大房主 第七章 中介的水

    “杨宇，跟进打得怎么样了？有没有开发出有效的客户和房源？”

    丁瑶来到杨宇的身旁，询问着杨宇的跟进情况。

    “有几个房东有出租意向，不过，现在房子目前里面的租客还没有到期，要在一两个月以后才能再次出租。”面对丁瑶的询问，杨宇如实的回答着。

    听到杨宇的回答，丁瑶满意的点了点头，道：“你将这些房源信息用个本子记下来，随着时间的推移，这些出租房源就会变成有效资源了，很多资源就是这么积累出来的。”

    对着杨宇交代几句后，丁瑶又道：“你按之前我教你的筛选方式，将名门板块的商铺筛选一下，打一下那些商铺房源的跟进，看看能不能淘出有效商铺房源，如果能够淘到有效商铺房源，公司的这笔单子你也可以一起参加。”

    “好的，我知道了。”听到丁瑶这句话，杨宇不由的一阵激动。

    本来他还不好意思开口，如何让自己也加入新门店设立的单子中，现在丁瑶主动开口了，倒是省得了他一些麻烦。

    除此之外，如果这笔单子成了，他就能够一下子拥有过万收入了，瞬间改变他的生活质量。

    当然，最主要的，还是能够完成大房主系统的任务，获得一次异能升级的机会。

    经过这两日对于大房主系统的了解，杨宇感觉，获得一次异能升级机会，才是这个单子中最重要的部分。

    这时，在丁瑶对于杨宇这么说时，前面一排位置的张扬，则是转过头来不以为意道：“经理，小杨今天才第一天上班，他连跟进都打不好，你让他参加这个单子，是不是太拔苗助长了？万一到时候在带看中引起公司市场部的人不高兴，恐怕就不好了。”

    听到张扬这话后，杨宇则是朝着张扬看去，只是让杨宇没有想到的，在他这一看之下，居然看穿了张扬的内心想法：“哼，绝对不能让这个小子这么快接触单子，否则的话，会是一个不小的麻烦。”

    “原来这个小子是这样的打算。”得知张扬心中想法后，杨宇嘴角一翘，露出一缕玩味的笑容。

    “是呀，经理，张扬这家伙虽然平常不靠谱，但是，这次他还真没说错，你还是考虑一下这个决定吧。”

    “还有，如果我们因此让公司不满意，将这个单子交给其他店就完了。”

    这时，紧随着张扬的话语后，陈芳等人先后跟着道。

    在陈芳等人说这话的后，杨宇先后看了他们几眼，很快也得知他们内心的想法。

    “这个单子相当于一笔大标地的买卖，绝对不能再让人加入了，不然真的就是狼多肉少了。”

    “虽然这个杨宇是新人，但是多一个竞争对手，也是多一份威胁啊。”

    “杨宇是新人不足为虑，但是，徐哥是他师傅，如果徐哥帮忙带单子威胁就大了，不能让他参加这个单子。”

    “这些家伙真是一个个算盘打飞起来了。”

    看穿了陈芳几人的想法后，杨宇脸上的玩味笑容，不自觉的更甚了几分。

    不过，杨宇也没有多说什么，也没有对于陈芳等人什么不满，毕竟，大家这么想也是人之常情。

    都是出来上班，都是为了挣钱，谁愿意看着自己的利益受到侵犯了。

    张扬见陈芳几人赞同自己的观点后，便心中得意起来，昂起脑袋，朝着杨宇抛去一个挑衅的眼神。

    对于张扬的挑衅眼神，杨宇没有去在意，他真正在意的，是丁瑶在听到张扬几人的话语后，会是什么样的反应。

    是继续让他参加这个单子，还是听从张扬几人的意见，让他就此退出这个单子。

    丁瑶能够做到经理，自然是有着过人之处，此刻丁瑶心思透亮，对于张扬等人的小心思再清楚不过了。

    在房产中介这个行业，有个不成文的传闻，就是大家一致认为新人运气非常好，经常稀里糊涂的会开出大单子。

    很多一部分新人，连基本的税费都不懂，却成交了一笔大单子买卖。

    丁瑶心中清楚得很，此刻这张扬等人显然是担心，杨宇会是这一类人，到时候抢了他们这个单子。

    “好了，都不要说了，你们的小心思我清楚的很，如果你们连和一个新人竞争的信心都没有，我看这个单子你们也不用参加了。”丁瑶语气一沉，带着几分威严说着。

    听到丁瑶这么一说，张扬几人不敢再有意见，纷纷的闭上嘴巴不再多说，开始给房东打电话预约起来。

    “喂，王姐，是我爱居小李，你名门嘉苑的店铺还在吗？我明天有个客户要看？”

    “嗨，刘哥，是我小陈，明天你名门景城的商铺明天能看吗？”

    ……

    一时之间，众人都争分夺秒的预约起来。

    “杨宇，你不在理会张扬的话，你就按照我说的，将名门板块的商铺房源打一遍跟进。”见张扬等人不再多说后，丁瑶又对着杨宇叮嘱了一番。

    “恩，我知道了！”杨宇闻言后点头答应，开始打跟进起来。

    片刻后，在丁瑶回到办公室后，杨宇心中升起一丝疑惑，不解的问向徐俊：“徐哥，我们店不是离名门很近吗？怎么公司又要再开一个店？这是不是有些多此一举了？”

