天水归汴 第8章 独家销售权

    到了下午，赵伯辰拿着两桶灯油，一盏油灯，来到了州衙。

    门口连个卫兵都没有，平时肃然的州衙显得冷冷清清。赵伯辰叹了口气，李复这个知州，实在太憋屈了。要权没权，要钱没钱，要兵又没兵，在秦州只有名头。

    金兵打到了凤翔府，威胁兴元府，与宋军正在那一带激战。秦州在陇山以外，与其他州相比，算是边远地区。现在只是偶尔有游骑会到秦州，正规军不来。

    宋朝的中央很少会管到秦州，兵都已经调走了，现在是自治状态。李复老病，没有精力管州政，下面的属官也不服他。大多数时间都待在州衙里看书，两耳不闻门外事。

    赵伯辰展了展衣角，走进州衙。

    刚刚进去，一个老奴就迎了上来。道：“因何事擅闯州衙？”

    赵伯辰拱手一礼道：“不是擅闯州衙，州衙外面没人，想通报一声都不能。”

    老奴伸头出去看了一看，叹口气道：“警戒州衙的兵士又回家了，这可如何使得？”

    回过头来，看着赵伯辰道：“你到州衙有何事做？”

    赵伯辰道：“在下赵伯辰，在酒楼路卖灯油。因为前几日得知州照顾，特来相谢。”

    老奴这才看见赵伯辰带的东西，道：“请里面走。知州正在书房里读书。”

    赵伯辰随在老奴身后，到了书房。

    门正开着，李复坐在一张躺椅上，手里拿着一卷书，正展目苦读。看的书，正是《画墁集》一册。

    赵伯辰深施一礼，道：“晚辈赵伯辰，特意来参见知州。”

    李复抬起头来，见是赵伯辰。喜道：“难得有稀客来，快快请进。”

    说完，站起身来，挪到旁边的椅子上。请赵伯辰进屋，在旁边坐了。

    赵伯辰双手把灯油的灯送上，道：“这些日子，晚辈做了一桩生意，在城里卖灯油和灯。这里店里面卖的，今日特意带来给知州。这灯特别明亮，晚上点着刚好。”

    李复喜道：“我听说了，说是城里有一家卖灯油的，点灯特别明亮。难道就是你家？”

    赵伯辰点头：“应该是了。只有我一家卖灯油，没有别家。”

    李复看着赵伯辰，点了点头。仔细观察灯，见制作极其精巧，受不释手。

    灯是赵伯辰凭着印象，照着前世的煤油灯制作的。煤油灯是用过了多少年，经过了多少次改进，一二百年间人类的杰作。哪怕只是凭着印象制作，也足见其精巧。

    过了好一会，李复才把灯放下。道：“今日前来，有什么事情？”

    赵伯辰道：“不瞒店主，上次见知州的时候，见知州在本州很是落魄。于心不忍，心里面难过得很。今日我终于赚了些钱，有余力了，特意来告知知州一声。”

    李复看着赵伯辰，缓缓点了点头。道：“你能念着我这个老病之躯，我心里面很感激了。今年年初，当今皇上看中了我，强让我来知秦州。在我想来，是因为我当过熙河路转运使，认为我熟悉这里吧。可我已年迈，秦州又无兵，怎么管理秦州呢？秦州地近蕃部，人又不服管，事事皆难。”

    赵伯辰道：“秦凤路的兵已经被范宣抚带走了。不能重新招兵，确实没有办法。”

    范致虚是陕西五路宣抚使，建炎元年，带了陕西五路兵马进京救援，把兵马全部损失。秦凤路远在陇河之东，受员损失最为严重，一个兵都没有回来。秦州没有了兵，知州就失去了力量，不被人看重。再上秦州底下多蕃部，本来就不服知州的管，就更无从下手。

    李复叹了口气：“是啊，手里没兵，上边没权，知州就只能备位了。想招兵，手里又没钱，我又没有精力，只能徒唤奈何了。秦州的官员，大多都已经逃走，只剩一个录事参军，一个司法参军了。也两手一拍，不管事了。现在秦州的事，都是下面的孔目和押司管着，我们没用了。”

    赵伯辰道：“只要下面有人支持，知州再夺回权力有何难？”

    李复哈哈笑道：“这是你们年轻人说的话，朝气蓬勃。我们老年人，就不这样想了。”

