2003：从外贸开始 第187章 降本增效

    2005年11月26日，星期六。

    位于闪驰办公大楼一楼的两间房间，是供檀锦程之前开的几家淘宝店所用，其中有一间办公室，一间布置成了摄影棚。

    加上已经移交过来的锦尚衣都，一共四家淘宝店铺，共计四名客服人员分日夜班值守。

    另外还有两名负责分发快递的员工，一共六名员工。

    这六名员工还有四家淘宝店，目前了的管理者是顾清清，平常若是有空就来北仓这边，若是没空就在线上管理。

    用檀锦程的话说就是这四家店铺给她练练手，接触接触互联网，看看网购到底是怎样的一种生态，赚不赚钱不重要。

    时隔几个月之后，摄影棚再一次启动。

    合同的细节会由双方的法务来负责，诸如电池质量问题怎么解决等等都会有非常明细的条款，这点暂时不需要檀锦程操心，只需要定好价格就行。

    “妈的，下次出门还是不能一个人，太危险了，要是喝多了出点什么事就麻烦了。”

    有点草率了，今时不同往日，出门谈的都是几千万，上亿的生意，一个人出门还是有些不安全的，看样子观念还是要变一变。

    其实这会儿拍冬装已经有些偏晚了，不过赶赶工倒也能够跟上，另外明年的春装也会这次一起拍摄，拍摄周期要持续好几天。

    这一次，张云华还有金川岭双双到场。

    在保留最后一丝神智，拒绝了特殊服务，回到酒店的檀锦程倒头便睡。

    “那好，那就这么说好了，我就先走了，剩下的事就交给我们的老张吧，具体的合同细节让老张跟你谈。”金川岭伸出他的大手道。

    不过因为有了合作基础，这次也是本着合作的态度来的，金川岭虽然觉得这小子喝酒不痛快，但说话还是很好的，就当他是年轻人不习惯酒桌文化吧。

    不过即使是喝得晕乎乎的，答应了什么，只是要对自己没好处的，檀锦程也是不承认的，酒桌上说的话能算数吗？

    又没有签正式的合同，也没有盖章，反正是不算数的。

    一阵寒暄之后，双方开启了正式的谈判，双方的分歧主要围绕着48v的铅酸蓄电池这一块来争论，48v的将应于两个车型，也因为采购量占比较大，每一块钱都影响到双方的利润。

    看样子今天谈判有点棘手啊，少不得要按他的要求降价了。

    第二天醒来，坐在床上的檀锦程，揉了揉有些依旧有些头疼的脑袋。

    同处一座城市，但是二人却聚少离多，搞得跟异地恋差不多，每一次的见面都十分珍惜。

    “金总，张总啊，你们昨晚不厚道啊，几个人灌我一个，下次来我一定多带几个找回场子。”

    这可是实打实省出来的现金啊。

    就在此时，摄影棚门外传来了敲门声，来人是张旭辉。

    有了这笔订单，搏能环保电源就将从一家中型企业蜕变从大型企业，后续也能够有更多的资金投入到研发当中。

    这人倒是爽快，经营还真是一点都不干涉啊，说不管就不管。

    金川岭一边哈哈大笑赔罪，一边暗暗吐槽，这小子滑不溜手啊，本来还想给他安排点活动的，这样的话今天杀价更有底气一些，结果却被他给溜了。

    总体少个5%也好嘛，这也是好几百万了，妥妥的省出来的利润，降本增效就是这么来的。

    每家零部件供应商，哪怕每件零部件成本降一两块，都是好的，这一次檀锦程的目标是整体零部件成本能够有5%至10%的降价空间就满足了。

    “好的，金总有事您忙，到了北仓打我电话。”

    顾清清以往在这边中午去檀锦程办公室休息的事儿，张旭辉原本是不知道的，还是今天碰到了孙玉明，孙玉明提醒他的。

    要知道20万套的采购量只是闪驰科技明年一年的最低采购量！等到他们的生产基地投产之后，采购量将逐年上升，这是一笔五年总计至少7亿元级别的大订单。

    顾清清则站在一旁观看，这是她第一次接手组织拍摄任务。

    “你们老板不在，我就不去了，我中午在这边办公室休息一下就行了。”顾清清笑着应道。

    “感谢檀总对于搏能的支持，虽然压价比较厉害，但这都是双方伱情我愿的，这方面我也就不矫情了，总之欢迎檀总以后常来胡州，我一定做到最好的招待。”

    “拉倒吧，还好我昨天耍了滑，不然就要做出对不起女朋友的事了，下次坚决不能有第二场了。”

