人生1984 第554章 她变了

    第555章她变了

    李云芳娇嗔的笑道：“哥，不跟你聊了！我们买最近的航班机票，尽快赶过去。从新西兰飞过去，少说也要二十多个小时呢！我们最快也要后天才能到。”

    李云海一想也是啊，新西兰到米国本土，距离一万多公里呢！妹妹刚从南极考察回来，一路颠簸辛苦，再让她横跨半个地球飞过来，实在太过辛苦，便道：“要不这样吧，你们先回家里休息，把在南极的试验写成文章，以后再发表。”

    “哥，我们还是直接去拉斯维加斯吧！我在飞机上正好整理好试验的数据和文章。”

    “喔，你不怕辛苦的话，那就飞过来吧！”

    “好的，哥。”

    CES展到了第三天。

    苹果公司的CEO斯卡利先生率众从加州硅谷的总部赶了过来，和李云海见面洽谈合作。

    昨天在苹果公司展位上，李云海用龙腾芯片一战成名，惊动了苹果公司的高管们。

    斯卡利是继乔布斯离任后的苹果第二任CEO，于1985年上任。

    这就是斯卡利，一个曾经把乔布斯赶出苹果的强势男人，以年薪220万美元被称为硅谷最高年薪的经理人。

    苹果对供应商的要求向来严格，有一套自己制定的行为准则。

    正因为苹果电脑的市场占有率下降，后来斯卡利被迫辞职，他曾经赶走了乔布斯，后来也被扫地出门。

    斯卡利道：“我将在方便的时候，亲自前往西州进行考察，我很重视和你们的这次合作。”

    苹果电脑的销量，一路下滑，1992年时只占市场的7%，这一劣势还将持续，到1993年的时候，市场占有量下降到了5%。

    IBM的老大位置不保，康柏和戴尔后来居上，成了PC业界的销量王者。

    斯卡利提出了一系列的行为准则，涉及到产品的管理、验收，还涉及到工人的管理和要求。

    李云海在展位上看到布鲁克带着几个人走过来。

    李云海和斯卡利握手。

    十年河东，十年河西。

    斯卡利的手很大，握手时劲道十足，显出此人一贯的强势。

    其中最让李云海意外的是劳工和人权标准。

    为首的人西装革履，一脸的傲然表情。

    李云海问道：“请问们有什么规矩？”

    当今的PC格局，出现了巨大的变革。

    李云海又向他们介绍了装备了X64芯片的电脑和服务器。

    “这项测试，由我的妹妹亲自领头，带人前往南极科考站进行测试。他们从十月份出发，现在正在赶来米国的路上，他们拍摄了大量的南极测试图片，也记录了所有的试验数据。等他们到达以后，我们将把相关的数据和图片发布出来。”

    “当然可以，这边请。”

    李云海也很伤脑筋，X64芯片的性能，在服务器上才能得到最佳体现，但服务器的销售又起不来，看来只能另寻捷径。

    就连四海集团的电脑份额，也比苹果要高。

    苹果的一路走低，导致在90年代中后期，微软系统一统PC江湖。

    “我能看看你们的芯片和电脑吗？”

    但是苹果公司的要求却更高。

    斯卡利体验了四海集团生产的电脑和服务器，说道：“李先生，我们很乐意和你们合作。不过要成为我们的供应商，规矩就要按照我们的要求来做。”

    这次出征CES，四海集团推出了全新的X64架构服务器，不过这款服务器在CES上的表现平平，只卖出去几千台而已。

    这套行为准则，就是苹果对供应商定的规矩。

    李云海带着他们来到芯片展区，向他们讲解X64芯片。

    其实在WIN95系统出来之前，微软系统的占有量并不算特别高，90年代是一个百花齐放的年代，市面上各种系统都有，人们对系统的包容也比较高。

    “李先生，很高兴认识你。我听了布鲁克的汇报，听说你们的龙腾芯片很不错，我特意过来看看。”

    米国政府也很头痛，为了防止微软垄断PC产业，想方设法的扶持其他电脑公司。

    “斯卡利先生，我们的龙腾芯片，是目前为止性价比最高的芯片，性能一流，价格合理。这不是我们自己吹嘘出来的，而是很多专业评测机构测验出来的结果。我们的龙腾电脑，在南极科考站进行了测试，即便是在地球最残酷的环境下，我们的电脑和芯片，也表现不俗，经受住了最严格的测试。”

    其实四海集团也有自己的规矩，李云海称之为验收标准。

    四海集团有的电脑，搭载有自己的操作系统，这套操作系统，采用的是图形视窗，易于操作，性能不输于微软和苹果系统。

    斯卡利听得十分认真，拿起一颗芯片，了解芯片的架构优势。

    “哦？是吗？你们什么时候在南极做过测试？”

