李徽咂嘴道:“不是不是,只是助力介绍介绍罢了。看小说网 m.kanxiaoshuo.net所谓分享为快乐之本。独乐乐不如众乐乐。这么好的香皂,总要造福众人的。谢小姐是在传递快乐,分享好物罢了。”
谢道韫嗔怒的看着李徽道:“你是不是把我当傻子?你就是想借我之口为你推销香皂罢了。”
李徽拱手道:“谢小姐息怒,这也不是什么坏事不是么?比如你见到了好风景,读到一首好诗,吃到一盒好点心,总是要分享给他人的。又不是逼着他们买,是不是?”
谢道韫吁了口气,虽然有些恼火,但不得不说,这个人说的是有道理的。这种叫香皂的东西确实是好东西,分享与人也不是不可以。谢道韫只是觉得李徽存心借自己的名气帮他推销香皂,有一种被利用的感觉。所以心中不爽。
“卖给别人要多少钱一枚呢?五干么?”谢道韫问道。
李徽道:“五干可不成,八干钱一枚。”
“什么?”谢道韫失声叫出声来。这李徽也太黑心了,物料人工加在一起不过三四干钱。他居然要卖人八干钱。这也太过分了。
“你这不是借我之手坑骗他人么?我不会帮你的。没想到你如此贪财。倒是我看走眼了。我还以为你不是个染了铜臭的人。”谢道韫冷声道。
李徽苦笑道:“谢小姐,不是说君子爱财取之有道么?怎地又骂我坑骗了?”
谢道韫道:“你这还不是坑骗?你赚些辛苦钱便罢了,却要翻倍赚么?这还不是不义之财?”
李徽叹了口气道:“谢小姐,我承认我想赚些钱。跟你说实话吧,我造出来这香皂,便是想借此赚些钱财。因为我李家上下有二十多口人要养活。都要吃饭穿衣给月钱。凭我每月五十石稻米俸禄能养活这么多人么?我连住的宅子,都是谢玄兄让我免费居住的,处境着实有些艰难。我一不偷,二不抢,想要通过卖香皂赚些钱财,让自己摆脱困境,这难道有什么不对么?”
谢道韫皱眉不语,心里却慢慢的冷静了下来。李徽的出身和经历,这段时间她已经基本知晓了。他目前的状况也确实有些艰难。只是谢道韫长这么大也没有为钱财操过心,一时不能体会罢了。
“就算如此,你也不能赚暴利啊。这是不对的。”谢道韫沉声道。
“我并不觉得这是什么暴利。这香皂只有我能造出来,我卖的贵些合情合理。我是动了脑子,花了心思的。谢小姐要是按照物料人工的成本来衡量此物的价值,那是不对的。我想问,一幅画,或者一副好字,所费不过一张黄纸,墨水半碗而已。那么字画的价值按照物料来算,岂非一文不值?但如果这幅字画是谢公所作呢?我想,几万钱,几十万钱也有人趋之若鹜吧?这又合理不合理呢?”李徽轻声道。
谢道韫愣了愣,无言以对。她辩才虽高,但李徽说的这些话都是她无法反驳的。其实李徽这种类比也是诡辩之术,只是谢道韫一时没能想明白罢了。
“四叔的字画岂止几十万钱?我的字画都几十万钱呢。四叔的字画别人花多少钱也求不到。”谢道韫强行反驳道。
“那便是了。所以你说,能够以物料人力的成本计价么?我定价八干钱,已经很良心了。他们该庆幸才是。而且,又是你谢小姐推荐之物,他们该当再加一倍才是。”李徽笑道。
谢道韫嗔道:“这样的话,你也说得出口。”
李徽无视谢道韫的挖苦,微笑道:“谢小姐,我不会让你白帮忙的,或许咱们可以合作,我可以给你些回扣。咱们共同得利。比如说,每卖出一枚香皂,我分你一干钱的介绍费。”
谢道韫差点晕过去,这家伙居然试图用钱来拉拢自己正,这个人简直是昏了头了。谢道韫满脸通红,一时不知说什么才好。
“嫌少?一干五百钱也成,再多的话便不合适了,总得给我留点是不是?”李徽兀自说道。
“你混账!”谢道韫终于忍不住了爆发了。
李徽楞在当场,怔怔的看着谢道韫,不知道怎么得罪了这位大晋才女。看着谢道韫俏脸涨红的样子,不像是开玩笑。李徽想了想,忽然意识到自己错在何处了。
大晋才女不缺钱,甚至不屑于谈钱,更别说跟自己合作赚回扣了。这可是有损才女的美好形象的。自己跟她赤裸裸的谈利益,在她看来,便是一种侮辱了。
“万分抱歉,谢小姐既然不愿,就当我什么都没说便是。在下并无他意,只是觉得,若谢小姐帮忙的话,不能让你白白帮我,总是要给予回报的。倘若言辞不当的话,谢小姐干万不要生气。”
谢道韫素手抓着栏杆,捏的手指都有些疼痛。但其实骂了这一句之后,谢道韫便立刻后悔了。自己怎么能骂人?而且是对着一个外人破防骂人,这是绝无仅有的事。自己这是怎么了?这么多年的涵养居然敌不过李徽这几句话?
