大明1805 第六零六章 富贵人家买东西更便宜？

    大明1805正文卷第六零六章富贵人家买东西更便宜？给朱迪镧装机的工匠，看到朱迪镧的送货地址，脑子明显短路了那么几秒钟。

    “应天新城紫禁城春和宫？所以这其实是个皇子？

    “以前不都是直接打电话送过去的吗？

    “为什么专门过来现场买？”

    此时朱迪镧已经带着随从离开了新产业集团的计算机商场。

    转道去了民间商行和工厂们聚集的商场。

    不过走到是个市场门前的时候，朱迪镧却又忽然停了下来，吩咐两个护卫说：

    “去街上找二十个普通人，形象衣着越普通越好，每个人给他们一银钞。

    “我和徐姐先进市场去询两个组装计算机的价格，我回来之后让他们去市场上询相同计算机的价格。

    “每个人至少问三家店铺，要记下店名确保能用那个价格买下。

    “回来之后再给每个人给他们一银钞报酬。”

    徐文艳和四个护卫都是有点模糊，这殿下又是想要干什么。

    朱迪镧似乎意识到了他们的疑惑，就笑着问他们：

    “大家来猜猜看，这些普通人去问价格，会不会比我问的便宜很多？”

    几个人顿时明白朱迪镧的想法了。

    只是对于他能够在这个奇怪的角度思考问题仍然比较意外。

    然后他们自己也理所当然的顺着这个思路思考了。

    “殿下形象华贵，就算是外人不知道身份，也能看得出是富贵人家，所以老板可能会要更多的钱？”

    “对，那些做生意的，最会看人下菜碟了。”

    “让平民去询问相同的东西，他们要的价格应该会低不少的……”

    “殿下真的聪慧过人，谋算无虞啊……”

    朱迪镧干笑着说：

    “我也是这么想的，所以我让你们找人普通人去问，然后回来对比，验证这个猜测……

    “找人询价这个过程，花的钱应该会超过我直接去买多花的钱。”

    “不过就像我今天出来，在新产业商场买东西一样，我在意的不是买东西本身。

    护卫们觉得这事情通透了，于是分了两个人散开去找人了。

    进去几个店铺问几句话，就能直接赚到两银钞，这活儿实在太轻松了。

    很多人不介意干自己的事情的同时顺便问一下这件事情，这显然不是一个麻烦事儿。

    朱迪镧也带着徐文艳和两个护卫进了市场。

    徐文艳在这个过程中始终没有说话。

    徐文艳本来也觉得护卫们说得对，但是朱迪镧专门问起这件事情之后，徐文艳却稍微有点疑惑了。

    徐文艳忍不住回忆自己经历过的事情，还想自己采购东西的时候的遭遇。

    徐文艳隐约猜到了另外一种可能。

    也许朱迪镧直接去询价，拿到的价格可能会更低……

    不过徐文艳不明白其中的逻辑，只是一种感觉，也不明白对不对。

    所以最终徐文艳也没有说出来。

    朱迪镧在商场里面转了半圈，看了几个店家的牌子，走进了一家名为鸿运计算机的商行。

    商行中间是一小块空地，放着一个会客交谈用的小几。

    周围的墙上摆满了金属货架。

    一半的架子是各种计算机配件，另一半的架子上是成品的计算机。

    店里面已经有几个几个客人在跟伙计交谈。

    朱迪镧带着五个人一进门，几个伙计都是明显一愣，然后里面的东家兼掌柜就直接出来了。

    因为朱迪镧这几个人的形象和架势就不是普通客人。

    说不定会有大生意。

    掌柜是个四十多岁的中年人，笑呵呵的朝着朱迪镧拱了拱手：

    “这位公子好，在下这厢有礼了，您想要点什么？有看好的款式吗？”

    朱迪镧想要得到一个尽可能低的价格，但是本人并不懂得应该怎么讲价，于是就非常简单粗暴的说：

    “你们这里价格最低的计算机要多少钱？”

    掌柜的听了这话就是一愣，下意识的再次打量了朱迪镧一行人的样子和行头。

    然后顿时就感觉疑惑了，掌柜的觉得自己没看错了，这几个人身上全都是高档料子。

    明显只是仆人的女子身上的衣服首饰也价值不菲。

    四个明显是护卫的都是又高又壮，腰间鼓鼓囊囊的应该是都带着枪械，一身行头明显同样都是好东西。

    怎么会问出最便宜的计算机多少钱这种问题？

    掌柜的觉得朱迪镧应该是没有买东西的诚意，可能是富贵公子下来体验生活甚至刺探行情的。

    不过出于保险起见，掌柜也会把人往外赶，而是颇为客气的说：

    “公子如果真的想要买个最便宜的计算机的话，在下当然可以给公子介绍和准备。

    “如果公子只是找人闲聊，在下现在时间不多，这会儿客人比较多……

    “如果公子真的想了解，等店里歇业之后可以谈谈。”

