硅谷大帝 第三十六章 暗度陈仓

    mci公司,即美国微波通讯公司，是美国着名的长途电话通讯公司。

    mci公司在1963年建立之时，可谓风光无限，彻底打破了at&t公司一家独大垄断业界的局面，美国电信行业从此走上了群雄逐鹿的道路。at&t公司全名美国电话电报公司，只要知道，它的前身是电话的发明者所建立的公司就知道这个at&t有多牛逼了！！！

    mci公司能够打破垄断，自有过人之处！

    八九十年代，mci一直是通讯领域技术创新的代名词，在这个时代，mci公司的旗号就代表了先进的通讯技术。就连美国科学基金网（nsfnet）也是由其承建和运营的！！！

    也因此，当思科内部传出要收购mci的消息，顿时整个业界和美国震惊了！！！

    mci规模巨大，市值上百亿美元！

    思科刚上市就想吞并mci，简直给人一种蛇吞象的感觉！

    不过，吞并的可能性也不是没有。

    花旗银行，摩根银行等十几家银行皆对外表示，将会帮助思科公司促成本次收购案！

    思科总部，ceo办公室。

    亨利和约翰·钱伯斯正在密谋事情。

    实际上，亨利在董事会上放言要收购mic其实是个烟雾弹，思科真正的目标却是“另有其人”！

    uunet公司成立于1987年，是美国早期的互联网骨干网tier－1－isp公司之一！

    其中，isp是指互联网服务提供商，而tier－1是指自身拥有遍布整个国家和全球的光纤或卫星链路，具有全球路由通达能力，不需要向从其他提供商交“过路费”的互联网服务。tier－1－isp之间可以通过免费的对等互连的方式联网，从而访问到整个互联网！

    uunet公司作为tier－1－isp，会是今后美国发展速度最快的isp，超过mci和sprint两大电信通讯巨头！

    如此潜力巨大的公司，又花不了多少钱就能收入囊中，不收uunet，岂非脑筋搭错？

    美国科学基金网（nsfnet）固然发展迅速，但商业化的tier－1网络发展速度也不容小觑！要知道美国电信不像一些国家搞垄断，它有n多个电信商，因而这些tier－1－isp公司发展很快，在美国如同遍地开花一般，最后连在一起，形成一个比nsfnet覆盖更广的网络。

    到底还是人多力量大，nsfnet的地位终究还要要被tier－1网络取代，最后成为tier－1的一部分！！！

    uunet公司却是能从众多的tier－1－isp中脱颖而出，自然绝非一般！

    mci公司看起来是个香饽饽，但总资产和规模都太高，思科吞下它，恐怕会消化不良！

    而亨利之所以要弄出一个烟雾弹出来，是因为uunet才成立两年，收购它真花不了多少钱，但是亨利却害怕美国在线和红杉资本从中捣乱！uunet公司今年将会实现盈利，亨利要趁着它还没有盈利之前，就要把它收购下来，如此，价格才能便宜！

    要不然，美国在线和红杉资本从中捣乱，拖延了收购时间，不仅uunet实现了盈利，身价飙升，而且双方竞价也会让思科白白损失很多钱！

    亨利吩咐约翰·钱伯斯一定要秘密进行，表面上去和mci谈判，但真正的谈判要在uunet公司那边！

    一时间，电信业风起云涌！

    媒体天天报道思科与mci谈判情况，各种五花八门的消息都有。

    “某天，思科ceo约翰·钱伯斯和mci公司ceo迈克尔·普里斯特利在某某酒店会面！”

    “思科某某高管表示，mci公司要价太高，谈判进行僵局。”

    “据花旗银行高管透露，思科将向花旗银行，摩根银行，高盛集团三家银行总共贷款50亿美元！”

    看似思科与mci的谈判进行的如火如荼，但实际上，思科公司纯粹是在和稀泥，提各种不切实际的想法，让谈判陷入僵局！但暗地里却派人与真正的目标uunet公司进行接触！

    uunet公司对于思科的到访感到很是意外，他们不是正在收购mci吗，怎么跑到这里来了？

    uunet公司的董事长兼ceo劳伦·马克斯尽管心中疑惑，但也隐约猜到思科公司来此的目的！

    思科方面的代表开门见山的说道：“劳伦·马克斯先生，我们思科想要收购uunet公司，然后将其打造成全美乃至全世界最优秀的isp！！！uunet虽然只成立两年，但我们思科认为，uunet公司是一个好公司，一个优秀的公司，一个极具潜力的公司，我们思科愿意付出全力去帮助它！马克斯先生，不知道uunet公司是否愿意加入思科体系，成为其中一员？！”

