起底观心术 第100章 一场让我捉摸不透的聚会

    一路向东，前往省城。文师阁 www.wenshige.com

    一般情况下，师父不会告诉我此行干什么。干我们这一行，靠悟。只有通过一次次的“悟”，你才会长进。

    到省城要两个多小时，一路上，我们谈些闲话解闷。不知不觉，我就聊到了自己的创意——“开工仪式”。

    我省去了自己抽成百分之二十的情节，只说为我姐夫高旭找点事做，因为要两个人操作，我姐夫邀请了石哥加盟。

    师父听了，爽朗一声笑。摇头道：“时间成本太大，今天张三喊你，明天李四喊你。天天围着这件事转，干不成别的事。”

    我的心一下凉了，想不到苦心孤诣想出来的主意，被师父一句话就否认了，便解释道：“他们相对较闲，能挣一点就一点。”

    师父冷笑一声：“可以改一改。”

    原来他并没有全部否定我的思路，我问道：“怎么改？”

    师父若有所思，眼睛注视着前方，说道：

    “把开工仪式改为入住仪式。不管你这楼的住户，何时入住的，统一时间，集中一天，举行入住式。愿意的参加，不愿意的不勉强。”

    我一拍方向盘：“这个主意好。”

    师父盯了我一眼：“认真开车。”

    我才发现刚才有些失态。不觉脸色通红。半晌才说：“您这个是金点子。一栋楼入住有先后，可以分几批，这样几天就能搞完。”

    师父说道：“当然，这不是目的。比如，每户交300元，40户就是12000元。人家觉得你赚得太多。”

    我一想，对啊，怎么没有想到这一着呢？这么一说，师父这个办法也不是最佳的选择。时间虽然节省了，但赚钱不比原来多。

    这时，师父像看穿我的心思似的，说道：

    “40户人家中，总有些标新立异的，收入相对高一些的，就赚这些人的钱。

    他们不愿意随大流，要单独搞入住仪式，你就可以给他定制个更详细的服务方案。搞得久一点，隆重一点，收费高一点。

    比如，举行集体仪式的，每户只收300元，定制服务的就收2000元。人人都有攀比心理，心想，原来认认真真搞一场，也只要2000元。我何必省着这点钱呢。

    于是，有些人就跟风，跟风的一多，又回到了过去模式，基本上又是单独搞。价格拉上去了，你的收入不就多起来了吗？”

    我右手握着方向盘，左手又想拍方向盘，立即停住。

    我感叹道：“师父到底是师父。”

    师父教我：“这叫螺旋式赚钱。先让大家一起参与。价格比较低。其中一定有特殊需要的人，定个不高不低的价。

    然后，大家觉得这个价位，其实我也能接受。慢慢地，让定制服务变成一种普遍现象。

    我展眉道：“您总是棋高一着。”

    师父根本不为我的赞美所动，沉吟半天，说道：“你不要去参与这些活动。缺钱，也不要参与。”

    我心中暗惊，幸而只是为自己的房子举行了一次仪式。

    师父说：“你要把目标定高一点。宁可一百两百地给人测字，也不要想着那一千两千的快钱。”

    我还是忍不住问道：“这是为什么呢？”

    师父拿起他随身携带的水杯，喝了几口，说道：“虽然你坐在悠然居，天天测字，收入不多，但通过学习、实践、总结、提高，一天天地进步。以后就可以给何总，兰总之类的人出主意，赚他们的大钱。

    而那个仪式性的东西，今天是这样，明天还是这样，一套固定的模式，你永远也没有什么心得，更谈不上进步。”

    我很感激师父，他总是在关键时候提醒我，指引我，便说：“徒弟是这样理解的，您看对不对。”

    师父“嗯”了一声。

    我说：“打个比喻，一个医生天天给普通百姓看病，通过不断积累，他的医术就大大提高。然后就可以治疑难杂症，而药房里的中药师，天天给人抓药，永远也不会治病。”

    师父笑道：“差不多。”

