美利坚往事1988 第133章 火箭人

    “我就是nsf网私有化的参与人员之一”这句话迪恩完全是在扯虎皮拉大旗，但从某种意义上来说也不错，唬一唬美联网的人足够了。

    “迪恩”消化了好一会儿，梅西才不确定的开口问道，“你是说你在科学基金会办公室里有职务？”

    “不”迪恩失笑着摇摇头，“我是斯坦福的学生，斯坦福又是nsf重要的结点之一。我的老师、教授他们都和科学基金的主任斯蒂芬是老朋友。

    nsf网的很多技术验证都是在斯坦福实验室进行，而我负责不同网络运营商之间的网络互联问题，这份技术协议就是我写的。”

    “所以迪恩你能接触到科学基金会的斯蒂芬，是吗？”罗伯特.梅西敏锐的抓住了重点。

    “我不仅能接触科学基金会的人，我甚至能决定哪一家运营商能被纳入互联名单。你还没懂我的意思，罗伯特。”

    这一次迪恩说的更直白了一些，当然他也开始对罗伯特直呼其名。

    “ok，我懂了。”罗伯特现在对迪恩的能力有了更进一步的了解，“能见见面吗，迪恩？compuserve不能错过这次机会，你知道的，这对普莱斯列表也有好处。”

    “我很愿意帮这样的忙，但我现在有更重要的事要做。”迪恩一点也不着急，“我在加州新成立了一家公司，现在正处于关键时刻。”

    “什么时候有空？迪恩，这对compuserve和普莱斯列表都很重要！”罗伯特现在很急。

    尤其是在看到了报纸上的报道，以及compuserve打不通nsf那里的关系时。

    “等我忙完了，我会打电话给你的，罗伯特。”说完，迪恩就慢悠悠的挂断了电话。

    他要再晾一晾美联网那，不然他们意识不到自己的重要性。

    只有等他们急切到再找不到任何助力时，有些生意才到开口的时机。

    为了确保万无一失，迪恩又打了个电话给俄亥俄普莱斯列表那，他嘱咐约翰和西蒙注意观察美联网的一举一动。

    除了这些高德纳教授那里，也不急着出面，迪恩需要和他沟通好时机。

    忙完了美联网的事，迪恩才又专注的查看这两周teams软件的销量。

    因为有了大型分销商的加入，teams软件的销量最近有所回升。半个月六千多份，这甚至比最开始的一月份行情还好。

    然而不要高兴的太早，从这个月开始，teams软件的利润率将会大幅下降。

    像之前那样，150万销售额，盈利120万的情况再也不会出现了。

    因为现在的人工成本急剧上升，此外分销商那里也拿走了近30%的分成。

    半個月六千份的销量，综合下来比特软件的税后利润还不到20万美元。

    这个盈利速度，远远比不上比特软件现在的烧钱速度。

    随着扩张的步伐越来越快，或许用不了多久，比特软件就需要考虑第二次融资了。

    “boss，外面有一位瓦伦丁先生，他自称是您的朋友。”就在迪恩考虑比特软件的发展时，安娜突然敲门进来，向他汇报了一则意外的消息。

    “不用通报了，我已经进来了。”粗犷的声音就像他粗犷的容貌一样令人印象深刻，瓦伦丁胳膊倚在门框上，朝看过来的迪恩耸耸肩。

    “原谅我的不请自来”说完他自顾自的走到沙发上坐下，“美丽的小姐，帮我来一杯咖啡，谢谢。”

    在安娜征询的目光下，迪恩点点头，示意她先去忙。

    “瓦伦丁先生，没想到我们又见面了。”迪恩可能会忘记见过一次面的美联网罗伯特的声音，但却对在马车轮酒吧的瓦伦丁印象深刻。

    有些人天生就比其他人更引人注目，他们的一举一动自带个人魅力，这或许也是他们在事业上有所成就的原因之一。

    “迪恩，我很遗憾，我们的友谊只维持了一杯酒那么长时间。”瓦伦丁在打量迪恩办公室的同时，口中也毫不客气的抱怨起来。

    迪恩不明所以的摊开手“瓦伦丁先生，为什么这么说？”

    “我记得伱曾答应过我，如果teams需要融资，你会联系我的。我们在马车轮酒吧，一起喝过酒不是吗？”

    虽然只喝了一杯，但瓦伦丁可是对这一切记得清清楚楚。当然那份关于teams的商业计划，他也记得很清楚。

    尤其是在报纸上看到关于迪恩的报道，以及思科也在使用teams软件后。

    mother f*cker，作为思科的总裁，他竟然不知道自家公司也采购了这套软件。

    不过这也不能怪他，再过三个月左右思科就要上市了，最近一段时间瓦伦丁一直在华尔街接触那些金融机构。

    等他从华盛顿回来的时候，才听到关于比特软件融资的消息。

    在了解了比特软件最近一段时间的发展后，瓦伦丁直接找上了门，毫无疑问这又是一家潜力无穷的公司。

    “瓦伦丁先生，我当然记得我们曾有过愉快的交流。但teams得到过许多人的帮助，你知道的，这些帮助往往需要一些回馈。”

