娇女悍嫡 第213章 客似云来

    有了好首饰的图样，制成了成品以后的效果也是惊人的好，满掌柜如今可是踌躇满志，每日里头也不站在铺子里头招呼客人浪费时间了，带着作坊里头的匠人们，夜以继日的打造着全新的首饰。

    郑氏和惠雅商量了以后，觉得自家铺子直接叫金银首饰铺子实在是太土了，加上赵二爷和惠善，一家四口想了好几天，终于想出了一个让大家都还满意的名字，叫金玉斋。

    而惠雅既然为了这首饰铺子费了不少的心力画图样，如今又取了好名字，自然是希望这首饰铺子能够恢复以往的荣光甚至是更上一层楼的。至于这怎么更上一层楼，要用什么方法什么手段，如何一步步的进行下去，却是需要好好想想的了。

    郑氏虽然操持着陪嫁铺子，但终归不是商人，对于客人的心里把握的并没有真正的商人那么细致入微。惠雅也知道这点，便趁着给连夫人送生辰礼物的时候，把这事儿问出口。

    连夫人家里头是经商的，在靠山屯的时候又开茶坊又开点心坊的，做生意的道道自然是门清的，她细细的给惠雅讲了这其中的道道，又提了不少好建议，惠雅觉得受益匪浅，便准备按照翠姨给指点的方向，好好的筹备一下首饰铺子的事情。

    首饰铺子的兴起说复杂是真复杂，要是没有个懂门道的人帮衬着，想要把一间铺子起死回生，几乎是不可能的事儿。而说简单却也真简单，连夫人只给惠雅指点了两个要素，一个是新颖且持续不断的首饰样子，金玉斋如今已经具备了，另一个便是丰富的客源。

    惠雅取了经以后回来跟郑氏细细的研究起对策来，觉得这客源的事儿，可以借势而行。自家是武将之家，平日里头女眷间的往来不少，只要自家人多戴着那漂亮首饰出去走走。自然会有人打听消息。

    要是再给相熟的府邸里头送上几套首饰赏玩，众多夫人知道了金玉斋有好首饰，还怕没有人来买么？

    “不过这事儿不能急躁，得徐徐图之。”首饰这买卖。不是一蹴而就的事儿，一套制作精美的首饰，需要消耗的时间和精力都不少。

    因此要想一炮而红，并且这红火的生意能够持续下来，就不能一下子把所有的新花样新款式都用上。也不能一下子就把顾客们的胃口都给满足了，得抻着些吊着些才好。

    有了这样的想法，在首饰铺子这边儿，这新制出来的首饰除了送进赵家的那几套，还有郑氏和惠雅准备送人用的以外，都压在库里头没放出去，要存货用的。但存货是存货，如果有人想要买新款首饰，却也不能把她们拒之门外不是，于是存货期间。虽然不卖成品，却可以接受预定的。

    惠雅设计的首饰美轮美奂的，很多夫人怕卖完了以后与人家撞了款式，于是金玉斋又多了一条规矩，像这种精美款式的首饰，同一个款式售卖加上预定的数量最多为十套。且这十套之中，每套首饰多多少少都会有一些不同，或是用料或是花样，极大的避免了簪环重复的问题，让来定首饰的女眷们十分的高兴。

    做首饰买卖。是个十分压钱的事情，不说别的就说那作为原料的金银，还有买原石时候用的金银，可就是一笔不小的开支。

    刚开始接受预定的时候。因为这金玉斋只改了名字，新首饰一套都没有流出去，除了几家老主顾在买东西的时候发现了新款式的钗环定下来以外，这新首饰的定制处于停滞阶段，自然也就压钱压得厉害。

    郑氏知道这一点，二话没说的从自己的私房里头又投了两千两银子、一百两金子进去。全力支持着满掌柜。这样的信任让满掌柜激动不已，更是发了狠的要把铺子做好做大，不辜负东家的期望。

    在满掌柜他们全力以赴的赶制新首饰的时候，郑氏做主给定国公府的世子夫人、文修夫人、叶夫人还有连夫人，都送上了新颖别致的首饰，还有惠雅的小姐妹如月姝、月华她们，也收到了惠雅送出的新奇样式的小玩意儿。

    惠雅送出去的，不光是有可爱的头面首饰，还有根据这头面首饰花样儿打出来的金银锞子，除了小狐狸的花样是留给自己的，剩下的小猫啊小兔子啊小鸟啊小松鼠啊，一袋子一套的金银锞子，花样翻新让人爱不释手。

    赵府的老夫人还有各个女眷出门赏花或者参加宴会的时候，也会戴上郑氏送出的整套头面首饰，而与收到了首饰，又与惠雅有着千丝万缕联系的各家夫人，在闲聊的时候，也会偶尔称赞一句金玉斋打造的首饰十分的新颖。

    就这么的，在京城武将家眷的圈子里头，赵家的金银首饰新颖别致有意思的消息就不胫而走了。看过赵家人佩戴的金银首饰的夫人们，看着从来没有见过的花样，只觉得十分喜爱，恨不能人人都能拥有好几件。

    有与赵家关系好的夫人们关系亲厚的，便借故过来打听，知道是郑氏的陪嫁铺子金玉斋里头打造的，打听了铺子的位置，又听说这铺子不是贵的要死的那种，便暗自琢磨着要去打造几套首饰，给自己或者闺女来戴。

    有了好首饰，又有了好宣传，原本籍籍无名的金玉斋，一下子就火爆起来了。原本籍籍无名的小铺子，如今每日里头都有不少客人到来，买现货的定首饰的，真真的是客似云来。

    “小姐，这半个月，首饰铺子又接到了三十二单首饰预定的单子，定金一共是一千二百三十五两。”大满趁着来拿首饰图样的时候，跟着惠雅汇报着首饰铺子的情况，半个月就能收到三十多单的预定单子，且成交额已经超过了三千两，这样好的销量在之前可是想都不敢想的。

    “嗯，预定的单子也要抓紧做，这一批批的首饰，预定的要比铺子里头的早三天出货。”惠雅费了不少心思画图还有利用一切可能的资源进行宣传，为的就是让金银首饰铺子的生意可以恢复，甚至是超过之前的状态，如今已经有了起色，自然是要步步为营才行。

    惠雅绘制的首饰图样很多，每天都要画个三五张出来，但这些却不是一下子都投到首饰铺子里头去的。每个月的初一和十五，是金玉斋定下来的出新款的时候，每次出三款新首饰，如今不过两个月过去，就已经在京城的首饰圈子里头兴起了一股不小的浪潮。

    惠雅听完大满的回禀，一个人坐在屋子里头，唇角含笑的静静看着手中的账本，如今的金玉斋，虽然不说日进斗金，每个月的流水却逐步增长着，如今已经有上万两银子之多，足足抵得上铺子原本半年的量了。(未完待续。)