伪香娘子 第一百零七章 独自承受误会

    “宛娘子可听过，教会徒弟，饿死师傅？”

    配方这种东西，是千金不换，老胡心里清楚的很，他桂春行何德何能，得到这般恩赐，对林宛白无端的，也就多了几分忌惮。

    太殷勤，太可怕。

    老胡的顾虑，林宛白看在眼里，她顿了一下没有说话，其实老胡的顾虑是有道理的，而她这般频频来桂春行，也绝对不会因为这里风雨飘摇，惹人怜悯这么简单。

    她不想再和林家扯上一点关系，徒有一本惊世的调香录，难道就这样埋没？

    她需要一个平台，而桂春行需要钱，说白了，是相互利用，她也不见得有多么的菩萨心肠。

    “胡爷爷， 你在怕什么？”

    她低头笑完，然后看着老胡，目光锐利，还带着一丝嘲笑。

    光脚的，竟然怕穿鞋的？

    “我……”

    “从年龄上看，胡爷爷也过了花甲，而我才不过十六有余，我不占你便宜；从家当来看，这所老店，就算盘出去，也盘不了三百两，无利可图；说到担心家人安危，连饭都吃不饱，还在乎什么呢？”

    “既然无利可图，宛娘子你这样做，又是何必呢？”

    老胡终于忍不住，把自己的疑惑说出来，太可疑了，他活了大半辈子，还没有遇到这么可疑的事情。

    “相互利用而已。”

    林宛白轻描淡写的说着，反正被林家打压的香料店很多，老胡不行还有其他人，她并没有别人想象中的那么善良。

    “利用？”

    老胡愣住，就算是坏人，也不会把话说得那么明了，不过是一个女娃子，可是他却始终看不懂。

    “罢了，我也不找胆小的人，怪不得百年老店在你手里会关门倒闭。我想是有原因的。胡爷爷，道不同不相为谋，以后我们还是不要见面了。”

    说完，林宛白站起来。看了代桑一眼，两人便走了出去，看来这家不行，还要换下一家。不过再换一家，也不是轻而易举的事情。

    她叹了一口气。看来她的谈判技巧还是不行，当初就不应该因为学业繁重而退出辩论社的，现在后悔了吧。

    “宛娘子，请等一下。”

    老胡手里紧紧捏着调香的配方，就算林宛白把他放弃了，也并没有收回给出去的东西，不管是配方还是银票，都留了下来。

    相比之下，自己显得那么龌蹉。

    “请教我怎么招揽客人，只要是宛娘子教的。我都去学。”

    老胡几近哀求的说着，半只脚踏进 棺材的人，竟然还那么计较，说出去真是笑死人了。

    林宛白回过头，看着老胡，忽然间的抿着嘴笑了起来，看来始终还是桂春行比较适合她啊。

    只不过是中午，桂春行就拉下了帘子，不过因为一向没有多少客人，所以就算关门也没有人会多加留意。

    “胡爷爷。你知不知道什么叫做产品附加值？”

    林宛白坐在桌子旁，写了几个字，然后看着一脸茫然的老胡，叹了一口气。她就知道代沟很大。

    “我这么说吧，一斤芝麻三十文，半斤白棉糖二十文，总共一斤半花费五十文。”

    林宛白比划着，就好像教小孩子一样。

    老胡倒是很认真，一点都没有因为自己的年纪比较大。就端着架子。

    “可是五十文的货物，只要花费时间，变成芝麻糖，可以切三十块，每一块卖五文，就是一百五十文，挣了一百文，这就是附加值。”

    林宛白说完以后，觉得自己快死了。

    “哦，宛娘子的话我明白了，所以想要挣钱，不能仅仅卖香料，香油香膏才是正道。”

    孺子可教也。

    林宛白嘴巴一咧，笑了起来，看来她和老胡，倒是成了忘年交，连辈分都不记得了。

    “可是，就算有配方，做出香油香膏，也不一定有客人上门。”

    老胡的开心只是持续和很短的一小会，没有客人，什么都没有，在门可罗雀的桂春行，谁会来买东西？

    虽然林家的香油香膏很贵，但是既然是买得起的人家，谁会退而求次。而且还是这种默默无闻的小店，还是太艰难。

    不过关于这一点，林宛白一点都不担心，这个朝代还没有多少推销员，所以她的那一套用的上，也不算是作弊啦。

    “胡爷爷，接下来我要讲的，就是营销策略。”