    最终双方经过一个上午的争论，以60v让利幅度大一些，48v让利小一些的方案的谈成协议，60v的采购价从之前的500元每套下调至460元每套，采购价格下调8.69%。

    檀锦程出差还没回来，这事儿她是提前知道，内心多少是有些小失望的，距离上一次见面已经过去10天了。

    “一定一定，也欢迎金总还有张总明年到我们北仓去做客，到时候也让我尽一尽地主之谊。”檀锦程笑着伸出手道。

    “嘿嘿，拍冬装了，又有钱赚了。”秦思玉嘿嘿笑道。

    当然，也有可能有别的产业，才会这样。

    不过好在檀锦程明天能够赶回来。

    双方的气氛比较和谐，第一场散了之后，又避免不了第二场；一晚上下来，檀锦程也是晕乎乎的。

    生意场上少不了酒桌文化，不过由于这一次檀锦程只身前来，表现得比较克制，金川岭与张云华二人虽然挺想把他灌醉，当场定下，但还是被檀锦程逃过了。

    因此，跟张云华也没什么好讨论的，两人又聊了大半个小时之后，通知法务按上次的合同细节做一些修改，双方核对无误之后，便可以正式签订合同了。

    另外便是价账期，从之前的30天变成了45天，这是檀锦程争取过来的，每个月1000多万的采购单，不是一笔小数目，多半个月的周转期，对于闪驰科技是有利的。

    闪驰科技未来将与搏能环保电源签订一份铅酸蓄电池五年独家供货协议，未来五年之内闪驰科技生产的电池，都将由搏能提供。

    头一天到搏能之时，已经是下午快下班时间点了，双方闲扯了一通之后，虽然张云华有些迫不及待的想进入正题，不过檀锦程以时间太晚为由了糊弄过去了。

    没办法，谁让檀锦程给出的条件太好了，五年独家供货协议，对于一家目前规模只能算是中等的蓄电池生产企业来说，非常具有诱惑力。

    晚饭自然是要安排的，到了晚饭时间点，搏能那位在檀锦程看来比较神秘的老板也出现了，这年头民营企业将一家公司的管理权完全放手职业经理人的操作还是比较少见的。

    “哈哈，檀总这话说得不对哦，怎么能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”

    谈判过程当中，双方唇枪舌战，但真正定下那一刻，金川岭倒也是爽快。

    倒也不是特意赶回来，而是这一轮的出差已经结束了，跟上次一样，这次从胡州开始的供应链之旅，要跑的地方也不少，电机，控制器，车架还有轮胎这些核心部件厂商都要走访一遍。

    另外也给二人预留一些商量时间，顺便也表明一下自己的态度。

    这个幅度檀锦程还是比较满意的，单单电池采购这一块，闪驰科技一年下来至少降低了1100万元以上的采购成本。

    当然了，这么高的降幅下调，不可能一点好处都不给，檀锦程又不是那种虎驱一震便八方拜服的爽文主角。

    “顾姐，中午要不要去楼上我们老板的办公室休息？去的话我把钥匙给你。”张旭辉朝的开门的顾清清问道。

    时间比较赶，两个模特一起拍，依旧是秦思玉跟赵贤波二人。

    怎么称呼是一个问题，叫老板娘不太合适，别的称呼又有些生疏，想来想去，张旭辉只能硬着头皮喊眼前这位是顾姐了。

    而48v的则从之前的300元每套下调至285元，下调5.26%，两组电池的采购价格从之前的800元降至745元，下调幅度7.38%。

    搏能的电池如需宣传，可以无偿使用闪驰以及风驰这两个品牌，具体在何处场景下使用，需得双方根据授权协议协商处理，如有影响品牌形象，闪驰科技有权无理拒绝。

    虽然张云华可以完全作主，但毕竟他只是一个占股5%的职业经理人，公司老板不在场的谈判，对于大订单来说没有什么意义。

    洗漱完，简单吃了个早饭之后，檀锦程驱车前往搏能环保电器。

    电池是成本大头，2006年全年的采购成本在1.6亿至4亿元之间，平均每个月的采购成本就超过1300万元，所以也是檀锦程此次重点攻克对象。

    例如48v的电池，原先4万套的采购价格是300元每件，20万套至50万套的年采购价格自然不可能依旧是这个数字，一年上亿级别的订单，如果没点优惠力度，那怎么行。

    下午，檀锦程结束了这次胡州之后，赶往下一个目的，电池谈好后面就轻松很多了。

    接受这一次胡州之行的教训，在后面的谈判过程中，檀锦程坚决不参加晚饭之后的第二场，人在外地还是保险一些为好，万一被人抓住什么把柄，举报进去了那就真是丢人了。

    (本章完)

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