    在杨宇看来，罗梅店离名门不远，在名门那边再开一个店，不是有些抢自己生意吗？

    “呵呵，这个你就不懂了吧。”

    徐俊是个老业务员，看问题比杨宇透彻得多，闻言后笑道：“做咱们这个行业，其实就是靠山吃山、靠水吃水，名门虽然离我们不远，但是很多时候，还是有些鞭长莫及，那边就算出了好房源，我们得到信息还是要晚了一些，无法抢得先机、占据主动权。”

    “最近置换的客户很多，都是小户型置换大户型，名门那边都是大户型房子，再加上房龄很新，是置换客户的首选地段，因此成交量很高，公司是看到了这个前景，打算去抢占先机分上一杯羹。”徐俊有条不紊的解说着。

    “原来是这样。”

    听完徐俊的解说，杨宇瞬间感觉房产中介这个行业里面，门道实在是太多了。

    可以说，房产中介这个行业里面，每一个不起眼的细节，都会牵引出很大的学问。

    接下来，杨宇和徐俊又交谈了几句，二人便各自忙自己的事情起来。

    片刻后，在杨宇一番努力下，他终于筛选出了一套店铺出租房源。

    房产中介的人都是眼观四面、耳听八方，杨宇是一个新人，打电话不知道避讳，在通话时放低一下说话音量，因此他的谈话内容，一字不差的落入张扬等人耳中。

    见到杨宇放下电话后，张扬等人皆是面露笑容，说道：“小杨，看不出啊，挺有几手的么，还真打出来一套商铺出租房源，跟我们说说是名门板块那个小区，多少号的。”

    “是名门……”见到张扬等人询问，杨宇倒没有多想，直接开口回答起来。

    只是还不等杨宇开口，徐俊就是脸色一沉，不悦的说道：“你们问那么多干什么？这个房源是小杨打出来的，你们别动歪心思。”

    “徐哥，你这是说那的话，搞得我们一个个好像是坏人一样。”见徐俊发话，张扬几人都是一阵尴尬，讪笑的回应了一句，纷纷转过头去，不再询问房源的信息。

    他们知道，既然徐俊开口了，他们想要套出房源信息，怕是有些难了。

    “徐哥，你为什么要……？”看到徐俊开口呵斥张扬几人，打断自己话的举动，杨宇有些不解的问道。

    “小杨，你刚入行，有很多事情你不懂。”

    见杨宇问起，徐俊倒也不遮掩，小声对着杨宇耳边道：“现在公司下了单子，要找名门那边的出租店铺房源，你现在打出了店铺房源，这些家伙就动了歪心思，想将你的房源套出来，当然，他们还不敢直接踩你的房源，将你的房源据为己有，不过，提前把你的房源给约看了，这些家伙还是敢这么做的。”

    “这其中有什么不同吗？”杨宇依旧有些不明白。

    “当然不同，这是直接跟利益挂钩的，如果是你自己约客户看自己的房源，成交的话，你就可以拿到全部佣金，可是如果你只是提供了房源，到时候成交了，你只能分到房源的那部分佣金，我们公司中提供房源，成交后只能分到百分之二十的佣金，这么说你应该明白了吗？”徐俊详细的给杨宇解说着。

    “原来是这样！”

    听到徐俊的讲述，杨宇心中瞬间明了了，点了点头。

    如果真像徐俊这么说，这其中的差距还真是很大，一下子利益就缩小了好几倍。

    “房产中介行业，还真是水深无比啊！”杨宇心中忍不住一叹。

    “这个房源你先不要录入房友系统里面，你先给业主打个电话，确定一下明天的看房时间，确定好了看房时间后，你再把房源录入房友系统中，到时候他们就不好再约了。”徐俊对着杨宇指点着。

    “恩，我知道了。”听到徐俊的指点后，杨宇给房东打了个电话过去，确定了一下明天的看房时间，然后才将房源录入房友系统中。

    看到张扬将一切做完后，徐俊拍了拍杨宇肩膀，笑道：“好好干，你很有潜力。”

    听着徐俊的夸赞之语，杨宇心中微微一动，面露笑容的说道：“徐哥，以后我有什么不懂的地方，还要麻烦你多指点。”

    “小杨你放心，既然经理让你跟徐哥我，徐哥我是不会让你吃亏的。”徐俊一脸正色的保证着。

    接下来，杨宇又向徐俊请教了几个问题后，便又开始打跟进起来。

    只是由于后面的那些房东，要不是出租意向太弱，要不就是刚刚出租了，开发潜力不大。

    因此，接下来的时间里，杨宇并没有再获得有效出租商铺房源，对于这样的结果，杨宇也感到很无奈。

    就这样，直到下班的时候，杨宇也没有得到有效的出租房源。

    不过杨宇也不在意，毕竟他才第一天上班，如果不是有着大房主系统，他现在还在和很多新人一样，在跑盘熟悉周边的小区，那里能够开始打跟进。

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