美利坚往事1988 第86章 大生意

    “杰里，在哥伦布见到你让我倍感亲切。”

    “瞧，我们的生意从克利夫兰一路做到哥伦布，就像我们的友谊一样长存。”

    “说的没错！”迪恩大笑着和杰里来了一次热情的拥抱。

    “这是约翰.多诺万，普莱斯列表的首席运营官。这是苏西.琼斯，多收租的首席执行官。马修.韦德纳，我的私人律师。”

    和杰里打完招呼后，迪恩也把身边的人挨个向对方介绍了一遍。轮到西蒙时，后者却已经和杰里完成了拥抱。

    “好吧，西蒙，你认识的。”迪恩耸耸肩。

    “come on，迪恩。我的boss他们已经在楼上等着了，一起上去吧。”杰里今天是特地在便宜租总部门口迎接迪恩他们的，彼此双方在两天前约定了这次会面。

    普莱斯列表需要便宜租打开哥伦布这里的市场，便宜租也想和普莱斯列表在广告方面进行探讨。双方都对彼此的合作感兴趣，于是见面就成了顺理成章的事。

    在杰里的带领下，迪恩他们一行人走进了便宜租的总部大楼。不得不说宽阔明亮的前台，可比克利夫兰那里的招租单位要豪华太多了。

    尤其是大厅两旁的花架上，摆满了各式各样玫瑰花。精心侍弄的插花作品，让这里平添了几分艺术氛围。

    “哇哦~老实说杰里，这里可和我想象中的便宜租总部不同。”见识过了克利夫兰的寒酸之后，迪恩以为哥伦布这里也是差不多的情况。

    “你知道的，毕竟是州府，在上阿灵顿所有公司都需要保持体面。”杰里的语气有些酸溜溜的，虽然他已经荣升为便宜租克利夫兰大区的负责人，但总部并不会因此多给一些预算给他。

    看到苏西他们被大厅内各色的鲜花吸引，杰里又贴心的解释道。“这是玫瑰花节主办方送过来的，因为我们赞助了对方一周后的全城巡游活动。”

    顺着杰里的目光，迪恩他们看到了摆在花架前面用玫瑰花组成的便宜租招牌。

    “很棒！”迪恩和约翰他们对视一眼，就跟在杰里后面登上了电梯。

    便宜租总部的大楼有十几层，迪恩他们在最上面几层见到了本次预约的市场总监。

    “迪恩.普莱斯”

    “大卫.奈森”

    双方在会议室里互相认识了一番后，就开始直奔主题。

    “普莱斯列表在克利夫兰为我们便宜租的市场销售做出了令人瞩目的贡献，我们也一直认可贵方是我们的重要合作伙伴。

    另外大卫.摩根塔勒先生在昨天也亲自打电话向我问好，他老人家如此推崇你们普莱斯列表，我们也无比期待本次会面。

    所以朋友们，你们这次进军哥伦布会给我们带来好消息吗？”

    “当然，在接到杰里的电话后，我们就开始紧急制定计划。事实上在很早之前，我们也已经有了这样的打算。

    大卫.摩根塔勒先生亲自过目了这份计划，他对普莱斯列表的未来很有信心。”迪恩从约翰手中接过商业计划书，然后把它堆到了对面大卫的眼前。

    “普莱斯列表会复制在克利夫兰的成功，我们的第一步计划是先从大学圈开始，然后是蔓延至整个哥伦布市中心。

    在这个过程中，我们会推出一系列的活动来宣传普莱斯列表。作为多元化城市的代表，我相信普莱斯列表会取得比克利夫兰更大的成功。”

    因为有过一次经验，所以迪恩他们对于怎么推广普莱斯列表已经熟门熟路。计划书上各种擦边的宣传活动，看的大卫大开眼界。当然除了这些内容，正经的商业计划也一应俱全。

    便宜租虽然是俄亥俄最大的租房公司，但因为需要面对形形色色的房客，大卫他们并不觉得擦边活动会影响便宜租的形象。

    站街女、瘾君子、单亲家庭、老弱病残，在见过了各种房客，以及他们草蛋的人生后。便宜租对于世俗的肮脏早已习以为常，甚至它们本身就是生意的一部分。

    从底层上来的大卫十分清楚，这些惊爆眼球的操作才能吸引客户。而有了客户，刊登在普莱斯列表上广告，才会被人浏览。

    很好这群年轻人没有那所谓的“高尚理想”，他们的商业计划书很对大卫的胃口。

    “所以这些计划，我什么时候能见到它们施行？”放下手中的资料，大卫十指交叉看向对面。

    迪恩和约翰对视一眼后，负责起草计划书的约翰开口回答。“哥伦布的本地化信息采集我们已经在进行，预计一周后网站就可以初步上线。最长不超过两個的时间，我保证普莱斯列表会成为哥伦布多元化的又一象征。”

    “good，我期待普莱斯列表会复制克利夫兰的成功。”听完了迪恩他们的计划，大卫也递上了己方的材料。

    “在哥伦布便宜租的房源更多，群体也更加多样性。如果我们在普莱斯列表上刊登招租广告的话，贵方能给出什么样的折扣？

    首先我需要提醒一下，这是大批量的订单，而不是克利夫兰的小打小闹。所以在回答之前我希望你们好好考虑，然后给出一个应有的诚意。”