    赵伯辰点了点头，看着李复。

    今天来拜访李复，一是谢他那天相助之恩，再一个是得他相助。

    李复是外来户，而且孤身一人前来，连家眷都没有带。在秦州孤零零的，李复肯定需要别人相帮。只是一来年纪大了，二来实在太难，干脆放手不管。

    自己也是外来户，可以靠着钱，聚拢一批人。但是一个平民，处处受到牵制，事事都不顺利。如果能够与李复合作，两强联手，大有可为。

    杨公子背后的杨孔目可是势力大得很，而且秦州的流氓地痞、游走闲汉大多被他揽到手下。对付这样的人，可要动点脑筋。一味用蛮力，并不可取。

    赵伯辰并没有把来意说出来，与李复说些闲话。过了一会，告辞离去。

    赵伯辰前来，让李复非常高兴。赵伯辰走了之后，李复吩咐老奴，去买一葫芦酒，晚上要喝。

    赵伯辰离了州衙，心中不由感慨万千。谁能想到一州知州，竟落个这个地步？

    回到家里，来到母亲房间。还未进门，就见到一个人坐在那里，有些眼熟。

    进到房间里，向母亲行礼道：“母亲万安。我回来了。”

    坐在房间里的站起身来，指着赵伯辰道：“店主，可还记得我？”

    赵伯辰看了一会，突然想起来。道：“张员外，你怎么到我家里来了？”

    张员外道：“今日到店里，可惜店主不在。托主管的福，问到了店主的家在哪里，便登门拜访。”

    请张员外坐下，赵伯辰问道：“员外，有什么事找我？”

    张员外道：“先自我介绍一下。鄙姓张，名晨亮，是个游走商人。这一次来秦州，本是为贩些草药，好回到成都售卖。不想碰到店主卖灯油，便买了一些。回去之后，没想到店主的灯油那么耐点，火焰那么明亮。这样好的灯油，当然要回来谢一谢。”

    赵伯辰道：“原来张员外是成都人，失敬，失敬！”

    张员外道：“实不相瞒，这次来拜房店主，是想买些灯油。听说店里也卖灯，也想买一些。店主的灯油，到了成都府必然好卖。我若能够买了去。也能在成都小赚一笔。”

    赵伯辰吃了一惊，没想到能做成都的生意。道：“员外请到书房里详谈！”

    现在赵伯辰的家里，书房等一并收拾出来，专门招待客人。

    进了书房落座，赵伯辰点了茶。道：“请用茶。”

    说了几句，赵伯辰直入主题：“张员外想买灯油向成都贩卖，不知想什么价钱？”

    张晨亮道：“店主，多少价钱买还在其次。”

    赵伯辰问道：“那什么最重要呢？”

    张晨亮笑了笑，说道：“最重要的，我要有独家销售权。在成都府一路，只能由我独家售卖，其他家不可以。”

    赵伯辰犹豫了一下，道：“再多添一家两家，你看如何？”

    张晨亮摇头：“只能有我一家，不能多了。店主，这种生意，若不是独家售卖，就乱了。到时成都府到处都是售卖灯油的店家，一家一个价钱，管不过来。”

    赵伯辰道：“且容我想一想。”

    张晨亮端起茶来，道：“店主尽可以想，想清楚点最好。”

    赵伯辰低下头亮思。

    张晨亮想拿到独家销售权，赵伯辰当然知道是什么意思。成都府只有他一家卖，想卖多少钱都可以。只要能把钱赚到口袋里，各种办法他都可以使用。但是，赵伯辰对成都府路的控制就降低了。从内心里，赵伯辰不希望这样。

    但是，时代的限制，也没法控制全国。交通条件达不到，通信条件就更加不行了。

    内心争斗良久，赵伯辰道：“好，就给你成都府的独家销售权！但是，要有最低销量，少了受罚！”

    张晨亮把茶放下，道：“最低销量我们两个人定，要两者都同意才可以。”

    “好，一言为定！”赵伯辰伸出手去。

    张晨亮并不习惯这种方式，赵伯辰再三提醒，他才伸出手来与赵伯晨握了一下。

    张晨亮笑着道：“其实不管我怎么卖，对店主都是天大的好处。灯油刚制出来，就卖到了成都府，谁不做梦都想？”

    赵伯辰笑道：“我想的太久远。不过太久远，就想得多了。”