小菲不解的仰头看着面前的人,搞不清他究竟想要干什么,大白天的,能干嘛?
看着面前一脸疑惑的小脸儿,樊文俊笑笑,伸手帮她把斗篷帽子戴起来,然后转身慢慢往前走。
啊?就这样啊?小菲暗骂自己小人之心了,耸耸肩膀小跑的追了上去。笑话,自己可是现代人呢,怎么能怕了他?
余光里看见出现在自己身边的人,樊文俊此时虽然站在严冬里,却好像觉得春天来了。他按捺着雀跃的心情,迈着沉稳的步伐往前走。刚走到镇子的头上,就看见有小贩扛着糖葫芦。
瞧见小菲看见糖葫芦时的表情,樊文俊招呼了一声,那个小贩立马扛着插满红彤彤糖葫芦的稻草靶走了过来。
“我要自己挑。”小菲没想到樊文俊会帮自己叫这个,也就没有客气,不等小贩伸手,就边说边找了一串,樊文俊摸出铜钱给了小贩。
“小哥,大冷的天,生意好么?”小菲糖葫芦拿到手上,随意的问了一句。
“回这位小姐的话,这镇上原本我一个人卖的时候,还能让家人维持温饱。可是现在,有好好几个也从外头学来,跟着卖,哎。”小贩无奈的叹着气,很仔细的把手里的几个铜板放进腰间的荷包里。
“那好办啊,生意上有竞争的话,你就要想办法比他们做的好吃,要比他们做的花样多,要比他们做的仔细。还有,你也要做个招牌起来,打起名气来,这样就会有人慢慢的有选择性的买糖葫芦了。
时间一长,除非那几个人跟你一样有耐心,不然谁都做不过你的。”小菲看着小贩。感觉这人不错,就想帮帮他。
“啊,我就是个走街串巷卖糖葫芦的,还做什么招牌啊?再说,这东西还有什么花样?还要怎么仔细呢?每次做之前,我娘和妹妹都把山楂洗的很干净呢。”小贩有的犯愁的问。
樊文俊没想到自己好心帮她买串糖葫芦,她也能跟小贩啰嗦上,心里不知道是该后悔,还是无奈。可是见她心情很好,也不想催她走。就站在一旁耐着性子听着,等着。
“你若是信我,想听听我的意思。我就跟你说道说道,你若是不信的话,就赶紧走吧,我们也有事。”难得出来,小菲不着急。好心想指点这小贩一下,若是人家不领情,她当然也没有必要强逼着人家听啊。
小贩做这生意好几年了,遇到的小姐,丫头也有很多心善的,买的时候会多给一个两个铜板。可是。眼前这样年轻的大小姐会如此耐心的跟自己闲聊,那还真的是第一次啊。
不管这位小姐要说的能不能改变自己的小生意,小贩还是想听一听。就使劲的点点头。
“先说最简单的,什么叫做比别人做的仔细吧。就拿你做的这糖葫芦来说吧,买这个的多半是孩童多些吧?那么,你在做之前,先把山楂里面的核挖掉。你说买的人吃起来会不会感觉更好些呢?”小菲笑着问。
“对啊,是听过买的人说被里面的核硌到牙的。可是当时我也没在意,因为师父做的就是带核的。”小贩一跺脚,恍然大悟的说到。
“那就再说说花样的问题,糖葫芦又没有规定一定要用山楂做。小沙果、橘子瓣、金桔、大红枣啊,一些冬天能买到的水果什么的,都可以做啊,花样多,口味也就不同了,平时不喜欢吃山楂的人而不买的人,就会买别的来尝尝了。
而且,这上面花样多些,不是会更吸引人眼球么?”小菲想着自己在现代吃过的那些糖葫芦,对小贩一样一样的说。
“啊,这样也可以?”小贩听的眼睛发亮,越听越觉得好像很靠谱啊。
一旁的樊文俊听了,却是有点哭笑不得。感情自己这媳妇,女红、弹琴,书画无意精通。但是却又不止是会种田,一个糖葫芦,她也能想出这么多花样来。
“当然啊,你得多用点心思,生意才能做得更好,别人才争不过你。你呢,最好弄个小推车,上面弄上招牌,别人吃一次觉得好吃,下次就会刻意买你做的。
你要做的最好是在镇子上有固定的路线,时间也稳定些。”小菲自己其实也不善于做生意这些,只不过是想到什么,就说什么。而且,小菲刚刚也想过,自己说这些,小贩做的到的话,应该是只有利没有弊的,造成不了什么严重的坏后果。
“嗯,这个应该不难,本钱也不大,我这就回去试一试。”小贩激动的说完,转身就跑,跑了几步后又想起什么转身回来,恭敬的给小菲鞠躬;“多谢这位小姐,多谢。”
“几句话的事儿,对了,差点忘记跟你说。你做糖葫芦呢,最好再弄点白芝麻炒熟,等糖葫芦挂好糖浆的时候,撒一些上去。还可以把熟花生碾碎撒上去,葡萄干啊、瓜子仁啊什么都可以。
哎呀,总之你自己多动动脑筋,就行了。”小菲想了想又补充着。
“小的记住了,想请问下小姐贵姓,他日好上门拜谢。”小贩也想起来打听了。
“这点小事不足挂齿,赶紧去忙自己的吧。”小菲是真的不想那么招摇,所以就没告诉人家自己是樊家庄的大小姐。
小贩还想说什么,可是看到一旁一直没看过口的公子,皱了皱眉头,心里咯噔一下,赶紧扛着糖葫芦跑了。
“你什么表情啊,把人家吓跑了。”小菲现在才有功夫吃手里的糖葫芦,咬了一小口,甜酸,没忘记批评。
“我是在帮你解围好不好。”樊文俊很冤枉的申明。好好的跟她逛逛呢,谁成想竟然在一个陌生的小贩身上,浪费了好一会功夫。
小菲不领情,却也没有真的生气,咬着糖葫芦溜溜达达的往前走。走了几步,她也想到了问题,自己这样帮那个小贩出主意,说不定就会让另外几个人没了生意,都是为了养家糊口啊!自己这样多管闲事,到底是对是错呢?
