十六的天空,格外的晴朗。
徐红萍站在集市上,大声地吆喝“卖鞋垫喽!纯手工制作的鞋垫,一文钱两双的鞋垫。”
吆喝了一阵子。
石头喊道:唐伯母,你歇会吧!你过去喝口水,你要是把自己弄得“上气不接下气”,那就得不偿失。
徐红萍一手捏着喉结,唤道:石头言之有理,我此刻的喉咙——确实很干燥。
“二凤姐,你把水壶递给唐伯母。”石头叫道:
二凤摇了摇水壶,说:水壶上的水不多了。
“你们在这守着摊子,我去买些水过来。”徐红萍调过头,直往摊外走。
“唐伯母,你快些回来。”石头杵在一旁,说道:
二凤蹲在箩筐前,翻了翻筐中的旧衣服。
石头小声道:二凤姐,你坐着吧!这样蹲着挺累。
二凤拉过来一张凳子,回道:你也坐下。
石头扭着腰,应道:我站着舒服些。
“今天的天气蛮热,我身上的衣服都湿了。”二凤提着胸口的衣服“扇了扇”。
她的手一提衣服,胸前的两个纽扣一同开着。
石头转过头,嚷道:二凤姐,你······
马上,她回过头。
“石头,你叫我干嘛!”二凤说:
石头沉默了片刻,嘀咕道:这是五月天,天气自然会热。
跟着,石头的脸夹迅速地红了起来。
二凤疑问道:石头,你还好吧!你的脸怎么那么红?
石头慢吞吞地说:我好,很好。
二凤很是不解。
于是,她放下手中的衣服,唤道:石头,你为什么背对着我!
石头愣道:这!
二凤怀疑自己的身上有哪里不对劲!
要不然,石头也不会背对着自己。
她低着头,朝着自己身上看。
当她看到自己胸前。
她连忙捂住自己的胸口。
“石头,你接着。”徐红萍递着水,喊道:
石头抬起头,回道:唐伯母,你这么快就回来了。
徐红萍说道:石头,你很热吗!你的脸上怎么像火烧一般!
“刚才很热,过会就好了。”石头一手接过水,一手摸着脸。
徐红萍嚷道:二凤,我给你也买了一瓶水。
二凤转过身,说:妈,那个水壶上还有水。
徐红萍放下水,吆喝道:卖鞋垫喽!卖鞋垫喽!纯手工制作的鞋垫。
“你这老板,你哪根筋搭错了,天都这么热了,谁还会来买你的鞋垫!”一个大妈(大妈手中握着一条丝巾)凑过来,说道:
徐红萍微笑道:多谢大姐的提醒!你慢走啊!
“卖鞋垫喽!纯手工制作的鞋垫······”徐红萍吆喝道:
“你怎么还在喊!我不是看你喊得辛苦,我才懒得!”大妈打断道:
“大姐,我来都来了,我不喊!”徐红萍辩道:
“老板,我的那几件衣服缝好了没有!”一个客官嚷道:
徐红萍应道:缝好了,你等会。
二凤捧着衣服,唤道:客官,你拿好。
这位客官拿过衣服,递给徐红萍一文钱。
徐红萍抛着钱,说:你们看!我们赶了几趟集,总共接到一文钱。
石头接道:唐伯母,我们的生意会好起来的。
徐红萍嘀咕道:我们把衣服也送了出去,我们今天就卖到这里,我们收拾摊子回家去了。
“那就回吧!”石头相继地收着厂棚。
“哎!还有几个月——难熬哇!”徐红萍走在回家的路上,感叹道:
石头应道:唐伯母,你用不着叹气,几个月很快就会过去。
徐红萍答道:时间会过去,我心里这个坎,如何过得去!
石头说:“光卖鞋垫”的确不是长久之计,唯有想想其它门路。
徐红萍说道:其它门路,我们想过。
可最后······
“唐伯母,你卖过糍粑吗?”石头问道:
徐红萍回道:卖过一、两次,但结果不乐观。
石头追问道:卖过衣服吗?
徐红萍说:它不适合我们这里,这里的百姓生活水平不高,消费有限,一件衣服都能穿上n年。
何况,我们所在的地方——不大,它就有两、三家卖衣服的店,我再去插一脚······
“妈,你小心门槛!”二凤提醒道:
徐红萍踢了一下脚,说道:走了半天的路都没有摔跤,到了家还会摔倒不成!
石头叫道:我想到了。
徐红萍问道:石头,你想到了什么?
石头礼道:唐伯母,我想到一个法子,它或许能改变我们的处境。
徐红萍兴奋道:什么法子!
二凤唤道:你们在这聊,我去热饭了。
徐红萍答道:二凤尽管去。
石头询问道:唐伯母,你有没有卖过丝巾?
徐红萍应道:我没,我没有卖过。
石头说道:唐伯母,当下正是一年之中热的时候,每年这段时间,你们这些女士,特别那些有钱的阔太太,他们的手中总爱抓一条丝巾,我老家那边就把丝巾叫做——手帕,我们大可改卖手帕。
徐红萍唤道:石头的提议倒是好,我们的质量?
而且,它仅限于那些阔太太,消费的渠道不会太大。
石头辩道:唐伯母所言!我并不赞同。
唐伯母提到质量,质量的好坏都在布上,我们可以在布上绣一些图案,或者绣上一些字。
这点,我相信!二凤姐能够做到。
至于,销量渠道方面,我们把价格定低一点······
“卖的价格低了,我们赚不到钱。”徐红萍答道:
石头说:唐伯母,“手帕”只有巴掌大,一文钱都能扯出几条,我们稳赚不亏。
“我们只要卖得多,我们赚得肯定会多。”石头续道:
徐红萍拍着手掌,笑道:石头,你今年15岁,16个年头,做起生意来,比我这个生意场上的老手——更老辣。
石头甩了甩手,答道:不,不,不,唐伯母夸奖了!
