人生1984 第676章 要打，就打出个传奇来

    李云海知道，这场价格大战，迟早会来。

    国内的PC市场，早就是群仙打架。

    洋品牌纷纷进驻，国产货奋起直追。

    对这个年代的消费者来说，根本没有多少人懂电脑，也不在乎电脑是品牌厂家生产的？还是组装的？大多数人连电脑组装的概念都没有。

    李云海的四海集团，有着完整的PC生产线，比起英特尔等大厂来也不遑多让。

    这种技术领先的优势，带给四海集团最大的好处，就是成本控制。

    所以要打价格战，李云海真的不惧任何一家对手。

    赵金平建议道：“李总，如果我们也加入价格战的话，那国产品牌就没有高端产品了！洋品牌就会成为高端、昂贵的代名词！这对我们的品牌塑造来说，并非幸事！”

    倪教授道：“是啊，李总，我虽然不懂运营，但也知道价格战是一把双刃剑，短期不会盈利，无非就是积累一些客户。如果质量过硬的话还好说，这些客户会成为品牌的忠实粉丝，以后换电脑，也会换同一品牌。但这也只是可能。总体来说，可能得不偿失。”

    李云海缓缓点头，说道：“两位老总所言极是。价格战赚不到什么钱，就是为了积累忠诚的顾客群体。我们四海集团也一直致力于打造高端的豪华的品牌。所以我们这次参与价格战的电脑，并不是全线产品，而是低端产品！”

    大家恍然大悟。

    李云海说道：“任何一个行业，肯定都存在高中低端三个客户群体。我们用外星人电脑打造高端品牌，再用龙腾电脑吸引中端客户，然后用蓝海电脑占领低端市场！这也是我们一贯以来的布局。这一役，我们只打出蓝海电脑这一张牌，便足以对抗同行的价格战。”

    为了更好的向李云海学习，李娟也跟着来到了广交会，只不过她跟大部队一起住在东方宾馆。

    听到李云海这傲气四溢的言论，李娟不由得撇了撇嘴。

    太狂妄了！

    太骄傲了！

    只用一个低端品牌，就要通杀所有对手！

    李云海却不觉得这是傲气，而是理所当然，说道：“我们的外星人电脑，明显高于市面上所有的一切品牌电脑！这是独一档的高端品牌！龙胖电脑，对标的是IBM、惠普等大厂品牌。蓝海电脑，足以和康柏、戴尔、NEC等品牌抗争。”

    李娟再次撇了撇嘴，觉得这个男人真的是吹牛不用上税。

    虽然她也承认四海集团的确很强大，非一般企业可以仰望，但李云海那吊打一切同行，睥睨天下的气势，实在看得她头大。

    李云海再次语出惊人，说道：“我们的蓝海电脑，降价到4999元！”

    曾经，蓝海电脑推出9999元的万元级别电脑，惊艳了世人，也率先把家用电脑的售价，打进了万元以内。

    现在李云海又放大招！

    家用电脑进入了5000元以下！

    老总们面面相觑，随即感觉到了一种振奋！

    赵金平笑道：“五千以内的电脑！这是想横扫天下啊！”

    李云海道：“不打则已，要打，咱们就打出个传奇来！像那们那种连降价都抠抠搜搜的行为，我是最看不惯的！”

    大家哈哈大笑。

    李娟没有笑。

    因为她清楚的知道，连想公司完蛋了！

    五千以内的电脑，同样的配置，四海集团能做，连想公司做不到！

    因为连想公司都是进口的配件，成本比四海要高！

    李云海拿出最低端的产品，来做一波低价宣传的攻势，又能带动四海其他产品的热销！

    不得不说，这一手玩得真高明！

    倪教授问道：“我们的电脑只卖五千，还有利润吗？”

    李云海道：“有啊！怎么没有？硕鼠抓了，成本又降了。”

    倪教授道：“那可以，咱们就主打一个五千元机器！放肆的打广告，让全球消费者都知道，我们有最便宜最好用的品牌电脑！”

    李云海道：“对，我们要做就做最便宜的！这样一来，别人那种降价，就显得特别没有诚意。我倒是希望他们能跟一波！”

