都市夜风寒 第十节越多努力越多希望

    赵娟终于有了自己的业绩，她的信心和对未来的憧憬再一次在她的心里燃烧了起来。

    做总结会的时候，曲晓丽很认真的将这个新人好好的夸奖了一番。

    “做我们这一行就是要学会临机应变，要会用故事催促客户成交，其实小赵的这个客户，是对那个房子已经是决定了要买，只不过她就是天生的爱占点小便宜，总想签合同前多吃你两顿饭。”曲晓丽，继续道“所以，赵娟就和我用了一个激将法，让她担心自己可能会买不到那所房子。”

    “原来，经理的亲戚买房这件事，是故意说出来的，并不是真的？”另一个女同事问道。

    “是的，这就叫无中生有。”曲晓丽，得意的说道“用不存在的事件，获得自己想要的东西，这个方法你们以后要好好学学，知道吗？”

    “明白了。”员工们用着高低不同的声调回答着。

    “大家一起为小赵成功开户，给个鼓励。”曲晓丽说完，所有人都响起了了掌声。

    赵娟的脸上也露出了不好意思的微笑着，有了这一个开始她再也没有了想要放弃的念头，她终于知道了曲晓丽给她讲的那一句话：“坚持就肯定有收获，你不坚持就和很多离开这个行业的一样，被市场淘汰。

    她每次上下班都会注意到公司玻璃门上贴着的“招聘”广告，一直都想弄清楚为什么每天都要贴着这个信息，今天她明白了——

    销售行业就是一个大浪淘沙的地方，你能坚持下去就一定会得到金子，你要是不珍惜那么你可以随时走人，公司随时都有新的人进来替代你的位置，确切的说这个贴在门上的招聘广告就是个紧箍咒，当你对自己放松的时候它会提醒你下一个进来的人就是代替你的人，你随时都可能被残酷的现实淘汰。

    她在心里告诉自己一定要在这个行业好好的做下去，她以曲晓丽为榜样有什么事情都会和经理商量，她也做好了以后可能会吃更多苦的准备。她想到家里还等着明年交学费的弟弟，心里还是有点着急的，她不知道自己到底能挣多少，但是她必须要努力只有努力的多了才能有更多的希望。

    回家的路上她也买了些奖品犒劳自己，就是两份自己一直想吃又没有舍得给自己买过的鸭脖子。

    晚上，吃着男朋友做的饭配着自己买的鸭脖子两个人一边幸福的吃着，一边开心的幻想着以后的打算，不知不觉的饭量比平时都多了很多，还把留到明天的早饭都给吃了。

    “我再做一份吧，就我自己的，反正也好做。”赵娟满足的吃完饭，看着已经空了的饭锅。

    “你也累了一天了，就不要做了，你明天买一份饭吃吧，不用总是带饭了，你现在有了业绩也得对自己好点。”马成举拿起锅碗，准备去洗。

    “我也想啊，关键是现在还没有到那个时候，再说了外面吃的也不卫生，而且还挺贵，自己做的又放心还便宜。”

    “那也不差这一顿啊，现在这么晚了，你还做饭你不累啊？”

    “都习惯了，没事你去刷锅吧，我去洗菜。”

    “你就买一次盒饭吧，不要做了。”马成举很不赞同，女友这么晚了还做饭。

    “现成的都有，干嘛不做啊。”

    “做也不差这一顿，咱们还没有到连一顿快餐都买不起的地步啊。”马成举有些自嘲的冷笑道。

    赵娟似乎没有听到男友的话，还是自顾自把菜找了出来。

    马成举把小炒锅和碗筷都洗干净放回了靠窗的地方，然后来到赵娟跟前把菜拿到了自己的手里，又放回了冰箱。

    “明天我请你吃饭，不要做了。这么辛苦干嘛啊！”

    “你请我，呵呵，你怎么请我啊，那么远你又不在我旁边。”

    “我把钱给你，不就得了啊，真是的，我给你。”马成举说着，就从自己口袋里掏出了一张20元的纸币，伸手递给赵娟。

    “你开什么玩笑啊，你给我钱？你的钱不就是我的钱吗。”

    赵娟没有接钱，也没有再去拿菜，而是转身拿起脸盆。

    “走吧，去洗脸。明天买饭吃，就让自己奢侈一次。”

    “该对自己好，也得要对自己好。”

    “我知道，要对自己好，但是总要等到时机到了才行。我现在才有了一个客户，以后的工作还是压力很大的，下一个客户还得更加努力才行。”

    “你们这个行业就类似于，一年不开张，开张管一年啊。”马成举笑着说。

    “差不多吧，基本工资根本就存不住钱，还是要靠业绩增加自己的收入。”

    两个人在洗漱间开始洗脸，马成举拿起自己的牙膏在牙刷上挤好，往后面站了一些开始刷牙，洗手间的门关着赵娟在洗脸。

    马成举刚刚把牙刷好，准备漱口的时候门突然开了，一个长头发的女的站在门口一脸惊讶的看着在里面洗漱的两个人，她手里也拿着自己的洗脸盆，原本也是要洗脸的却没有想到洗漱间里已经有人了。

    马成举嘴里含着牙刷，白色的泡沫在嘴角边上挂着，他也是非常意外的看着打开的洗漱间的门，他明明记得自己最后进来的时候是把门闩插好的。

    而一旁还在洗脸的赵娟也因为突然打开的房门停下了正在擦脸的手，侧脸看了一眼门口的长发女孩，她认识了这个住在他们房间对面的邻居，也是在早晨上班出门的时候碰到过几次，彼此间也没有打过招呼，仅仅是相互碰过面。

    等他们俩都反应过来的时候，长发女孩还是和之前碰到过他们的时候一样，一句话也不说，发现洗漱间有人又重新关上了门拿着自己的脸盆走了。

    两个人相互对望了一眼有些尴尬的脸上露出了些微笑，马成举走上前检查了一下门闩，这才以外的额发现那个门闩没有插好，插销有些歪了不容易插进去他进门的时候也就是随意的插了一下，根本就没有在意是不是栓好了。

    门，重新被闩好了。

    过了一会儿，他们洗漱完毕，就回到了床上躺着，马成举一直都很神秘自己的邻居到底是些什么人，做什么的。而赵娟也是好奇这些人，她一直不明白为什么住在同一个出租屋里的人，还是这么陌生。

    想起来自己老家的时候，一个村的都熟悉而这里就住在一个“家”的不同的房间里，只有几米的距离，彼此间就好像谁也没有存在过一样，想到这些她就有些困惑。总觉得到了大城市根本就没有“邻居”的概念。

    带着这个疑问和好奇赵娟慢慢的进入了梦乡，还梦到了自己在家串门找邻居打牌的那些开心的事情······。

    只从赵娟有了第一客户以后，在公司里的表现和自己的态度变得比以前更加的激进了，只要有客户来问房子的事情她总是那么热情，曲晓丽还送了一本书给她，在书里她看到了这样一句话：如果你想得到，那么请先付出。1的努力是你的开始，100的努力证明你离成功不远了。;