重生：大学里的亿万富翁 第328章 支付牌照落地，大战一触即发

    何治宇也是个人精，看懂了陈平江的眼神，凑过来耳语了一番：“他只是个分管销售的副总，上面的再过几个月就要退了，现在急需上进。”

    陈平江这才点点头，露出难怪的表情。

    国企的饭碗也难端啊，规矩多，论资排辈也严重。

    陈平江笑着对吴青道：“吴总，说实话，不是房子不好，只是我欣赏不来。”

    这话已经婉拒的很明显了。

    倒也足以让人一阵难受。

    这位陈总眼光好高，不好搞啊

    万启平拍了拍刚才扒阳台栏杆弄脏的手，咧嘴笑道：“你都不买了，那我们还买个啥？”

    安立兴不经意间翻了翻白眼，心想巴不得你别买，也就是看陈平江面子，不然你算老几啊。

    吴青显然有些不愿意放过这么条大鱼。

    对他而言，业绩什么的并不重要。中粮海景一号的房子也不愁卖，关键现在是易居中国代理的。卖不好，跟他关系也不大，而易居中国是上面定的，他没吃到一毛钱好处。

    但如果能搭上陈平江这根线，意义就大不同了。

    “陈总，是这样子的啊，想必您来之前也听说过，黄浦江的一线江景就我们和汤臣一品这几栋了。白天江景可能还看不太出来，但是到了晚上会好看很多，特别是江对岸的万国建筑群，都能清晰在目。”

    “您有什么不满意的大可直接说，都好商量。如果您对装修不满意的话，我可以直接给它扒了，按照您喜欢的风格来，价格不变，装修就当是赠送的。”

    吴青刚说完，陈平江还没接话，倒是一旁的老小子张富先开口：“是啊，陈总，我看就这吧，这里我还挺喜欢的。”

    何治宇有些意外的瞥了一眼张富，心说这货平常也不是这么莽撞的人啊。

    他却不知道的是，张富对于没买到钟山别墅的房子一直耿耿在怀。

    其他三个人都买到了，就他没有。

    这不说明向组织靠拢的决心不坚定嘛！

    现在难得有个这样的好的机会，怎么也要跟陈平江做上下楼的邻居。

    “依我说啊，干脆这套房子也别让陈总出钱了，就我们几个老伙计凑吧凑吧帮陈总付了拉倒了。不是说陈总没钱，而是说我们一直以来也都挺不懂事的，陈总带着我们赚钱，我们都没表示过。”张富笑着道。

    “我没意见！人人购项目上我吃饱了，没平江带路哪有今天。”刘程也道。

    当初人人购还没上线呢，这几人就眼巴巴的，一个人出了5，000万，总共凑了5亿，占了5%的股分。

    后来人人购融资，他们那5，000万人民币，转眼之间就变成了5，000万美元。

    而现在呢，人人购的整体估值已经干到了162亿美元了，毕竟后面成功收购了大众点评。

    虽然这些人的股份有所稀释，但手上持有的股权份额也差不多等于7000万美金。

    关键这才多久啊，抢银行都未必有这么快。

    可以预见的是，今年外卖项目一启动，人人购的整体估值又要开始增长。

    “行了行了，你们当我不存在嘛？我买房子怎么可能会让你们出钱？你们那点小身板，还是多把资金放在自己的生意上吧。”陈平江有些哭笑不得，朝着吴青道：“就按照吴总说的，帮我换套装修，然后给我们几个人一人来一套。”

    虽然明知道这几个人是好心好意，但陈平江得多大脸才能住着别人合资给自己买的房子？传出去指不定要怎么闹笑话呢。

    张富刚想张口，不料被陈平江摆摆手：“再说就没意思了，心意我领了。”

    见陈平江都发话了，张富也只能不情愿的闭上嘴。

    直到此时，吴青两人才算是松了口气，眉开眼笑起来。

    最后，陈平江、张富、何治宇一人拿了套420平的，刘程和万启平拿的360的。

    一次性卖出去五套，安立兴笑的嘴都嫖了。

    以陈平江这套420的举例子，一整套下来要五千万了。

    吴青本来想要打点折，不料被陈平江摆摆手：“你给新装修加紧弄，弄好点，家电那些也配上吧。”

    吴青二人晚上想要设宴款待陈平江等人，不过陈平江借口有事没去，而是让何治宇几人吃好喝好。

    回去的路上，丛妮妮好奇问道：“你晚上有事吗？”

    “没事啊。”

    “那为什么不去？”

    陈平江笑着反问：“一帮老男人除了玩女人还能玩什么？带着你我方便嘛我？”

    丛妮妮不甘示弱，挺了挺胸：“他们玩女人，你也可以玩我啊！”

    “去去去，说的不是废话吗？你跟外面的风尘女一样？”

    “不一样，我比她们乖。”

    “那你想到了去哪玩了吗？”陈平江问道。

    “去国外，不在国内，在国内没意思，走哪都有认识你的，玩的不尽兴。”