    这时期的苹果公司，并没有太多谈判的资本。

    四海集团的X64芯片，也成了他们最好的选择。

    同样是做企业，李云海对供应商的要求虽然也很严格，但从来只管产品，不干涉供应商工厂的生产管理，也不会管对方的劳工和人权。

    之前风光一时的苹果和IBM，逐渐没落。

    李云海忖度了一番，说道：“斯卡利先生，我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”

    布鲁克给李云海和斯卡利做了介绍。

    四海集团的龙腾系统出来以后，免费装机，随机赠送，所以很多消费者也习惯用这套系统。

    随着口碑慢慢的扩大，龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。

    斯卡利和李云海达成了初步的合作意向，提出了自己的要求，并将在晚些时候前往西州考察四海集团。

    送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李总，苹果现在没落了，找他们合作，还不如找戴尔公司？戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”

    李云海沉吟道：“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点，他们都是OEM生产模式。我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”

    倪教授道：“OEM代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险？”

    李云海道：“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。他们现在销售得好，主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”

    在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的IBMPC机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。

    努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，Dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。

    可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。

    10年后，39岁的创始人戴尔退居二线，公司随即爆雷不断。

    电池起火门、换芯门，等等新闻不停的爆出来，戴尔公司的噩梦开始了，全球销量骤减，跌下神坛，市场占有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。

    李云海经历过这个时期，他前世用的就是戴尔公司的电脑，当电池起火门、换芯门事件爆发出来时，他一度担心自己的电脑也会中招。

    因此他对这个事件有着极深的印象。

    不过未来十年间，戴尔还是走上坡路的。

    李云海也想和这些PC大厂合作，最好是全部达成合作关系，让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市，任由消费者选择。

    他和赵金平等人商议，趁着CES电子展，这些PC大厂都来参展，可以联系他们，推销龙腾芯片。

    李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人，让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、IBM、AST、NEC等电脑厂家。

    其他人则守在自家展位推销。

    第三天很快结束。

    四海集团拿到了3.8亿美元的订单，各种产品都有售卖。

    因为卖了好几台光刻机，所以销售额再度上升。

    服务器卖出去一千台，这个销量并不算好。

    林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来，向李云海汇报，都说对方还要考虑考虑，并没有当场答应合作。

    当天晚上回到酒店后，李云海召开了一个短会，和大家商谈推销服务器的事情。

    艾布特说道：“国际互联网发展并不算快，需要网络服务器的公司并不多。我们更应该专注于单位和企业的局域网服务器，解决企业和单位的局域网服务器需求。”

    李云海心想，互联网的发展，就在这两年之间，今年的行情不好，不代表明年不行，看来此事还不能操之过急。

    林小凤道：“我们在世界各地都有分公司，可以通过分公司进行销售。现在最主要的是要打响知名度。”

    李云海道：“我们的电脑和芯片，已经完成了南极的严酷测试，在前往拉斯维加斯的路上，不出意外的话，今天晚上应该可以抵达。”

    沈秀兰问道：“云芳他们吗？直接从南极来这边？”

    李云海道：“是的。”

    沈秀兰笑道：“这倒是一个好机会。我们可以借此机会打出广告，经得起南极冰川考验的龙腾芯片，专为您的服务器打造。”

    李云海咦了一声：“秀兰，你这个创意不错。”

    沈秀兰道：“如果再配上在南极拍摄的宣传片，那就更完美了。”

    说是开会，其实就是一起聊天。

    大家都在李云海的套房客厅，随意的坐着，发表意见。

    房间的电话响了起来。

    李云海就坐在电话机旁边，当即接听电话。

    “云芳，你们到了？好，你们打的士，到酒店来，我到门口迎接你们。”李云海笑道。

    他放下电话，拍了拍手，笑道：“云芳和岳华已经到了机场！”

    沈秀兰道：“他们去了有三个月了吧？看了南极的风景，也算不虚此行。”

    林小凤道：“人这一辈子，也许就这一次登上南极的机会。”

    沈秀兰道：“我们南方人总是稀罕看雪景。他们这一去，把一辈子没看够的雪景全看遍了。”

    大家哈哈大笑。

    半个小时后，李云海在酒店门口接到了李云芳和岳华。

    兄妹俩三个月不见了，一见面便亲热得不得了。

    李云芳扑进哥哥怀里，眼眶儿一湿，热泪差点掉了下来：“哥！我想你！”

    听到大妹这动情的喊声，李云海也不由得眼眶一热，用力拍拍妹妹的后背，扶她站好了，上下打量，说道：“瘦了！瘦了好多！妈妈要是知道，肯定要骂我。”

    李云芳道：“哥，我们在南极其实没住多久，时间主要都花在路上了。”

    岳华道：“云芳很少坐船，这一次出海，我们坐的虽然是大轮船，但云芳还是有不良反应，刚开始那几天，都是吃什么吐什么，就跟孕反一样严重。”

    李云芳白了他一眼：“你知道什么是孕反吗？说得你有过老婆似的！”

