硅谷大帝 第七章 应邀赴英

    思科公司在总部附近租了一个五百平米的小厂，厂内有一栋现成的厂房，还有宿舍和食堂。思科公司只要购买相关生产设备，然后招募工人并对其进行培训，就可以生产路由器了。工人需要的不多，招了二十名，波萨克亲自对他们进行了生产指导，忙忙乎乎到了九月份，工厂终于正式开工。

    在这之前，思科也正式确定了以金门大桥的形象注册了商标。每件路由器上都将贴上思科所特有的标志！

    工厂内热情激昂，波萨克和不少研发人员也到里面帮忙。到了十月份，工厂总共生产了一千个路由器。波萨克按照亨利大股东的指示，带着研发团队到各大知名学府“送温暖”。斯坦福大学，加州大学，哈佛大学等等。

    每家大学送上三五个路由器，并教他们如何安装使用。波萨克带团队风里来，雨里去，甚至于一天要在城市里跑好几趟。先将美国西部的知名大学跑遍，然后又跑东部的名校。当波萨克带着团队回来的时候，亨利大不由吃一惊。

    只见这么一群人，变得又黑又瘦，像是在非洲溜了一圈。

    “波萨克老师，你们辛苦了？”亨利面带微笑，语气十分真诚的说道。

    “哈哈，这点辛苦算不了什么！”波萨克摇头笑道。

    “那此行顺利吗？”亨利问道。

    “当然了！”波萨克满脸兴奋的回答道，“不仅如此，我们还拿到了订单！”

    “噢，是吗！！！”对于公司的第一个订单，亨利不禁有些激动，急忙问道，“是哪所学校下的订单？”

    “哈佛大学！”波萨克道，“我们给他们路由器试用，不料第三天就给我们下了订单。”

    “他们要多少个路由器？”

    “十个！”

    “才十个？偌大的哈佛大学怎么只要十个路由器？”亨利兴奋的同时又暗暗失望。

    “呵呵，别急嘛。他们的负责人对我说，现在这批路由器打算用在一个大型的研究中心，效果好的话，有可能要普及整所哈佛大学。到时候，我们不愁没有订单了！”

    亨利也笑了，不好意思的摸了摸后脑勺，说道：“呵呵，没错，是这样子，他们不可能一下子全部用上路由器。”

    路由器整个高端大气上档次的东西，在电视上打广告，效果不是最好，现今需要路由器的都是一些学校或者研究机构。因此，思科的战略是，先将一个学校形成一个网络，然后辐射到周边，让公司，政府或者科研机构并入这个网络。接着就将各个学校的网络连在一起，形成一个辐射全国的网络，即互联网形成。

    亨利突然觉得自己是伟大的，因为自己干的是一件大事！

    “造福人类，改变世界！”

    随后不久，陆续有学校给思科公司下订单，思科旗下的小工厂开始忙碌起来。路由器的生产成本是200美元，经过众人讨论之后，给路由器定价为1000美元。别说卖的贵，计算机还要上万呢。各大学校的订单虽然不多，但勉勉强强可以维持公司的运作。之后，等网络形成一定规模，思科将迎来爆炸式发展！

    尼古拉斯书店的情况困难重重，互联网还没兴起，网上卖东西根本不现实。但亨利却另辟蹊径，招聘了一些计算机人才，制作了一个浏览器。额……名字就叫网景。接着就制作了一个网站挂了上去。由于没有网络，所以就靠安装软件，然后用户打开网景，浏览尼古拉斯书店的内容，接着通过电话购物。

    看上去好麻烦，又不能实时更新内容，但却是一个行之有效的“蠢办法”。不过，这样也好，以后网景就属于尼古拉斯书店的产品！后世网景浏览器市值数十亿美元，更是一个进入互联网的门户，现在入手，时机正好！

    所以，尼古拉斯书店的团队的工作十分艰难！

    首先制作一个浏览器就是一个技术难题，然后又要制作一个内容很丰富的网站，这一时半会难以成功！

    所以，尽管亨利在六月份的时候建立了尼古拉斯书店，但现在连浏览器都没弄好。不过，其中许多浏览器的相关专利却申请了不少。这是一个从无到有的过程，一个摸索前进的过程，速度慢是可以理解的。

    不过，由于尼古拉斯书店一直在烧钱，亨利内心也有些着急，他也不知道尼古拉斯书店会烧钱烧到什么时候，即便是互联网来临，估计也得大把大把的烧钱，不然如何确立其巨头地位。风投不是一个好的选择，上市融资却又时机太早，怎么看，还是烧自己的钱最舒心。

    但关键是没钱烧！！！

    搞电商是最耗钱的，不仅线上烧钱，线下也烧钱。购书，建仓库，物流等等费用，简直让人头脑发晕！

    就在亨利为资金发愁的时候，11月初，企鹅出版社终于给亨利结算了稿费。在这一年的时间里，企鹅出版社总共卖出了一千三百多万册哈利波特书籍。亨利在交税之后，得到了一千多万美元。

    现在整个欧洲已经刮起一阵魔法旋风，企鹅出版社盛情邀约亨利出席伦敦的签字售书活动。

    亨利想了想，最后答应了企鹅出版社的邀请。

    1985年11月15日，亨利在伦敦飞机场下机，没想到，机场内竟有数百哈迷欢迎自己。

    “亨利！！！亨利！！！”

