重生的我只想专心学习 第177章 峰回路转【4.5K】

    “这个东西叫趴睡枕。茶壶小说网 www.chahu123.com”

    易阳拿着趴睡枕，开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。

    “用的时候，这样，趴在上面，看，这里有一个洞，脸可以直接埋进去下面是这样的，手可以伸进去，就不会压到手臂”

    易阳一面介绍着，然后一面演示了一下，最后总结：“在学校里面午睡的话，很舒服。”

    当然，趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡，在公司或者单位上班的白领职工，午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。

    母女俩默默地听完易阳的介绍，赵秀兰笑起来：“这个有啥用啊”

    在她看来，睡觉在床上睡就好了，没必要用这个东西，听起来挺麻烦的。

    人与人的痛苦并不能想通，在她看来学生读书也好，坐办公室上班的那些人也好，都是多么舒服的事情啊，她没有体验过，也无法对那种过了中午就不睡觉，下午干什么都没精神的生活感同身受

    但出于好奇，赵秀兰还是问了一句：“这个东西拿来做什么的？”

    她的意思不是说趴睡枕有什么功能。

    易阳说：“拿来卖的。”

    “卖？”

    易阳拿起趴睡枕：“阿姨你看，这个枕头，其实就是里面一层塑料支架，中间是这种叫乳胶，填充进去，然后外面用这种面料缝起来”

    “很简单是不是？”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰，说：“阿姨，今天我过来找你，主要就是听说您会裁缝，你看我自己缝的这个，线头乱七八糟的，你研究一下，能不能把这个线藏在里面，反正就是外面看不到的那种”

    赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天，说：“这样的倒是不复杂，行吧！”赵秀兰将趴睡枕放下：“这个是小事，你说一声就行了，不用特意跑一趟。要缝几个？”

    易阳说：“一千二百个。”

    “哦，那挺多的，恐怕要你说啥！一千二百个？！”赵秀兰揉了揉眼睛，以为是自己的耳朵花了。

    “完美！”

    易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍，最终做出来的成品，满意不已。

    和他用手工缝制的那个趴睡枕不同，赵秀兰用缝纫机缝出来，线头都牢牢地藏在了里面那层，从外观上看，已经是一个合格的商品了。

    当然，相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕，这个趴睡枕看上去还十分粗糙，但是目前市面上没有同类型的产品，这就是优势。

    易阳并不打算做很批次，也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子，一直持续不断地赚钱。

    不现实的。

    他知道，这个趴睡枕一旦进入市场，很快就会有同类型的产品被造出来，而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司，标准化设备一上线，无论是生产效率成本，还是品控都会完胜他的这个，所以要挣钱，就只能图个先字。

    如果他现在已经毕业，有足够的精力来做这件事，专心的干，以目他的能力，大概可以做出一点成绩，但是眼下更重要的事情还是读书，他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。

    赵秀兰有些犹豫地问了一句：“这个东西真的能卖钱吗？”

    赵月娥也有些奇怪，说：“你这个东西要卖给谁啊？咱们清河县有那么多人买这个吗？”

    易阳微微一笑：“应该问题不大。”

    关于销售渠道的问题，易阳自然也是思考过的。

    淘宝店自然是要申请一个的。

    这个年代，淘宝正是飞速发展的时期，但总得来说大众的接受度还没有那么高，这个时期开店的人，只要坚持下去的，基本上都赚钱了。

    这个时候淘宝为了吸引商家线上开店，有许多扶持政策，这个时候开店几乎是0成本的。

    但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高，东部沿海地区的普及率相对高一点，所以线上流量也没有那么高，所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。

    清河县的一些实体文具店可以安排起来，有点麻烦，需要一家一家的上门推销，这个没有什么取巧的办法，只能老老实实地去，但也是一种锻炼。

    接下来，还有贴吧。

    这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差，几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。

    水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一，甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间，这个必须要利用起来。还有校内网也就是后来的人人网，这些途径都可以利用起来，多打广告，相信还是可以卖出去的。

    当然，目前还只是一个初步的构想，真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难，但是没有关系，等遇到麻烦了，一件一件地去解决就是了。

