美利坚往事1988 第135章 稳赚不赔的生意

    “迪恩，我想我刚刚没有听错，你是说compuserve的股份？”

    饶是罗伯特做好了被狮子大开口的准备，但是这个条件依旧超出了他的想象。

    这可是股份！不是什么无关痛痒的，针对普莱斯列表的优惠条件！

    见到罗伯特难以置信的表情，迪恩却笑着用手指敲了敲桌上的咖啡杯。

    “罗伯特就像我刚刚说的，只有容纳更多的优点，咖啡才会变得好喝，咖啡店也才会在竞争中生存下来。”

    罗伯特的脸色依旧透着一股难以置信，“迪恩，我想你对compuserve是不是有什么误解？虽然我们无比渴望加入nsf网，但是这不足以”

    “罗伯特，你先听我说完。”迪恩打断了这位情绪激动的美联网首席执行官，“我不会白拿你们的股份，我付出的是美元！”

    “what？！”罗伯特被搞迷糊了，一会儿是网络互联，一会儿是美元，他到底想干什么？

    “听着罗伯特”迪恩微微前倾身体，眼神认真。“我需要以低于市场30%的价格收购compuserve的流通股，作为交换我帮你们加入到nsf网的私有化计划中。”

    这才是迪恩真正的目标，他想借此机会大量入手美联网的股票。

    至于为什么这样做，这依旧和接下来nsf网的私有化有关。

    既然科学基金会已经把这个话题公开讨论，那么私有化的结局几乎已经是注定。

    等大众消化了这个信息，他们就会意识到一個新兴的网络通信市场即将诞生。

    就像现在的电话公司一样，at&t、世通、mci、sprint

    如果不出意外，网络运营商中也将出现一大批这样的巨头公司。

    这时候nsf网再公布受它认可的网络运营商的名字，那么uunet、psi、compuserve这些公司必将受到各大资本的追逐。

    融资也好，入股也罢，总之这将又是一场饕餮盛宴。

    而为什么迪恩独独选中了美联网这个不受重视的中西部公司？因为美联网是名单中唯一的一家上市公司！

    只要科学基金会办公室把消息一公布，作为网络运营商中唯一的上市公司，美联网的股票一定会应声而涨！

    迪恩没有资本，也没有人脉去参与uunet和psi的资本游戏，那些东海岸的老钱们也不会带他玩。

    所以家门口的美联网就是最好的选择，更妙的是受到现在环境和政策的限制，美联网的股价低的惊人。

    美联网在60年代成立之初，就像它的名字一样，compuserve~电脑服务公司。

    在当时它开展的业务是电脑分时服务，所谓的分时服务，就是把大型机闲置的计算能力分配给家庭用户。

    在那个年代还没有个人计算机，公司中用的都是ibm这样的大型机，售价高达几十万美元。

    一些个人或者家庭需要审计处理，或者数据计算的时候，就会租用分时服务来协助自己完成这部分工作。

    为此才诞生了compuserve这样，专门提供大型机服务的租用公司，毕竟有需求就有市场。

    在六七十年代，这门生意很红火，美联网甚至借助它完成了上市。

    后来个人计算机出现，分时服务被淘汰，美联网才逐渐转型为私营网络运营商。

    否则单凭网络服务，美联网是无论如何也无法完成上市的。

    不过毕竟是私营网络，规模有限，美联网的市值和股价都表现的稀烂。

    但现在利好消息来了，所以迪恩也准备下场了。

    然而再怎么不堪，美联网也是一家上市公司，罗伯特有自己的顾虑。

    “迪恩，如果我猜得没错，你需要的流通股不是一个小数目？”作为首席执行官，罗伯特需要搞清楚迪恩这么做的原因。

    是想借助利好消息，狠狠的割一波股市？还是说他有野心成为compuserve公司的股东，参与进公司未来的决策？

    这不仅关乎compuserve的利益，也关乎他罗伯特的利益。

    似乎知道他在顾虑什么，迪恩笑着摊开手，“copuserve的决策。

    当然如果伱们想让我提一些意见，让compuserve变得更受欢迎，我也不会拒绝。”

    迪恩可是记得美联网的各种骚操作，那脑残的搜索付费，简直是嫌自己未来在网络的私有化浪潮中死的不够快。

    罗伯特自动忽略了他的最后一句话，如果只是想割一波股市的话，这个说法就容易接受了许多。

    至少在最开始听到迪恩想要compuserve股份的时候，罗伯特还以为对方是想白嫖。

    现在迪恩愿意花钱买，虽然价格上被打了个折扣，但比白嫖好多了。

    松了口气的罗伯特，现在才有心思喝了口手中的咖啡。“迪恩，先说说数字吧。不过我需要首先声明，最终的决策权在董事会手里。”