    大卫当初让杰里主动联系普莱斯列表，当然是希望在哥伦布也取得瞩目的业绩提升。当然作为租房市场的巨无霸，大卫要谈的生意不是4美元一条的广告。

    他所说的订单是每年接待上百万房客的租房市场，毫无疑问这笔生意不是一般的大，尤其是当有中间人介绍后。

    迪恩和约翰他们也都听懂了对方口中的生意代表着什么，如果能拿下这笔订单的话，这将会是普莱斯列表里程碑式的进步。

    不过越是重要，迪恩考虑的越谨慎。他没急着报价，而是先了解起便宜租在俄亥俄的经营情况。

    “奈森先生，冒昧的问一句。在哥伦布，便宜租每年要出租多少房屋，以及大概接待的房客有多少？”

    “哥伦布大都会区有近160万人口，便宜租名下管理的房产多达30几万，至于房客我想每年应该有50万人次左右。”这不是什么商业机密，大卫在和身边的人确认后，就给出了一个大概数据。

    30多万处的不动产资源，50多万的房客接待频次。不愧是州府，这个体量克利夫兰被远远甩在了后面。

    得到了自己想要的数据，迪恩在和约翰他们商量了几句后，也终于开始商业报价上的试探。

    “奈森先生，在具体报价之前，您是否愿意听听另一笔生意？”

    “另一笔生意？”别说是大卫，就连和他熟悉的杰里，都不知道迪恩葫芦里卖的什么药。

    “同样是和住房市场相关，并且我相信您会对它感兴趣的。”迪恩转头从苏西手中接过一份资料递上前去，“多收租信用服务查询，有了它没有任何一个房客能逃过您的法眼。”

    大卫没听说过什么房客信用查询，便宜租以前也没有使用过类似的服务。但看了手中的资料后，他顿时惊讶的抬起头重新打量了一眼迪恩。

    瞧瞧他看见了什么？租客的犯罪记录、银行的信用情况、甚至被查询者的部分已知的财产也会有备注。

    附在资料后面的多收租信用报告样式，简单明了的把所有的一切展示在了大卫的眼前。

    “奈森先生，我相信您知道这会为便宜租挽救多少损失。租房就和放贷一样，顾客的信用直接影响着后续的收益。

    如果遇见有前科的人，他却故意隐瞒自己的遭遇，那么十有八九最后的贷款会逾期甚至成为坏账。同样的道理，便宜租的房子被使用了，但最后却收不回房租。

    一些极个别可恶的家伙，他们甚至会在偷偷离开前，肆意破坏的屋里的设施。我相信便宜租一定遇到过类似的客户，因为哪都有老鼠。”

    迪恩说的没错，便宜租每年接待那么多的人，什么样的牛鬼蛇神没有。因为欠租以及恶意破坏带来的损失，每年多达几千万美元。毕竟是整个俄亥俄租房市场的霸主，整个州加起来便宜租一年接待的房客数量是上百万级别。

    所以迪恩说的话算是切到了大卫的痛处，这些不必要的损失，应当被避免！

    “这样的服务”大卫指了指桌子上的信用报告，“在整个俄亥俄都能伱们都能提供吗？”

    “扬斯敦是我们的试点城市，哥伦布是正式运营的第一站，之后是克利夫兰、辛辛那提一年后整个俄亥俄都会有多收租的服务机构。”迪恩没和对方解释什么dcap，他现在只需要拿出笃定的姿态，打消大卫的疑虑就可以了。

    “所以普莱斯列表的广告和多收租的信用服务查询，就是贵方今天带来的生意吗？”大卫此时已经明白了迪恩的打算，真是做的一笔好生意啊。

    偏偏每一项都戳到了便宜租的痒处，广告他们需要，因为这关乎大卫的业绩。房客信用查询，这虽然是一种新服务，但它们甚至比广告更诱人。

    这样的背景调查已经称得上是神通广大了，有了它们，大卫几乎可以确定便宜租明年的损失额一定会明显下降。

    “奈森先生，为了体现我们的诚意，我们特地把两笔生意统合在一起，制定了一份套餐价。”迪恩这次才拿出了普莱斯列表和多收租的联合报价。

    “如果便宜租每年在普莱斯列表刊登的广告数和信用查询名单数超过10万次。那么广告费我们愿意打9折，多收租每次查询费用降低到17美元。

    当这个数字是20万的时候，前者的报价折扣掉20%，后者的费用降低到14美元。

    最后如果这两者的订单数都超过30万，便宜租在俄亥俄任何地区的广告费都统一享受7折优惠。至于信用查询服务，每次只需9美元！”

    广告费因为本身报价就非常低，所以折扣有限。毕竟克利夫兰那里4美元一条，哥伦布7美元一条，再打太多的折扣，那普莱斯列表就没什么收入增长了。

    迪恩报价最有诱惑性的是后者，原价19美元的服务，只要人数到了直接打骨折！

    尤其是阶梯式报价的最后一条，那才是让大卫真正心动的地方。一笔阁 www.pinbige.com