茫茫白昼漫游 415 走进店门

    走进店门，盛春成看到米总坐在前厅的沙发上，赶紧走了过去。

    米总问：“小盛，刚刚送你回来的是……”

    盛春成脸红起来，连忙说：“是我们店里的一个会员，也是朋友，刚刚带我去看一处房子，我们不是要找新店的店址吗，我就让这些会员们帮我们找找。”

    米总点了点头：“怎么样？”

    “那地方确实很不错，不过……”

    还没等盛春成把话说完，米总就站了起来，和盛春成说：“走，带我过去看看，我今天来找你，就是要谈这事。”

    两个人走到外面，上了米总的车，盛春成指点着，沿着刚刚自己和妍妍来回的路，又走一遍。

    车沿着天目山路，快到古墩路口的时候，盛春成指着右边的玻璃房子说：

    “米总，就这幢楼。”

    “不错，这是万科的房子。”米总说，显然她对这房子很熟。

    都不用盛春成指点，米总就知道地下停车场的入口在哪里，把车开了进去，两个人下车，发现地下停车场很大，今天是上班日，但还是有很多的空车位。

    米总点了点头，说：“停车还挺方便，停车不方便的地方，我们不能去。”

    两个人走到了电梯厅，进了电梯，米总问是几楼，盛春成想了想，那里有一道高台阶上去，但又好像不是二楼，应该还是一楼，盛春成说：“一楼吧。”

    米总按了一楼，电梯抵达，打开，正好就是那个平台上，一边是西餐厅和日料店，还有一边，就是他们准备要租的地方。

    米总走到了楼梯口，朝下看看，看到下面楼梯口就是星巴克，回转身，还没等盛春成开口，米总指着玻璃门里面，问：

    “是不是这里？”

    盛春成奇怪了，问：“米总你知道？”

    米总笑道：“这里只有这地方是空着的。”

    她说着走到玻璃门前，贴着玻璃朝里面看看，问：“多大？”

    “一千两百多平方。”

    “正合适。”

    “要不要我叫他们主任过来，打开门进去看看？”盛春成问。

    米总说：“没必要，里面不是框架式的吗，还是毛坯，有什么可看的，我又不懂装修，要看也是刘总请张总过来看。”

    米总说着看了看对面的两家店，和盛春成说：

    “就这里吧，这里挺合适，你看看，做完按摩出来吃个牛排，或者海胆，是不是很不错？或者那边吃完了，过来这边做，也很好，想喝咖啡，还可以让我们服务员，下去帮助买一杯。”

    盛春成心里在想，这就都包括进去了？是不是还要顺便去花旗银行存笔钱啊？

    盛春成说：“可是，这里的房租很贵。”

    “多贵？”

    “一个月十一万。”

    “那就是每个平方每天三块，对吗？”米总问。

    盛春成脑子里迅速地算了一下，他说对。

    “还算是合理，如果考虑到现在还在疫情期间，偏贵了一点，但现在疫情对我们的影响不大。”米总说，“拿下吧，租房子这种事，没有百分之百完全合心意的，我看这里挺合适。”

    “可这个租金？”

    米总看了看盛春成，问：“那又怎样？我们租不起？”

    盛春成笑了起来，他马上想到了妍妍。米总问：

    “你笑什么？”

    “刚刚带我来这里的，我们的那个客户，我嫌这里租金太贵，被她骂了一顿。”盛春成说。

    “哦，她骂你什么？”米总好奇地问。

    “她说，我首先要考虑的，是这个地方合不合适，而不是考虑租金的问题，只要地方合适，接下来就是考虑怎么把生意做起来，只要生意起来了，租金就不是问题。”盛春成说。

    “她说的很对。”米总说，“没错。”

    盛春成挠了挠头：“你们女人，是不是都这么爽快啊？”

    米总笑了起来，她说：“可能是我们，都知道自己喜欢来什么地方吧。你放心，我要是带刘总来，他也会做这样的决定。你想想，小盛，现在全国到处都是民宿，都快撑不下去了，为什么我们的价格是其他人的几倍，生意还照样很火？”

    这个，盛春成还真没想过，他问：“为什么？”

    “因为我们做的是特定的人群，而我们的目标客户群，相对来说，是受疫情影响最小的，相反，正因为疫情，他们反倒更需要我们这种小规模、安全、不用和其他的客人或更多人群接触的酒店。

    “‘大家纤体’，针对的也是特定人群，你那个朋友说的没错，只要你能服务到他们的心里，他们的钱包，对你就是敞开的。

    “因为疫情，这些目标客户，他们本来要花钱的地方，不是多了，而是少了。昨天我一个朋友还和我抱怨，说现在香港也不能去，国外也不能去，她原来一个月刷卡四五十万，现在两三万，好像没地方可刷了。”

    两个人边说，边朝台阶下走去，走到了下面，米总朝两边看看，再抬头朝上看看，朝他们刚刚下来的台阶看看，说：

    “没错，就这里了。我们走吧。”

    两个人朝台阶上走，米总边走边和盛春成说：

    “小盛，作为一个企业法人，你考虑租金，考虑成本是对的，但有时候，目光要放得再远一点，不能看小不看大。”

    盛春成谦虚地说：“这怎么说，米总教我。”

    “教你谈不上，而是，我们到这里，是来做‘大家纤体’的旗舰店，什么是旗舰店？旗舰店也是形象店，是代表我们企业的形象的。我们企业，定位在哪个档次，必须在旗舰店上能看出来，所以，这事就要通盘考虑，放大了考虑。

    “哪怕这一家店，因为租金太高，是亏损的，只要我们其他的店在盈利，对我们来说，都是划算的。因为这家店把我们整体的品牌形象拉上去了，这才是大的，比较起来，这家店赚多少钱，反倒是小的，是次要的。

    “我们做的是服务行业，服务行业，可不是什么酒香不怕巷子深，而是就怕巷子深，最讲脸面和形式，更不能说什么薄利多销那一套。而是要花心思在产品之外，比如，你要是在街边摆个路边摊，去卖lv，会怎么样，只能是真货也被你卖成假货，没人会来买。

    “那是不是街边就不能卖lv了？可以，换个方式，不是摆摊，而是像你前面的那个朋友，开着保时捷或者法拉利，在汽车尾箱里卖lv，和大家说，因为她家里有太多别人送的包包，都放不下了，要低价处理一批，这就可信了，就会有不少的女孩子会过来买。”

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