    我们一路闲谈，就到了省城。车子开到“梨花大酒店”，史厅也同时到了。我们在门口的停车坪汇合，稍事寒暄，一起往酒店大门口走去。

    酒店门口，一名中年男子迎上来。这男子看上去四十开外，身材魁梧，平头、方脸、剑眉、鼓眼、狮鼻，阔嘴，无须。

    一眼就可以看出，非富即贵。

    史厅向师父介绍：“亦书，我的一位朋友。生意人。”

    亦书满面笑容，双手握住师父的手：“久闻大名，如雷贯耳。我的名字叫亦书，您叫我小亦就行了。”

    师父朗声笑道：“亦总好。”

    史厅又向亦书介绍：“万山红，师父的徒弟。”

    亦书还是伸出双手，握着我的手，说道：“万山红遍，名字挺好。”

    亦书引路，入了电梯，人多，大家都不说话，到了27层，刚出电梯，早有一个年轻服务员站在门口，一脸笑容：“欢迎各位贵宾，请跟我来。”

    她穿着一双平跟鞋，看上去挺高，在前面款款而行，把我们引入一个商务套间。

    左大右小，我把师父的包提到左边的主卧，发现主卧还带个麻将房。

    出来时，他们早已在中间的客厅坐好。小圆桌上，摆好了水果、香烟、茶水。

    我不知道是过去坐，还是进自己房间去，不过，那儿确实只摆了三条椅子。我便进了自己的卧室，把门关上。

    我刚落座，发现桌上同样摆满了水果香烟。使抽出一支烟，细细地分析：亦书和师父握手时，说自己的名字叫“亦书”，而百家姓里没有“亦”姓。

    不说姓氏，说明对方不方便透露姓氏。这是一门学问。

    在社交场合，有些人会强调对方姓什么，目的就是暗示你，他与某位当权者有亲戚关系。有些介绍，故意省去姓氏。就是不想让你联想与某位大人物有关系。

    比如，福布斯富豪榜，有些人争着上。有些人不愿上，愿做隐形富翁。所以，别人不愿意介绍自己姓什么，你就不要问。

    我可以确定，亦书身份很特别。这次来，也不是史厅有什么事，而是亦书有事，史厅只是中介人。

    电梯门口，有宾馆的服务员专门迎候，说明这家宾馆也是亦书的。

    分析了一番，我就知道下一步怎么行事了。该说的就说，不该说的就闭嘴。

    一开始，我以为他们半个小时就可以结束，结果谈了一个小时，还在那儿谈。我干脆躺到床上，与姐夫在微信上聊天，把师父的意见转述给他。

    聊到最后，我姐夫在微信上说：“大师就是大师。永远有我们无法企及的高度。”

    过一会儿，史厅来敲门：“山红，用中餐了。”

    大家来到二楼的一个包间，师父被请上了主宾位，左边史厅，右边亦书，我背门而坐。亦总说：“大师，我们清淡一点。”

    师父点点头，接过服务生递过的热毛巾擦了擦手。

    亦总对服装员交待几句。服务员点点头，走了。一会儿，先上冷盘，服务员报：花好月圆，富贵龙虾，菌香牛肉，香草鳕鱼。然后开长城干红，每人一杯。

    接着上主菜，龙井虾仁，松子鳜鱼，东坡牛扒，青蔓油菜。

    席间，主题是谈美食。亦总从小吃谈到糕点，从中国谈到外国，好像香港美食家蔡澜开的一档电视美食节目似的。

    大家也偶尔碰杯，没有那种江湖热烈。一个个斯斯文文。

    我可以猜度出亦书出身富贵，与邓总不是一个档次，邓总是草莽中的英雄。亦书身上烙印着从小喝咖啡的贵气。

    亦总偶尔给师父夹菜。但绝不说这是什么名菜。师父坐在那儿，总是微笑着听亦总谈美食，从不说好吃。

    最后上点心，咖啡，茶。

    吃完后，亦总对师父说：“您和山红先休息，下午没事，晚餐换个口味。”

    回到房间，师父问：“今天中午，你吃了一桌什么菜？”

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