    对方接茬之后，朱迪镧就知道怎么说话了，当然也可能是抬杠：

    “我为什么不能两种选择都要呢？

    “我既想要找人聊天，也乐意直接买下我感兴趣的东西。

    “这样掌柜的就愿意占用这点时间了吗？

    掌柜的犹豫了半秒钟，感觉朱迪镧的气度和形象，都不是一般的富家公子。

    而且也算是比较会说话，应该是愿意拿买下东西当咨询费。

    自己反正不亏，说不定还能结个善缘。

    于是掌柜的就笑着说：

    “既然公子慷慨，那在下就献丑了。

    “公子想要最便宜的计算机，只看这个问题是没办法回答的。

    “公子应该最起码有一个目标，就是说，您想买了这种计算机去做什么。

    “如果仅仅是要求能开机，能够记录一些文字就行了，那价格能够低到铜钞级别的。”

    朱迪镧也忍不住笑了：

    “铜钞级别就是废品回收的价格吧？

    “我的要求的话，就是能正常打开互联网页面，能处理各种电子表格。

    “能够流畅的播放录像，能玩最简单的计算机游戏。”

    掌柜这边也笑着说：

    “如果只是这样，如果公子不介意用前两年的库存配件，二十银钞就能组一套。”

    朱迪镧继续问：

    “那只要大公二十年以内的新硬件呢？

    “要现在市场上销量比较大的，真正能用的住的大众硬件。

    “而不是完全没有下限尽可能便宜的那种。”

    掌柜的想了想：

    “这我得去查查账，好好算一下成本，公子是真的要吗？”

    朱迪镧说：

    “我要，不过不会直接在这里定下，我会再去走访几家店铺。

    “哪家用大公二十年的靠谱新硬件做的价格最低，我就会买下哪一家的计算机。”

    掌柜的表情有点无奈：

    “公子您这让我很难做啊，您是真的就只要这一台最廉价的计算机，还是会有别的计划？”

    朱迪镧笑着说：

    “掌柜的你现在就当我只买这一台来做，不要考虑其他的。”

    掌柜的犹豫不决了几秒，最终还是决定给朱迪镧好好算算，不然前面的时间纯白折腾了。

    这种人他说了会要，多半就真的会买下来，哪怕买回去就闲置。

    于是掌柜回到柜台里面，从他自己的办公计算机查各个供应商给的硬件报价列表。

    键盘鼠标扒拉了大概一分钟，给朱迪镧列出了一个硬件列表。

    既然要最便宜，当然只能是组装的，除了核心处理器，其他硬件全部用总小厂商的。

    但是考虑了朱迪镧的要求，还不能是完全不知名的山寨厂商。

    都是民间民间厂商中的二三线相对靠谱的品牌。

    一个低端家用计算机的配置单，最终要价四十六银钞。

    掌柜把写出来的单子递给朱迪镧看：

    “这就是最低价了，这个价格我们是完全不赚钱的，就当是跟公子结个善缘了。

    “公子如果有别的需要的也可以来找我们，都给您最低价……”

    朱迪镧看了一眼配置单，记下了大致的价格，同时直接真的提了个别的需求：

    “我还需要一套能够运行最新的洪荒世界的计算机。

    “要最高画面设置，至少一千八乘一千二的分辨率，每秒六十帧以上……”

    掌柜听到这个要求顿时眼睛一亮，觉得真的可能有生意可以做了：

    “所以这才是公子的真正需要的啊……”

    朱迪镧听了却是继续补充和提醒说：

    “我本来可以直接买一台四大官厂的最新顶配计算机。

    “但是今天我忽然心血来潮，想要看看民间的组装机跟官厂有多大差距。

    “比如说，装一台和官厂成品机器性能没有本质差距的计算机，在民间厂这边要多少钱。

    “一台相对便宜但是能用的机器，一台能够运行最高性能需求的模拟世界。

    “这两台机器我都会买回去，同时还会去买官厂机器来对比，看实际日常体验的差距。”

    掌柜听到这里就兴奋了：

    “我给您好好算算，保证让您物超所值……”

    朱迪镧继续说：

    “那你可得好好算算，我同样是要货比三家的，同样不能是来路不明的东西。”

    掌柜的听到这里稍微有那点遗憾，不过也完全没有表现出来：

    “没问题，我这就给您算好……”