    岳华嘿嘿笑道：“我没有老婆，我还不能见过别人孕反？”

    李云海笑道：“好了，平安回来，就比什么都强。”

    沈秀兰和林小凤等人都围上前来，问东问西。

    “云芳，南极好玩吗？见到企鹅没有？”沈秀兰问道。

    “见到了，好多企鹅，还有企鹅宝宝呢！好可爱哦！我好像带两只回来养着，可是又害怕养不活，白白的害死了他们。”李云芳嫣然笑道，“我们还看到了白色的北极熊！那毛跟雪一样的白！”

    “有没有拍照？”沈秀兰问。

    李云芳道：“有啊！我们拍了很多照片！我们带过去的拍立得，相片全部拍完了。胶卷拍的还没有冲洗出来。”

    李云海道：“先上楼吧！我已经给你们开好了房间。”

    李云芳道：“哥，好饿啊，有什么好吃的没有？”

    “你还没有吃饭吗？”李云海看了看时间，说道，“这样，我们到外面找一家中餐馆吃饭吧？”

    “哥，我不想动了，你派人去给我们打包回来吧！”李云芳说道。

    李云海便派了庄勇到附近中餐馆去买饭菜，叮嘱他道：“如果别人下班了，你就敲门，那些小餐馆，老板就睡在里面的。多给他们一些钱，让他们做几个好菜。”

    庄勇咧嘴一笑：“明白，李总。”

    大家来到楼上。

    李云海陪着妹妹走进房间。

    沈秀兰也跟了进来。

    李云芳把行李打开来，拿出一台四海笔记本电脑，说道：“哥，我写的文章都在电脑里，还没有打印出来。”

    李云海道：“不着急，等下再弄。我看看你拍的照片。”

    李云芳拿出一叠厚厚的相片，递给大哥。

    沈秀兰坐在李云海身边，翻看相片。

    “这张拍得不错！可以用来当宣传照。”沈秀兰指着一张相片说道，“你看，这是云芳抱着电脑坐在企鹅和冰山旁边拍的，很有意境，也能说明这是南极的环境。”

    李云海嗯了一声：“这张的确很不错。”

    李云芳跟他们说一些在南极洲的见闻。

    “我从来没坐过这么久的船，来来回回坐了差不多三个月！我们在南极科考站才待了几天而已！”李云芳笑道，“我现在感觉还在船上，身子虽然是站着的，但却有一种摇摇晃晃的感觉。”

    沈秀兰道：“我坐飞机、火车时间久了，也有这种感觉，下了火车以后，感觉耳边还有况且、况且的响声。南极有什么好玩的吗？”

    李云芳道：“嗯，我最大的印象，就是干净、纯洁，真的，那是地球上最后一块纯净的土地，几乎没有人类的踪迹，那是原始生态、洁白无暇的冰雪世界、真正的当之无愧的最洁净的大陆。”

    沈秀兰道：“哇，听你这么一说，我她好想去哦！”

    李云芳道：“不过很单调，很寂寞。我们有那边虽然只待了几天，但还是觉得很孤独。还有啊，那边一年之间，太阳只出现一次。是最长昼夜的大陆。还有呢就是寒冷，无法驱逐的寒冷，无法逃避的寒冷。”

    沈秀兰笑道：“那还是算了吧！听你这么一说，我又不想去了。”

    李云海哈哈大笑，打开电脑，查看李云芳写的文章。

    “哥，我每天都有记日记，把我们经历的一切都记了下来，我也拍了很多的相片记录我们的科考行动。在来米国的飞机上，我总结了一篇文章，写了两万多个字。”

    “写这么长啊？报纸杂志上发表的话，有三千个字就差不多了。”

    沈秀兰道：“云芳，你有这么多的见闻和感慨，你可以写一本书，然后出版！”

    李云芳道：“我哪里会写书啊？秀兰姐，你别寒我了。”

    沈秀兰道：“谁生来就是会写书的？你再写几万个字，然后配上你在南极拍的那些相片，就是一本很不错的南极游记。我觉得这样的书，肯定会有人看。因为大多数人一生之中，也不可能去一趟南极。”

    李云海道：“云芳，秀兰的建议值得一试，你可以写出来，我找人帮你出版。”

    “哥，我又不是学文科的，不会写文章。”李云芳说道。

    李云海道：“我看你这篇科研总结写得很不错。你再把你写的日记润色一下，我相信也可以出版了！说不定啊，你一不小心就成大作家了呢？”

    李云芳羞涩的笑了笑，起身走进洗手间。

    沈秀兰看着李云芳的背影，对李云海道：“你发现了没有？云芳变了个样子。”

    “是啊，瘦了！”李云海心痛的说道，“在船上没吃好，又晕船！”

    “不只是瘦了，你没看出来吗？”

    “什么？”

    “她不再是姑娘了。她好像成熟了，是了一个女人。你问问她，这三个月中间，是不是发生过什么情事？”