天堂之路 第三节间接的生意

    千一零年月四日，林东来怀是第次出来毋阳米

    猛然一抬头。78xs.com都觉得阳光有些刺眼。不过，片刻之后，林东来的眼睛就适应了户外的光线。

    此时，林东来的身体已经完全恢妾。

    因为大部分时间都在室内的关系，他更好地安排了自己的作息和锻炼时间，他此时的身体实际上比那天晚上之前要更好。

    在西安市商业银行某支行等待了整整一个小时。终于等到林东来出现的刘信达，赶紧从大堂内站了起来，走到门外。

    “楚老板，你怎么才来？黄行长已经等了你一个多小时了。”

    听到刘信达的语气中有些责怪的意思，林东来不悦地转过脸看了他一眼，刘信达马上意识到自己的语气有问题，他于是赶紧赔笑道：“楚老板，黄行长也是大忙人，今天下午好不容易才约到的时间。我们现在也是有求于人，所以”

    林东来没有接他的话，只是径自往前走。

    刘信达赶紧走前一步，“黄行长在二楼办公室等着你，我来找

    两分钟之后。林东来和刘信达出现在了黄行长的办公室。

    虽然对于材东来的迟到心中满是不悦，但是当林东来出现的时候，黄行长还是显得很热情，他站了起来，走到门边，热情地跟林东来握手，“楚老板，久仰大名啊。”

    “不敢。”林东来淡淡点了点头，说道。

    三人各自落座之后，林东来也顾不得寒暄，开门见山地说道：“黄行长，刘先生跟你接触应该也有差不多一个月了，相关情况我想你也应该了解了，是吗？”

    “基本了解了。我们对你们“偶然相遇。茶饮店的各种情况也做了调查，应该说，整体情况还是不错的。”

    对于林东来这种作风，黄行长有些不习惯，不过他还是尽力配合。

    “在之前的报告中，我已经写过了，由我们总店牵头，我们的各加盟店实行联保联贷，每户贷款三十万。我们现在准备参与这次联保联贷计划的一共有二十九家，总共需要贷款是八百七十万。针对这笔款项的用途以及还款计划，我都已经递交了完善的报告。上周的时候。刘先生给我打电话说。贷款应该是基本上已经定下来，不知道现在是否有什么变化？”

    所谓联保联贷，是指由五家以上企业自愿组成一个互助小组小组成员协商借款金额，联合向银行申请授信，联合对贷款提供担保，每名成员均对小组授信承担连带担保责任。一旦有哪一家还上钱，则其他借款企业要负责将它的部分还上。

    这种贷款模式解决了两个无抵押贷款中的重要问题：一是连带责任激了贷款者之间的现有信息的充分利用；二是保持了惊人的高还款率。中小企业想要获得贷款，这是最重要的方法之一。

    “基本上没有太大变化，只不过手续上可能有些问题，我们还需要些时间。”

    不行，我们现在最缺的就是时间，下周我们就要宣布我们的加盟计划，各分店最迟十天之内全部都要开始动装修。一个月之内必须开门营业。”

    “如果是这样的话，恐怕就有点棘手了。”黄行长啧了一声，然后一脸凝重地说道。“虽说八百七十万不算是很大的款项，但是现在不比当年，银行都很正规了，很多环节是没法毙掉的。

    “如果我们花些钱是否可以将这个进安推快些呢？”林东来问道。

    “不，这不是钱的问题，是原则问题。”黄行长摇了摇头。说道。

    在林东来还很小很小的时候，他的父亲就告诉他。当家人告诉你：“不是钱，而是原则问题”的时候，十有**就是钱的问题。

    所以当听到黄行长说出这句话的时候，林东来觉得很可笑。

    “五十万吧。这是我能出的最高价了。”

    当林东来这样**裸地报出一个价格之后。黄行长和刘信达同时露出诧异的神色，他们怎么也没有想到林东来才网见面，谈了不到五分钟，就会这么直白地报价。

    刘信达有些尴尬地吞了口口水，正想要说话打圆场的时候，黄行长已经咧开嘴笑了起来。他有些奇怪地看了林东来一阵，然后笑着一拍大腿，“成，你让你的加盟店的店长都来吧，我们下周之前一定把贷款放到位。”