    几分钟之后，朱迪镧再次得到了一张报价单，一台高端模拟世界计算机。

    最终要价一百三十一银钞。

    朱迪镧拿到两张报价单离开了店铺，让徐文艳用笔记下老板的单据上的硬件型号。

    然后又继续进了两家店铺，询问相同硬件的价格。

    就算是后面两家都指定了价格，但是朱迪镧最终拿到的三组报价不但不同，甚至有着不小的差距。

    第二家店铺的办公计算机的价格开到了四十银钞，但是模拟世界计算机却要到了一百四十银钞。

    低端的明显更便宜，高端的明显更贵。

    第三家店铺的两个价格分别是五十银钞和一百三十六银钞，都比第一家店铺贵一些。

    朱迪镧离开商场，在约定的一个计算机厅跟两个护卫汇合。

    把自己要到的配置单给了二十个普通人，他们分头去四个民间商场去询价。

    朱迪镧带着随从进了计算机厅休息和等待。

    半个小时后，出去询价的二十个人陆续返回，徐文艳开始统计他们询到的价格。

    朱迪镧就在旁边看着，然后很快就有点意外了。

    这些人问到的价格高度集中于五十和一百三十六两个价位上。

    相互之间的差距极小。

    关键普遍高于朱迪镧询到的第一家店铺的价格。

    前后半个小时，所有询价的普通人全部回来，价格全部统计完之后也是类似结果。

    这些人虽然没有专门讲价，但是朱迪镧同样没有专门讲价，老板写出来之后就没有在价格上提过意见。

    四个护卫看着这个结果都觉得无法理解。

    所以为什么一群普通人问的价格，比朱迪镧这个明显的富家公子问的价格还要贵？

    徐文艳写完之后看着表格，却有了恍然的感觉：

    “殿下，其实我这段时间回想了以前遇到过的事情。

    “似乎很多时候我去买东西，拿到的价格也比我有些普通亲戚买的更便宜。

    “所以身份较高的富贵人家，买相同的东西能有更低的价格？”

    朱迪镧却已经完成了思考：

    “我觉得事情没有这么简单……

    “很可能不是富贵人家买东西更便宜，而是卖东西的人觉得能跟你做更大的生意。

    “比如说徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份，就知道你有能力给他带来更大的生意。

    “所以他可以在小东西上给你一些便宜，然后在大订单上多加点价格……

    “我们自己刚才询到的价格上，办公计算机的价格跌破市场价，模拟世界计算机却超过了市场价。

    “贵的是贵了四十银钞，便宜的却是只便宜了六银钞。

    “我们去的第一个店铺也是那样，那个掌柜肯定觉得我有能力买他店里最贵的东西。

    “甚至于，他可能觉得能把我这个客户从官厂那边拉过来，我可能会每年在他那里买一套顶级产品。

    “那个掌柜看我的形象，听我的话语，就有了拉拢的意思……”

    徐文艳听了这些解释，思维和认知似乎再次发生逆转，然后又迅速进入了下一层思维：

    “所以……并不是富贵人家买东西便宜，而是富贵人家是潜在的更大规模的客户。

    “但是，这似乎反过来导致富贵人家普通买东西确实更便宜……

    “只不过，像是殿下您这种身份，还亲自出来买自己用的东西，同时还关心价格的，其实并不多。

    “就像您自己，以前买东西，也是直接打电话让供应公司送货的，实际的货物价格其实更高，但是能够获得的服务也更好。

    “所以实际上，绝大部分富贵人家，日常买用的东西都是更贵的，他们本身并不是很在意具体的价格。

    “不只是东西本身贵，还要有我这样的专门的人员，帮助家里管理资金和采购货物……”

    朱迪镧沉默了几秒钟，没有跟着徐文艳后面的考虑走，而是去了另一个方向：

    “你说的是生活上的现实，我平时不在意价格的逻辑是，是花更多的金钱买到更好的服务，节省不必要的时间。

    “但是一旦我像今天这样，愿意花时间来考量一下采购价格，我就有机会得到比普通人更低的价格。

    “因为商业逻辑就是这样，大客户确实议价能力比小客户更强，因为大客户会持续购买。

    “商家在一个产品上赚钱少了，可以通过更多的产品取得更高的利润。

    “那有没有一种可能，把小客户变成大客户？”

    这下子徐文艳也跟不上了：

    “这……没有办法的吧，小客户……普通人买东西，不但拿不到最低价格，甚至可能会产生借款，最终付出更多的花销……”

    朱迪镧闭着眼睛说：

    “我要回去好好想想这件事情，今天的逛街就到这里吧……”

    徐文艳马上追问：

    “那殿下，那两台计算机还要不要？”

    朱迪镧直接说：

    “要，就去第一家店铺，直接用现金去买。

    “徐姐你和一个兄弟在他店里等着，我先回宫了。”

    朱迪镧回宫之后，模拟世界也不碰了，就在笔记本上写写画画。

    当天傍晚之前，朱迪镧订购的三代计算机，全都被依次送到了宫里。

    朱迪镧这才暂时停下了思考，开始体验最新的模拟世界。

    然后从第二天开始，朱迪镧每天带着随从出门，到市场上去跟商人和普通人打交道。

    有时候就是纯粹的聊天，有时候就会按照一定的规则，去询价和采购。

    亲自把自己明年外出实训需要的东西采购齐全了。