谢道韫祭出深呼吸大法,闭目呼吸几口,睁开眼时,心情平和了许多。
“李家小郎,请原谅道蕴的失态。我不是冲你,只是想到了不开心的事情。至于你说的这件事,道蕴恐怕帮不了你。请你另请高明吧。”
李徽面露失望之色,叹息道:“哎,看来在下把事情搞砸了。谢小姐,我知道此事是强人所难,看来只能如此了。谢小姐,在下再次致歉。时候不早了,在下告辞了。”
李徽叹息着拱手行礼,转身缓步往亭外走去。
谢道韫看着李徽的背影,忽然觉得他有些可怜。记得和叔父谢安弟弟谢玄在一起聊天,曾谈及李徽的经历。连谢安都对李徽所为甚为赞叹。
谢安曾说,李徽是他见过的寒门出身的最为特别的一个。虽出身寒门,但却头脑很清楚,不为眼前迷雾所扰,心志坚定之极。他能在艰难时拒绝桓温的征召,能够拒绝顾家的好意,便是因为他对大晋的格局有着清醒的认识,不会为眼前的利益所动。
寒门子弟往往很难做到有自主的抉择,他们往往为了能够摆脱困境而不择手段,饥不择食。但凡有机会,他们都会立刻抓住。而李徽恰恰和他们完全不同,他完全没有被巨大的机会所引诱。不惜冒着被杀的危险,这足以证明此人目标明确,自有主见。
李徽在居巢县做的那些事其实也是很难令人理解的,不说他剿灭湖匪的事情,那些毕竟也是为了自己能立足自保。单说为了保住百姓的夏粮,他不惜和袁真抢粮兵马作战,被困于碾子山头之上,不惜纵火烧林,将自己至于危险境地。
为了百姓的粮食能够拼命保全,这在大晋也是绝无仅有的事情。此事倘若不是被证实是真的话,几乎没有人会相信。
后来为居巢县百姓防洪,一个多月时间在堤坝上和百姓同吃同住,事必躬亲。最终江北洪涝导致十多县受灾,居巢县却安然无恙。此事朝廷上下也都知晓。甚至王彪之都和谢安说过,江北洪涝,王牧之历阳郡所辖几县除了居巢县尽皆受灾,唯有李徽所在的居巢县保全。本来最不被看好的人,却做出了最好的结果。
正因如此,王牧之才会举荐李徽,才会意识到此人不凡。
总之,谢家叔侄对李徽的评价是很高的,谢道韫倒是淡泊的很。直到那晚的宴会之上李徽的表现,以及截止今日谈及香皂之事前,谢道韫对李徽的好感都是在增加的。只是突然李徽谈钱了,居然还要拿钱来收买自己,谢道韫好感度骤降。
即便谢道韫知道李徽需要钱,但如此赤裸裸的交易,赤裸裸的谈钱,还是让谢道韫不能接受。所以她拒绝了。
然而,此刻见李徽失望离去的时候,谢道韫却有些不忍了。谢道韫并非不食人间烟火,她知道李徽处境艰难,钱对他很重要。他想要赚钱的想法无可厚非。
而且,他只是想请自己帮忙,利用自己的名气帮忙而已。毕竟在京城,他毫无根基。或许他是功利的,但他起码是坦诚的。
另外,李徽可是救了谢玄的命的。尽管那或许是一种机缘巧合,但确确实实,没有他赠给谢玄的那柄短剑,谢玄怕是要死在寿阳城一战了。
如果谢玄死了,自己定会伤心欲绝吧。父亲谢奕死的早,尽管有四叔教养,但毕竟不是父亲。姐弟两人感情甚笃,相依为命。不管有多少次拌嘴,不管谢玄多少次气的自己抓狂,姐弟之间的感情是不变的。谢玄说过,他可以用性命保护自己,而自己同样也会为了谢玄毫不犹豫的挺身而出。
李徽救了谢玄的命,这份恩情摆在这里,自己就这么拒绝了李徽,心里会觉得甚为不安。隐隐有一种忘恩负义的负罪感生出。
鬼使神差的,谢道韫开口叫了一声:“李家小郎请留步!”.
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