    这也是一种学习。

    赵秀兰有些犹豫地说：“但是小阳啊这个东西，做一件就收你6块钱我觉得太高了我心理觉着不踏实。”

    原本易阳打算给赵秀兰一个8块，但是她死活不干，一番极限拉扯，才终于将价格定在了一套6块钱，就算是雇佣赵秀兰了。

    赵秀兰缝制趴睡枕效率极高，只要有裁剪好的布料，从缝制到填充，也就是七八分钟的事情，后面熟练了，速度还能更快。

    一个小时就能缝十几个，算上裁剪面料的时间，不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。

    对于赵秀兰来说，这份工作的收入实在是太高了，高得有些不真实，所以她的心里才会觉得不踏实。

    旁边的赵月娥也说：“易阳，要不然还是再减一点吧”

    易阳认真地说：“阿姨，这个价格我们就不商量了。从裁剪到制作，其实是挺费时费力的事情，这个是你应得的。明天我把所有材料给你们拉过来，你们就安心制作。你们欠我的钱就不用还了，就当是我预付一部分工钱，等做完了，我再给您把剩下的钱补上。”

    尽管赵秀兰努力讨价还价了一番，但是易阳根本没有跟她们商量的意思了，随后找了一些由头将话题岔开，聊了些其他的事情。赵秀兰便也没再提起，一方面显得矫情，另一方面她确实很需要钱。

    聊了一阵，气氛十分融洽，时间也不早了，易阳便找了一个理由再见告辞。

    赵秀兰让赵月娥送一送易阳，这个倒也没什么好推脱的，于是两人便一起出了门，走在村里的小路上，往乡道上去了。

    少年的个子很高，少女也开始有了即将萌芽的苗头，一高一矮漫步在田野小道上，路边的田里青青绿绿，一阵阵泥土的芳香被风吹得到处都是。

    赵月娥沉默了半天，忍不住说：“易阳谢谢你啊。”

    易阳说：“谢我什么？”

    “你你真的是个好人！”

    “哈你知道，你是个好人，这句话是什么意思嘛？”

    “啊？还有其他意思吗？”

    “什么都不懂啊。”

    “呃怪话。”

    “怪话就怪话吧，听不懂算了。”

    赵月娥笑了起来：“就是怪话，你也是个怪人，夸你是个好人也不行啦？”

    “呵。”

    无聊地走了一阵，路边的草丛里不时有“嘶铃铃”的虫鸣传出来，太阳已经偏了方向。

    赵月娥的心情极好，虽然，她觉得在这件事上，是占了易阳的便宜的。

    对于做生意这种大人才懂的事情，她自然是一窍不通，她也不知道易阳弄的那个什么趴睡枕到底能不能挣钱。

    但是能弄这样一个东西出来，已经很厉害了。

    一时间，她有一种感觉，易阳将来一定能成一个很厉害的人。

    书上说了，那些很厉害的人，年轻的时候就已经表现出与众不同的地方，而这些人往往还需要受到几次挫折，被占几次便宜

    如果他真的赚到钱了，就占一点他的便宜好啦。实在赚不到钱了，那5000块还是要还给他的。

    如此想着，心里面就稍微减轻了一些包袱。

    自然，还无法做到那么的坦然和理所应当，所以才会有一种自己干了坏事的感觉。

    已经到了村口。

    赵月娥说：“我就送你到这里啦。”

    “行吧，你回去吧，还要帮你妈妈做点事情呢。”顿了顿，易阳说：“还有，学习成绩不要落下！”

    赵月娥愣了愣，心想你又不是我哥，还管我学习呢但又想，要是他真是自己的哥哥，那该多好啊。

    两人在村口互相挥手道别。

    回去的路上，赵月娥一遍又一遍回想着易阳先前在家里面侃侃而谈生意的事情，那副场景。

    说实话，到目前为止，对易阳的了解都不是很多，有几个关键词一样的印象，他以前打架很凶猛，但那些印象一开始只是存在于传闻中，随后是他借书的场景，那时候他借的是小学的书，当是也没指望过他会真的认真学习，反而担心了一阵子，他会不会把自己的书撕了叠纸飞机

