有人从门缝里看了一眼,只见李文军娴熟地骑着摩托车在里面慢慢绕圈。词字阁http://m.cizige.com
一圈又一圈。
然后加速,转了两圈,刮起的风把门口守着的人的帽子都吹下来了。
“慢点啊。”大家都很害怕,最后有人忍不住叫了一声。
李文军才减速停下来。
“诶,没事了。”
“真的行了。”
大家这么说着,都打开门进去了。
李文军笑了笑,说:“挺好开的,操控性还是差点,油门有点松,不过比我想象中要好了。”
大家兴奋地七嘴八舌地议论:“其实也没那么吓人。”
“是啊,看李董骑得挺轻松的。”
“这东西好灵活,比汽车方便啊。”
柳冬生爬上去:“让我试试。”
他骑了两圈,猛地刹车,然后控制不住往旁边一倒。
有人把他扶起来,他还在笑:“哈哈哈,还是重心问题。干!”
“真是个疯子。”
大家忍不住摇头笑了起来。
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“文军实业”又对外招了一批工人,从各个车间抽调人去摩托车厂。摩托车的流水线正式开始生产。
第一批一百辆摩托车在国庆前做出来,样车也被摆到了李文军在批发市场边的展厅和市、县两级百货商店试卖。
不得不说,后期为了将就发动机,平衡重心,把李文军设计的酷炫造型改得很奇怪,操控性也确实不好,不过这么快就能把摩托车生产出来,已经是非常了不起了。
这款摩托车因为体积比较小,所以定价六百,还送头盔。
刚上市就被抢购一空。
就连“文军实业”自己的职工,都买了几十台。因为它刚好填补了自行车和汽车之间的交通工具的空白。
想想,有一辆摩托车多方便,从矿区去县城只要十几分钟,不用等待。
而且这个价格,好多人咬咬牙还是能买下来的。
毕竟自行车都要两百一台了,还要凭票。
第一批摩托车在省内热卖让摩托车厂有了信心。
就还是在加班加点的做摩托车了,一下做了两百台。
摩托车厂请了李文军和陶光明过来,开会研究后面的销售。
李文军坐下后笑:“你们是主力,我今天只旁听。”
大家太熟悉他这个操作了。他这是在放手,鼓励摩托厂的管理层尽快脱离对他的依赖。
郭建光说:“省里的市场毕竟有局限。我建议第二批摩托可以尝试投到外省的那些汽车展厅去。”
陶光明:“可以。汽车展厅挪出位置而已,销售员都是现成的。”
柳冬生说:“如果小摩托销售好,可以考虑上大摩托。”
郭建光:“好,你就专心把大摩托做出来。”
三个人几句话就愉快地决定了,然后见李文军一言不发,陶光明又有点不放心:这个小子蔫儿坏。说不定看出什么问题,又憋着不出声,等我们自己碰壁。
他看向李文军,眯眼说:“李董说句话。”
李文军笑了笑:“挺好的,照你们说的做吧。不过我有一个小小的建议,先不要那么着急全国铺开,现在一个城市上了试试看。”
郭建光想了想:“这也是,毕竟外省比不得在湘省,不要那么心急。那我们选一个重点城市,先试试吧。”
陶光明:“那就海城吧。海城人口多,有钱人也得多。海城的汽车销售量也是几个城市里最大的。而且海城很多人买了‘文军实业’的传呼机,所以我们在海城还是有一定的群众基础的。”
李文军军不置可否。
陶光明跟更觉得奇怪:这不像是李文军的作风。当时卖汽车的时候,宣传可是铺天盖地的。而且是好几个大城市一起铺开。
这一次这么谨慎和保守,肯定是有问题。
或者,是对自己的产品没有信心?怕失败?
还是压根就没关注这边,所以也没有什么建设性的意见可以提出来。
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陶光明运了十台摩托车到海城的展厅时,果然立刻发现问题了:几乎是一夜之间,海城冒出来十几种品牌的摩托车。
更气人的是这十几个品牌来自不同省市,明摆着是各个省市在抵制李文军的扩张。
这说明大家都害怕李文军了。
之前做对讲机,传呼机,洗衣机,他们都没有办法仿制,只能眼睁睁看着李文军赚钱,凭一己之力把湘省的税收拉高。
李文军做汽车的时候,更是让他们大跌眼镜。可惜汽车造价太高,试错付出的代价太大。除了李文军,也没有人有这个资金底气来做。
现在这个摩托车不同了,造价也就几百块,想想办法,还是可以做出来的。
所以各个省市都倾力支持本市的厂子制造摩托车跟李文军抗衡。
那些摩托车的款式和大小,一看就是他们把“文军实业”的摩托车拆了,再按一比一复制的。
这也就算了,那些摩托价格还比“文军实业”的产品便宜,只卖四百五。
陶光明把摩托车摆上展厅,一个星期,一台也没有卖出去。
别的品牌店里虽然没有之前“文军”摩托在湘省销售时的盛况,但是一个星期少说也能卖出去一台。
陶光明去巡了一圈,很着急,跑回来找李文军他们开会:“快想办法。冒牌货太多了。要不我们降价吧,也降到四百五。”
郭建光完全没有想到会出现这种情况,皱着眉不出声。
李文军说:“不要慌。不要计较一城的得失,市场很大。这样打价格战,杀敌八百自损一千,不是长久之计。而且仿冒这个事,是避免不了的。我们把这家干掉了,下家又会冒出来。要相信我们自己品牌的力量。最后顾客都会回来买我们的东西。”
陶光明:“你这些鸡汤只有你的员工会喝,我才不信。摩托车比不得洗衣机和对讲机那些高科技,没有电路板,控制面板什么的。直接拆了你的摩托照搬,比你还便宜,顾客为什么要回来买你的。”
李文军问:“你想一下我们的制造成本是多少?”
陶光明说:“你说过,四百左右。而且我算过加上运输,展厅的租金,人工什么的,最后每台的成本至少要到四百五。”
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