    代桑站在她的身后，虽然林宛白一再和她说，不需要伺候的丫鬟，她想要做什么就做什么，但是代桑却依旧很固执，有椅子也不坐下来，一直站在林宛白的身后。

    一开始，林宛白觉得不对劲，可是时间长了，她便也由着代桑，也许这样对大家都好。

    代桑听赵姨娘说过，宛姑娘曾经跌下莲塘，连大夫来了都说没有气息救不活，可是不知道怎么的，又睁开眼睛，变得生龙活虎起来。

    只是说话有些不找边际，总也让人听不懂，恐怕也和弘世子那样，傻了吧。

    只是傻的有些不明显。

    “我告诉你，一昧的压低价格是不可行的，一来会增加我们的运营成本，二来会让客人觉得，我们的货物那么便宜，是不是伪劣假冒产品，也不利于产品品牌的扩散。”

    林宛白喝了一口茶，飞快的说着，这几个月来一直都文绉绉的说话，如今说起这些变得无比顺溜。

    “伪劣假冒产品？”

    不过，老胡似乎也不是很听得懂。

    林宛白拍着脑袋，她觉得她快到极限了，一整个下午根本就是俩股东在讨论着生意的事情，而是不停的在解释着名词。

    “别管那个了，总之胡爷爷你要记住，价钱不能定得太低，让人觉得是便宜货，也不能定的太高，让人不敢买。”

    “高也不行低也不行，怎么卖啊。”

    老胡不明白了，一辈子都是一个耿直的老实人。忽然间和他说这些拐七拐八的事情，根本没法理解。

    “这很简单啊，比如戳章法，买一个按一个手印。满五个就送一个，还有打折法，一个原价，两个九折，三个八折。六折封顶；还有捆绑法，买三瓶玫瑰香油，送一瓶桂花香油；还有试用发……”

    这林林总总把老胡和代桑都惊呆了，这些新奇的手法是他们从来没有见过，也没有想过的。不过对林宛白来说，根本不算什么，繁华的都市，每天都在促销，恨不得一年三百六十五天都是节日。

    各种活动，让人眼花。倒不如古代来的清静。

    林宛白一口气喝完，然后咕噜噜的喝了一大口水，看着老胡说道：“累死我了，不如让我做大股东算了。”

    “好，宛娘子做大股东。”

    老胡也学着她的话，反正都是快要关门的老店，想怎么折腾就怎么折腾吧。

    等林宛白回到祁王府的时候，月亮已经升起来了，看来做生意也不是一件简单的事情，如果单靠她自己的话是没有办法的。

    还好。还有老胡在。

    属于林曼露的位置，曾经是那么牢固，不过很快就不属于她的了。

    在东厢房等着她的，不是弘舒。而是碧倩。

    林宛白顿了一下，不知道为什么她对碧倩有些害怕，这个大姐姐型的女人，在她面前总是不苟言笑。

    “碧倩，这么晚了，你找我有事情吗？”

    印象中。碧倩每次找她，都是和弘舒有关，那么这次也和弘舒有关吧。

    “见过宛姑娘，屋里说话吧。”

    一下午都和老胡在那里谈着生意经，忽然间又听到这么文绉绉的话，她重重的叹了一口气，解甲归田的日子，什么时候才到啊。

    进到屋子里，昏黄的灯在摇曳着，无论如何都没有办法和白炽灯相比。

    “宛姑娘，中午的事情，王妃已经好好说了弘世子一顿，以后那种事情，不会再发生了，请宛姑娘不要介意。”

    碧倩依旧毫无表情的说着，她只是一个传话的，而且还在这里等了那么久；一个许了名分的大家闺秀，竟然在外面游荡了那么久，只是带一个丫鬟，连随从也不带，而且外出也没有换衣服。

    这种女人，怎么配得上弘世子。

    大府有很多烦人的规定，居家有居家的衣裳，见客有见客的衣裳，外出也有外出的衣裳，虽然看起来都差不多，但是却不可马虎。

    代桑也提醒过林宛白，可是这一天要换几次衣服，还不把人给折腾坏了。

    “那件事？”