    “哈利波特！！！”

    “……”

    亨利带着笑意，一边向众人挥手打招呼，一边在企鹅出版社的工作人员的帮助下，离开现场。

    上车之后，亨利抹了把汗，喃喃道：“呵呵，没想到我已经这么有名了！”

    企鹅出版社的一名经理笑道：“哈哈，这是当然了，你是英国的天才少年，尤其哈利波特的故事发生在伦敦！因此，伦敦民众最是喜欢你和你的作品！！！”经理顿了顿，凑近亨利小声道，“我们企鹅出版社听到一些消息说，似乎女皇陛下要封你爵位！”

    “封我爵位？！！”亨利大吃一惊。

    “空穴来风，未必无因。我想这其中的可能性很大。”经理猜测道。

    亨利乐了，封爵好啊，一下子步入上流社会了。

    企鹅出版社把亨利安排在一家五星级酒店，英国的报纸已经开始报道亨利来伦敦的消息。15日下午，企鹅出版社召开新闻发布会，宣布《哈利波特》作者亨利·威廉姆斯将于后天上午8点钟伦敦酒店举办新书签字售书活动，哈利波特第四部小说将率先于伦敦面世！！！

    亨利为了宣传，出席了这次发布会，并且回答了记者的提问。

    “您好，威廉姆斯先生，我是太阳报记者。请问是什么让你萌生写作的想法？据说哈利波特就是以你自己为原型而创作的对不对？你们的境遇都是那般的相像！”记者提问道。

    “当初之所以写作，其实目的很简单，就是为了赚钱。至于说哈利波特是不是以我自己为原型而创作的，我想应该是的。”亨利想了想，回答道。

    “请问，你当初先后遭到八家英国出版社退稿，是不是真的？”

    “是真的，其中还有一家出版社好心的给我寄来一张建议信，上面写道‘安心找份工作吧，写书致富并不适合你’。看完之后，我坚持写作的决心非但没有动摇，反而更加坚定，我相信，我总有一天会成功的。后来，我果然成功了，我成为了一名大家喜欢的作家。当然，对于那家出版社，我并没有怨恨，反而很感激他们！”

    “……”

    新闻发布会结束之后，记者们赶着回去编稿。

    第二天，报纸头版头条都是关于亨利的消息。

    “18号哈利波特新书签字售书活动隆重举行！”

    “哈利波特就是作者自己！”

    “八次退稿不服输的天才！”

    ……

    这一天，英国报纸销量剧增，据不完全统计，英国各大报纸纷纷加印，比以往销量增加了50%，一些工厂的印刷机出现了状况！企鹅出版社ceo乔治·马金森晚上宴请亨利，在伦敦酒店顶层豪华大厅举办了一次party。

    大厅内，美女如云，许多企鹅出版社的商业合作伙伴都有出席！

    亨利到时，马金森笑着走过来欢迎道：“欢迎亨利小作家的到来！”

    马金森三十多岁，年轻有为，英俊帅气，穿着一身得体的西装显得人笔挺威严。企鹅出版社是世界级的出版集团，马金森能担任ceo，可想其能力非凡。亨利和他握了握手，道：“谢谢。”

    马金森笑道：“亨利，我可是你的忠实粉丝哦！！！”

    “呵呵，是吗，真是不胜荣幸！”亨利笑了笑。

    马金森拉过亨利的手，走到众人面前，介绍道：“各位，这位就是《哈利波特》的小作者亨利·威廉姆斯！”

    众人纷纷向亨利打招呼，有电视或报纸的高管，也有大型连锁书店的老板，也有一些同行。

    亨利礼貌而又绅士的和他们一一问好。

    聚会结束后，马金森单独把亨利带到附近的包间。亨利就知道，马金森一定有话要对他说。

    果不其然，马金森开门见山的说道：“亨利，我听说你还没有授权亚洲版权给其他出版社。你看我们企鹅出版社怎么样？”

    亨利听到这，脸上并不惊讶。马金森找自己谈话，无非是为了《哈利波特》。亨利沉思了一下，淡淡道：“企鹅出版社的主要力量都集中在欧洲，你们在亚洲的实力并不怎么强大。”

    “你说的没错。不过，企鹅出版社这次已经下定决心，欲斥重金打开亚洲新局面。到时，《哈利波特》系列也能在亚洲疯狂大卖！”

    “哦，是吗？不知道你们出版社所谓的重金到底是多少？”

    “一亿英镑！！！”

    靠，你们出版社这么有钱！

    亨利顿时有些震惊。

    马金森见亨利惊讶的表情，便解释道：“这次是企鹅出版社母公司皮尔松公司出资，通过收购以及整合一些亚洲的著名出版社，壮大企鹅出版社的规模以及扩大其影响力！”

    亨利听他这么一说，心中顿时明白，既然皮尔松公司有如此大手笔，亨利便答应了马金森的要求：“好吧，我同意将《哈利波特》亚洲版权授权给你们。”

    马金森脸上露出微笑，随后与亨利签署了相关的协议合同。