大农神 第十章 制定下一步！

    章阳数了一下，自己今天一共卖了600多块钱。加上自己之前的1200块钱，现在章阳已经有了1800块钱的积蓄。

    章阳回家的途中，发现有几个人，似乎有人在跟踪自己，章阳又走了一段距离之后，发现那群人还跟在自己的身后，想想这还在镇上，或许他们是想到没人的地方在动手的吧，章阳不想打架。

    章阳主动找上几人，被动的接受，不如主动地出击。

    “你们跟着我应该是想找我麻烦的吧？咱们能不动手，坐下来谈谈吗？”章阳对跟踪自己的几人讲到。

    徐平是镇子上‘光哥’手下的一个小弟，平时帮光哥收点保护费什么的，偶尔带着几个小小弟去教人一些‘规矩’，那些人看到自己几个人，一般要么直接撒腿就跑，要么就是打110报警什么的，主动找他说坐下来谈谈的，章阳还是第一个，徐平知道这样的人，要么是纯粹装那什么，要么就是的确有几分本事。

    做了那么长时间的小弟，徐平多多少少也学会了一点看人的本事。

    “你跟我来！”徐平本来接到的指令就是把章阳带到厂子里，既然对方这么愿意配合，自然是再好不过的事情了。

    章阳骑着三轮车，跟着徐平来到了一家修车厂里。

    章阳看到了穿着短袖的一个光头，胳膊上似乎还有到伤疤，有点像刀疤。

    “光哥，人给你带来了。”徐平一溜的小跑来到光头面前，点着头说道。

    “行，你下去吧。”

    章阳和光哥两人就这么的看着对方，也不说话。

    终于，光哥先开口了！

    “你，不错！”

    “什么意思？”章阳有点听不懂对方的话，对方把自己叫来，就是为了说这几个字的？

    “如果可以，我希望我们是朋友。”对方这次多讲了几个字，也终于让章阳明白了对方的意思！

    “你把我喊来？就是为了说这个？”章阳反问道

    “本来是受人之托，揍你一顿的，不过我看到你本人的时候，我决定和你做朋友，因为我相信，和你做朋友，应该比做敌人要好！”光哥望着章阳，理了一下思绪，对着章阳讲到

    “行，冲你这份坦荡荡，你这朋友，我章阳交了！”既然对方愿意和自己交朋友，章阳自然没有拒绝的道理，章阳也能看出来，光哥在这个镇子上，应该属于混混头，有这样的朋友，也能让一些麻烦消失！

    本来光哥是要留章阳一起吃饭的，不过，章阳说家里有人要照顾，就推脱了。

    章阳走了之后，有些不同光哥做法的小弟，忍不住就开口问了。

    “光哥，怎么就放那小子走了？”

    “小伟，你也跟我不久的时间了，你还不懂‘看人’的道理吗？有些人，我们是得罪不起的！”光哥望向远处，意味深长的说道

    “光哥，你说那小子，是我们得罪不起的？”被叫做小伟的小青年继续发问。

    “你知道什么叫做龙困浅滩，一遇风云变化龙吗？”

    “我懂了，光哥！”小伟若有所思的说道！

    “告诉菜场的那个刘明，就说章阳是我兄弟！”光哥突然想起了什么，对着小伟说道。

    后来的某一天，当光哥回忆这天的场景的时候，都一直在庆幸自己没有冲动，作出什么不理智的事情，当然这是后话，暂不提也罢！

    虽然这两天自己卖菜也卖了不少钱，但是章阳还是很不满意，这个速度还是太慢了，而且，自己才一分地，就把自己忙得团团转，如果自己要是把自己的那块荒地都种上，自己根本没有时间去卖菜，如果只去卖菜的话，自己恐怕就没有时间去种地了，自己变强，就成了一个笑话了。

    想了半天，章阳也没想到什么好的头绪，夏雨菁看到章阳一脸苦恼的样子，不知为什么，突然感到一阵心疼。自己在章阳家也住了近十天，这十天，章阳的所作所为他基本上都看在眼里，每天五六点起床，锻炼身体，然后给一家人做早饭，做完早饭，去田地里看菜，种菜什么的，这两天又去镇子上卖菜，更是辛苦的要死，中午又给一家人做午饭，下午又是下地，晚上回来做一家人的晚饭，每隔一天，还给他妈熬草药……章阳和自己差不多大，夏雨菁想着，如果自己是章阳，能做到什么？或许早就奔溃了吧！

    “怎么了？这么苦恼的样子？”夏雨菁出声问道

    “想着卖菜的事情呢。”

    “卖菜？不是卖的挺好的吗？有什么好烦心的？”夏雨菁纳闷的问道

    “现在是地少，还能忙得过来，我总不能那么大一块地，就种那么一点吧？而且，总不能天天借人家三轮车吧？”章阳把现在所遇到的问题，一次性给说了出来

    夏雨菁想了想，然后脑海中瞬间有了一个大概的想法。

    “就这点事啊？我还以为什么的呢，我告诉你怎么解决！”夏雨菁想通了关键，迫不及待的说道

    “难不成，你有什么好主意？”

    “切，这点还想难倒本小姐？你知道宗庆厚吗？就是卖‘娃哈哈’的哪个？”

    “知道，娃哈哈董事长，好好的，怎么讲起他了？”章阳一脸纳闷，想不通夏雨菁葫芦里到底卖什么药。

    “我们可以学他啊！”夏雨菁兴奋的说道。

    “咱们卖菜的，人家卖娃哈哈的，也扯不到一起去啊？完全不搭嘎的啊。”

    “笨啊！我们可以学他的销售模式啊。”

    “什么销售模式？”

    “娃哈哈那么经典的销售模式你都不知道？你真是人才啊！娃哈哈采用了厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。”夏雨菁娓娓道来

    “慢点，什么意思呢？怎么有点听不懂呢？”章阳大脑接受能力再强，一下子也接受不了那么多的东西！

    “简单来说吧，娃哈哈找了一些有实力的经销商，让他们缴纳保证金，缴纳保证金，保证了经销商的忠诚度，也保证了资产结构更合理，不会出现坏账、呆账，而且经销商也会积极为你销售产品，最后是创造了双赢的局面。现在你懂了吗？”

    “那你说，我应该怎么用这套模式呢？”章阳只有一个大概的头绪，看到夏雨菁的样子，显然是已经有完整的想法了。

    “你可以找一些卖菜的摊贩，让他们缴纳一定的保证金，然后给他们供货，第一周的蔬菜可以先不用给钱，先拿去销售，卖完了第二周结算第一周的货款，否则不予供货，这样既能保证他们的积极性，也能解决你现在所遇到的问题，不是吗？当然，前提是，摊贩一定要控制在一定范围内，否则市场容易混乱，也不利于你的管理等，明白了吗？”夏雨菁娓娓而谈，就好像以前专门研究过这些东西似得。

    “我大概懂你的意思了，我也知道我下面怎么做了！”章阳陡然容光焕发了起来，也精神了起来，一扫之前的颓废！

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