    林宛白眨了眨眼睛，忽然间想起来了，只不过是脱身的权宜之计，好像把事情闹得有些大了。

    “弘世子从来都不曾有过那种举动，也许中间有什么误会，总之请宛姑娘不要介怀；你要是因此而讨厌弘世子的话，他会很伤心的。”

    碧倩慢慢地说着，虽然说弘舒比起常人是有些奇怪，但是当众脱衣服这种事情，还真的从来都没有发生过。难道说因为喜欢所以才会有那种举动，人之常情也要看时间啊。

    碧倩越想越郁闷，她那么俊俏洒脱的弘世子，竟然要毁在这个女人的手中。

    “没关系，一点关系都没有，我都忘记了，一点都不介怀；是我有些冲动，明天我会向弘舒道歉的，所以碧倩姑娘，你就不用再说什么了。”

    林宛白连忙摆手，要是让他们知道，是她去扯弘舒的衣服，估计可以马上被乱棍打死。

    碧倩看着她，好一会儿以后，才朝着她点点头，然后退了出去。

    为什么弘舒不说出来呢，宁可被王妃责骂，也不愿意把真相说出来呢。想到这里，林宛白也坐不住了，她虽然不认为自己是什么好人，可是也不是那种无药可救的坏人。

    “我想去看一下弘舒。”

    她抬起头，看着一旁的代桑说道，代桑很忙，因为林宛白不喜欢有陌生人在身边转来转去，隐私都给转没了，所以就算完全不缺人手的祁王府，她东厢房这里，只有代桑一个人，所以里里外外都是她在打点。

    “你现在去，恐怕会惹碧倩丫头不开心。”

    代桑也不是眼瞎的，碧倩的态度大家都是看在眼里的，不过直到目前为止，碧倩都没说针对谁，所做的一切都很正常，所以没有怀疑的必要。

    “那也是。”

    林宛白惆怅的说着，入夜了，到世子的豫园似乎也说不过去，那么只好等明天了。

    但是让林宛白没有想到的是，到了第二天，弘舒却说不想见他，碧倩出来传话的时候，说的很清楚，弘世子不想见任何人，包括林宛白在内。

    有碧倩这个守门神，她是绝对走不进去的。

    不管怎么说，被扒了衣服，还要受委屈，换做谁都不好受。她心里一阵阵自责，没有强行进去，等弘舒消气以后，她再道歉吧。

    而且弘舒也说过，喜欢她的香，就用皇上赏赐的香料，做出好闻的香膏吧。

    昨天她写给老胡的香料单子，并不是什么难寻的香料，所以第二天老胡就送过来了，不但他自己过来，还带了店面的一个小厮。

    当林宛白跟着传话丫鬟走到偏厅的时候，看到老胡和那小厮两人坐立不安的站在椅子旁，一脸拘束的模样，感觉就好像承受着十大酷刑一样。

    这种地方，平头百姓连想的勇气都没有，更别说走进来。也不知道老胡决定走进来，让人通报的时候，下了多大的决心。

    “宛娘子。”

    看到她走进来，老胡一阵欣喜，一直不安的心，才开始慢慢的放下来。

    “你们去拿点糕点来，然后就下去吧。”

    林宛白颇有架势的说着，然后示意身旁的传话丫鬟离开，她们站在这里，恐怕老胡连话都不会说了。

    “胡爷爷，你们的速度真快呀，那么快就送过来了。”

    老胡脸上一阵红一阵白，这里随便一件瓷器，都能把他那破店买下来了吧，这种地方他连想都不敢想，可是林宛白却显得随意。

    到底是怎么样的一个女娃子。

    “宛娘子要的，不但怠慢。”

    老胡连忙说着，神情恭敬。

    “生意筹备的如何了？”

    林宛白根本不去看放在脚下的香料，她关心的是她的生意，既然所有人都不能靠，那么就只能靠自己。

    “听从了宛娘子的话，已经请了小工在赶制这香油香膏，而且也命人抄写了很多传单，在街头巷尾派送，假以时日，肯定会出效果。”

    这么新鲜的销售方式，是老胡从来都没有想过的，传统观念是酒香不怕巷子深，谁还会主动走出去揽客呢。(未完待续。)