重要？”阿瑟.洛克有些犹豫。

    “当然，除了您有东海岸投行工作的经验，我们都是野路子出身。”

    迪恩这句话说的半真半假，重点是阿瑟.洛克很受用。

    “那就交给我吧，我会督促理查德咬住这个价格，毫不让步的。”

    阿瑟.洛克确实有些怀念东海岸，而且他也是比特公司的股东之一。

    虽然作为投资人，他想早点套现。

    但如果有卖出更高价格的可能，他不介意再动用一点自己的私人关系。

    “good，祝您一路顺风。”

    把满头白发的阿瑟.洛克送走，迪恩才转过身耸耸肩，“他应该继续在弗罗里达，享受自己的退休生活的。”

    众人哈哈大笑，他们明白迪恩的意思。

    风险投资这一行业，不适合失去锐意的年老者，哪怕他是曾经的传奇。

    英雄迟暮，现在的阿瑟.洛克和曾经那个鼓动“八叛逆”，成立仙童半导体的洛克差的远了。

    要不是知道他背后有几个东海岸的大人物在站台，比特公司绝对没有他的份。

    现在把他打发走，正好大家也落得清闲。

    16.6亿美元，如果不出意外的话，摩根士丹利能搞定它。

    虽然理查德没有给出保证，但迪恩知道对方如果没有把握，是不会如此急匆匆的就离开。

    理查德需要向摩根士丹利的客户，安利比特公司种种令人拍案叫绝的创意。

    彼此的关系相辅相成，只要得到了潜在客户的点头，摩根士丹利就会和比特公司签订合同。

    滴滴滴

    正在迪恩畅想未来的时候，他的电话响了。

    “迪恩，是我。”

    “肯尼迪先生？”迪恩听出了对方是谁，最近他们通过了不止一次的电话。

    “比特公司ipo的承销商定下了吗？”

    迪恩一愣，“我们刚和摩根士丹利的人谈过。”

    “现在能安排我们插个队吗？或者在名单上加一个名字？”肯尼迪道出了自己的来电的意图。一笔阁 www.pinbige.com