美利坚往事1988 第179章 挑战蓝色巨人

    今天的会议只是大家坐在一起讨论，成立网络交互中心的可行性。

    按照之前的构想，这是一个中立的第三方组织。

    组织内的成员人人平等，不会因为各自的规模大小而做特殊区分。

    这是保证未来数据互通、信息透明化的必要前提，大家平起平坐才能实现真正的网络自由化。

    所以在听到uunet创始人亚当斯的提问后，迪恩没有去做无意义的客套。

    “如何应对ibm在网络服务领域的咄咄逼人？我的意见就是今天的主题：成立商用互联网交易所！”

    为了阐述自己的观点，迪恩甚至还准备了一份美利坚地图。

    不过这份地图有些特殊，除了常规性的标识外，五十个州之间还有一道道颜色不一的线条贯穿其中。

    当迪恩把地图摊开在桌面上的时候，大家都被吸引了目光。

    “这是…？”看到熟悉的连接点，亚当斯大概有了些猜测。

    “这是nsf网的主干线示意图，我花了一个月的时间完成了它们的绘制。”

    迪恩的专业课教授高德纳是科学基金会的办公室的研究员，他还认识《全球概览》的主编凯文。

    而后者和帕拉阿图科学基金会办公室的人很熟悉，迪恩曾在他的介绍下去过当地的服务器机房。

    因为这些关系，以及加州是nsf网的四大主干节点之一，迪恩可以了解到很多nsf网的内幕消息。

    比如地图上这样标识的nsf网在美利坚的线路布局，以及各州承接当地网络维护的承包商。

    科学基金会办公室毕竟是一個偏学术的非盈利性组织，nsf网的运行它只负责政策管理。

    具体到硬件设施的架设与维护，这就要依赖合同承包商的配合。

    ibm之所以能霸道的拒绝其他网络服务商进入nsf网，就是因为它是科学基金会办公室下最大的合同承包商。

    如今整个美利坚的学术机构、政府公共部门能通过nsf网实现信息交流，这都依赖ibm的技术支持。

    只要ibm想，它可以在极短的时间内接管绝大部分的nsf网络。

    现在迪恩清晰的把美利坚的网络布局，以及各家运营商的势力范围，都具象化的呈现在了地图上。

    老实说这些网络运营商，还是第一次这么直观的了解到nsf网的整体概况。

    “难以置信”亚当斯盯着地图目不转睛，“我第一次从这个角度看nsf网。”

    “回到刚刚的话题”迪恩指着地图上密密麻麻的蓝色线条，“这些都是ibm控制的nsf网络，当然或许我们现在可以称它为ans部门。”

    代表ibm的蓝色线条是地图上的主旋律，尤其是在东海岸，ibm几乎完成了垄断的局面。

    “好吧，看到它们，我甚至有些怀疑uunet能不能坚持到网络自由化的那一天。”

    地图上不是没有其他网络运营商的信息，比如代表uunet的橙色线条。

    它们也在东海岸，但和ibm比起来，前者的存在感几乎可以忽略不计。

    这也难怪亚当斯在看到这副地图后，内心甚至没有了反抗的欲望。

    “伙计们放轻松，我们也不是没有优势。”迪恩转头看了看，大家都面色沉凝，这可不是他要的效果。

    指着地图上的蓝色线条，迪恩强调道。“它们只代表学术机构和政府公共部门，这一领域ibm确实处于领先地位。

    但是在这以外的部分，大家几乎处于同一水平线，甚至这部分的市场前景更为庞大。”

    众人脸色一动，spi的施拉德尔不确定的开口，“迪恩，你的意思是非政府部门的网络市场？”

    “当然，这不正是大家现在手中的主流客户吗？”

    nsf网因为其特殊性，它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。

    私营网络服务商很难插手这部分市场，那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。

    “但是ibm借助其硬件优势，依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的，ibm有能力做到这一点。

    “所以这才需要我们通力合作！”迪恩双手撑在地图上，目光一个个扫过会议里的人。

    “很显然单打独斗，我们都不是ibm的对手。

    但这间会议室里的所有人联合在一起，就足以对蓝色巨人发起挑战。

    甚至加入我们的人越多，我们就会越强大。“

    ibm借助庞大的硬件设施，可以在极大的范围内提供数据互通。

    但反观私营网络服务商呢？一盘散沙。

    有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亚，还有的在纽约州、加州。

    地点分散就算了，各家的规模也是参差不齐。

    多的几十万用户，少的几万用户，论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。

    “只有成立网络交互中心，把我们的数据联通在一起，才能吸引更多的用户选择我们的服务。

    nsf网的政策太死板了，它甚至不允许学生在上面交换橄榄球门票。

    但我们的网络不受限制，大家可以在上面做任何事，这是真正的网络自由化。”