    当林东来从银行出来之后，刘信达有些惋惜地说道：“楚老板，如果你有些耐心的话。根本要不了这么多钱的。你这个项目我找人看过了，你们的联保连贷资质是很好的，就算按照正规程序。也是可以贷到钱的。就算要花钱。也无非是三五万的茶水钱，绝对要不了五十万这么多的。”

    “我刚才已经说了，我没有那么多时间。”

    既然林东来自己都不心疼，刘信达就也不好再说什么了，只能是呐呐地在林东来身后跟着。

    “等到贷款一到位，你那四十万我就还给你。”

    其实，刚才从银行出来，刘信达就一直想问这四十万的事，只是不敢开口。现在听到林东来主动提，整个人顿时乐开怀了。忙不迭地点,头道：“谢谢，谢谢。”

    林东来又问道：“买家的事。你找得怎么样了？”

    “最高出价也只有七百万，没有人愿意出更高了。”

    刘信达说着。有些害怕地看着林东来，生怕他一翻脸，答应给的钱又不给了。

    “这个人叫什么名字，多大年纪，是干什么的？”

    他叫张天林。三十来岁，以前是做证券的，赚了一笔钱就开始在上海，北京，广东四处炒房子，很是了笔财。不过现在房子不好炒，所以想找点行当干干。”

    “好，把这个愿意出七百万的人找来见我。”林东来说道。

    刘信达忙问道：“嗯，好，什么时候，在哪见？”

    “现在，随便找个茶餐厅吧。”

    刘信达愣了一下。然后马上点头，说道：“我先打个电话问下，行

    ？”

    林东来转过身去，看着马路。

    刘信达安于室赶紧给那个人打电话，“喂，张总吗？我是刘信达啊，埃，对，就是那个”偶然相遇，茶饮店的事，楚老板想约你出来见一下。什么，你现在没时间，约明天”

    刘信达转过脸，看着林东来，“楚老板，张天林网说今天没空。问明天可不可以？”

    “现在几点？”林东来转回身，看着刘信达，问道。

    刘信达看了看手臂爱，说道：“下午三点零五分。”

    林东来抬头四处看了看，看到旁边有家叫做米罗咖啡厅的地方

    是指着那刘信世说道！“跟他说，米罗咖啡厅兰”钟，他要是来不了，就不用来了。”

    林东来说着。便径自安向米罗咖啡厅。

    刘信达愣了一会，又赶紧跟那个被他称为张总的人弃量。

    林东来走进米罗咖啡厅，网坐下，点了一杯咖啡，靠在窗边闭目养神，没一会，刘信达就赶紧跟了进来，“张总说他马上就到。”

    林东来好像什么都没有听到一样，继续靠在窗边闭目养神，搞得刘信达很是尴尬。

    等到刘信达不尴不尬地坐了老半天之后，林东来才又说道：“这件事成功之后，我会再给你四十万。”

    一听到有钱收。刚才的尴尬就好像雾水一样散了，刘信达又再次喜笑颜开，“谢谢楚老板，谢谢楚老板。”

    “过不了多久。我就会离开西安，但是忘川会留下。如果将来他有什么头疼脑热。或者有什么难处的时候，你可以帮帮他，给他出个主意的话，我不会忘记你的。”

    “那是应该的。应该的。”刘信达呵呵笑着，不断点头道。

    “但是如果将来你要是看我走了，就对他搞名堂的话，我更加不会忘记。”

    “呃”刘信达一听到这个，背上一下子就出了一层细汗，“想都不敢想，就算”就算敢想，我也不敢干啊！”

    “不想是假的。不敢是真的。不过，有这个不敢，也就够了。”

    刘信达这下不敢接话了，只能坐在一旁陪着笑。

    林弃来一会冷。一会热的，让人完全猜不到他的心思，林东来坐在他身边，心里总是七上八下的。而林东来自己则是一副理所当然，稳坐钓鱼台的样子。

    “唉，我今天算是见识了什么叫恩威难测了。”刘信达在心里叹道。

    两个人就这样一直沉默着坐了将近半个小时。

    在这个半个小时里，刘信达是浑身上下不自在，总是想开口跟林东来说点什么，却又担心打扰林东来养神。想要自己找本杂志来看吧，又担心林东来觉的不尊重他。于是，只能一直魂不守舍地在椅子上磨蹭。