徐红萍夸道:石头真是一个做生意的好苗子。
“唐伯母,你再夸我,我都不好意思了,我能想到这个法子,纯属碰巧。”石头应道:
徐红萍疑问道:碰巧?
石头论道:前些日子,我们在集市上,不是有个大嫂摔在我面前······
“是有这么一回事!她与我们!”徐红萍打断道:
石头抢道:当时她的手上握着一条手帕(丝巾),今天和你说话的大妈,她的手上也有一条。
所以,我想!
徐红萍说:石头,这两件事发生时,我一直都在你身旁,你注意到了,我却······
“唐伯母,我也是刚才才想起。”石头说道:
“我去跟二凤说说,我们改做手帕。”徐红萍站起身,拔腿走向厨房。
“呼呼”二凤坐到灶门口直勾勾地望着灶中的火。
火光照得她特别的热。
她拉着脖子周围的衣服。
由于她解开了一个纽扣,她的胸露出了三分之一。
当她起身时。
她看见自己的胸口。
顿时!她想到了集市上的那一幕。
她把手伸进衣服里面,轻轻地摸着自己的胸。
“二凤,你在干嘛!”徐红萍小声道:
二凤回过神来,慌忙地将手拖出来。
徐红萍走过来,轻声道:你快点系上纽扣,这样像什么话!
二凤一脸地尴尬,赶快系着纽扣。
徐红萍问道:你弄好饭菜没?
二凤接道:差不多了,我重新炖了一个芋头汤。
徐红萍揭开锅盖,看着那些翻滚的汤水,嚷道:二凤,你去把菜碗端过来,这些芋头煮得变了色,全都过心了。
二凤递着碗,满脸红彤彤。
徐红萍一手接过碗,一手撩着菜,唤道:二凤,你在妈面前不用害羞,妈是过来人······
“我出去了。”二凤端起菜,说道:
徐红萍提醒道:你放松点。
“石头,你过来吃饭了。”二凤叫道:
石头起着身,道:二凤姐,伯母还在里面忙什么!
二凤摆放着碗筷,说:我煮了一个芋头汤,我妈在撩菜。
“二凤站着别动!你小心撞到我。”徐红萍一手提着鼎、一手端着汤菜,嚷道:
石头奔上前,说道:唐伯母,你把菜给我。
徐红萍松开手,不停地吹着自己的手。
“唐伯母,你提饭出来就好了,何必······”石头说:
“这不提出来了吗!”徐红萍接道:
“唐伯母,你这支手端着汤,你的手都快烫熟了。”石头放下菜,回道:
徐红萍应道:哪有那么夸张!
“石头,把你的碗拿过来。”二凤盛着饭,喊道:
“二凤姐,我自己吃的饭,我自己盛。”石头答道:
二凤道:石头,你又来了,跟我客气啥!
“石头,你让二凤盛饭,你只管吃。”徐红萍叫道:
石头递着碗,嘀咕道:二凤姐给。
徐红萍拉着凳子,说道:石头,你过来坐下。
石头挪着步子,唤道:我到了这里好些时间,你们啥活都不让我干!
徐红萍答道:石头,你说这话就不对了,你帮我们的还少。
石头应道:可是!
“石头,你的饭。”二凤推着饭,轻声道:
“石头,你吃饭。”徐红萍嚷道:
石头回道:我等饭菜凉会“再吃”。
徐红萍说:二凤,我跟你说点事,刚刚石头想了一个法子,他建议我们改卖丝巾。
石头搭了一句,也叫:手帕。
二凤问道:石头,你是想?
石头答道:二凤姐,这个法子怎样!
二凤应道:当然可以,现在的天气炎热,卖丝巾,不,卖手帕会好卖点。
徐红萍回道:但是,制作手帕!
二凤说:制作手帕不是问题。
徐红萍道:要在手帕上面绣些字,或是绣些画,我用手绣一、两幅倒可以,多了就!
二凤抢道:我可以用机子缝。
徐红萍应道:二凤能缝出来!
二凤信心十足地说:没问题!
石头笑道:二凤姐,你回答得这么快,比法警官身边的狗腿子答得还快。
二凤板着脸,说道:你怎么拿我和他们比!
“二凤姐答得快,他们跑得快,一样都是快。”石头回道:
“哈哈!石头的比喻打得好,不过,二凤不是狗腿子。”徐红萍微笑道:
“妈。”二凤皱着眉头,唤道:
石头接道:二凤姐,实在不好意思。
徐红萍道:说真的,我今天非常高兴,每年这半年最为难熬,今天终于冲破······
“唐伯母,你说得过早了,还没去做的事情,谁也说不好!”石头答道:
徐红萍说:石头倒是心细,我可没说,我们就要“否极泰来、水到渠成”。
我说的是,我们冲破了困境。
石头应道:唐伯母,你说的话很深奥,我一句也没听懂。
徐红萍解释道:我过去没有勇气去做别的生意,总是畏首畏尾,今天终于改变了。
石头回道:唐伯母,你这样说,我就懂了。
“我祝贺你,也祝我们的生意红红火火。”石头贺道:
徐红萍笑道:石头,碗上的饭盛出来了好一会,已经凉了,你快吃饭。
二凤舀着菜,说:石头,你多吃汤菜。
石头唤道:二凤姐,我来,我来······
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