    为了更直观的体现这种网络互联的局面，迪恩在地图上摆上了几家网络运营商的logo。

    “有了网络交互中心，我们连接在了一起。”随着寥寥几道线的勾勒，代表着私营运营商的线条也渐渐囊括进了地图上的大多数州。

    “ibm的ans部门是单一的运营商，它能提供的在线内容有限。

    想象一下，完成互联后我们能做到哪一步？”

    不用他们回答，迪恩早就对这一切深思熟虑。

    “compuserve的用户可以使用自己的邮箱，通过交互中心和aol的用户实现跨服务商的沟通。

    psi的用户和uunet的用户，可以在同一款软件上聊天或者进行游戏。

    大家虽然从不同的地点接入了网络，但我们在同一个网络环境中获取信息，并分享信息。

    加入组织的运营商越多，我们的网络内容就越丰富。

    毫无疑问比起单调的ans，我们的网络对用户的吸引力更大！”

    好吧，迪恩描绘的场景确实打动了这里的大多数人。

    虽然美联网和aol属于竞争对手，spi和uunet也属于竞争对手。

    但只有把蛋糕做大，大家才能分的更多。

    至于美联网和aol在这个网络中，如何争取更多的用户订阅自己的服务，这当然各凭本事。

    同样的道理，用户开通网络服务选择spi还是uunet，这也是两家运营商之间的竞争。

    “迪恩，成立网络交互中心的话，技术上能实现吗？”初来乍到的杜安，还不了解组织的运行原理。

    对于他的疑问，aol的史蒂夫.凯斯笑着回答。“迪恩在很早之前已经做过了技术验证，并且还得到了科学基金会办公室的认可。”

    “哇哦”杜安惊讶的看了眼迪恩，“我很好奇，斯坦福都是你这样的天才吗？还是说这属于特例？”

    “这取决于你从哪个角度看待它了”迪恩笑着开了句玩笑后，才回归正题。

    “技术上确实已经通过了验证，不过考虑到大家的通信协议有些区别。

    交互中心的路由器和网关可能需要单独定制，我个人建议选择思科。

    他们的产品是这个领域中最优秀的，ibm和联邦政府都在使用。“

    对于这一点大家都没有异议，不过绝对中立的第三方组织不是那么简单就能成立的。

    “so…关于商用互联网交易所”罗伯特口中的这个交易所，就是大家为这个组织所起的名字。

    “我们是否该为它制定详细的规则？比如网络交互中心的地点、是否需要向通信委员会报备、以及彼此的收费标准？”

    成立这样一个组织涉及到方方面面，罗伯特的这个问题算是实质性的开始探讨它成立的细节。

    “就像我当初建议的那样，商用互联网交易所必须绝对中立。

    它的管理负责人由在座的各方轮流坐庄，这是大家平等沟通的前提条件。”

    为了防止内部出现歧视性的现象，迪恩必须保证所有参与方都能轮值。

    “我同意”，“我也没有意见”…

    会议室里大大小小的代表，都举手赞同迪恩的提议。

    在面对ibm这个庞然大物时，大家都明白这是最合理的做法。

    “另外关于收费问题，交易所的成员只需缴纳固定的费用，以支付设备和维护成本。

    每个成员也都必须承诺不按传输的信息量收费，否则我们依旧不会是ibm的对手。”

    现在的ibm是按照上网流量收费，这就和后世的手机流量费一样。

    但迪恩认为这是无比愚蠢的规定，要不了一年用户就会被ibm昂贵的收费标准吓退。

    网络的发展日新月异，宽带的速度也会越来越快。ibm以kb为单位的收费模式，就是在为自己挖坑。

    它太贪婪了，运营商的成本并不会因为传输流量的增加而增加。

    不过也正是ibm的贪婪，给了私营运营商机会。

    现在美联网和aol的网络服务都是计时收费，虽然依旧昂贵，但比起ibm还是要良心许多。

    因此对于迪恩不按流量收费的承诺，在场的众人都没有反对，毕竟他们本来就是这么做的。

    “ok，数据互通、不按流量收费，对比ibm我们已经有了两大优势。”

    当然迪恩为了对付ibm，想出来的办法可不仅仅只有这两处。一笔阁 www.pinbige.com