就算有木兰做得职业规划的指导,余远航还是折腾了很久才找到了一家不大的金融担保公司,而上班第二天行政部小妹让他签收的名片头衔却很光鲜---客户经理!
为这张印着自己名字和联系电话的名片,余远航小小的得瑟了一段时间,待到周末和石林白山罗汉相聚,四人交换的名片上赫然都是经理一职!大家互相看了几眼后,哈哈大笑。
“我总算是明白了那个段子:大风吹倒一根电杆打伤了十个人,九个老总,余下一个是经理!”罗汉笑得眼泪都出来了,一不小心,哥四个都赶了一次时髦。
“呵呵,名片职位越高,让客户越有优越感,瞧瞧,你们公司的某某经理都在为我服务!或者说,你瞧,我堂堂一个经理都为你服务呢,这是对你的看重!”石林从心理学的角度上分析道。
“也是,现在的客户就是上帝,伺候上帝肯定得我们这样的经理出面!”白山苦笑道:“有时候,我真想那些上帝赶紧的住到他该住的地方去!”
“什么叫他该住的地方?”余远航不解问道。
“上帝当然是住天堂,远航,我觉得你这些年情商高,智商几乎为零了!”白山不屑道。
“怎么,才开始上班,就受打击了?”石林正接手一个刁蛮客户,猜想白山也遇到了这种情况。
“你不知道,哥真觉得干这一行真心的不容易!”白山喝一酒“上周接了一客户,资料收齐了,也收了调查费用,结果银行一查,资信差和不能太差,给拒了。现在好了,那哥们非要我把贷款给他做下来,还扬言不做下来他就做我!”
“这么横?”石林拿他和自己的客户一比较,觉得好了几十倍:“干什么行业的,贷多少?”
“建筑,五百万!”一上班就接到这样一个大单,白山心里那个激动,把那客户当亲哥哥看,哥前哥后的叫得亲热,伺候得也周到。要知道,一个五百万的大单做好了,不仅自己提成高,最主要的是让公司领导看到自己的能力和潜力!因此,庆幸自己选择了这家担保公司,选择了这一个行业。没想到,这不是一种幸运而是一种灾难。回头细细想了一下,都是没经验惹的祸啊,稍微有头脑的人想一想也知道其中的猫腻,容易做的一张大单怎么会白白的砸在一个新人的头上呢!说起来,自己指不定被公司的老鬼给算计了。
“这一行确实不易,三角债多,资信好的少见!”罗汉从白山的悲剧中也学到了点经验,那就是往后遇着了这行的客户要小心谨慎。
“其实,照我说,花儿百样红,人与人不同。一个行业的人还是要看各人素质,上周我师傅遇着的那老板也是建筑行业的,人长得儒雅,办事儿却爽快,那张两千万的贷款五天就搞定了,把我师傅喜得脸都笑烂了!”石林感慨,自己初入行,乖巧的跟着一个同事,左一个师傅,又一个师傅,把他喊乐呵了,出去跑单时就带着石林,让其受益非浅!
“对,石林拜师是一个很好的榜样!”余远航最先听木兰口中说自己的师傅什么的,他还很诧异,还是木兰告诉她师傅也不是拜的,是自己认的。认一个经验丰富有耐心的人做师傅,好好的跟着淘点经验。以前拜师得磕头,三拜九叩,一日为师终生为父!而现代的年轻人,眼睛长在头顶上,自认自己万事通,往往碰壁碰得鼻青脸肿还抱怨运气不好!孔子曰:三人行必有我行,谦虚一点才有益无害。
“怎么样,远航,你做得如何?”都在诉苦抱怨,白山看余远航抱臂上观,还有空当政治老师。
“不比你们,我目前还没接触客户,在公司里熟悉情况!”余远航有几分羡慕那些老同事,说是出去跑单,早上来打个卡,下午只给领导汇报了下,说陪客户喝茶吃饭,就不用回公司了。要知道,坐班是一样很苦逼的事儿,特别是像他们这种才出学校的人,要遵守公司的清规戒律就如入庙当和尚整日里吃素般难受。不过,人家出门跑单,无论怎么做,到月底,要有单才有高薪!
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