宋檀记事 913.粉丝心意

    张旺家心说多读书还是有用啊！人家宋檀稍微给地里照看一下，弄点儿进口肥，地里的东西味道就比以往好。

    怪不得进口水果那么贵还有人买呢！

    田甜也笑了起来，对老赵解释道：「张伯家的葛根算是野生的，平时从来没管过，往年挖的时候也不能一下子挖干净了，所以没法儿用挖掘机，这人工就累够呛。」

    「再来，咱们虽然卖88一斤，可实话实说是值得的，因为这葛根都长了不知道多少年头了明年再种再卖的话，就没这个价了。」

    「对对对！」张旺家赶紧点头：「就是这么个理儿！你讲得对！」

    他瞅着田甜乐呵呵的：「那个开挖掘机的小孙是你对象是吧？实诚！是个踏实孩子有眼光！」

    比那周毛柱家里的孩子强多了！

    田甜有点不好意思，看着旁边老赵八卦的眼光，赶紧转移话题。

    转头又开始对着电脑编辑公告：

    「乔乔的粉丝忠诚度太好了，今天咱们这做的很不到位，先在平台上道个歉吧。」

    「人家信任咱们，愿意给咱们花钱，咱们也不能把这份心撂地上不过今年真没什么可以卖了看以后吧。」

    …

    田甜虽然只是临时来帮忙，可小祝支书看来是真心想把这个运营好的，因此就格外重视。

    这会儿几个人裹得严严实实的打包葛粉，小祝支书纠结好久，又看了看页面上的道歉声明，最终决定——

    「做一场粉丝回馈吧。」

    「咱们的粉丝都是乔乔那里来的，一场直播并不能完全稳固。这时候偏偏又出了饥饿营销这一摊子，很容易败坏好感的。」

    「当务之急，这个账号不图挣钱，而是要维持住口碑。」

    做粉丝回馈田甜当然没意见，她只是叹气：「好品质的东西哪儿那么多呀？咱要是有货，也不至于现在这样啊！」

    张旺家在旁边听的似懂非懂，此刻犹豫问道：「我是不是不应该把葛粉批发给人家？」

    小祝支书回过神来，赶紧安慰他：「不是不是，走批发立刻能见到钱，也不用打包，能走肯定还是要走的。」

    毕竟像张伯这样的农户，辛苦到头也就图个挣钱二字。什么粉丝啊什么流量啊这些长远计划，那都不是他们会考虑的。

    比如1400斤的葛粉钱，刚才就通过宋檀转过来了，而网店销售的那些，却需要7-14天才能回款。

    别小看这半个月时间，不确定性太多了，还牵扯到退货售后等，付出的精力成本是远超批发商的。

    可惜不管想什么主意，都是巧妇难为无米之炊。直到小张哥开着车来到了院子外头，首先卸下来一捆一捆的小纸盒。

    「来，把这个连电脑上直接出单。」

    他把打单机抱了下来，随后找了个凳子坐下，然后开始撕胶带粘盒子。干着干着总觉得大伙儿神色有点严肃：

    「这是怎么了？今天网店销售不理想啊？」

    「理想啊！太理想了！」小祝支书愁眉苦脸。

    「几十万粉丝等着，我们好好把效果宣传了一波，临到上架时发现不够卖，弹幕都是怨念。」

    「哦哟！」现在镇上也有搞直播的，小张哥多少也了解一点：「现在网友都不吃饥饿营销那一套了，你们这样搞很容易掉粉的。」

    就是愁这个啊！

    小祝支书把事情讲给他听：「你有没有什么法子？」

    「我能有什么法子？」小张哥搓了搓手：「你问宋檀呗！她家好东西多，乔乔才是饥饿营销的老祖宗！」

    那不一样。

    大伙儿都明白，老宋家的东西纯靠质量取胜，那个价钱往外卖，尝过的都知道人家能卖更贵。

    因此，这个「饥饿」也是有原因的，一是精品产量自然低，二是就算抢不到也舍不得错过。

    万一呢是吧？

    而张旺家的葛粉，包括未来村子里的农产品，按口味来说，比市面上的好不少，可也绝不会让人舍弃不下。

    不过道理是这么个道理，等到晚上吃饭时，冻够呛的小祝支书还是问出了这个问题。

    这可难为宋檀了：「可真没什么东西可以卖呀！」

    二三十万粉丝哪怕去掉一些虚浮的，怎么着能掏钱的也有十万吧？

    就他们这种地的，卖什么能一口气卖个10万单的销量啊？数饭粒儿啊？

    只有唐奶奶又下意识看了看自己的手：「护手霜不行吗？」

    护手霜当然不行了！算下来最多也只能做8000支！

    不等宋檀摇头，她接着说道：「你原先不是打算做30g一份吗？既然是粉丝回馈，就看小祝你们有没有魄力把这些全部拿下了。」

    「每人限购一单，一单2克，这油乎乎的模样刚好够做一晚手膜。」

    这么一算，十二万份的量不就出来了？

    「可那得好多钱啊总不能让宋檀吃亏吧？」

    8000支，单支188饶是小祝支书不缺钱，也没那个魄力。

    「唐老师，这直播间不是我私人的，我不可能往里头填一两百万吧？」

    唐老师皱了皱眉头：「你不要拿你的眼光来看商业行为——你知道像乔乔这样的百万粉主播引流多难得吗？而且能达到接近30万粉的效果，这都是真实的粉丝啊！」

    「这种营销一次要多少钱你考虑过吗？最低也得六位数，还得是中六大六——他本来就是吃大亏了的。」

    小祝支书瞬间脸红，支支吾吾说不出话来——她倒也不是不明白，只是没敢多想。

    这网店一分盈利她也不沾，上头还得顶着压力，搞政治的，该装糊涂就得糊涂。

    「再说了，谁让你往里头添一两百万了？」

    「你就按10万份准备，也就是6000多支护手霜，一单卖11.9元或者12.9元里外里你亏几万？又能吸引多少粉丝？这几万的推广费你申请不下来？」

    妙哇！

    小祝支书简直想要抱紧唐老师的大腿！

    只有宋檀茫然瞪大眼睛：「那个护手霜我也答应粉丝要在直播间里卖的啊，凭啥要卖给村里？」

    唐老师眉头一挑：「云桥村官方合作，两方联动直播，村支书给你背书。直播案例甚至会整理成报告，运气好的话，作为新的农业发展模式，被人在报告里提一嘴上内参也不是不可能」

    此刻，穿着粉红袄的小老太太浑身洋溢着别样的光辉：

    「你就说你以后想干点儿什么，需不需要地方政策支持和资源倾斜吧？」一笔阁 www.pinbige.com