    陈平江倒是无所谓，去国外也好，现在还能出的去。

    要是再过几年只怕都不敢出国了，谁知道会不会刚下飞机就被人扣了。甚至连华芯国际和橘子科技的技术骨干，陈平江都会要求他们尽量少出国，马航那事儿还历历在目啊。

    让陈平江猝不及防的是，两人还没来得及去旅行呢，他就接到了高层的电话。

    在《非金融机构支付服务管理办法》发布近一年后，支付牌照终于来了

    支付牌照，全称为《支付业务许可证》，其实也是第三方支付牌照，用于规范第三方支付平台运营行为的一种资质。持牌机构可以提供包括网上支付、银行卡收单、预付卡业务等在内的各类支付服务。

    没有支付牌照，非金融机构就不准提供相应的支付服务。

    还有一个作用是，有了支付牌照，就可以沉淀资金，虽然是有时间限制的。可是在跟多资本巨头本身的体系中，一天的交易量就是个天文数字，沉淀资金的能力基本等同于让他们又获得了一笔不小的现金流。

    这样空讲可能没什么概念，美团支付曾因无证经营遭到律师实名举报，从而被央行约谈叫停。

    当时的情况就是因为美团在没有获得央行颁发的《支付业务许可证》的情况下，无证经营网络支付结算业务，并且在没有获得《预付费卡牌照》的情况下使其美团支付账户提供了充值功能，造成资金沉淀的实时情况从而被举报成功。

    有了牌照，阿里的支付宝和微信支付的零钱才能存钱！

    这还想什么，赶紧回东江开会吧。

    “这次临时有事儿，我是没时间去了，不过酒店已经定好了。”陈平江拍了拍不情不愿的丛妮妮的脸蛋：“你带着张璐去吧，直接坐我的私人飞机去，晚上半个月再回来，钱不够就用这张卡。”

    这话一说，丛妮妮又开心了起来，虽然没有陈平江陪着，但是有好闺蜜一起也不错，还能顺道显摆显摆。

    这次定的还是大溪地，上次在人人网集团的年会上这玩意作为奖品出现过，不过陈平江没去过。

    大溪地是真不便宜，通常五六天就要20万人民币，还是一般的酒店。

    好的酒店玩上半个月，再多尝试几个项目，直接奔着五十万去了。

    第二天，陈平江就回到了东江。

    这次开会，陈平江手底下的几家互联网公司负责人都来了。

    “陈董，我们人人购也想要一张支付牌照啊。”高松斌也眼馋啊，他也想自己做支付啊，最关键团购行业涉及到了大量的支付笔数。

    李西先开口：“你们人人购现在申请就是了，不过在第二批下来之前，先赶紧帮微信支付把江山打下来。”

    陈平江笑着道：“现在不是我们自己内部分化力量的时候，应该枪口一致对外，先和支付宝抢市场。”

    支付是互联网活动中最重要的环节，没这玩意，不管是网购团购还是手游氪金，干啥都不方便。

    从业务模式的角度来看，支付牌照也是这些互联网企业完善自家商业模式闭环的重要方式。

    除此之外，还可以对接入平台，收一笔通道费。

    支付宝的通道费就高到不可思议。如果是一般性的行业所收取的第三方支付通道费率为0.6%，如果是游戏娱乐数码等行业所收取的第三方支付通道费率为1.2%。对于通过支付宝进行转账，只要收款方为企业，此时收取的通道费用率为0。

    这么一看貌似不多吧？

    那如果每天十几亿几十亿的资金在上面流转呢？

    按照最低的0.6%来算，50亿一天的收入就三千万了。

    也难怪给京东美团逼的自己做支付了。

    陈平江道：“这是第一次哦，我们和阿里对上，要么不打，打就是决战。”

    李西点头：“我们准备这一天已经很久了。”

    “我们在好几个战场已经提前了布局。首先是人与产品的战场，也就是电商团购。这一块我们会即便弱点也不多。阿里有淘宝天猫，但是我们也有京东和人人购。”

    “我认为和支付宝需要反复争夺的支付场景，第一是生活缴费支付，不管是电费煤气费水费还是停车费。第二是城市服务，内容有政府办公、医疗服务；竞争最激烈的还是线下支付，包括但不限于餐厅、便利店、电影院、超市、菜市场，而这里才是大头。”

    他刚说完，全场的高管们就倒吸一口凉气。

    中国这么大，人这么多，线下支付得打成什么样啊。

    这可真是一家家店都要推过去。

    陈平江看了眼高松斌，高松斌立马臊眉耷眼点点头：“我懂，老板，我让全国所有城市的人人购地推专员卯足了劲儿去推广。不过以后老李，你通道费可要少收我点，这次的合作费用也不能少。”

    李西哈哈一笑：“我们人人网没有多少地推了，就只能靠友军了，只要终端的线下支付场景能拿下来，陈董批多少钱，我就给你多少钱。”