    他一边说，一边看向李娟，微微含笑。

    李娟翻了翻白眼。

    李云海每次做重要决策的时候，从来不瞒着李娟。

    明知道李娟会把信息第一时间传回连想公司，李云海也毫不在乎。

    这说明他有着谜之自信，哪怕对方知道自己的排兵布局，也一样可以吊打连想公司。

    这让李娟很觉无奈，但又被李云海的个人魅力所征服。

    无所畏惧，所向披靡的男人，试问又有哪个女人不喜欢呢？

    李云海道：“至于我们的高端品牌，外星人价格不变，中端品牌，龙腾电脑，我们暂时不降价，但是可以举办一个春季优惠酬宾的促销方案。”

    赵金平道：“龙腾电脑，优惠多少？”

    李云海想了想，说道：“不降价，但可以买一送一。”

    所有人哗的一声！

    买一送一？

    岂不是打五折？

    李云海看到大家错愕的表情，哈哈笑道：“你们不会以为我要买一台电脑，送一台电脑吧？”

    众人都笑。

    李云海道：“买一台电脑，送一台墨仓式打印机！不管是批发，还是零售，全部搞这个活动！”

    一台龙腾电脑上万块钱，送一台几百块钱的打印机，倒是极有性价比。

    这个活动的好处是，客户有了打印机，就要买后续的耗材。

    全球的耗材，四海集团占了大头，份额占到65%以上。

    正常来说，使用品牌打印机的客户，都会使用原装的同品牌打印耗材，因为这样才更加兼容，打印更加丝滑。

    李云海搞这个买一送一的活动，从长期利益来说是稳赚的。

    几百块钱的打印机，也就几套耗材的钱，企业用户，一个月就赚了出来。

    众人心领神会，都觉得这个活动搞得好。

    李云海道：“这么优惠的活动，一定要限时，这样才能调动商家的积极性，就以半个月为期！”

    赵金平问道：“广交会上也搞这个活动吗？”

    李云海道：“当然要搞了！外商下定单，采购我们一万台龙腾电脑，那我们就送一万台墨仓打印机！”

    赵金平哈哈笑道：“那我们的产品肯定要卖爆了！”

    李云海道：“这也等于是变相降价，补贴经销商。好了，今天的会议就开到这里，我刚才所说的计划，明天开始实施！大家打起精神，把这几天缺失的订单，给我找补回来！”

    众人轰然答应：“好！”

    开完会，李云海和林芝等人回芝园。

    一路上，街道两边霓虹灯闪烁，各种港台风格的音乐不时从店铺里传出来。

    “忽然好想唱歌！”林芝嫣然笑道，“要不要去KTV唱着玩？”

    李云海笑道：“在西州的时候，我们自己有KTV，每次说带你去，你都不去。”

    林芝道：“在家里，我只想陪孩子。现在孩子不在身边嘛！要不还是别去了吧？”

    李云海道：“那必须去，我老婆难得想唱歌给我听！”

    “嘻！”林芝咯咯一笑。

    沈秀兰和林馨等人自然也说去。

    他们坐的是分公司提供的商务车，几个人都坐在一起。

    “哪家KTV最好？”李云海很少来花城，对这个变幻莫测的新世界，缺乏了解，说道，“要不我们把郭姐也喊上，她知道哪里的KTV好。”

    林芝道：“好啊，人多热闹。”

    李云海便打电话给郭婉华。

    郭婉华的车子就跟在他们后面，接听电话后，说道：“唱歌啊？那当然是天德夜总会，那边有最好的音响和点歌系统。”

    “郭姐，那你的车子开到前面来领路吧！”李云海说道。

    郭婉华说了一声好。

    天德夜总会，是花城目前最为高端的商务休闲场所。引进世界最先进的音响设备，一流的酒水和服务，被花城人公认为最高端的场所。

    金碧辉煌的装修，光滑的大理石地面，炫目的水晶吊灯。

    穿着旗袍露出胳膊美腿的迎宾小姐，清一色的高挑个，一米七左右的身高，再加上高跟鞋的加持，个个靓丽出彩。

    林芝看了以后，啧啧称奇，说道：“这么漂亮的年轻姑娘，为什么要出来做这个？当花瓶给人看，能赚几个钱？”