    迪恩不否认自己还记得瓦伦丁，也记得红杉资本。但他说的是事实，比特软件在融资时，当然要优先考虑自己人。

    “ok，我理解。”瓦伦丁从安娜手中接过咖啡，“不过在话题开始之前，请允许我先提一个小意见。”

    “请说~”迪恩抬手做了个请随意的动作。

    “要么叫我瓦伦丁，要么叫我唐，请把该死的‘先生’拿掉。”瓦伦丁毫不见外的灌了一大口咖啡，“最近我在华尔街的西装混球那里，听到了太多这样的称呼。”

    瓦伦丁和迪恩遇到的所有投资人都不同，他性格粗犷又激进，说话几乎永远都是直来直去。

    这或许和瓦伦丁年轻时的经历有关，他父亲是一名卡车司机，家里不曾有过存款。

    瓦伦丁自己高中没毕业，儿时在天主教学校，他遭受过修女们的虐待。

    艰苦的成长经历，加上那粗犷的体格，让瓦伦丁看起来像个暴躁易怒的拳击手。他容易感觉到被冒犯，也总是和他人争强斗狠。

    他在服兵役时也经常蔑视军队纪律，后来进入了仙童半导体和国家半导体任职，然后慢慢接触了风险投资。

    根据硅谷这里的传闻，瓦伦丁十分讨厌那些姓氏中有连字符或罗马数字的人。这意味着他们的家族先辈卓有成就，起点天生就比普通人高。

    还有乘“五月花”号抵达美利坚最早的那一批移民的后代、热爱东海岸生活的人、以及那些佩戴爱马仕领带、背带、袖扣、印章戒指和身穿印有花押字衬衫的人。

    总之瓦伦丁讨厌一切装腔作势的形式主义，尤其是东海岸的那些老钱们。

    就比如这次他去纽约投资银行所罗门兄弟那谈生意时，所罗门兄弟的员工不认识他，在登记他的信息时问，“你上的哪所商学院？”

    “我上的是‘仙童半导体商学院’！”瓦伦丁暴躁的回应道，然后对方就像看一个伤心病狂的疯子一样看他。

    但对方的这种反应，反而让瓦伦丁颇为愉悦，他喜欢打破规则的那种感觉。

    现在迪恩口中一会儿一个“先生”，又让他想起了在东海岸的经历。

    “好吧，如果你执意如此的话，瓦伦丁。”迪恩无所谓的耸耸肩，美利坚人的性格总还是那么的多种多样。

    “good！”听到这句称呼，瓦伦丁才舒服了很多。“迪恩，你的teams很棒，但我更喜欢你这个人。

    据我所知你的父亲也是一名卡车司机，你是家里的第一代大学生。你和我一样来自底层的工薪家庭，我们应该有很多共同语言。”

    “很高兴我们有相似的背景，但瓦伦丁，太迟了，比特软件已经完成了第一轮融资。”迪恩知道他的来意，但刚刚完成融资，比特软件不可能马上开启第二轮。

    “比特软件扩张的太慢了！”瓦伦丁起身来到迪恩的办公桌前，双手撑着桌面俯视着他，“摩根塔勒和梅菲尔德的风格太保守了，他们没有为你找到合适的管理者。

    teams是独一无二的！你只需要记住这一点，迪恩！整个北美，整片大陆，我们需要不惜一切代价的抢占市场，不给任何潜在的竞争对手留下机会！”

    瓦伦丁的扩张策略就和他的性格一样激进，“相信我，迪恩，比特软件需要更多的资金。摩根塔勒和梅菲尔德只会白白浪费机会！”

    “瓦伦丁”迪恩犹豫了一会儿才缓缓开口，“我现在不能给你保证什么，但这一次我答应你。如果比特软件开启二轮融资，红杉资本可以入局。”

    瓦伦丁略微有些失望的直起身体，“迪恩，不要浪费了绝佳的机会。”

    说完他就放下咖啡，径直的离开了办公室。

    比特软件扩张的太慢了吗？迪恩看了眼桌上的销售报表，或许是有一点，但这个速度已经比以前快上一倍不止了。

    不过瓦伦丁的来访，让迪恩决定和首席运营官吉米.特雷比格再商讨一番teams的销售策略。

    或许确实该提提速了，关键时刻就必须舍得烧钱。一笔阁 www.pinbige.com