    后来他真的开始学习了，而且成绩突飞猛进，成了他们年级数一数二的。在这个过程中，自己受到了他好几次关照，关系大概也就是从那个时候开始熟悉起来的。

    印象的形成也是一个慢吞吞的过程，直到今天易阳像一个大人一样，淡然又胸有成竹的跟她们母女两谈论生意的事情整个过程她没有说一句话，但说实话心里面早就吓了一大跳，她想到易阳眼睛里面那炽热的光芒才猛然惊觉。

    “他怎么变成这样子的人了”

    赵月娥摸出来那支钢笔，无论是重量还是手感都是极好的，默默攥在了手心里。

    花了一千多元，在网吧买了一台二手电脑，反正只是日常办公的用件强度，这台电脑完全可以胜任。接下来的几天时间，易阳不得不开始在那些网络论坛上发一些“软文”。

    这个时代，还没有所谓“软文”的概念。

    易阳当然也不知道他写的这个东西叫软文。

    大概方式就是，在一些特定的网络论坛上，用“用户”的立场，悄无声息地将趴睡枕这个产品给植入进去。

    比如说，在“颈椎病吧”里，先用小号开一个帖子：“中午趴着睡觉，颈椎又僵又硬怎么办啊”

    下面再用另一个号回复：“我也是跟你一样啊，前两天买了一个叫趴睡枕的东西，我感觉还挺好用的吧啦吧啦。”

    然后大小号来一点双簧，逐渐在对话中夸奖一番趴睡枕，当然不能太离谱，这时候也有人注意到这个帖子了，差几句嘴：“哪里能买到这个东西”

    这个时候再说：“是在淘宝上卖到的”

    “啊？网上买这个，靠谱吗？”

    “物流等的时间有点久，但是还是挺靠谱的，反正淘宝是你把钱打给淘宝，收到货以后那边的卖家才能收到钱”

    总而言之，就是绵里藏针，润物细无声地把枕头推销出去。

    这个时代大家对软文没什么概念，也很难察觉到，这种方式很容易成功。

    只是真正操作起来，还是相当耗费精力的，尤其数个贴吧和论坛同时操作，前面几天时间几乎都在干这件事情了。

    随后的几天时间，淘宝店铺也正式开始运营。

    一个趴睡枕的成本，如果算上运费的话，大约是20块钱左右，易阳给这个趴睡枕的定价是60块，说实话这个价格是偏高的，他准备先试试行情，反正市面上就只有他这一家，如果销量不好慢慢降价

    在这件事上，他也没什么经验，只能一点点摸索着来了。

    一开始，还没有接到正式的订单，但是几天以后，便开始陆续接到订单了。

    令人振奋。

    而赵秀兰那边做好的成品，易阳也让二叔帮忙给运了过来。一开始比较忙且累，但是当事情理顺以后，也就开始轻松起来了。

    去张卜寿家里借了一个电三轮，每天中午和傍晚，定时看看有没有订单，随后拉着一车趴睡枕，到邮政局去寄。

    张卜寿被他拉着一起填收货地址，然后易阳每次都会给胖子二十块的劳务费，他一面义正言辞地说咱俩的感情是能用钱来衡量的吗？一面将钱塞进兜里。

    事情进展得相当顺利，让易阳自己都有些意外。

    此时他才意识到，中国真的很大。

    哪怕一个城市只有一个人买，都足以养活他了。

    当然，生活并不是完全就被卖趴睡枕给占据了。走上正轨后，每天的销量也就几十件，上午下午花上一个多小时来干这件事已经绰绰有余。

    剩下的时间还是会拿来阅读，运动什么的。

    当然，更重要的是该考虑去哪所高中读书了。

    目前已经将目光朝向了河阳市的几所学校。都是省重点，而且以他通过了河阳市统考的成绩排名，可以直接入校。

    这天，正在贴吧上搜索河阳市一中好不好的问题，电话响了起来，是姜黎黎打来的。

    迅速接了起来。

    “易阳，你学校定了没有？”

    “呃还没有。”

    “别考虑了，来师大附中！”

    “呃”

    “你不是有一个省三好学生的奖励吗？告诉你一个好消息前两天出的文件，这个可以加5分！”

    易阳顿时一喜：“真的？！”

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