    而林东来却是坐的稳如泰山，只当身边的所有一切都只是空气。

    半个时后，急匆匆闯进来的张天林终于把刘信达给解救出来了。

    一看到他出现。刘信达赶紧站了起来，“哎呀，张总，真是不好意思，这么急把你给叫了来。”

    这时候，林东来睁开眼睛，也站了起来，看向张天林。

    张天林看了刘信达一眼，刘信达便赶紧介绍道：“这个就是楚老板。楚老板”这位就是我跟你说的张总。”

    林东来站在原的朝着张天林伸出手。

    张天林赶紧走上前，紧紧地握住，“真是不好意思，让你们久等

    。

    “没关系，没等多久。”刘信达说着，看了看林东来。“不过，楚老板倒真是从来都只有人等他，难得等人的。”

    “那真是更不好意思了，楚老板。”张天林冲着林东来笑着，说道。

    林东来冲着张天林，淡淡地笑了笑，算是回礼了。

    就像刚才见黄行长一样，林东来没有浪费一秒钟跟他寒暄，而是一开始就直奔主题。

    “张总，我听刘先生说，你愿意出七百万来收购“偶然相遇。茶饮

    ？”

    “是的，你们的动作我们一直有在跟踪，确实非常有想法。我个。人非常欣赏，不然的话，我也不会出七百万这样的天价了。怎么，楚老板有意放手了吗？”

    林东来从他随身带的包里拿出一份计划书，递给张天林，“你看看，这是“偶然相遇。茶饮店的展计划书。分为四全部分，加盟店部分，直营店部分，动漫社团战略部分以及最后的文化整合战略部

    张天林将林东来的计划书接了过来，开始认真地看了起来。

    按照计利书所写。“偶然相遇”饮品店计划在三年内。在全国召开过六百家分店。其中加盟店为五百家，而直营店为一百家。整个。企业品牌以年轻，时尚做为核心，以动漫文化做为载体，通过网络和线下的整体营销，来展一个。现代化的连锁饮品店。

    按照计划书所写。三年后的“偶然相遇”饮品店将会成为中国最大的连锁饮品店之一。年营业额将过十五亿，利润过两亿三千万。

    而且所有这些数据都是建立于市场的目前数据,以及“偶然相遇”饮品店这一个多月来的现实数据做为支撑的。

    当花了整整四十分钟，将林东来十二页的计利书完全看完之后，张天林坐在原地思考了一阵，然后说道：“我愿意加多一百万，八百万，这是最高价了。”

    “我要的是两千万。”

    “两千万？”张天林睁大眼睛看了看林东来，“如果你非要这个数字的话，那你应该再等一年。楚老板，以你的聪明,我想你应该知道，毕竟市场潜力。和真正的市场现实，还是有很大区别的。很多东西在纸面上写得很好看，但走到实际生活中，就不是那么回事了。”

    “我知道，这份计划书太过理想化了。真正操作起来，遇到的问题会很多。而且如果想要真正实现计划书中的规模。所需要投入的总资金不会低于一亿。如果只是对于张总你来说，这根本是个美丽的花瓶般的计划书。”

    林东来的这番话让张天林顿时愣住了。

    就算是坦诚。也不用坦诚到如此地步吧？这根本就是在拆自己台嘛。

    就在张天林被林东来的话搞得一头雾水的时候，他又听到林东来说道：“所以，我今天把你叫来，并不是打算把“偶然相遇。饮品店卖给

    。

    “啊？”这下。张天林更加傻了，“那”你要跟我谈什么？”

    “谈怎么把“偶然相遇，饮品店以及这份计划书卖给会买它的人

    “我不是很懂你的意思。”

    “张先生，我听说你以前是做证券的，既然是这样的话，我想你一定认识风投吧？”

    听到这里，张天林顿时豁然开朗，他一下子明白过来了，当场哈哈大笑起来，“楚老板，你实在是太厉害了，佩服佩服。”

    笑完，张天林点点头，“楚老板，我知道你的意思了，我愿意配合你，不过，我想问。利益该怎么分割？”

    “我只拿两千万。其他能多卖多少，全归你。”

    “成交。”张天林几乎是马上站了起来，向着林东来伸出手。