    “compuserve现在股价是4美元，整体市值在3亿美元左右，对吗？”迪恩最近可是补了不少关于美联网的功课。

    “yes”罗伯特面无表情的点点头，他不知道迪恩作为一个学生，是如何有底气谈股份收购的。

    “按照刚刚的条件，低于市价的30%，我需要300万美元的流通股。”迪恩一开口就吓了罗伯特一跳。

    “300万美元？！”罗伯特差点把手中的咖啡打翻，“迪恩，你哪来的那么多钱？”

    是的，罗伯特的第一反应就是这个。mother f*cker，这可是300万美元！不是300美元！

    “罗伯特，打听别人的财富，可不是绅士行为。”迪恩伸手招来服务员，替他又重新换来一杯咖啡。

    “我名下有三家公司，没有什么是不合理的。另外这不是重点，刚刚说的生意才是。”

    经过他的提醒，罗伯特才想起来在不久前他还在那家比特公司的门前打量过。

    好吧，有些事超乎了他的理解范畴。

    “迪恩，300万美元收购市价70%的流通股，这已经相当于是拥有compuserve公司1.3%的股份。

    在compuserve所有的股东中，这个份额已足以成为个人大股东。”

    “那也只是个人大股东，不是吗？”迪恩知道这点股份对美联网来说，根本不是什么威胁。

    别忘了美联网可是有自己母公司的，迪恩想拿的这一丢丢根本不是问题，他知道对方有办法做到这点。

    “罗伯特，提醒你一句。最快四月份，科学基金会办公室可能就会公布某项政策。

    你知道的，我是内部人员，我有自己的消息渠道。”

    罗伯特的脸色有些纠结，他在权衡利弊。

    “想一想一旦nsf网接受私有化，那将是什么局面？”迪恩用手指在桌上描了一圈，“整个北美，都将成为自由市场。

    compuserve不是一直梦想能向外扩张市场吗？你们比其他人更有优势，微不足道的1.3%股份，换来整片大陆。

    我想这不难选择，最重要的是这1.3%股份，我是在用美元支付，你们真正损失的只有0.3%！”

    “ok！”罗伯特长长的叹了口气，“我会去说服董事会，但具体的结果我无法保证。”

    nsf网的私有化对美联网来说太重要了，美联网做梦都想把俄亥俄的nsf网都纳入自己麾下。

    那时候网络用户的规模就将不再是几十万或者百万，那可能是翻倍的增长。

    最重要的是这还仅仅是俄亥俄，只要政府放开限制，美联网一定会大举进攻北美市场。

    3亿美元的市值，0.3%的股份，也就是90万美元。罗伯特觉得这笔生意，值得一做。

    “我等你的好消息，罗伯特~”迪恩笑着伸出了自己的右手。

    “迪恩，希望你能信守承诺。”罗伯特深深的看了他一眼。从现在开始，他不再把迪恩当作一个学生。

    “当然，我们合作的一直很愉快，不是吗？”握了握手之后，迪恩就告辞离开了咖啡厅。

    他知道罗伯特他们，也会很快的返回俄亥俄。为了即将到来的交易，迪恩需要提前准备好账户里的资金。

    去年多收租那里收获了180万美元，一月份比特软件分红了75万美元。

    如果再加上最近三个月多收租的收入，迪恩应该刚好能凑齐300万美元。

    他知道美联网的股票一定会涨，这可是私营网络运营商中唯一的上市公司。

    大众的投资热情无处宣泄，那么美联网也将会成为股市的唯一选择。

    退一步，即使美联网的股票纹丝不动。迪恩也将净赚90万美元，哦不，还得去掉一部分的税。

    总之这笔生意谈成，亏钱几乎是不可能的。

    至于迪恩为什么不挪用更多的资金去收割股市，先不说美联网那里会不会同意，迪恩自己也不是一个赌徒。

    只要按部就班的发展，一切都会有，没必要把鸡蛋都放在一个篮子里。

    而且1.3%的股份不会让美联网有太多的顾忌，但当这个数字超过5%的时候，那完全就是另外一回事了。

    如果顺利的话，迪恩这次应该会有不错的收获。

    在美利坚混了那么长的时间，他也学会了利用身边的每一处资源，来为自己换取利益的做法。

    nsf网的私有化算是他的牛刀小试，瞧，在美利坚任何事都可以是生意。

    老实说美联网能不能为迪恩搞来低于市场价30%的流通股，他一点也不担心。

    资本的游戏有无数种办法能实现这一点，法律那只是禁锢穷人的规矩。

    为什么富人每年在律师费上花去那么多钱，其中有大部分都是在合理的避税、以及把那些灰色收入变得合法。一笔阁 www.pinbige.com