    李云海道：“你别用自己的眼光去看人。这些女子，大多数家庭条件一般，虽然长得好看，但除了好看，也没有别的长处，多半没有什么高学历，也没有一技之长，不想进厂打镙丝，只能出来当花瓶。”

    林芝嗯了一声：“所以我们的儿女，一定要送他们读名牌大学，再学个一技之长！将来我们老了，他们也有了谋生的能力。”

    “当然了！”李云海道，“都说富不过三代，是有道理的，如果只注重财富的积累，不注重儿女的培养，所以一代不如一代。儿女们从小享受惯了，大了赚不到钱，就只能挥霍老本，不出几十年就会败亡。”

    林芝道：“这样一来，穷人家的孩子，也就有了上升的机会啊！”

    李云海笑道：“是这样的。阶层不能固化。所以，我们也就随它去吧！儿孙自有儿孙福。”

    在迎宾的带领下，李云海他们来到包厢。

    这包厢装修很有气氛，比江南会还要好。

    李云海心想，这娱乐行业，已经卷起来了！

    包厢里有专门点歌的服务员。

    李云海他们要唱什么歌，告诉她一声，或者写在便利贴纸上，递过去给她就行。

    服务员会按照顺序，一首一首的播放。

    林芝是当之无愧的麦霸，只不过平时很少出来玩而已。

    像沈秀兰、林馨、郭婉华、柳如意、陈美琳等人，也都喜欢唱歌。

    李云海就随便她们女人点歌唱，他则带着耳朵来享受。

    丁强和庄勇等保镖，则站在包厢门外，防止有酒醉之徒误闯进去打扰到老板。

    李云海一个人男的，带着这么多姿色各异的美女，走到哪里都会引人注目。

    他们走进夜总会的那一刻起，就被人关注到了。

    当他们进入包厢后，一个手臂上有纹身的光头男人，指着这边问一个领班道：“他是什么人？一个男的带着这么多美女！”

    领班摇了摇头：“不太清楚。”

    “不是熟客吗？”

    “不是的，第一次看到他们来玩。可能是参加广交会的吧！我刚才看到他们开过来的车子，车身上印着公司的LOGO标志。”

    “哦！广交会的参展商，那就是富豪！”纹身男呵呵笑道，“只是不知道他身边那些姑娘，都是哪个场子的，我看着质量是真不错，比你们场子的高出好几个层次！特别是那通身的气质，你们身上一个也找不到！”

    领班赔着笑脸道：“孙总说笑了，我们只是服务员。”

    孙总摸着下巴，说道：“你进去问问那男的，问这些姑娘在哪个场子里带出来的！我以后光顾她们！我是真的很喜欢，随便一个都行。我不挑！”

    领班看了看包厢，说道：“他们的司机在外面守着，我不好进去。”

    孙总道：“怕什么？两个司机，你也害怕？算了，我自己去问吧！”

    他大摇大摆的走了过来，身边还跟着几个小弟。

    领班苦笑一声，赶紧跟上。

    孙总走到丁强和庄勇面前。

    丁、庄二人，有如门神一样，站在左右两侧，一动不动。

    “两位让让！”孙总摆了摆手。

    丁庄二人没有动，也不说话。

    孙总嘿了一声：“你们是聋子还是哑巴？听不懂人话吗？我叫你们让开！”

    他一边说，一边伸手来推丁强。

    丁强纹丝不动，眼神却是一厉：“先生，你要干什么？”

    孙总一推没推动丁强，说道：“哟，不错嘛，有点功夫在身上。你们让开，我找你们老板有事。”

    “我们老板不接见任何人！”丁强面无表情的回答。

    “接见？哈哈哈！”孙总放肆大笑道，“你当他是什么人物？还接见我？你们认识我是谁吗？我见他，就是给他面子了！要不是看在那么多美女的面子上，他想见我一面都难！”

    丁强沉声道：“先生，我不管你是谁，请你马上离开这里，否则我们对你不客气了。”

    孙总指着丁强，顾左右而言道：“你们听到了没有？他要对你们老板不客气了！你们还愣着干什么？不知道把他扔出去吗？”