王刚和娄晓娥一家在饭店里相谈很久,他和娄父是越谈越投契。文字谷 www.wenzigu.com
娄父想把事业重心从香江转移到国内,可是苦于没有头绪。
王刚就告诉他,与开制衣厂相比,其实开制鞋厂,或者说皮革厂更容易获利。
国人对于穿着打扮还没到追求潮流的地步,大多数人对于衣服的定义,还在于穿暖,而不是穿好。
不过国人对于皮鞋,还是很喜欢的。
当初何雨柱相亲冉秋叶,衣服可以跟王刚借,唯有一双皮鞋是自己买的,并且擦的铮亮。
对于现在的人来说,皮鞋就相当于门面,一双好的皮鞋,远比一套好的衣服更加重要。
“我虽然没做过皮鞋生意,但也认识几个生意上的伙伴,开制鞋厂问题不大,可鞋做出来,真的能卖出去吗?”娄父还是有些担忧。
王刚却笑道:“娄董,你有所不知,国人对于港货比较盲目,你只要宣传自己皮鞋是香江知名品牌,再加上一些似是而非的证据,销路不难打开的。”
娄父好奇道:“什么证据?”
王刚解释道:“比如你港资的身份,或者工厂正规的证明,这些都好办,只要你的东西货真价实,一定不难卖。”
娄半城一下就反应过来,他本就是成功商人,只是年纪大了,脑筋转不过弯来。
“王刚,你以前只是轧钢厂的司机,怎么知道这么多商界的手段?”娄晓娥好奇道。
王刚说道:“我既然决定经商,自然需要做些功课,总不能撸起袖子蛮干。”
娄父说道:“小王,你能跟我说说,你想做什么生意吗?”
王刚扫了娄家父女三人一眼,微微考虑之后说道:“我准备开办自己的贸易公司,将北方没有的货,从南方引进,拖到四九城贩卖。
我先从小做起,开一间小店铺,累积资本,然后逐步做大,我想在四九城开一家百货公司。”
“南货北运,确实是个办法,不过这运输可是个大问题。”娄父不愧是商界老行家,一针见血就指出南货北调的难点。
“现在的运输渠道无非三条,汽运,车运,船运,可无论哪一条都捏在国家手中。”
王刚自信的笑了笑,说道:“这就牵扯到我的商业机密了,而且我相信以后运输会放开的。”
娄父一愣,一拍脑门道:“是我孟浪了,来来来,今天见到小王高兴,我们喝一杯。”
一直坐在旁边没说话的娄母,再也坐不住了。
“老娄,你的身体不好,还是别喝酒了。”
娄父摇头道:“难得他乡遇故知,怎么能不喝一杯,你别阻止我。”
娄母担忧道:“你血压高,医生不让你多喝酒,我们现在在羊城,万一出了事怎么办。”
“是呀!爸。”娄晓娥也劝道:“王刚可能等会还有事,喝酒不好。”
娄晓娥向王刚打了个眼色,王刚心领神会,对娄父说道:“娄董,我等会还得去进一批货,真不能喝酒,等下次有机会,我们到四九城喝!”
王刚把话说到这份上,娄父这才作罢!
“小王呀!你以后不要叫我娄董,叫我伯父吧!”娄父笑嘻嘻的说道。
“好,娄伯父,今天这顿我请,您可千万不要跟我客气。”
“那怎么行,你既然叫我伯父,哪有让小辈付账的道理。”娄半城拍了一下老婆的手,说道:“你去把账结了。”
娄母微微一笑,起身就去结账,王刚刚想起身就被娄晓娥按住。
“以后你有请客的机会。”娄晓娥说道。
既然决定进军内地,娄家人以后自然会香江内地两边跑。
“娄姐,如果你们真的决定建厂的话,我给你们个建议。”王刚说道:
“不要在羊城建厂,你们可以考察一下鹏城。”
娄父不解道:“为什么,据我所知,鹏城可远没有羊城发达?”
王刚笑道:“正因为如此,那里以后才是国家发展的重点城市,而且对于香江来说,鹏城的地理位置,比羊城更好。”
娄父眼前一亮,若有所思起来。
娄母结完账回来,看见丈夫在那苦思,女儿和王刚聊天,顿时奇怪起来。
“你这是怎么了?”娄母坐回娄半城身边问道。
娄半城说道:“我们可能要改变一下原定计划,去鹏城一趟。”
娄母心里奇怪,却没有开口询问。
四人把饭吃完,娄父娄母一起去联系车子,娄晓娥则非要陪王刚一起去考察羊城的市场。
两人倒是像夫妻一般,逛着市场,聊着天,很愉快的度过一下午。
傍晚的时候,娄母回来,说是已经联系好去往鹏城的车子,一会就出发。
娄晓娥有些依依不舍,递给王刚一张纸条。
“这是我在香江的电话号码,有机会我们再联系。”
王刚欣然收下号码,笑道:“娄伯父真开好工厂,你们生产的皮鞋,能不能让我独家代理?”
“没问题。”娄晓娥想都没想道:“以后我们一定会合作的。”
王刚与娄晓娥一家分别,然后就返回市场,进了一批服装,还有一批男士皮鞋。
因为他进货量大,所以价格比较优惠,他准备先进一批货,拉到四九城试着卖,看看行情。
反正他有空间,东西往里面一放,比什么运输方式都方便。
王刚一天之内就花出去三万块钱,进了一大批货,在羊城市场里都传出了名声。
后来要不是他空间装满,恨不得把手上的钱都花出去。
王刚买了一张火车票,然后就返回了四九城,等火车到站,他全身骨头都快散了架。
心想动车高铁什么时候能造出来!
回到四九城的第一件事,王刚就去找了赵子豪。
并把手上的货给他看了看。
赵子豪当即就惊了。
“王兄弟,你从哪里搞到这么好的东西?”
赵子豪拿起一件黑衬衫,用手摸了摸,从未见过的面料让他爱不释手。
“这些能在四九城卖吗?”王刚问道。
“能呀!这些衬衫料子好,颜色款式又多,四九城里可没有,一定好卖。”
王刚又拿出一双皮鞋,丢给赵子豪,说道:“我手上还有一批皮鞋,你也帮我卖掉。”
赵子豪看到鞋子,那是真惊讶了,这玩意比衣服更好卖。
“王兄弟,你手上有多少货?”
“衬衣大概五百件,牛仔裤一千条,皮鞋多些,大概四千双。”王刚说道。
“都交给我来卖吧!”赵子豪当机立断道:“衬衣17块钱一件,牛仔裤20块一条,皮鞋30块一双。”
王刚想了想,他衬衣进货价10块钱,牛仔裤12块,皮鞋20块钱,这么算下来,这一单他能赚五万块钱。
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