    这下子，高松斌不说话了。

    嗨，这不等于没说嘛。

    陈平江想了想道：“其实还有两个场景。一个是理财，一个是红包。理财要抓紧搞出来，红包我会亲自去抓。”

    李西愣了愣：“老板，理财是指什么？”

    “理财还不好理解吗？跟你银行里的钱拿去买基金一个道理。我们得把用户的钱吸过来存放在零钱包里，然后用这笔钱去买货币基金，从而产生稳定的收益，返还给用户。”

    苗炳伟一个技术男有些不理解其中的关窍：“把用户钱吸收过来我理解，把蛋糕做大我也理解。那我们自身靠什么盈利？”

    “第一个自然是利息收入嘛；其次是管理费；还有其他一些盈利方式，比如帮着销售基金等等。跟你一个理工男说你也不懂。舒芒肯定知道其中道理。”

    互联网理财是个大杀器，陈平江想的很清楚，自己不做，支付宝和其他机构照样会做。

    既然如此，倒不如我自己做，但是更加合规，避免出漏子。

    最后变成一条恶龙。

    交代完微信支付的事情后，陈平江又把目光转向了高松斌：“外卖业务准备的如何了？现在支付牌照拿到了，下一步就是要启动外卖业务了，同时团购市场也会再度活跃。”

    高松斌点点头：“目前一二线城市的蓝骑士招聘工作已经准备的差不多了，只等您一声令下，外卖业务随时可以上线。下沉市场的外卖员还在招聘中，估计至少需要2-3个月。不过我倒是发现沪上本地冒出了一家外卖平台，叫做饿了么，他们之前做的是大学校园的小圈子，最近也慢慢开始往外扩了。听说还拿到了金沙江创投的一百万美元投资。”

    陈平江感慨：“该来的都来了啊，一个都没少。未来的三到五年，这些都是风口了。”

    会议结束后，众人迅速返回各自公司和部门。

    支付牌照的落地对于互联网生态的改变是巨大的。

    举个最直白的例子

    DNF和LOL充值会变的更加简单，扫个码就OK了。

    大家有太多的工作需要开展。

    与其同时，杭州的阿里巴巴总部也正在召开高层会议。

    马云、蔡崇信、彭蕾等一种高管赫然在列。

    “养兵千日用兵一时，支付宝能不能走的出来闯的出去，就看接下来啦。”

    “现在明摆着了，我们最大的对手是微信支付。大家各有优势，要利用这种优势做出差异化来。”

    马云头脑其实非常清楚，微信支付背靠这微信，几乎不可能打死，对付这种对手只能扬长避短。

    彭蕾也点点头：“微信支付可以利用社交平台来传播，本身还有社交功能，这一块我们支付宝拍马也赶不上。不过我认为除了在各种不同的支付场景上大家要争夺用户，我们支付宝应该主打安全性，把安全做为第一个要素来宣传，给用户们灌输通过支付宝转账存钱理财就是更安全的概念。”

    “而且微信支付现在还没有独立出来成为单独的APP，它更多的是转账收款，那我们就可以从功能性入手。比如公对公转账。”

    “除此之外，支付宝出海抢占海外市场也是可以的。有华人地方都可以使用上支付宝。”

    马云赞赏的看了眼彭蕾，能力还真是强，想的特别透彻，不怪自己将她一步步提上来。

    “陈平江啊，难对付。我们和腾讯做了那么多年的对手，互有胜负。我们是社交做不出来，他们想要做拍拍网也没赢过我们。但是陈平江不同，他出道至今未逢一败，比腾讯可怕多了，把腾讯都按下去在地上磕头求饶，割地赔款。”

    大帅哥蔡崇信呵呵笑道：“他在国外的名气很大，美国的科技圈和金融圈十个有八个都听说过他的名字，连伯克希尔哈撒韦都大举购入人人网的股票，更是透露了对人人购的看好，这事还登上了华盛顿邮报的头版头条。”

    马云双手一摊：“他比我厉害，我24岁刚从师范学院毕业，他都有这么大的商业帝国了。但我不会像腾讯一样割地赔款。”

    “那还说什么，干吧，是骡子是马拉出来溜溜。”有董事笑道，一股子跃跃欲试：“最近市面上都在流传人人铁军有多厉害，我们中供铁军的名头都快被人遗忘了。”

    马云点点头：“先进行第一个布局吧。我们支付宝现在5亿用户大多数都在PC端，移动端的用户少的可怜，未来是移动互联网的天下，我们必须把用户赶到手机端去。我的想法是直接PC端转账收费，移动端转账免费。”

    有人问：“会不会太简单粗暴了？怕是会有很多用户反弹。”

    “反弹也不怕，淘宝我都不会用这么剧烈的手段，因为京东还不配，但是微信支付值得。不完成这一步的话，什么线下支付都是镜中花水中月。”

    彭蕾感慨的道：“的确，线下支付都是在户外居多，总不能背着个电脑吧，这一步不完成我们和微信支付都不在同一条起跑线上。我赞同马总的想法，直接点，我们现在要抢时间。”(本章完)

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