    见到思科如此抬举uunet公司，劳伦·马克斯不觉有些诚惶诚恐，uunet公司成立不过两年，因为需要投入太多资金铺设网络，再加上一开始用户不多，所以还一直在亏损，uunet若不是凭借贷款生存了下来，恐怕早就破产了！像uunet这类的isp公司，美国还有很多。

    既然思科公司表现出了极大的诚意，uunet公司也就没有必要傲娇，劳伦·马克斯直接回应道：“此事可以谈谈！”

    随后，uunet召开了董事大会，就此事进行了商量和讨论！

    会议结束时，众人一致认为加入思科体系，对公司的发展最为有利。当然，股东们也能分到一笔巨资。

    当天晚上，思科和uunet进行了一场正式的不对外公布的谈判！

    兵贵神速，思科收购uunet必须是一场闪电战，迟则生变！时间一久，难保消息不会泄露，从而引来不必要的麻烦！

    思科与uunet的谈判速度很快，当晚谈了一次，第二天又谈了一次，然后就准备签合同了！

    思科非常阔气的拿出一亿美元全资收购uunet公司，这个价格远超uunet当前市值，简直令人无法拒绝！

    思科公司并保证，一年内uunet公司原管理层不变，而且不辞退任何员工，并承诺三年后，uunet公司会启动股权激励计划！

    思科提出的这两点很有针对性，一是对股东，一是对公司高管和员工，无论是哪一方都对思科提出的条件非常满意！

    合同签完后，思科结束了与mci的谈判！

    没多久，思科对外宣布：“1989年1月25日，思科以一亿美元全资收购uunet公司！uunet公司是一家非常有潜力的isp公司，我们相信，在思科的资源和渠道的帮助下，uunet将会取得突飞猛进的发展！！！”

    思科公布消息的当天，思科股价上升了两美元！

    思科收购uunet之后，将其改名为worldnet，并与尼古拉斯集团，isearch公司达到战略合作关系，除了为用户提供互联网接入服务，还会提供信息业务，并且利用尼古拉斯集团的资源为用户提供多种多样乃至定制化的增值服务。

    不过，worldnet当前第一要务，不是别的，就是制作一款给力的拨号软件。

    通过拨号软件，wordnet才能将各种服务直接推送到用户那里！

    简约至上一向是亨利所坚持的观点。所以，这个拨号软件的界面制作的十分简约。在第一个界面里，中间偏上的位置是一个worldnet的logo，这个logo也很简单，是worldnet的艺术签名再加上一丝丝闪光点缀，下面就是账号和密码输入框。等用户拨号成功后，则出现另一个界面，界面最上方显示拨号状态，而在下面显眼处则有两个点击按钮：全球在线门户网，尼古拉斯购物网。

    再下面就是“更多服务”按钮！

    界面虽然简单简约，但不会令人眼花缭乱，而且还能更加突出两大网站，吸引用户注意力！！！

    其实对于互联网菜鸟和老鸟而言，全球在线门户网和尼古拉斯购物网都已经足够他们用了！

    拨号软件因为简单简约，制作起来也很轻松，在亨利名下各大公司的齐心协力的合作下，一周之内开发出了拨号软件！“更多服务”项里有电子邮件，新闻时事，财经报道，当然，还有更多功能，将会在以后慢慢添加。

    worldnet作为一家isp公司，用户是关键。

    好的营销和优质的服务则是isp制胜法宝！

    至于优质的服务，凭借亨利名下公司的资源绝对可以做的到。而营销吗，却是一个比较费脑筋的事情。

    isp在抢用户的时候，各种宣传手段令人目不暇接，甚至有些瞠目结舌。isp之间的战火，绝对火势滔天，亨利知道，自己以后又多了一个不省心的公司……但亨利猛一回头，却发现，自己似乎正在把互联网应用服务产业链"设备供应商－－基础网络运营商－－内容收集者和生产者－－业务提供者－－用户"做全，简直是不给别人留一条生路啊！

    走自己的路，让别人无路可走？（新书求支持，请大家动一下手，投本书一票吧！）