哎呀,不管那么多了,谁让自己先遇到刚才那个小贩呢。小菲摇摇头,不想在这样的问题上纠结了。
一串糖葫芦只有五个果,很快吃完了。小菲拿着帕子擦拭着自己的嘴,又没有随身带着小镜子,末了不放心转身指着自己的嘴问身后的人;“干净没?”
樊文俊上前,用手指拨掉她嘴角没擦掉的一点糖渣。
“谢谢。”这回放心了,小菲毫无诚意的道着谢,一边就钻进了一旁的绸缎成衣铺子,想着进去帮王氏她们扯几块料子。
“哎呦,这不是樊大小姐么,正好我这铺子里前个刚进了一批新料子。”绸缎铺子就在小菲经常买糕点的铺子隔壁,小菲不认识这位老板娘,可是人家却认出了她,很是热情的上前招呼着,眼睛也瞅见了后面跟着的樊文俊。
小菲早知道,店家对来的顾客都如此,习以为常的翻看着柜台上的几匹绸缎,给王氏,文慧和文涛还有紫鹃和铁蛋儿各自选了。本想问问同来的意见,可是一转身看他正在看鞋子的柜台前,就没有开口招呼。
“小菲,过来看看可喜欢?”小菲没开口,人家开口招呼了。
走过去一看,樊文俊拿起一双中帮的靴子询问她。
靴子的帮是用鹿皮做的,底是牛皮包布納的。
哇,好拉风的靴子啊,小菲一看就忍不住喜欢,伸手拿过一只看着。
“这位公子好眼光啊,这靴子是我家那口子从外地带回来的,也就只有几双呢,穿着保管暖和。”老板娘跟过来介绍着,赶紧的就请小菲坐在椅子上,又拿尺子过来量了量小菲脚上的鞋子,然后去拿了两双不同尺码的过来叫小菲试穿。
小菲脱了自己脚上的棉靴,就拿起鹿皮的往脚上试。老板娘偷偷的瞅了瞅樊文俊,见他紧盯着小菲试靴子,而小菲也没有回避他的意思,就忍不住偷偷一笑。
靴子很合脚,站起来走几步也很舒适。小菲还想着坐下换掉呢,樊文俊已经开口叫老板娘把小菲刚刚脱下的棉靴包起来。
“现在就穿着?我还想着过年再穿呢。”小菲没反对的嘀咕着。
“喜欢的话穿着便是,干嘛一定得等到过年?”樊文俊见她喜欢自己挑的靴子,高兴都来不及呢,对着小菲说完,又让老板娘把另一双兔毛滚边的靴子拿过来给小菲试。
结果,这双小菲试着也很合脚舒适。樊文俊立马就拿出银子付账,小菲也没有跟他客套的抢着付银子,只顾着自己换回了鹿皮的靴子。鹿皮的花纹耐脏,兔毛的那双还是在自己家里穿穿吧。
“哎呦,樊大少对你真好。这样才好么,姻缘天注定,皆大欢喜。”老板娘收了银子,一高兴嘴上就没了把门儿的。
“老板娘你真会说笑,什么叫做姻缘天注定,皆大欢喜啊?”小菲不喜欢有人误会自己跟樊文俊,就忍不住开口问。她不得不佩服这位年近四十的老板娘,自己经常来西山镇,认识自己也正常。可是樊文俊?她是猜的吧。
老板娘回头看看又走开在看男靴的樊文俊,这才低声笑着对小菲说;“唐大少那边定了婚事,小姐你跟樊家大少又如此恩爱,当然是皆大欢喜的好事了。”
什么,唐甫定下亲事了?小菲一愣,在另一边看鞋子的樊文俊,练武之人耳朵也灵的很……
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