我的外贸生涯 第36章 为回公司而努力着⑧

    6.  谈话（1）

    终于盼到了看到希望的这一天！金经理找我谈话，题目就是十几天前提出的“如果我接手景泰蓝科，准备怎么干。”来到金经理办公室，金经理一个人坐在办公桌前，打开笔记本，准备着听我汇报，而我则将在猪厂时，经常想到的内容娓娓道来，没有书面文稿，没有发言提纲，说的都是心中所想，口若悬河，侃侃而谈，诉说时，引人入境；激动时，让人动容。我首先谈到：老徐、刘美二人是高登科之流中，骨干中的骨干、心腹中的心腹、铁杆中的铁杆，对于现在的状况，一定是起到裹乱的作用，所以坚决不能留。景泰蓝科现在混乱的状态，公司的明眼人都有目共睹，大家都甚为痛心，而高登科之流却熟视无睹，只求自己的利益。怀森书记对于高登科的几个“说不清”，其实在大家心里都“说得清”。再有景泰蓝科的混乱主要是刘美的不作为、乱作为以及老徐的越权管理，让群众无所适从、怨声载道，只能以乱就乱。

    如果我回去：对于科内的工作，先请走“傀儡”刘美，再斩断“提线人”对景泰蓝科、工厂及客户的控制与干预，简而言之就是此二人不得触碰景泰蓝科及与景泰蓝科相关的任何人与事。科里的工作要制度化、规范化、文字化，即建章建制，不得随意安排生产，不能随意定价；对客户分层管理，对与我公司相应的国有公司，如香港中艺、美国物产、比利时分拨中心等视为自己人，只是库存转移，但一定要控制全年放货金额，以年为单位收取外汇，d/a额度等都要以买卖合同或协议形式文字订约，此类文书均需经理签字；具体商品买卖合同，景泰蓝科领导签字即可；重点客户，比如香港繁荣公司、洽贸利公司、法国巴黎的北京工艺品公司等，同样也签购销协议，在协议的项目中享受优惠；赴交易会时要订立工作方案，对于各国和各地区的客户，区别对待，尤其是折扣和佣金的水平。这些规定，都需要在经理批准后执行，不能像现在这样，你吹一个号，他打一个点，折扣、佣金没个准，让客人觉得景泰蓝科的领导，是跟随个人好恶来订政策。客户到京，同样需要写书面的接待方案，报经理批准，包括购销协议执行的情况，佣金付给、库存降价销售等等。景泰蓝科的工作人员，需按方案执行，不得越权，如发生预料之外的情况，必须及时请示领导；对于出国小组人员，同样需要制定工作方案，成交任务的指标等等，同时还需要加强纪律教育。

    对于货源工作，一定要改变对工厂给饭吃的工作方法，变换成工厂自己挣饭吃的状态。现在有的工厂对自己生产的样品完全没有发言权，没有主动权，自己生产出来的样品，未必能安排在自己的工厂，而没费力生产样品的工厂，经常可以得到景泰蓝科安排的新样品的生产，长此以往是非常打击工厂的积极性的。

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